Bu kılavuz, öncelikle diğer şirketlere veya işletmelere mal veya hizmet sağlayan bir işletme hakkında bilmeniz gereken her şeyi içerir. Bunu yapan bir işletmenin, işletmeden işletmeye bir model işlettiği söylenir.
İşletmeler Arası (B2B) Pazarlama Nedir?
İşletmeler Arası (B2B) Pazarlama, örneğin üretici ile toptancı veya toptancı ile perakendeci arasında olduğu gibi şirketler arasındaki bir işlem şeklidir. Bir şirket ile bireysel bir tüketici arasında değil, şirketler arasında yapılan bir anlaşmadır.
B2B şirketler, diğer şirketlerin faaliyet göstermek ve büyümek için ihtiyaç duyduklarını sağlayan destek şirketleridir. Sözleşmeli işlemciler ve endüstriyel tedarikçiler bazı örneklerdir. Bu, doğrudan bireysel müşterilere satılan B2C (işletmeden tüketiciye) modellerinin ve kullanıcıların bir işletmeye hizmet sunduğu C2B (tüketiciden işletmeye) modellerinin aksine. veya etkileyici pazarlama).
B2B şirketlerinin tamamen farklı bir hedef grubu vardır: diğer şirketlerin faaliyet göstermesi, büyümesi ve kâr etmesi için ihtiyaç duyduğu hammaddeleri, imalat parçalarını, hizmetleri veya tavsiyeleri sunarlar.
3 B2B Satın Alma türü nedir?
KVB'nin nasıl organize edildiğini ve ürün ve tedarikçilerin nasıl seçildiğini etkileyen üç tür satın alma koşulu vardır: Doğrudan yeniden satın alma, değiştirilmiş yeniden satın alma ve yeni görev satın alma.
En İyi B2B Platformu Nedir?
Araştırmaya göre Shopify Plus, mevcut en güvenli işletmeler arası çevrimiçi vitrinlerden biridir. Veri güvenliğiyle ilgilenen işletmeler arası perakendeciler için harika bir plan. Shopify Plus, PCI Veri Güvenliği Standardı (DSS) Seviye 1 gereksinimlerini karşılar. Herhangi bir işlem veya ücret gerekmez.
B2B için Gerekli Beceriler?
Aşağıdakiler gerekli becerilerdir:
- Koçluk Yapılabilir Olun
- Aktif Dinleyici Olun
- Hesap Tabanlı Pazarlamayı Uygulayın.
- Hevesli Bir Araştırmacı Olun.
- Takım oyuncusu ol.
- Inbound Pazarlamayı Öğrenin.
- Sosyal Satış öğrenin.
- İnsanlarla Harika Olun.
İşletmeler Arası (B2B) Pazarlama Temelleri
Bu nedenle, en iyi B2B şirketlerinden bazılarına baktık ve onların iş akışlarındaki öncelikle iş zayıflıklarına odaklanmayı başardıklarını gördük. Ancak bir B2B pazarlama planı nasıl olmalıdır?
B2B pazarlama ne kadar karmaşık olursa olsun, farklı stratejiler, kanallar, kampanyalar ve taktikleri araştırmak kolaydır. Plan, işleri güvenli ve düzenli tutmanın en iyi yoludur.
Başarılı bir B2B işinin sahip olması gereken bazı temel “temellere” bakalım.
1 numara. Hedef kitlenizi tanımlayın
Herhangi bir pazarlama planında olduğu gibi, en azından kimi hedefleyeceğinizi bilmeniz gerekir. Müşterilerinizin ve hedef kitlenizin kim olduğuna dair doğru bir resme sahip değilseniz, zamanınızı boşa harcıyorsunuz demektir. Tüm B2B pazarlama stratejilerinin ortak noktası, hedeflerin tanımlanıp iyileştirilebilmesidir.
Hepsini aynı anda pazarlamak mümkün değil. Bu nedenle, ana hedef kitlenize odaklanmalısınız. Diğer herkes bu küçük insan grubuna tabi olmalıdır.
Bireysel bir müşteri segmentine odaklanın. Bu müşteri segmenti, mükemmel müşteri imajınız olacaktır. Bir B2B şirketi olarak, ürünlerinizin/hizmetlerinizin bu alıcılara kimin ve nasıl yardımcı olduğunu tam olarak bilmeniz gerekir.
Biliyor musun NOKIA NEDEN KAYBETTİ? Kayıp Parçaları Görün .
2 numara. Hedef kitle için bir bağlam oluşturun
Hedef pazarınızı keşfettikten sonra, onlarla rezonansa giren içerik oluşturmanız gerekir. Müşterilerinizin neyle ilgilendiğini ve nasıl satın aldıklarını anlamadan, hedeflediğiniz işletmeleri hedefleyen içerik sunmakta, yazmakta ve oluşturmakta zorlanacaksınız.
Alıcılarınızın nasıl satın almaktan hoşlandıklarını ve neye tepki verdiklerini bilmeniz gerekir.
Bir düşünün ve motivasyonlarınızı, acı noktalarınızı ve satın alma davranışınızı bulmaya odaklanın. Bu, hizmetlerinizi sunmayı bırakıp ürünlerinizi satın almaları için sizi mümkün olan en iyi konuma getirir.
#3. kaliteli içerik
Basitçe söylemek gerekirse, hedef kitlenizin daha akıllıca öğrenmesine ve çalışmasına yardımcı olan içerik pazarlaması oluşturmanız gerekir.
Hedef kitleniz ürün/hizmetinizden veya ilgili faydalarından habersiz veya haberdarsa, ilk hedef farkındalık yaratmaktır. Buradaki kilit unsur, potansiyel müşterilerin zaten çevrimiçi olarak aradığı bir dizi anahtar kelime öbeğine ve konuya dayalı eğitim içeriği oluşturmaktır.
Bilinç şu şekilde inşa edilebilir:
- Web sitenizde yayınlanan blog gönderileri, makaleler veya bilgi grafikleri
- Üçüncü taraf platformlarda seçilen makaleler
- Memnun müşteri referansları
- Facebook, Google ve Yelp gibi sitelerdeki incelemeler
Farkındalık oluşturulduktan sonra, hedef kitlenizi sorunlarına benzersiz yaklaşımınız konusunda eğitmelisiniz. Ayrıca tarihi ve ticari organizasyonu hakkında daha fazla bilgi edinmek istersiniz. Onları ayırt edecek bir şey vermezseniz, işiniz için hiçbir değeri olmayan bir fiyatla onları tokatlamış olursunuz.
# 4. Gelişme
İşletmeler gelişmeye devam ediyor ve pazarlamanız da öyle! Müşteriniz çevrelerindeki dünyanın yaratıklarını geliştirdiğinden, dünyadaki işletmelere mümkün olan en iyi şekilde hizmet etmek için işinizi takip etmeli ve optimize etmelisiniz.
Tatlı yerini bulsan bile iş başarısı, bugün işe yarayan bir yıl veya altı ay içinde çalışmayabilir.
İşletmeniz büyüdükçe ihtiyaçlarınızın değişeceğini bilmek de güzel. Geliştirdiğiniz herhangi bir strateji ölçeklenebilir olmalıdır. Etkili bir şekilde ölçeklendirme, hedef pazarınızın taleplerini karşılarken satışları artırmaya devam edebilmenizi sağlar.
Gelen pazarlamacıların %57'sinin LinkedIn'den, %52'sinin Facebook'tan ve %44'ünün Twitter'dan potansiyel müşteriler aldığını biliyor muydunuz? Sosyal medya B2B işinize yardımcı olur!
Daha iyi sonuçlar için sosyal medyayı stratejinize dahil etmeniz gerekir. Eski geleneksel toplantı, arama ve taktik yöntemlerinden uzaklaşın.
Diğer işletmelere hizmet eden işletmeler için işe yaramadığını düşündüğünüz için Twitter, Facebook ve Instagram'dan uzak durduysanız, büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz.
Sosyal medya stratejinizi oluştururken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- Markanızın kişiliği nedir ve nasıl öne çıkacağız?
- Hedef kitleniz kimdir?
- Hangi sosyal platformları kullanacaksınız?
- Ne tür içerikler yayınlayacaksınız?
- Rakipleriniz sosyal medyayı nasıl kullanıyor?
- Hedeflerin ne?
- Çabalarınızı ölçmek için hangi sosyal medya metriklerini kullanacaksınız?
Tüm bu soruları yanıtlayarak başarılı bir sosyal medya planını etkin bir şekilde uygulayabilir ve gerekirse stratejinizi ayarlayabilirsiniz.
Hangi Web Siteleri B2B'dir?
- HubSpot.
- MailChimp.
- dropbox
- Asana.
- hootsuite.
- Salesforce.
- Trello.
İşletmeden İşletmeye e-Ticaret
B2B e-ticaret veya işletmeler arası e-ticaret, işletmeler arasında çevrimiçi bir satış portalı aracılığıyla ürün ve hizmetlerin çevrimiçi satışını içerir. Bu, B2C'den farklıdır (Tüketiciye iş), bir şirket ile bireysel müşteriler (bir iş birimi değil) arasındaki çevrimiçi işi açıklar.
İşletmeden işletmeye e-ticaret (B2B e-ticaret) farklı şekillerde gelir.
1 numara. Edinme optimizasyonu
Sürekli bir hammadde tedarikine bağımlı olan üreticiler, üretimin kesintiye uğramadan devam etmesini sağlamak için büyük stoklar bulundurmak zorundadır. Stoklar çok düştüğünde, üreticiler malzemeleri zamanında teslim edebilecek bir tedarikçi bulamama riskiyle karşı karşıya kalırlar.
Bu stokları korumak, doğru miktar, kalite ve fiyatı elde etmek için büyük bir ekibin birden fazla tedarikçiyle çalışmasını gerektirir. Muhasebe departmanları, verileri satıcılarla uzlaştırmak için bu ekiple yakın bir şekilde çalışır.
E-ticaret, işletmeler için bu sürecin çoğunu otomatikleştirmeye yardımcı olur. Örneğin, bir e-ticaret sistemi, üreticilerin hammadde stoklarını ve tedarikçilerin stoklarını sürekli olarak izleyebilir. Doğru zamanda, sistem en iyi tedarikçiye bir siparişi otomatik olarak etkinleştirebilir. Verimli bir şekilde çalıştırıldığında, bu sistem üreticilerin daha düşük envanter seviyeleriyle çalışmasına, daha iyi fiyatlar elde etmesine ve hesapları gerçek zamanlı olarak uzlaştırmasına yardımcı olabilir.
2 numara. Kanal yönetimi
Bir e-ticaret sistemi, satın alma işlemlerini kolaylaştırmaya yardımcı olabileceği gibi, bir işletmenin satmak için kullandığı aracılar, bağlı kuruluşlar ve tüccarlar ile olan işlemleri de düzenleyebilir.
Şirketler, ortaklara bir muhasebe sistemi entegre ederek, daha sonra kapsamlı bir koordinasyon sürecinin gerçekleşmemesini sağlayabilir. Ek olarak, doğru kanal kararlarını vermek için satış ve stok seviyeleri gerçek zamanlı olarak izlenebilir.
#3. İşlem sırası
Harici lojistik ortakları, çevrimiçi satışlar için teslimat ve depolama gibi gereksinimlerde yardımcı olabilir. Müşteriler daha hızlı ve daha doğru teslimat döngüleri talep ettiğinden, e-ticaret sistemleri lojistiği halledebilir. Örneğin, bir müşteri Amazon'dan bir ürün sipariş ettiğinde, çevrimiçi mağaza ürünü müşterinin kapısına gönderen bir nakliye ortağıyla elektronik olarak iletişim kurar.
İşletmeler Arası (B2B) e-Ticaret Avantajları?
Özünde, B2B e-ticaret, verileri gerçek zamanlı olarak aktarıp senkronize ederken yardımcı olur ve işletmeler için döngü süresini kısaltır. Algoritmalar, satış ve pazarlamayı desteklemek için gerçek zamanlı verileri kullanabilir ve otomatik olarak tetiklenen sipariş yerleştirme yoluyla envanter seviyeleri verimli bir şekilde yönetilebilir. Tüm bunlar daha yüksek üretkenlik, daha düşük maliyet, daha iyi kalite ve daha hızlı teslimat anlamına gelir.
Herhangi bir işletme bir B2B e-ticaret web sitesi oluşturabilir veya çevrimiçi pazarlara tedarikçi olarak katılabilir. Alıcılar, gereksinimlerini yayınlayabilecekleri ve satıcıların önerilerini görebilecekleri web siteleri kurabilirler. Satıcılar, tıpkı B2C e-ticaret sistemlerinin çalışabileceği gibi, alıcıların fırsatları araması ve sipariş vermesi için web siteleri oluşturabilir.
Her türden şirket, alıcıları ve satıcıları birleştirmeye çalışan sanal pazarlara katılabilir. Bu pazar yerleri, kendi e-ticaret web sitelerini geliştirme ve sürdürme ihtiyacı veya arzusu olmayan küçük işletmeler için en faydalı olabilir.
İşletmeler Arası (B2B) Şirketler
Aşağıdaki B2B şirketleri, pazarlama stratejileri kesin hedef kitleleri başarılı bir şekilde hedefleyerek, anlamlı ve ilgi çekici içerik oluşturarak, iş çabalarını optimize ederek ve harika içeriklerle sosyal medyayı harekete geçirerek.
1 numara. Çalışıyoruz
WeWork, 2010 yılında ortak bir ofis alanı ve topluluk oluşturma hedefiyle kuruldu. Web sitelerine ve fotoğraflarına göz atarsanız, işletmeler ve girişimciler için bir deneyim yarattıklarını göreceksiniz - nihai ofis alanını yarattılar.
WeWork, çalışma alanında “sadece bir hayat değil, bir hayat sürmeniz” için ihtiyaç duyduğunuz yeni bir ruhu besler (muhtemel potansiyellerinizle daha iyi nasıl bir duygusal/kişisel bağ kurabilirsiniz?).
WeWork, geniş bir ofis alanına sahip olduğu ve ofis alanının arkasındaki araştırmaları ve binlerce farklı şirketin kullanımını sürekli geliştirdiği için B2B şirketlerinin inanılmaz bir örneğidir. Bu şekilde kendilerini, işlerin en iyi nasıl yapıldığı ve modern işyerinde insanların neye ihtiyaç duyduğu konusunda en değerli ilk elden bilgiye sahip şirket olarak konumlandırıyorlar.
WeWork, ev ve küçük işletme tüketicilerinin geleceğine bakıyor. Pazarınızla birlikte gelişirler, müşterilerinizin kendilerini daha üretken hissetmelerini sağlar ve işi halletmek için temel ihtiyaçlarını yeniden gözden geçirirler. Bu, iş yapmanın ve ofise gitme şeklimizi değiştirmenin ucuz bir yolu olabilir. İyi pazarlarlar ve insanları tercih ettikleri şekilde çalışmaya teşvik ederler, sürekli gelişen bir iştir.
Küçük bir işletmeyseniz, kârlılık, esneklik ve stil ihtiyacınızı gerçekten karşılar.
#2. Gevşek
Slack, iş akışlarının çalıştığı yerdir. İhtiyacınız olan insanlar, paylaştığınız bilgiler ve bir şeyleri bir araya getirmek için kullandığınız araçlar burasıdır. Slack, iş ekibinizin birlikte etkin bir şekilde çalışmak için bir araya gelebileceği bir iletişim platformu sağlar.
Proje, konu veya ekip tarafından düzenlenebilen etkili iletişim kanalları ile bir mesajlaşma uygulaması bir işletme için hiç bu kadar yararlı olmamıştı. Çok fazla hareketli parçanın, uzaktaki insanların ve organize edecek çok şeyin olduğu bir işiniz varsa, Slack dijital içerik ve çalışma alanı paylaşımını yüksek kaliteli bir deneyim haline getirir.
Dünyanın dört bir yanından yüzlerce insan, bilgi sahibi olması gereken birçok paydaşla katkıda bulunuyor. Slack'in iletişim kolaylığı, ekiplerin bu oranda ve bu ölçekte değer elde etmesine yardımcı olur.
Bu nedenle, Slack, ticari iletişimleri ölçeklendiren bir İşletmeler Arası (B2B) işletmesinin inanılmaz bir örneğidir. Bu nedenle, iş ekibi üyelerinizin projelerden yararlanmasına ve bilgileri etkin, verimli ve hızlı bir şekilde paylaşmasına yardımcı olacak bir iletişim kanalına ihtiyacınız varsa, Slack size yardımcı olabilir!
#3. upwork
Upwork, ekiplerini oluşturmak ve hemen etki yaratabilecek bireyleri ortaya çıkarmak isteyen işletmeler için bir yetenek edinme çözümüdür. Şirketin yetenek ve ajans ağı, geliştirme, tasarım, yazma, pazarlama ve müşteri desteği gibi çeşitli becerilere sahip, uzun veya kısa vadeli projelere yardımcı olmak için erişilebilir yetenekli insanlar üretir.
#4.MailChimp
Mailchimp, dünyanın en büyük pazarlama otomasyonu platformudur. Küçük e-ticaret mağazalarından büyük çevrimiçi perakendecilere kadar milyonlarca müşteriye, hedef kitlelerini bulma, müşterileriyle bağlantı kurma ve markalarını oluşturma konusunda yardımcı olan ikinci bir beyin gibidir.
işletmelerin daha iyi e-posta pazarlaması ve e-posta kampanyaları göndermesine yardımcı olur. Bu, kaliteli içerik oluşturmak için bir tasarım ekibi bir yana, en iyi tasarımcılara ödeme yapmakta zorlanan şirketleri cezbeder.
İster ürünlerinizi satıyor, ister büyük haberler paylaşıyor veya bir hikaye anlatıyor olun, Mailchimp'in kampanya oluşturucusu, iş haberlerine en uygun e-posta pazarlama kampanyası oluşturmayı kolaylaştırır.
Hakkında bilgi edinin İşletme Çıkış Stratejisi, Size çok faydası olacaktır.
# 5. Atlas
Atlas, sınır ve yetenek genişletme konusunda kuruluşlara yardımcı olan doğrudan bir kayıt işvereni (EOR) yazılım sağlayıcısıdır. Teknoloji, sanal bir İK alanına, küresel planlama için özelleştirilebilir bir gösterge panosuna, çalışan bilgilerinin yönetimine ve ödeme faaliyetlerinin işletilmesine izin verir. Atlas'ın birlikte çalıştığı sektörlerden bazıları devlet kurumları, yaşam bilimleri ve kar amacı gütmeyen kuruluşlardır.
#6. nişan
Ingage, satış ekiplerini anlaşmaları kapatmada destekleyen bulut tabanlı bir sunum yazılımıdır. “Sorumluluk” terimi, bir kişinin kendi eylemlerinden sorumlu olup olmadığını belirleme eylemini ifade eder. Şirket ayrıca malzeme yönetimini kolaylaştıran bir mobil uygulama da sağlıyor.
#7. kunai
Kunai, özellikle fintech ve sağlık teknolojisi firmaları için bir dijital kaynak bulma platformudur. Organizasyon, teknik personel alımında uzmanlaşmıştır ve adaylara inceleme, görüşme ve işe alım süreçlerinde yardımcı olur. Kunai ayrıca "rüya ekibini" oluşturmaya ve her müşteri için API çözümlerini kullanmaya çalışır, böylece yeni ürünler daha hızlı gelişebilir. Bu grup genellikle geliştiricilerden, tasarımcılardan, ürün yöneticilerinden ve proje yöneticilerinden oluşur.
# 8. Birlik
Unity, sektörlerdeki içerik oluşturucuların düşüncelerini gerçeğe dönüştürmek için kullanabilecekleri gerçek zamanlı 3D oluşturma yetenekleri sunar. Yapay zeka destekli iş akışı, artırılmış gerçeklik ve hata izleme için sağlanan araçlarla birlikte oyun, sinema, üretim, inşaat ve eğitim alanlarındaki devrimleri desteklemek için şirketten çeşitli ürünler temin edilebilir.
Nike bir B2B Şirketi mi?
Nike bir B2C şirketidir. Coca-Cola gibi, Nike da bir ev ismidir. Coca-Cola'ya benzer şekilde Nike, ürünlerini perakende ve toptan satış kanalları aracılığıyla satmaktadır.
Amazon'da B2B Sipariş nedir?
Genellikle Amazon Business olarak bilinen Amazon B2B, kayıtlı işletmelerin çeşitli ticari ürünler satın almak için Amazon'daki çeşitli satın alma seçeneklerinden yararlanmalarını sağlayan bir programdır. Her büyüklükteki işletme, toptancı ve imalatçı platform üzerinden birbirleriyle alım-satım işlemleri yapabilmekte ve sipariş ettikleri miktara göre indirim alabilmektedir.
B4B'nin 2 Türü Nedir?
Aşağıda, B2B pazarlarındaki çeşitli ticari müşterileri daha iyi anlamanıza yardımcı olacak dört temel kategori bulunmaktadır:
- Üreticileri
- Bayiler
- Hükümetler ve
- Kurumlar.
Sonuç
İşletmeler Arası (B2B) pazarlama için gerçekten tek bir strateji yoktur. Ancak, dönüşümleri ve yatırım getirisini artırmak ve oyununuzu geliştirmek için güncel kalmak ve güçlü bir marka varlığı oluşturmak önemlidir.
için kontrol edebilirsiniz %2022 başarı oranıyla sıcak yeni iş fikirleri 100. 10 tanesini burada bulun (+ ihtiyacınız olan her şey)
