Yerleşik bir ağınız var mı? Kendini motive ediyor musun? Müşteri başarı hikayeleriyle dolu güçlü bir portföyünüz var mı? O zaman danışman olmaya hazır olabilirsiniz. Ancak, nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. Bu tanıdık geliyorsa, o zaman doğru yere geldiniz.
Bu yazıda nasıl danışman olunacağını tartışacağız. İhtiyaç duyacağınız beceri ve niteliklerin yanı sıra kendi danışmanlık işinizi kurmayla ilgili adımları ele alacağız. Ayrıca nasıl müşteri bulacağınız ve yeni kariyerinize nasıl başlayacağınız konusunda ipuçları vereceğiz.
Danışman Kimdir?
Danışman, belirli bir ihtiyaç karşılanana kadar, genellikle geçici veya sözleşmeli olarak, kendi uzmanlık alanlarında bireylere ve işletmelere profesyonel tavsiye sağlayan bir uzmandır.
Şirketler aşağıdakileri yapmak için danışmanlar tutar:
- Süreçler veya sistemler hakkında objektif, üçüncü taraf görüşü alın.
- Dahili kör noktaları kontrol edin.
- Bir sorunu nasıl çözeceğiniz veya bir çözümü nasıl eyleme geçireceğiniz konusunda uzman tavsiyesi alın.
- Ölçeklenebilir bir geçici personel açığını doldurun.
- Bulması ve kiralaması zor olan uzmanlığa erişim elde edin (örneğin, niş bir teknolojide veya başka bir kullanım durumunda).
Bir Danışman Tam Olarak Ne İş Yapar?
Danışmanlar, organizasyonu inceler ve şirketin daha karlı veya rekabetçi olmasına yardımcı olmak için iyileştirilmesi gereken belirli alanlara odaklanır. İnsan kaynakları, elektronik sistemler ve iş akışı gibi alanlarda değişiklikler önererek kuruluşun verimliliği artırmasına, maliyetleri düşürmesine ve geliri artırmasına yardımcı olurlar.
Danışmanlar genellikle, her ekip üyesinin bir uzmanlık alanıyla ilgili bir rolü olduğu atanmış proje ekipleri üzerinde çalışır. Danışmanlar çok çeşitli müşterilerle çalışabilir veya sağlık veya üretim gibi belirli bir alanda uzmanlaşabilir. Sorumlulukları aşağıdakileri içerir:
- Projelere hazırlanmak için belgeleri gözden geçirmek, raporları okumak, çalışanlarla görüşmek ve günlük süreçleri ve prosedürleri gözlemlemek
- Programlar, sonuç ölçütleri ve hedefler dahil olmak üzere bir proje planı ve zaman çizelgeleri oluşturma
- İş bittiğinde müşteriye teslim edilecek nihai ürünü tasarlayın.
- Müşterinin yönetim ekibi ve çalışanları ile yazılı ve sözlü iletişim
- Müşterilere tavsiyeleri eyleme geçirme konusunda yardımcı olmak
- Yeni süreçlerin nasıl gittiğini görmek için müşterileri düzenli olarak takip edin.
Bir Danışmanın Ortalama Maaşı
Danışmanlar, bazıları özel bilgi gerektiren çeşitli alanlarda çalıştıkları için, maaşlar genellikle müşterinin sektörü tarafından belirlenir. Danışmanların çoğu danışmanlık firmaları için çalışmaktadır. Diğerleri kendileri için çalışır. Danışmanlar nadiren değerlendirdikleri kuruluşlar için çalışırlar.
- Kasım 2019 itibariyle, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ortalama yıllık maaş 74,617 dolardı.
- Yıllık maaşlar 14,000 ABD Doları ile 186,000 ABD Doları arasında değişmektedir.
Danışmanların Nitelikleri
Danışmanlar sözleşmeli olarak çalıştıkları için gerekli nitelikler aranmaz. Her şey, organizasyonun neye ihtiyaç duyduğuna ve teklifinizi ne kadar iyi satabileceğinize bağlıdır.
Öte yandan, işletmeler danışmanların uzman tavsiyesi vermesini bekler ve danışmanlık işleri rekabetçidir. Bu, başarılı olmak için ne kadar çok şey yaparsanız, hedeflerinize ulaşma olasılığınızın o kadar yüksek olduğu anlamına gelir.
Eğitim
Danışmanlar için eğitim gereksinimleri öznel ve esnektir. Alıcının değer algısı, eğitiminizin değerini belirler.
Danışmanların çoğunluğu lisans derecesine sahiptir. Hangi derecenin sizin için en iyi olduğundan emin değilseniz bir işletme derecesi düşünün. Bu çalışma alanı, çok çeşitli konuları kapsayacak kadar geniştir.
Diğer popüler danışman dereceleri şunları içerir:
- muhasebe
- Finans
- Yönetim
- ekonomi bilimi
- Pazarlama
- Halkla ilişkiler
- Kanun
Bazı danışmanlar, belirli bir sektörde uzmanlaşmak için yandal veya çift anadal yapmaktadır. İster sağlık, ister eğitim veya mühendislik seçin, bu daha iyi bir iş bulmanıza yardımcı olabilir.
Danışmanlıktaki temel kavramları öğrenmenize yardımcı olacak bir derece seçmek çok önemlidir, örneğin:
- Veri Analizi
- Stratejileri
- Proje Yönetimi
- Liderlik
- Topluluk önünde konuşma
- Raporlama
- ahlâk
Ayrıca, ileri eğitim gerekli değildir. Bununla birlikte, bir MBA (İşletme Yüksek Lisansı) birçok danışmanlık pozisyonu için avantajlıdır.
MBA programları, danışmanların liderlik, yönetim ve ekonomik beceriler geliştirmelerine yardımcı olabilir. Bu, danışmanlık kariyerinde ilerlemeyi hızlandırabilir.
Sertifikalar
Danışman olmak için eğitim gibi sertifikalar gerekli değildir. Eşzamanlı olarak, sertifika programları, derece programlarının kapsayamayacağı sert ve yumuşak becerileri kapsayabilir. Ayrıca potansiyel işverenlerin bağlılığınızı, mesleki bilginizi ve bağlılığınızı hızlı bir şekilde değerlendirmesine olanak tanır.
Sertifika almayı düşünüyorsanız, araştırmanıza başlamak için iki iyi yer şunlardır:
- Sertifikalı Yönetim Danışmanı (CMC)
- PMP (Proje Yönetimi Uzmanı) sertifikası
Ayrıca çok sayıda endüstriye özel sertifika mevcuttur. Danışmanlık sektöründe sürekli eğitim giderek daha popüler hale geliyor. Deneyimli bir danışman olsanız bile, sertifika almayı düşünmelisiniz.
Ağ
İster bir danışmanlık işi arıyor ister kendi işinizi kuruyor olun, ilişkiler kurmaya başlamak isteyeceksiniz.
Ağınız, yeni müşteri kaynağından daha fazlasıdır. Birçok danışmanlık firması işe alım sürecine, ağlarından yönlendirmeler isteyerek başlar. Ağınızdaki kişiler ayrıca akıl hocası, iş ortağı veya arkadaş olabilir.
Bir ağ oluşturma hunisi oluşturarak başlayın. Etkinliklere katılın, ilgili organizasyonlara katılın ve bir iletişim listesi oluşturun. Beklenmeyen toplantılar ve röportajlar için plan yapın. Ağınızı genişletmek için LinkedIn gibi araçları kullanmayı unutmayın.
İş Deneyimi
Danışmanlar uzman olduklarından, genellikle çalışmak istedikleri alanda kapsamlı deneyime sahiptirler.
İş deneyimi, somut sonuçları ve müşteri sonuçlarını kolayca göstermenizi sağlar. Potansiyel müşterilerin güvenebileceği kanıtlanmış bir siciliniz varsa, danışmanlık sözleşmelerini daha kolay kapatabilirsiniz.
İstihdam, bu pratik deneyimi kazanmanın en yaygın yoludur. Pek çok gelecek vadeden danışman, “Dört Büyük”ten birinde yer almayı hedeflese de, gerekli deneyimi kazanmanın tek yolu bu değildir.
Hemen bir danışmanlık işine başlayamazsanız, muhasebe, yönetim ve işletme alanlarındaki işler mükemmel alternatiflerdir.
Danışman Becerileri
Nasıl danışman olunacağını öğrenirken, çeşitli beceriler geliştirmeniz gerekecek. İşletmelerin sorunları çözmesine yardımcı olmak istiyorsunuz. Bu, değişim yönetimi, yaratıcı düşünme ve sayısal yetenek gibi çeşitli beceriler anlamına gelir. Bunlar en temel danışman yeteneklerinden bazılarıdır.
İletişim (Sözlü ve Yazılı)
Etkili bir şekilde iletişim kuramazsanız, analitik becerileriniz müşterilerinize çok az fayda sağlayacaktır. Yazma ve konuşma temel beceriler gibi görünebilir. Ancak iletişim becerilerinizi geliştirmek, güven ve otorite kazanmanın en etkili yoludur.
Raporları ve analizleri doğrudan, özlü ve basit bir şekilde yazmak, düzenli pratik gerektirir. Düzenli sunumlar, müşteri konuşmaları ve takipler, konuşma ve aktif dinleme pratiği yapma fırsatları sunar.
Liderlik
Danışmanlar genellikle aynı anda ekip liderleri, akıl hocaları ve meslektaşlar olarak hizmet eder. Bu, liderlik yeteneklerinizi sürekli olarak geliştirmenizi gerektirir.
Zor bir müşteri, şeffaflık ve ekip oluşturma uygulamanızı gerektirebilir. Rutin bir sorunla uğraşırken hassas bilgiler açığa çıkabilir.
Ne olursa olsun, zor durumlarla doğru ve düşünceli bir şekilde başa çıkma yeteneğinizi göstermelisiniz.
Analitik ve Eleştirel Düşünme
Danışmanlık denilince akla gelen ilk şey eleştirel düşünmedir. Danışmanlar işletmeleri inceler, gözlemler yapar ve yararlı geri bildirimler sağlar.
Analitik düşünme becerileri, müşterilere benzersiz bir bakış açısı sunmanıza olanak tanır. Süreçleri incelemeniz, sorular sormanız veya tavsiyelerde bulunmanız fark etmez. Danışman olmak, sorunları çözebilmenizi gerektirir.
organizasyon
Serbest veya tam zamanlı bir danışman olmak istiyorsanız, organize olmanız gerekir.
Danışmanlık itibarınız için yalnızca zaman yönetimi, yapı ve planlama kritik değildir. Genellikle müşterilerinize sağlayacağınız becerilerdir.
Organizasyon becerileri, çok çeşitli görevleri hızlı bir şekilde yönetmenize yardımcı olacaktır. Planlamaya, sınırlar oluşturmaya ve yüksek beklentileri karşılamaya yardımcı olabilirler.
Esneklik
Danışmanlar genellikle hizmet verdikleri şirketler için bir cankurtaran halatıdır. Sonuç olarak, değişime hazırlıklı ve hoş karşılamalısınız.
Müşterileriniz, bir danışman olarak planları hızlı bir şekilde değiştirmenizi isteyebilir. Çalışmanız veya planlarınız üzerinde etkisi olabilecek bilgileri paylaşmakta başarısız olabilirler. Bu, birlikte çalışacağınız ekiplerle esnek olmaya istekli olmanız gerektiği anlamına gelir.
Ayrıca üzerinde kontrolünüz olmayan değişikliklerin farkında olmanız gerekir. Pazar değişimleri, trendler ve teknoloji asla durmaz. Müşteriler, sektörünüzdeki yenilikler hakkında bilgili ve yetkili uzman görüşleri sağlamanızı bekleyecektir.
Uyarlanabilir olmak aynı zamanda dinlemeye istekli olmayı da gerektirir. Bir danışmanın değeri genellikle fikirlerine dayansa da, yeni yaklaşımlara ve düşünme biçimlerine açık kalmak çok önemlidir.
Öz motivasyon
Danışman olmak genellikle tek başına yapılan bir çabadır. Bu, zaman içinde kendinizi motive etmenin yeni yollarını bulmanız gerekebileceği anlamına gelir.
Bazı danışmanlar bu beceriyi kişisel dürtüleri, iyimserlikleri ve dayanıklılıkları sonucunda doğal olarak geliştirirler. Diğerlerinin ise aşağıdakileri yapma becerilerini geliştirmesi gerekebilir:
- Ulaşılabilir hedefler belirleyin.
- Uzun vadeli planlar yapın.
- Rutinler oluşturun
Yardım istemek ve risk almak etkili motivasyon kaynakları olabilir.
Ancak, iyi alışkanlıklar geliştirmezseniz, erteleme motivasyonunuzu olumsuz etkileyebilir. Bir danışman olarak zaman yönetimi yardımcı olabilirken, etkileşim kurmanın başka yollarını aramak isteyebilirsiniz.
Hassas Yetenek
Danışman olmak, sınıfta yeni bir öğrenci olmaya benzer. Yeni insanlarla yeni bir ortamdasın. Ve işi bitirmek için o yeni ekibin sana inanmasına ihtiyacın var.
Bir danışman olarak, eylemlerinin kendilerine dikte edilmesine alışkın olmayan güçlü insanlarla çalışacaksınız. Dışarıdan gelenlere karşı temkinli olan temkinli ekiplerle veya silolanmış departmanlarla çalışabilirsiniz. Sonuç olarak, güçlü ilişkiler kurma konusunda hızlı bir şekilde uzman olmanız gerekecek.
Sosyal beceriler, insanlarla daha olumlu etkileşim kurmanızı sağlar. Sosyal ipuçlarını okuma, başkalarıyla iletişim kurma ve onları meşgul etme yeteneklerinizdir.
Bilginizi ve iş ahlakınızı dengelemek için sosyal beceriler kullanırsanız, insanların fikirlerinizi kabul etme, saygı duyma ve onlara güvenme olasılığı daha yüksektir.
10 Farklı Danışman Türü
Birçok farklı türde danışman, çeşitli sektörlerde çalışır ve çeşitli alanlarda uzmanlaşır. Çeşitli sektörlerde çalışan ve çeşitli alanlarda uzmanlaşan çeşitli danışman türlerine birkaç örnek:
- Yönetim Danışmanı: Yönetim danışmanları, işletmelere operasyonlarını iyileştirme ve daha verimli olma konusunda tavsiyelerde bulunur ve rehberlik eder.
- Mali danışmanlar: Bireylere ve işletmelere yatırımlar, vergiler ve emeklilik planlaması dahil olmak üzere mali durumlarını yönetmelerinde yardımcı olurlar.
- Pazarlama danışmanları: İşletmelerin hedef kitlelerine ulaşmak ve satışları artırmak için pazarlama stratejileri geliştirmelerine ve uygulamalarına yardımcı olurlar.
- İnsan kaynakları danışmanları: İşletmelere personel alımı, yetenek yönetimi, çalışan ilişkileri ve diğer İK ile ilgili konularda yardımcı olur.
- BT Danışmanı: Bir BT danışmanlık firması, yazılım geliştirme, siber güvenlik ve ağ yönetimi gibi bilgi teknolojisi konularında tavsiye ve rehberlik sağlayan bir firmadır.
- Strateji Danışmanları: Hedeflerine ulaşmalarına ve performanslarını iyileştirmelerine yardımcı olacak uzun vadeli planlar ve stratejiler geliştirmek için işletmelerle birlikte çalışırlar.
- Çevre danışmanları: İşletmelere ve kuruluşlara çevre düzenlemelerine uyum sağlama ve sürdürülebilir uygulamalar geliştirme konusunda yardımcı olurlar.
- Sağlık Danışmanı: Bir sağlık danışmanı, sağlık hizmeti kuruluşlarına sağlık yönetimi, uyumluluk ve düzenleyici konularda tavsiyelerde bulunur ve rehberlik eder.
- Eğitim Danışmanları: Eğitim programları ve politikaları oluşturmak ve uygulamak için okullar, üniversiteler ve diğer eğitim kurumlarıyla birlikte çalışırlar.
- Hukuk danışmanları: Müvekkillere sözleşmeler, yükümlülükler ve mevzuata uygunluk gibi yasal konularda tavsiyelerde bulunur ve rehberlik ederler.
Danışmanlar Nasıl Ücret Alır?
Danışmanlar genellikle sağladıkları hizmetler için müşterilerden ücret alarak para kazanırlar. Danışmanlar, hizmetleri için saatlik, günlük, proje bazlı, hizmetli, komisyon bazlı ve seyahat, araştırma veya projeyle ilgili diğer maliyetlerle ilgili masrafları talep edebilir.
Neden Kendi Danışmanlık Firmanızı Kurmalısınız?
Birkaç nedenden dolayı, bir danışmanlık işine başlamak harika bir kariyer hamlesi olabilir:
- Kendi işinizin patronu olmak: Bir danışman olarak müşterilerinizi seçebilir, kendi programınızı belirleyebilir ve ilginizi çeken projeler üzerinde çalışabilirsiniz.
- Esneklik: Danışmanlık, esnek bir iş-yaşam dengesi sağlar çünkü genellikle uzaktan çalışabilir veya kendi saatlerinizi ayarlayabilirsiniz.
- Yüksek kazanç potansiyeli: Danışmanlar, geleneksel çalışanlardan daha yüksek saatlik veya proje ücretleri talep edebilir ve bu da potansiyel olarak daha yüksek kazanç sağlayabilir. Aynı zamanda, sabit bir yere veya pahalı ekipmanlara ihtiyacınız olmadığı için başlamak için en ucuz işlerden biridir.
- Çeşitlilik: Danışmanlık, çeşitli projelerde ve çeşitli sektörlerdeki çeşitli müşterilerle çalışmanıza olanak tanır, bu da işi ilginç ve zorlu kılar.
Bir danışmanlık işine başlamak, kariyeriniz ve işinizin yönü üzerinde daha fazla kontrole sahip olmanızı sağlayan bir girişimcilik türüdür.
10 Kolay Adımda Nasıl Danışman Olunur?
Danışmanlık, bilgi ve deneyimlerini işletmelerin ve kuruluşların daha iyi kararlar almasına yardımcı olmak için kullanmak isteyen profesyoneller için popüler bir kariyer yoludur. Bir iş danışmanı olmak, belirgin bir beceri setinin yanı sıra sürekli öğrenmeye ve gelişmeye istekli olmayı gerektirir. Bu, başarılı bir danışman olmanıza yardımcı olacak 10 adımı özetleyecektir.
1. Adım: Uzmanlık Alanınızı Belirleyin
Danışman olmak için öncelikle uzmanlık alanınızı belirleyin. Bu, pazarlama ve satıştan finans ve muhasebeye kadar değişebilir. Konuyla ilgili uzman olmanız ve işletmelerin bilinçli kararlar almasına yardımcı olacak yeni bakış açıları sunabilmeniz gerekir.
2. Adım: Deneyim Kazanın
Bir iş danışmanı olmak için, çalışma alanınızda bilgi sahibi olmalısınız. Bu, staj programlarına katılarak, giriş seviyesi işlere başvurarak veya ilgili bir sektörde çalışarak gerçekleştirilebilir. Danışman olarak bir pozisyon düşünmeden önce, alanınızda mümkün olduğunca fazla deneyim kazanmaya çalışmalısınız.
3. Adım: Becerilerinizi Geliştirin
Başarılı olmak için danışmanların analitik, iletişim ve problem çözme becerileri dahil olmak üzere çok çeşitli becerilere sahip olması gerekir. Bu becerileri kurslara ve atölyelere katılarak ve iş deneyimi kazanarak geliştirebilirsiniz; bu becerileri geliştirmek için çaba göstermelisiniz.
4. Adım: Ağınızı Kurun
Güçlü bir ağ oluşturmak, etkili bir iş danışmanı olmanın anahtarıdır. Endüstri toplantılarına katılın, profesyonel gruplara katılın ve alanınızdaki diğer uzmanlarla ağ kurun. Bunun gibi ağ oluşturma fırsatları aracılığıyla potansiyel müşterilere ulaşabilir ve değerli bağlantılar kurabilirsiniz.
Adım 5: İdeal müşterinizi belirleyin.
Uzun vadeli ilişkiler kurmak ve hizmetlerinizden en çok yararlananlara değer sağlamak için önce ideal müşterinizi belirlemelisiniz. Kendi yeteneklerinizi, bilginizi ve inançlarınızı düşünün. Birlikte çalışmaktan keyif aldığınız müşteri türlerini, uzmanlaştığınız sektörü veya nişi ve hizmetlerinizin çözmeye en uygun olduğu belirli sorunları göz önünde bulundurun. Bu, pazarlama çabalarınızı onlara odaklamanıza ve ihtiyaçlarını karşılayan ve beklentilerini aşan benzersiz bir strateji oluşturmanıza olanak tanır.
Adım 6: Danışmanlık hizmetlerinizi oluşturun.
Sektörünüzde rekabetçi ve alakalı kalmak istiyorsanız, danışmanlık hizmetleri geliştirmek çok önemlidir. Bu, uzmanlık alanlarınızı genişletmeyi, endüstri trendleri ve teknolojilerinden haberdar olmayı ve profesyonel gelişime yatırım yapmayı içerebilir. Ayrıca müşteri geri bildirimi isteyebilir ve onların önerilerini ve isteklerini tekliflerinize dahil edebilirsiniz. Bunu yapmak, müşterilere daha fazla değer sağlayabilir, daha güçlü bir itibar oluşturabilir ve zaman içinde işinizi büyütebilir. Yeni müşterilerle sözleşme imzaladığınızda, bir danışmanlık sözleşmesinin hangi maddeleri içermesi gerektiğini de göz önünde bulundurmalısınız.
Adım 7: Hizmetlerinizi tanıtın.
Başarılı bir danışmanlık firması yaratmak, hedef pazarınızı belirlemeyi ve ilgi uyandıran bir marka mesajı geliştirmeyi gerektirir. Bu, bir web sitesi oluşturarak, bir sosyal medya profili oluşturarak, endüstri etkinliklerinde ağ oluşturarak ve ağızdan ağza yönlendirmelere güvenerek başarılabilir. Bilgi ve düşünce liderliğini göstermek için içerik pazarlama teknikleri de kullanılabilir. Bu, kaliteli müşterileri çekmeye, sağlam bir itibar oluşturmaya ve şirketi kademeli olarak genişletmeye yardımcı olabilir.
8. Adım: Ekibinizi oluşturun
Güçlü bir ekip oluşturmak, danışmanlık başarısı için kritik öneme sahiptir. Ekip üyeleri, iş ilanları, ağ oluşturma ve öneriler yoluyla işe alınabilir. Değerlerinizi paylaşan ve sektörünüz hakkında tutkulu olan adaylara öncelik verin. Devam eden eğitim ve geliştirme, ekip üyelerinin ortaya çıkan pazar trendleri ve teknolojik gelişmeler hakkında güncel bilgilere sahip olmalarına yardımcı olabilir. Bu, danışmanlık hedeflerine ulaşırken iş yeri işbirliğini ve desteğini teşvik edebilir.
Adım 9: Mükemmel hizmet sunun.
Mükemmel müşteri hizmeti sağlamak, bir danışmanlık firmasının başarısı için kritik öneme sahiptir. Açık iletişim hatlarını sürdürmek, sık sık rapor vermek ve makul standartlar oluşturmak bunun bir parçasıdır. Ayrıca potansiyel sorunları belirleme ve çözüm sunma konusunda proaktif olmalısınız. Bu, müşterilerle uzun vadeli ilişkiler geliştirmenize, alanınızda sağlam bir itibar oluşturmanıza ve tekrar iş ve yönlendirme alma şansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.
10. Adım: Sürekli iyileştirme
Bir iş danışmanının kendi alanında rekabetçi ve güncel kalabilmesi için sürekli gelişim gereklidir. Örnekler arasında sürekli eğitim ve öğretime yatırım yapmak, müşterilerden ve ekip üyelerinden geri bildirim istemek, konferanslara katılmak, ticari yayınları okumak ve düşünce liderleriyle bağlantı kurmak sayılabilir. Bu, müşterilere daha fazla değer sunmanıza, güvenilir bir danışman olarak daha güçlü bir imaj oluşturmanıza ve alanınızda kendinizi bir yıldız haline getirmenize yardımcı olacaktır.
Danışmanlık Müşterilerini Nerede Bulabilirim?
İdeal müşterinizi belirleyin.
Müşterilerinizin kim olduğunu bilmiyorsanız, onları çekemez, bağlayamaz veya kapatamazsınız. Kitlenizi anlamak, pazarlama ve satış stratejinizi (ve ayrıca mesajlarınızı) geliştirmek için çok önemlidir.
oluşturmayı düşünün alıcı kişi ideal müşteriniz için. Tam olarak kimler? Hangi sektörde çalışıyorlar? Ne tür hizmetler istiyorlar? Neden?
İnternette nerede takıldıklarını öğrenin.
Kim olduklarını belirledikten sonra, çevrim içi zamanlarını nerede geçirdiklerini belirlemek için araştırma yapın. Web'in sizin için önemli bir satın alma kanalı olmasını beklemelisiniz, bu nedenle müşterilerinizin olduğu yerde bulunabildiğinizden emin olun. Hangi web sitelerini ve sosyal medya platformlarını kullanıyorlar?
Ayrıca, kişiliğiniz hakkında onları daha iyi anlamak için kullanabileceğiniz ek içgörüler sağlayabilir. Facebook'ta hedef müşterilerinizden oluşan oldukça büyük bir topluluk keşfettiğinizi varsayalım. Yayınladıkları şey, düşündükleri ve deneyimledikleri hakkında fikir verebilir.
Onları neyin motive ettiğini keşfedin.
İnsanlar bir gün bir şey almaya karar vermiyorlar. Büyük olasılıkla, sizinki de dahil olmak üzere çözümlere açık olmalarına neden olan bir tür acı veya tetikleyici bir olay yaşadılar.
Rekabetinizi analiz edin.
Rakipleriniz neler sunuyor ve fiyatları neler? Onları potansiyel alıcılar için çekici kılan nedir?
Sizi neyin farklı kıldığını belirleyin.
Çalışmanız, diğer danışmanlıkların sağlayamadığı hangi benzersiz değeri sağlıyor? Daha fazla değer, fark yaratan bir deneyim, daha düşük bir fiyat noktası veya benzersiz teklifler sağlayabilirseniz, kendinizi rekabette farklılaştırabilecek ve kendinizi bu alanda lider olarak konumlandırabileceksiniz.
Bu belirgin farklılıklar, değer teklifinizi oluşturur ve değer teklifiniz, alıcıların rekabette sizi seçmesine yardımcı olur.
Bir sosyal yardım stratejisi oluşturun.
Çevrimiçi olarak nerede takıldıklarını ve onlar için neyin önemli olduğunu bildiğinize göre, potansiyel müşterilerinizi nasıl çekeceğinize artık karar verebilirsiniz. Hangi kanallara öncelik vereceksiniz? Birincil iletişim araçlarınız neler olacak (e-posta, telefon görüşmeleri, sosyal medya)?
Eşsiz iletişim kurun değer teklifi Açıkça.
Seçtiğiniz kanal ve araç ne olursa olsun iletişim kurarken, benzersiz değer teklifinizi ilettiğinizden emin olun. Başka bir deyişle, iyi olduğunuzu zaten biliyorsunuz; şimdi beklentilerinizi söyleyin. Ve göster.
Web sitenizde, e-postalarınızda, pazarlama materyallerinizde veya sunumlarınızda olsun, tüm mesajlarınızda değeriniz açık olmalıdır.
Danışmanlık Sizin İçin Doğru Yol mu?
Danışman olmak, kariyerinizde ilerlemenin heyecan verici bir yoludur. Temel becerilere odaklanarak ve doğru müşterilerle ilişkiler geliştirerek bu alanda ödüllendirici bir kariyer oluşturabilirsiniz. Hazır olup olmadığınız ve nişiniz konusunda dürüst olun, yaklaşımınızda düzenli olun ve hedeflerinizi tanımlama, karşılama ve ele alma konusunda kesin olun. Yukarıda özetlenen adımlar, başlamak için mükemmel bir yerdir. En içten dileklerimle!
İlgili Makaleler
- BT DANIŞMANLARI: Tanım, Görevler, Maaş, Şirket ve Web Siteleri
- DANIŞMANLIK HİZMETİ İŞİ: Anlamı ve 2023'te Nasıl Başlanmalı (ayrıntılı kılavuz)
- KÜÇÜK İŞLETME DANIŞMANI: Bilmeniz Gereken Her Şey
- İş Danışmanlığı Hizmetleri: Maaş, İş Tanımı ve İhtiyacınız Olan Her Şey
- İşletme Yönetimi Danışmanı: İş Tanımı, Maaş ve İhtiyacınız Olanlar
Referanslar
