Pazar geliştirme, mevcut pazarı yeni kullanıcılar aracılığıyla genişleterek bir işletmenin büyümesine yönelik bir stratejidir.
Sonuna kadar okursanız, pazar geliştirmenin ne olduğunu, pazar geliştirme stratejisinin iş büyümesi için neden önemli olduğunu, avantajları ve dezavantajları anlayacaksınız.
Pazar geliştirme basitçe yeni pazarları hedeflemektir.
Doğru bir tanıma bakalım:
Tanım
iş sözlüğü Pazarın yeni bölümlerine girerek, kullanıcı olmayanları kullanıcılara dönüştürerek veya kullanıcı başına kullanımı artırarak bir ürün veya şirket için toplam pazarın genişlemesine sahip olduğunu tanımladı.
Bir şirketin mevcut bir ürünü yeni bir müşteri grubuna satmaya çalıştığı bir süreçtir.
Örneğin, ürününüz erkekleri hedefliyorsa, pazarınızı genişletmeyi hedeflediğinizde daha fazla kadını hedeflemeyi düşünebilirsiniz.
2023'ün pazarlama trendi nedir?
HubSpot 2023 Pazarlama Stratejisi ve Trendler Raporuna göre, influencer pazarlamanın güçlü yatırım getirisi artmaya devam edecek. Ankete göre, bugün pazarlamacıların neredeyse dörtte biri, herhangi bir trendin ikinci en yüksek yatırım getirisini sunan etkileyici pazarlamayı kullanıyor.
Amacı
Mevcut bir pazarı genişletmeyi veya geliştirmeyi düşünmenin ana hedefleri şunlardır:
• Halihazırda var olan bir ürünle yeni müşterileri hedefleyin
• Mevcut ürününüz için yeni kullanıcılar önerin.
• Satışları artırın ve geliri artırın.
Model
Pazar geliştirme modeli, ürünün içinde bulunduğu ürün kategorisi aşaması ve bu kategorinin nasıl olduğu ile ilgilidir.
Modelin aşamaları, bir müşterinin satın alma davranışının, ürün kategorisinin nasıl olgunlaştığına bağlı olarak nasıl değişebileceğini gösterir.
Ayrıca Okuyun: Ansoff Matrix Açıklaması: Pratik Örnekler, Teori ve Strateji
Pazar geliştirme stratejisi
Bu, mevcut ürünleri yeni pazarlara eklemeyi içerir.
İşletmelerin daha önce keşfedilmemiş pazarlarda mevcut bir ürünü satmak için yeni fırsatları belirlemesine ve geliştirmesine yardımcı olur.
Bir pazar geliştirme stratejisi uygulamadan önce aşağıdaki soruları yanıtlamanız gerekecektir.
• Strateji karlı mı?
• Tüm riskleri tarttık mı?
• Hedef müşterilerinizi yeterince araştırdınız mı?
• Yeni ürünler tanıtmanız gerekecek mi?
Tüm bunları gerçekleştirebilecek dört strateji vardır:
1. Yeni coğrafi pazar
Bu, mevcut bölgenizin dışına genişlemeyi veya yeni bir ülke veya kıtaya satış yapmayı içerir.
2. Yeni ürün ambalajı
Şirketiniz, yeni müşterilere ulaşmak için bir ürünü yeniden paketlemek isteyebilir.
Örneğin: 20 litrelik bir kabı daha küçük bir kaba yeniden paketlemek.
Bu bir tehdit oluşturabilir, bu nedenle pek çok şeyi değiştirmediğinden emin olmak için bu değişikliklerin içerdiği maliyetleri gözden geçirmeniz gerekir.
Ambalajınızı iyileştirmenin harika bir yolu, markanızı bunun üzerine entegre etmektir. Almak ürünleriniz için özel ambalaj marka logonuz ve renklerinizle. Bu sadece markanızı güçlendirmekle kalmayacak, aynı zamanda işletmenize daha profesyonel ve güvenilir bir imaj kazandıracaktır.
3. Farklı fiyatlandırma
Farklı bir alt marka altında daha ucuz bir ürün satarak bu stratejiyi kullanabilirsiniz.
4. Mevcut bir ürün için yeni kullanıcılar
Ürününüz belirli bir amaca hizmet etmek için yapılmışsa, ürün başka bir grup insana hizmet edecek şekilde dönüştürülebilir, böylece henüz kullanılmayan ve yeni müşterilere ulaşabilir.
Pazar geliştirme stratejisinin avantajları ve dezavantajları
İyi bir strateji size iyi sonuçlar getirecektir ama aynı zamanda buna bağlı dezavantajlar da vardır.
Bu stratejilerin avantajları şunları içerir:
• Yeni müşterilere ulaşmak
• Kullanılmamış pazarları keşfetmek
• Satış ve gelir artışı sağlar
• Bir şirketin karlılığında artış.
• Ürünlerin kullanımını genişletmek.
Dezavantajları:
Bu stratejilerin en büyük dezavantajı, mevcut müşterilerinizi yabancılaştırmasıdır.
Hangi genişleme planı en basit olanıdır?
Pazara nüfus etme
Bu, en az riskli ve muhtemelen en basit büyüme planıdır. Mevcut ürününüzün mevcut pazarınızdaki satışlarının artmasını gerektirir.
Hangi dört tür pazar genişletme stratejisi vardır?
Pazara nüfus etme. Bu strateji, mevcut ürün ve hizmetlerin mevcut pazarlardaki satışını artırmak ve dolayısıyla pazar payınızı genişletmektir.
Pazar geliştirme.
Ürün geliştirme.
çeşitlendirme.
2023'te satışlarım nasıl artabilir?
Motive Edici Bir Vizyonla Liderlik Edin.
İçerik Alaka Düzeyine, SEO'ya ve SEM'e Konsantre Olun.
Yeni Ortamları Araştırın.
Yıla sınırlı süreli tekliflerle başlayın.
Müşterilerinizle bir sohbet başlatmak için tatilleri kullanın.
Değer önermelerine bir neden veya amaç dahil edin.
2023'te hangi trendler geri dönecek?
terzilik Valentino'da büyük, hımbıl blazerler çok modaydı ve Chanel bile imzası olan bukle kabanların daha gevşek bir şekle sahip parlak pembe versiyonlarını tercih etti.
Kısa elbiseler.
Dantel.
Saçaklama.
diz boyu yarıklar
kot.
Ultra feminen tüller
Grunge.
2023 tüketicileri ne istiyor?
Euromonitor International'ın En İyi 10 Küresel Tüketici Eğilimi 2023 araştırmasına göre, 2023 için küresel tüketici eğilimleri arasında sorumlu ama duygusal harcama, satın alma süreçlerinde dijitalleşmenin rolü, kadın eşitliği beklentileri ve yıkıcı bir Z Kuşağı yer alıyor.
En düşük riskle büyüme stratejisi nedir?
Pazara nüfus etme
Bu, en az tehlikeli iş büyüme stratejisidir, ancak aynı zamanda genişleme için en az potansiyeli sunar. Bu strateji, mevcut müşteri tabanınıza/tabanlarınıza mevcut ürününüzün daha fazlasını satmayı içerir.
