Bir işletmenin alakalı kalması gerekiyorsa, iş dünyasında rekabet sürekli bir uygulamadır. Başka bir deyişle, rekabet bir işi ayakta tutar ve sürekli gelişir. Söylemeye gerek yok, özellikle yeni işletmeler için oldukça riskli yarışmalar var. Bu nedenle, herhangi bir rekabete girmeden önce rekabetin gerçekte ne anlama geldiğini ve işletmeniz için neden önemli olduğunu anlamanız çok önemlidir. Sağlıksız rekabetlere girmek veya bu rekabetten çıkmak için ihtiyacınız olan bilgileri edinmek için daha fazlasını okuyun.
İş Dünyasında Rekabet Nedir?
Basitçe söylemek gerekirse, bu bir savaş aynı ürünleri veya hizmetleri üreten veya aynı demografiyi hedefleyen kuruluşları içerir. İşletmelerin rekabet etmesinin ana nedeni, müşterileri dönüştürmek ve elde tutmak, geliri artırmak ve daha fazla pazar payı elde etmektir.
İşletmelerde Rekabet Türleri
İş hayatında birkaç çeşit rekabet vardır, bunlar:
1 numara. doğrudan
Aynı ürünleri veya hizmetleri aynı hedef demografiye satan işletmeler, doğrudan rakip olarak kabul edilir. İki firma birbiriyle doğrudan rekabet halindeyse, bu şu anlama gelir:
- Aynı sektörde çalışmak.
- Aynı veya karşılaştırılabilir mal veya hizmetleri sunun.
- Aynı müşteri demografisini hedefleyin.
- Aynı müşteri gereksinimini karşılayın VEYA
- Aynı dağıtım kanalını paylaşın.
2 numara. Dolaylı
Dolaylı rakipler, aynı olmayan ancak aynı müşteri taleplerini karşılayan mal veya hizmetler sağlar. İki farklı restoran türü, dolaylı rakiplerin harika bir örneğidir. Örneğin, bir fast-food restoranı ve bir büfe restoranı aynı tür ürünü sunmaz, ancak ikisi de aynı tüketici ihtiyacını karşılar: açlık.
3 numara. Değiştirme rekabeti
İkame rakipler, hedef kitlelerinin taleplerini daha iyi karşılayan yeni ürünler veya hizmetler geliştirerek mevcut kuruluşların yerini tamamen alabilecek işletmelerdir. Örneğin, cep telefonu üreticileri, aynı talebi daha iyi ve daha uygun bir şekilde karşıladıkları için yavaş yavaş sabit hatlı telefon üreticilerini ikame ettiler. Bir kuruluş, yerleşik bir ürün veya hizmeti, tüketicilerin taleplerini etkin bir şekilde karşılayan yeni, yaratıcı bir yöntemle sunarsa, ikame rakip olarak bilinir.
Bir İşletmede Rekabet Neden Önemlidir?
Rekabetin işletmeler için önemli olduğunu söylemeye gerek yok. Yaratıcılığı teşvik eder, azmi teşvik eder ve takım ruhunu besler.
Ayrıca, ticari rekabet, markalara ve işletmelere, ürün ve hizmetlerinin performansını artırmaları için sıklıkla olanaklar sunar. Ticari rekabetin diğer avantajları şunları içerebilir:
1 numara. Müşterinin gereksinimleriyle ilgilenir
Ticari rekabet, markaları ve işletmeleri müşterilerinin gereksinimlerini rakiplerinden daha iyi karşılamaya teşvik eder. Bu, işletmeleri hedef kitlelerinin taleplerini daha iyi anlamaya ve çözümlerini bu ihtiyaçları karşılayacak şekilde ayarlamaya teşvik eder. Daha yüksek kaliteli ürünler, geliştirilmiş hizmet değeri ve artan müşteri mutluluğu, tüketici gereksinimlerini karşılamaya odaklanan marka ve kuruluşların sonuçlarıdır.
2 numara. İnovasyonu teşvik eder
İş rekabeti, işletme sahiplerine taktiklerini yenilemeleri ve mal veya hizmetlerini yenilikçi, devrim niteliğinde yollarla geliştirmeleri için ilham verebilir. rekabet avantajı pazarda. Bu, mal ve hizmetlerin devam eden gelişimine, ilerlemesine önemli bir katkıdır. teknolojik ürün ve hizmetlerve değişen müşteri gereksinimlerine uyum.
#3. Rekabet avantajlarını ortaya çıkarır
Markalar ve kuruluşlar, rakiplerinin performansları hakkında içgörü elde etmek için sık sık rakiplerinin performansını takip eder ve değerlendirir. iş stratejisi. Markalar ve işletmeler, rakiplerinin uygulamalarını araştırarak kendi pazar avantajlarını gösterebilirler. Bu, firmaların işlerinin onları rekabetten ayıran kısımlarını daha iyi anlamalarına yardımcı olabilir ve bu bilgiyi başarılarına katkıda bulunan stratejiler tasarlamak için kullanabilirler.
#4. Güçlü ve zayıf yönleri tanımlar ve analiz eder
Kuruluşlar, güçlü yanlarını ve eksikliklerini incelemeleri ve taktiklerini bu keşiflere dayalı olarak optimize etmeleri için ticari rekabet tarafından teşvik edilebilir. Bu, şirketlerin ekiplerinin ve departmanlarının yeteneklerinden yararlanmalarına, pazarlama ve satış stratejileri hakkında bilinçli kararlar almalarına ve tekliflerini güçlü yönlerine göre ayarlamalarına olanak sağlayabilir.
# 5. Artan talep
Ticari rekabet, bir ürün veya hizmete olan talebi artırmak için güçlü bir araçtır. Daha fazla işletme pazarlama ve reklama harcadıkça, marka tanınırlığı arttıkça ürün ve hizmetlerine yönelik müşteri talebi artabilir. Bu, tüm rakipler için avantajlıdır ve daha fazla gelir, müşteri kazanımı ve elde tutma ile sonuçlanabilir.
#6. Şirket büyümesini teşvik eder
Uzun vadeli başarı, devam eden iş genişlemesine bağlı olabilir. İşletmeler, faaliyetlerini sürekli olarak iyileştirmek, çabalarının performansını incelemek ve hedeflerine ulaşmanın yeni yollarını keşfetmek için sık sık rekabetle karşı karşıya kalmaktadır. Bu, kuruluşlara sürekli ticari gelişim arayışlarında yardımcı olabilir ve uzun vadeli başarılarına katkıda bulunabilir.
İş Rekabetinin Riskleri
Gördüğümüz gibi, ticari rekabetin birçok avantajı ve önemi vardır, ancak birkaç dezavantajı da vardır. İşte bir örnek.
1 numara. Pazar payında düşüş
Rekabet, tüm tüketici pazarını birkaç küçük parçaya böler ve tek bir işletme sahibinin en fazla pazar payına sahip olmasını son derece zorlaştırır. Ürün piyasada ne kadar harika olursa olsun.
2 numara. Reklam endüstrisi üzerinde çok fazla baskı var
İş dünyasındaki rekabet, her zaman etkili olmaya odaklanmanız gereken böyle bir iş ortamında başarılı olmak zor olduğundan, firmalar üzerinde çok fazla baskı oluşturur. Her gün yeni bir gün gibi hissettirecekti.
#3. İşletmeler daha fazla para harcar.
Rekabet, dahil olan işletmelerin normal şartlarda olması gerekenden daha fazla para harcamasına neden olur. Bu, çoğu durumda iflasa yol açabilecek olumsuz bir etkiye sahip olabilir.
#4. Tüketicilerin kafası karışıyor
Organizasyonlar arasındaki rekabet gerginleştiğinde tüketicilerin kafası karışır. Bir çok rakip ve bir çok aynı ürün olduğu için tek ürün seçmek ve tek üründe karar vermek müşteriler için zorlaşmaktadır. Çoğu zaman bu, aynı ürünün sahte üreticilerinin kalitesiz ürünleriyle daha ucuza pazara girmesine ve böylece rakiplerin kaybetmesine neden olur.
İş Rekabetinin Riskleri Nasıl Yönetilir?
Şirketinizin imajını korumak ve riskleri ortadan kaldırmak için aşağıdaki önlemleri alabilirsiniz.
1 numara. Pazarlamanızı geliştirin
İlk ve en önemlisi, pazarlamanızı geliştirin. Pazarlama, müşterilerin markanız hakkında olumlu bir izlenim bırakmasını sağlamak için çok önemlidir. oluştururken Pazarlama çabaları, müşterilerinizin inançlarına hitap eden ve vizyonunuzu ileten tutarlı bir marka sesi için çaba gösterin. Farklı müşterilerin belirli tercihlerine hitap eden özelleştirilmiş e-posta veya SMS pazarlama kampanyaları oluşturmayı düşünün. Bu yöntemler, müşterilere işlerini takdir ettiğinizi ve taleplerini anladığınızı gösterebilir. Promosyon operasyonlarınızı geliştirmek istiyorsanız, bir veya daha fazla profesyonel pazarlamacıyla çalışmak faydalı olabilir.
2 numara. Fikri mülkiyetinizi koruyun
Şirketinizin fikri mülkiyetini korumak, aynı zamanda olumlu bir kamu imajını korurken rekabet gücünü korumak için mükemmel bir yöntemdir. Şirketinizin kendi işinden kâr elde etmesini sağlar ve diğer işletmelerin itibarınıza zarar verebilecek şeyleri kötüye kullanmasını engelleyebilir. Fiziksel ve somut olmayan yaratıcı çalışmalarınızı, şirketinizin ayırt edici ürünleri üzerindeki patentlerinizi ve logolarınız, tasarımlarınız, sloganlarınız ve diğer pazarlama malzemeleriniz üzerindeki ticari markalarınızı tescil ettirerek başlayın. Şirketinizin dijital varlıklarını daha fazla güvence altına almak için uygun siber güvenlik önlemlerinin alındığını doğrulayın ve çalışanlarınız için gizlilik sözleşmeleri oluşturmayı düşünün.
#3. Satıcılar ve distribütörlerle mükemmel çalışma bağlantıları kurun.
Güçlü satıcı ve distribütör bağlantıları oluşturmak, rekabet riskini kontrol etmek ve sıkışık pazar yerlerinde tercihli muameleyi güvence altına almak için etkili bir yöntemdir. Sadık bir müşteri olmak, ortak işletmelerle güçlü bağlar kurmanın en iyi yollarından biridir. Açık iletişim hatlarını sürdürmek ve tüm faturaların zamanında ödenmesini garanti etmek de yararlıdır. Son olarak, hizmetlerini ne kadar takdir ettiğinizi ve saygı duyduğunuzu göstermek için diğer firmalara distribütörler ve satıcılar önermeyi düşünebilirsiniz.
#4. Müşterilerle etkileşim kurun
Müşterilerden ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında geri bildirim almak da yararlı olabilir. Olumsuz geri bildirim alırsanız bir tür tazminat verip veremeyeceğinizi görmek için iletişime geçmeyi düşünün. Bir Google uyarısı, firmanız için başka bir seçenektir. Bu, internette firmanız veya ürünlerinizden bahsedildiğinde sizi uyaracak ve kamuoyunu değerlendirmenize olanak sağlayacaktır.
#5. Teknolojiden yararlanın
Teknoloji, tüm sektörlerdeki kuruluşların iş yapma şeklini hızla değiştiriyor ve bölgenizdeki güncel gelişmelere ayak uydurmak çok önemli. Bu, rekabet gücünüzü korumanıza ve tüketicilerinizin taleplerini daha iyi karşılamanıza yardımcı olabilir. Müşteri ilişkileri yönetimi yazılımı (CRM), otomasyon araçları, proje yönetimi yazılımı, mesajlaşma platformları, pazarlama yönetimi yazılımı ve tüccar işleme platformlarının tümü yararlı yazılım araçlarıdır. Bu teknolojiler, yinelenen görevleri ortadan kaldırmanıza, iş operasyonlarını iyileştirmenize ve yararlı veri içgörüleri elde etmenize yardımcı olabilir.
#6. Şirketinizin kültürüne yatırım yapın
Güçlü bir iş kültürünün en kritik yönlerinden biri iletişimdir. Sorunları çözmek için çalışan memnuniyeti anketleri yapmayı ve geri bildirim mekanizmaları oluşturmayı düşünün. Çalışanlarınızın, alanınızdaki diğer firmalara kıyasla rekabetçi ücret ve yan haklar almalarını sağlamak da çok önemlidir. Ayrıca, sık sık iş yeri etkinlikleri ve ekip oluşturma faaliyetleri yürütmek, morali ve ekip bütünlüğünü artırmaya yardımcı olur.
İş Planında Rekabet
Bir işe fiilen başlamadan önce, ilk adım, işin nasıl yürütülmesi gerektiğine dair bir plan yapmak olmalıdır. Biri 'Bir iş planı yazmanın rekabeti nedir' diye sorulabilir. Gerçek şu ki, rekabet iş başlamadan önce bile var.
Müstakbel bir işletme sahibi olarak, işletmenizdeki potansiyel rekabeti öngörebilmeli ve iş planınızda nasıl zirvede kalacağınızı belirtebilmelisiniz. Beğenin ya da beğenmeyin, girişiminizi desteklemek için yatırımcılar arayan tek girişimci siz değilsiniz; bu da rekabeti kaçınılmaz kılıyor.
Bununla birlikte, bir iş planının aşağıdaki unsurlarını gözlemlerseniz, iş planınızı ve nihayetinde işinizi yazarken rekabetinizin zirvesinde kalabilirsiniz.
Bir İş Planının Unsurları
Beklediğiniz gibi, aynı olan iki iş planı yoktur. Ancak, aynı bileşenleri paylaşırlar. Aşağıdakiler, bir iş planının en tipik ve önemli bileşenlerinden bazılarıdır.
1 numara. Yönetici Özeti
Bu bölüm firmayı özetler ve misyon beyanının yanı sıra şirketin liderliği, personeli, operasyonları ve konumu hakkında her türlü bilgiyi içerir.
#2. Ürünler ve servisler
Burada firma sunacağı ürün ve hizmetleri, fiyatını, ürün ömrünü ve tüketici avantajlarını tanımlayabilir. Bu alanda dikkate alınabilecek diğer unsurlar, üretim ve imalat teknikleri, firmanın sahip olduğu patentler ve tescilli teknolojilerdir.
#3. Pazar araştırması
Bir şirket hem sektörünü hem de hedef pazarını anlamalıdır. Stratejinin bu bileşeni, bir şirketin rakipleri ve sektöre nasıl uyum sağladığının yanı sıra göreceli güçlü ve zayıf yönleri üzerinden geçecektir. Aynı zamanda, bir şirketin ürün veya hizmetlerine yönelik tahmin edilen müşteri talebini ve yerleşik firmaları geçmenin ne kadar basit veya zor olacağını tanımlayacaktır.
#4. Pazarlama stratejisi
Bu bölüm, kuruluşun müşterileri nasıl elde etmeyi ve elde tutmayı hedeflediğinin yanı sıra onlara nasıl ulaşmayı planladığını tartışır. Ayrı bir dağıtım yolu tanımlanmalıdır. Bu bölümde reklam ve pazarlama kampanyası stratejileri ile kullanılacak medya türleri yer almaktadır.
# 5. Finansal planlama
Bir şirketin finansal planlaması ve öngörüleri bu bölümde yer almalıdır. Yerleşik firmalar için mali tablolar, bilançolar ve diğer mali bilgiler sunulabilir. İlk birkaç yıl için hedefler ve tahminler ile olası yatırımcıların tanımı yeni işlere dahil edilecektir.
# 6. Bütçe
Her işletmenin bir bütçesi olmalıdır. Bu kısım, personel alımı, geliştirme, üretim, pazarlama ve diğer şirket giderlerini kapsamalıdır.
Rekabet Bir İşletmeyi Nasıl Etkiler?
İş dünyasında rekabet, bir şirketin pazar payını azaltır ve özellikle talep kısıtlı olduğunda erişilebilir müşteri tabanını sınırlar. Rekabetçi bir pazar, rekabetçi kalabilmek için daha düşük fiyatlandırmayı zorunlu kılabilir ve her satış veya hizmetteki kar marjlarını azaltabilir.
İşletmelerin Rekabet Ettiği 3 Yol Nelerdir?
- Aynı veya çok benzer mal ve hizmetleri sunarlar
- Müşterinin sahip olduğu aynı gereksinimi yerine getirin
- Ürünlerini aynı rota üzerinden dağıtın ve birbirleriyle aynı müşteri tipine gidin
Referans
- Indeed.com
- Entrepreneur.com
İlgili Mesajlar
