Sana bir sır vereyim mi? Şirket düzeyinde stratejiler kelimesini aslında ne anlama geldiğini bilmeden yıllarca kullandım. Daha sonra anlamını öğrenince doğru kullandığımı fark ettim. Bir mucize değil mi? Kurumsal düzeyde strateji kavramının röntgenini çekerken bize katılın. İlginç biri olmayı vaat ediyor.
Kurumsal Seviye Stratejisi Nedir?
İşletme sahipleri, kendilerini başarı için konumlandırmak için hedeflenen kurumsal düzeyde stratejilere ihtiyaç duyarlar.
Kurumsal düzeyde stratejiler, iş hedeflerine ulaşmak için gereken belirli bir hedefe ulaşmak için bir plan tanımlar.
Stratejiler doğası gereği uzun vadeli olma eğilimindedir, ancak belirsizliğe ve değişen piyasa koşullarına dayalı olarak ayarlamalar için bir ortamınız olmalıdır.
Açıklayayım.
Örgütlerde karar verme 3 yönetim katmanına girer; üst, orta ve alt düzey yönetim.
Stratejiler veya iş kararları diyebileceğiniz şeyler, bu seviyelerin her biri tarafından yapılır. Bu stratejiler, bu yönetim kademeleri tarafından 3 farklı şekilde yapılmaktadır.
Yani stratejiler kurumsal düzey, işletme düzeyi ve işlevsel düzey olmak üzere üç düzeyde formüle edilebilir.
Kurumsal düzeyde, strateji bir bütün olarak organizasyon için formüle edilir. Özünde, bir kurumsal strateji, firmanın faaliyet gösterdiği ve rekabet ettiği çeşitli iş alanlarıyla ilgili kararlarla ilgilenir. Bir işletmenin tüm şirketi etkileyen bir karar verdiği zamandır.
Karar, şirketin finansmanını, yönetimini, insan kaynaklarını, ürünlerin satıldığı yeri, şirketteki hemen her şeyi etkiler. Kurumsal düzeyde bir kararın amacı, karlılığı en üst düzeye çıkarmak ve gelecekte finansal başarıyı sürdürmektir.
Ayrıca, bu kararın artmasına yardımcı olmak için kullanılır. rekabet avantajı rakiplerinden üstün olmak ve tüketicilere benzersiz bir ürün veya hizmet sunmaya devam etmek.
Umarım Kurumsal düzeyde strateji veya karar kavramını anlamışsınızdır?
Şimdi şirket düzeyinde strateji türlerine geçelim.
Kurumsal Düzey Strateji Türleri Nelerdir?
Stratejileri çeşitli şekillerde gelebilir. Bu yazı uğruna, dört ana kurumsal strateji türünü tartışacağız.
#1. Genişleme/Büyüme Stratejisi
Her işletme, o niş içinde devam etmek istiyorsa, büyümek ve önemli bir pazar payına sahip olmak ister.
Büyüme stratejileri, ürün veya mal satışından daha fazla gelir elde etme yöntemlerine bakar.
Büyüme stratejilerinden bahsederken dikey ve yatay bir strateji vardır. Dikey bir strateji, genellikle dış kaynak sağladığı operasyonun çeşitli bileşenlerini devralarak büyümeyi amaçlar.
Örneğin, bir meyve suyu şirketi kullandığı meyveler için çiftçilik yapıyor. Tedarik zincirinin bir bölümünü devralarak kaliteyi ve tedarik ihtiyaçlarını daha iyi kontrol edebilirler.
Yatay büyüme stratejisi, mevcut ürün veya hizmetlerin erişimini yeni coğrafi alanlara veya yeni hedef pazarlara genişleten bir işletmeyi ifade eder.
Umarım bu yatay büyüme stratejisinin niş pazarlama şeklinde gelebileceğini biliyorsunuzdur? Bu, hiç dahil olmadığınız diğer nişlere veya pazar bölümlerine genişlemedir.
Bir şirketin genişleyebileceği ortamlar; Konsantrasyon, Entegrasyon, Çeşitlendirme, İşbirliği ve Uluslararasılaşma. Konsantrasyon Pazara giriş, Pazar Geliştirme ve Ürün geliştirme ile yapılır.
Büyüme aşamasında, Reklam kullanarak tanıtabilirsiniz. Öğrenmek Düşük Maliyetli Reklam Stratejileri.
#2. İstikrar Stratejisi
Bir şirketin optimal pazar payı hedeflerine ulaşması mümkündür.
Bu noktada yönetim, pazar paylarını korumak için bir istikrar stratejisi seçebilir. Bunu başarmak için kullanılan yöntemler arasında otomasyon yoluyla süreçleri daha uygun maliyetli hale getirmek, mümkün olan yerlerde maliyetleri düşürmek ve hammaddelerde daha iyi maliyetler üzerinde pazarlık yapmak yer alır.
Bu nedenle, bir şirket mevcut işte devam etmesi gerektiğine ikna olduğunda ve bu işte makul derecede iyi gidiyorsa ancak önemli bir büyüme için alan yoksa, istikrar benimsenecek stratejidir.
Bu strateji aynı zamanda yönetimin müşteriyi elde tutmaya odaklanmasını gerektirir. Bu, olumsuz ekonomik dönemlerde kullanılan popüler bir stratejidir.
Ancak, dış iş ortamından bağımsız olarak bu stratejinin küçük bir işletme için anlamlı olduğu zamanlar vardır. Bunu çözmelisin.
İşletmeniz istikrar stratejisinde çalışıyorsa, Duraklat/İlerle'yi dikkatli bir şekilde yapabilir, hiçbir değişiklik yapabilir veya Kar stratejisi ile çalışabilirsiniz.
#3. İşten Çıkarma Stratejisi
İşten çıkarma stratejisi, bir firmanın işini yeniden tanımlamasını, bazı pazarları terk etmesini veya işlevlerini azaltmasını gerektirebilir. Kesin bir işten çıkarma yapabilir, Ar-Ge veya pazarlama veya diğer harcamaları azaltabilir, alacak tahsilatını artırabilir.
İşi yeniden tanımlamak ve faaliyetlerin hızını azaltmak, bir firmanın performansını iyileştirebilir. Kısıtlama ile birlikte genişleme çok yaygın bir stratejidir. Tek başına işten çıkarma muhtemelen en az kullanılan stratejidir.
İşten çıkarma stratejisi, bir firmanın bir veya daha fazla işletmesindeki ürünlerden, pazarlardan veya işlevlerden kısmen veya tamamen geri çekilmeyi içerir.
Bu strateji, bir işletmenin karlılığı firmaya geri getirmesinin düşünülmediği düşüş ve kriz dönemlerinde kullanılır.
İşten çıkarma stratejisini takip etmenin nedenleri:
1. Firma kötü gidiyor, ancak tasarruf etmeye değerse, bir geri dönüş stratejisi benimsiyorsunuz.
2. Performansı iyileştirmek için çeşitli paydaş gruplarından baskı varsa. Bir elden çıkarma stratejisinde işletmenin zarar eden kısmını kesersiniz.
3. Başka bir yerde iş yapmak için daha iyi fırsatlar varsa, firma güçlü yönlerinden daha iyi yararlanabilir. Şirket tasfiye edebilir.
#4. Kombinasyon Stratejisi
Kombinasyon stratejileri, farklı işletmelerde aynı anda veya aynı işletmede farklı zamanlarda uygulanan genişleme, istikrar veya işten çıkarma stratejilerinin bir karışımıdır.
Aslında hiçbir kurum tek bir strateji izleyerek büyüyüp ayakta kalamamıştır.
Normalde işletmeler, sahiplerinden yalnızca farklı durumlara uyacak şekilde farklı stratejiler benimsemelerini ister.
Örneğin, şirketler elden çıkarken, kalan işletmeleri güçlendirecek, yenilerini başlatacak veya satın almalar yapacak genişleme planlarını da formüle etmeleri gerekiyor.
Bir süredir istikrar stratejisi izleyen bir kuruluş, genişlemeyi düşünmek zorundadır. Ve uzun süredir genişlemekte olan birinin işlerini sürdürmek için duraklaması gerekiyor. Çok işletmeli firmaların benimsemesi gereken çoklu stratejiler aynı anda veya sırayla.
Kurumsal Düzeyde Stratejinin Avantajları
Kurumsal düzeyde bir plan uygulamak, özellikle daha önce hiç yapmadıysanız, zor bir prosedür gibi görünebilir. Ancak, kapsamlı bir iş planının faydaları, stratejiyi uygulamak için gereken zamandan ve işten çok daha ağır basar.
İşte bir kurumsal stratejinin şirketinize yardımcı olabileceği beş yol:
#1. Şirketinizin proaktif olmasını sağlar
Eğrinin gerisinde kalmak, işiniz için yapabileceğiniz en kötü şeylerden biridir. Olduğunuzda, başınıza gelen her şeye tepki vermelisiniz. Ancak, iyi bir kurumsal düzeyde planla şirketiniz reaktif olmaktan ziyade proaktif olabilir.
Şirketiniz gelecekteki olayları tahmin edebilecek ve buna göre plan yapabilecek. Bu yaklaşımda, eğrinin önünde kalmak (proaktif olmak), firmanızın piyasaya ayak uydurmasına ve rekabette önde kalmasına yardımcı olur.
#2. Verimliliği Artırır
Kârlı bir iş, verimli olan bir iş. Ayrıca, kapsamlı bir kurumsal düzeydeki plan, şirketinizi tüm sektörlerde daha fazla verimliliğe giden yola koyabilir.
Kurumsal strateji, şirketinize çaba göstermesi gereken bir hedef ve oraya nasıl ulaşılacağı konusunda bir yol haritası verir. Hedeflerinize ulaşmak için nerede değişiklik yapmanız gerektiğini ve işinizin her bir bileşenini nasıl daha başarılı bir şekilde çalıştıracağınızı gösterir.
#3. Pazar payını genişletir
Odaklanmış bir kurumsal düzeyde strateji ile şirketiniz, iş yapma şeklinizi etkileyen çok sayıda husus hakkında önemli bilgiler edinecektir, örneğin:
- Tüketici grupları
- Ürün seçimleri
- Pazar gelişmeleri
- Hizmet teklifleri
Bu unsurları kontrol etmek size pazar payınızı daha önce hiç olmadığı kadar artırmanıza yardımcı olabilecek bilgi ve güç verir.
#4. Karlılığı Artırır
Karlılık, doğrudan verimlilik ve pazar payındaki gelişmelerden kaynaklanmaktadır. Kurumsal düzeyde bir plan uyguladığınızda, şirketinizi daha fazla kârlılığa giden yola koyarsınız.
Aradığınız kârlılığı elde etmek biraz zaman alabilir (çünkü önce verimlilik ve pazar payını ele almanız gerekir), ancak bunu başardığınızda, kurumsal düzeyde planlamanın işiniz için ne kadar değerli (ve güçlü) olduğunu anlayacaksınız.
#5. İşletmenizin uzun vadeli uygulanabilirliğini artırır
Endüstriler ve pazarlar sürekli değişiyor. Şirketinizin yolunuza çıkan değişikliklere dayanacak kadar güçlü olmasını istiyorsunuz.
Sağlam bir şirket düzeyinde plan, şirketinizin geri kalanının güvenebileceği bir temel görevi görür. Sektörünüzün iniş çıkışlarında işinizin sorunsuz ve başarılı bir şekilde devam etmesini sağlamak için gereken odak ve öngörüyü sağlar.
Kurumsal bir strateji geliştirdiğinizde şirketinize net bir yön vermiş olursunuz. Bu, firmanızın gelişmesi için gereken belirli adımları belirlemeyi çok daha kolay hale getirebilir.
Kurumsal Düzey Stratejinin Temel Özellikleri
#1. Uzun vadede
Kurumsal düzeydeki stratejiler, doğası gereği kısa vadeli olmaktan ziyade uzun vadelidir. Bunları hızlı bir şekilde oluşturabilirsiniz, ancak bunları uygulamak ve tamamlamak çok daha uzun sürecektir.
#2. emin değilim
Kurumsal düzeydeki planlar doğası gereği belirsizdir. Bunun nedeni, inanılmaz derecede geniş olmaları ve sıklıkla çok sayıda hareketli unsuru (departmanlarınızın başarısı, pazar, rekabet, ekonomi vb.) içermeleridir.
#3. Kapsamlı Hedeflere Yönelik
Kurumsal düzeydeki strateji, firmanızın genel amaçlarına yönelik olmalıdır. Mutfak personelinizin performansını iyileştirmek, kurumsal düzeyde bir plan değildir. Ancak, şirketinizin ulaşmaya çalıştığı çok daha büyük bir hedefin (tüketici algısını artırmak gibi) bir bileşenidir.
#4. Karmaşık
Kurumsal düzeydeki taktikler, doğal olarak daha karmaşıktır çünkü tüm firma için geçerlidir. Birçok hareketli parçaya sahip olacaklar ve uzun bir alt stratejiler listesinden (hem iş seviyesi hem de fonksiyonel seviye) oluşabilirler.
#5. uyarlanabilir
Kurumsal düzeyde stratejiler kesin olarak belirlenmemelidir. Şirketinizin değişen tüketici ihtiyaçlarına, pazar ve sektördeki gelişmelere yanıt verebilmesini istiyorsunuz. Bunu yapmak için kurumsal stratejiniz mümkün olduğunca dinamik olmalıdır.
Bu, her olası senaryo için beklenmedik durum planları eklemeniz gerektiği anlamına gelmez - bu imkansız bir girişim olabilir. Şirket düzeyindeki planınızın (ve kendinizin) firmanızın taleplerine yanıt olarak uyum sağlamasına izin verin.
Dinamik bir kurumsal düzeyde stratejinin önemini daha iyi anlamak için şirketinizi fırtınada bir ağaç olarak hayal edin. En çok bükülebilen ve yer değiştirebilen ağaçlar, fırtınaya en uzun süre dayanabilen ağaçlardır. Bu kapasiteye sahip değillerse havaya uçarlar ve yere çökerler.
Dinamik bir kurumsal düzeyde strateji, şirketinizi pazar ve endüstri fırtınaları karşısında daha uyumlu hale getirerek, şirketin devrilmesini ve yerle bir olmasını engeller.
#6. Geniş Kapsamlı
Kurumsal düzeydeki stratejiler, tanımı gereği, geniş kapsamlıdır ve en tepedeki sahiplerden yeni başlayan çalışanlara kadar tüm işletme üzerinde olumlu bir etkiye sahip olacaktır. Her departman, her yönetici, her yönetici ve her çalışanın stratejinin bir sonucu olarak çabalarını odaklayabilecekleri bir yeri vardır.
İş bir halat çekme oyununa benzediği için bu yararlıdır. Kuruluşunuz bir tarafta. Tüketicileriniz, pazarlarınız ve bir bütün olarak sektör diğer tarafta. Bu, ipin diğer ucunda önemli miktarda bir ağırlıktır.
Üst yönetim bir yöne, orta yönetim başka bir yöne ve sizin iş gücünüz tam tersi yöne çeker, firmanıza yardımcı olmaz. Kurumsal strateji herkesi bir araya getirir ve onları aynı yöne (hedeflerinize doğru) çeker.
#7. Yukarıdan Aşağıya İnşa Edilmiştir
Kurumsal stratejiler her zaman kuruluşunuzun en üst seviyelerinde geliştirilir. Sahipler, yönetim kurulu üyeleri ve üst düzey yöneticiler (örneğin CEO, CFO, COO) stratejiler geliştirmeli ve bunları organizasyonun tüm seviyelerinde uygulamaya koymalıdır.
Ancak bu, kurumsal stratejinizi yalnızca yüksek yönetimin diğer üyelerinden gelen girdilerle bir boşlukta geliştirmeniz gerektiği anlamına gelmez. Orta kademe yönetimle ve siperlerdeki çalışanlarınızla konuşmak, şirketinizde gerçekten neler olup bittiğini öğrenmek için en iyi yaklaşımdır. Ancak o zaman en etkili kurumsal düzeyde planı tasarlayabileceksiniz.
Şirketiniz için hangi kurumsal seviye planının en iyi olduğunu belirledikten sonra, bir sonraki adım bu hedefleri iş seviyesi stratejisine dönüştürmektir. İş düzeyinde stratejinizin geliştirilmesinin ardından son adım, işlevsel düzeyde bir strateji uygulayarak bu planları eyleme geçirmektir.
Sonuç
Kurumsal düzeydeki stratejiler, stratejik/uzun vadeli kararlar alan üst yönetim tarafından verilen direktiflerdir.
Bundan çekinme çünkü sen değilsin yönetim uzman.
Aynı şekilde yavaş okuyun ve anlamadığınız yerlerde sorular sorun.
Oldukça kolaydır ve işinizi tasfiyeden kurtarabilir. Ayrıca iş hayatının her noktasında kullanacağın stratejiyi bil.
Bilge olmak!
Kurumsal Düzey Strateji SSS'leri
Kurumsal düzeyde strateji örneği nedir?
Bir petrol rafinerisi satın alan bir benzin istasyonu şirketi buna bir örnektir. Çeşitlendirme – Bir şirketin mevcut teklifinden farklı bir iş edindiği veya başlattığı kurumsal bir strateji. Çeşitlendirme, iş birimi veya kurumsal düzeyde gerçekleşebilir.
İş seviyesi ile kurumsal seviye stratejisi arasındaki fark nedir?
İş düzeyinde bir strateji, bir müşteri tabanı oluşturmak ve bir ürünü karlı bir şekilde pazarlamak içindir. Kurumsal düzeyde strateji ise, hangi şirket bölümlerinin satılacağını ve satın alınacağını ve ayrıca faaliyetlerin nasıl entegre edileceğini ve bunlar arasındaki sinerjileri keşfetmeyi belirlemek için kullanılır.
Kurumsal düzeyde strateji, çeşitlendirilmiş firma için neden önemlidir?
Kurumsal düzeyde stratejiler, işletmelere, firmanın değerini artırması öngörülen yeni stratejik pozisyonları seçmede yardımcı olur. Firmalar, gelirleri ve karları artırmak için kurumsal düzeyde stratejiler kullanır, ancak büyüme için başka stratejik hedefler de olabilir.
