İş dünyasında “promosyon”, tüketicileri mal veya hizmet satın almaya ikna etmeyi amaçlayan her türlü iletişim anlamına gelir. Bir hedef demografik seçerek ve bu nüfusa ulaşmak için stratejiler geliştirerek, işletmeler genellikle markalarını, mallarını ve hizmetlerini tanıtırlar. Küçük işletme promosyonunun ne olduğu, hangi hizmetleri sunduğu, şirketinizi yerel olarak nasıl tanıtacağınız ve işletmemin çevrimiçi olarak ücretsiz olarak nasıl reklamını yapacağınızla ilgili ayrıntılı bir açıklamayı burada bulabilirsiniz.
İş Promosyonu nedir?
İşletmelerin mallarını, hizmetlerini, etkinliklerini ve markalarını tanıtmak için kullandıkları tüm stratejilere, geniş bir pazarlama ifadesi olan "iş tanıtımı" denir. Reklamlar gibi fikirlerden, kampanyalar gibi girişimlerden ve markalı eşantiyon ürünler gibi şeylerden oluşur. Promosyonlarınız aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli kategorilere sığabilir:
- Kişisel Satış: pazarlama, satış ve müşteri hizmetleri aracılığıyla müşterilerle ve işletmelerle ilişkiler kurmaya yönelik teknikler.
- Satış promosyonu: İndirimler, ücretsiz hizmetler, eşantiyonlar, yarışmalar ve kuponlar
- Halkla ilişkiler: genel halk nezdinde olumlu bir şirket imajını sürdürmek için hayırsever bir eğlence koşusunu desteklemek gibi kasıtlı eylemler.
- Çizgi üstü promosyonlar: geleneksel ve çevrimiçi reklamcılık
İş Promosyonu Nasıl Çalışır?
Firmalar müşterileri çekmek için promosyon yapmalıdır. İşletmelerin çalışmasını ve para kazanmasını sağlayan şey budur. Ancak, her işletme aynı promosyon türlerini veya düzeylerini kullanmaz. Bu böyledir çünkü herkesin farklı ihtiyaçları vardır. Bu tür talepleri belirlemek için işletmenin büyüklüğü, mağazanın konumu veya hedef pazarınızın tercihleri gibi unsurları göz önünde bulundurabilirsiniz. Kendileri için en iyi promosyon stratejilerinin hangisi olduğunu belirlemek için, yeni firmalar, girişimler ve küçük işletmeler bir deneme yanılma aşamasından geçebilir. Bu, ideal dengeyi elde etmek için deneme, test etme ve çalışmayı içerebilir.
Promosyonlar, halka açıldıktan sonra, mevcut ve potansiyel müşterilere işletmenizin rakiplerinizden nasıl farklı olduğunu gösterme amacına sahiptir. İşletmenizi seçmenin neden daha iyi değer sunabileceğini de gösterebilirler. Örneğin, bir şeker çubuğu üreticisi, müşterilerin mallarından ikisini satın almasına olanak tanıyan "bir alana bir bedava" kuponları sağlayabilir. Bu, karşılaştırılabilir teşvikler sunmayan rakip bir işletmeden daha iyi bir anlaşma olabilir ve kupon veren işletme, müşteri tabanını başka türlü sahip olamayacağının ötesine genişletebilir.
İş Tanıtım Hizmetleri
İşletmeniz, ürününüz veya hizmetinizle ilgili haberleri yaydığınız tüm araçlara "iş tanıtım hizmetleri" denir. Pazarlamanın dört temel direğinden biri. Küçük işletme tanıtım hizmetlerinin her biri, hedef pazarınızla benzersiz bir tarz veya ortamda etkileşime girer. Çeşitlilik sayesinde hedef kitlenizin her bir üyesine en etkili şekilde ulaşılacaktır.
Küçük işletme tanıtımına yönelik çeşitli hizmet türleri aşağıdaki gibidir:
# 1. Sayısal Pazarlama
Çevrimiçi olarak bulunabilecek herhangi bir promosyon, dijital pazarlama olarak kabul edilir. Bu çevrimiçi promosyon, SEO, bağlı kuruluş pazarlaması, içerik pazarlaması, PPC, sosyal medya pazarlaması vb. Şeklinde olabilir. Web siteleri, e-posta, sosyal medya, arama motorları ve mobil uygulamalar dahil olmak üzere aşağıda listelenen kanallardan bazıları yoluyla gelir. Dijital pazarlama diğer türlere göre daha ucuzdur ve daha hızlı gelişir ancak sonuç vermesi biraz daha uzun sürebilir.
2 numara. Kişisel Satış
Bu, satış ve promosyonun en eski şeklidir. Genellikle bire bir, telefonla veya şahsen gerçekleşir. Kapıdan kapıya yapılan satışlar veya müşterileri satın almaları veya sipariş vermeleri için soğuk telefonla aramak buna örnektir.
Yaklaşım eski görünmesine rağmen avantajlar sağlamaktadır. Mesaj doğrudan iletilir ve hedef kitleye göre uyarlanır. Herhangi bir kavram yanılgısı veya soru varsa, bunlar hemen çözülebilir.
#3. Doğrudan pazarlama
Posta, e-posta veya diğer medyaları doğrudan hedef tüketiciye göndermek, doğrudan pazarlama olarak bilinir. Doğrudan pazarlamanın en yaygın kullanılan ve en ucuz yöntemi doğrudan postadır. Bir mesaj, kişisel satışta olduğu gibi, potansiyel müşteri için özelleştirilebilir ve çok özel hale getirilebilir. Kampanyalar, teklifler, indirimler ve hatta ürün araştırması hızla oluşturulabilir. Toplu postalama yerine, posta özellikle satın alma veya etkileşim kurma olasılığı yüksek potansiyel müşterilere yöneliktir.
#4. Halkla ilişkiler
Halkla ilişkiler mükemmel bir pazarlama yöntemidir. Potansiyel alıcıları ve müşterileri işletmeniz, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında öncelikle ücretsiz araçlar kullanarak bilgilendirmek için kullanılan bir tekniktir. Yeni mal veya hizmetlerle ilgili basın bültenleri göndermek ucuz ama etkilidir. Bu, insanlar gazetelere inandıkları için makalenize yalnızca güvenilirlik sağlamakla kalmaz, aynı zamanda size hiçbir maliyeti de olmaz.
#5. Sponsorluklar
Sponsorluklar hala halkla ilişkiler şemsiyesi altındadır ve işletmenizin bireylere, etkinliklere veya kuruluşlara fon veya kaynak sağlamasını içerir. Spor takımlarının kıyafetlerinde veya sponsorluk teklif edilen etkinliklerde kurumsal logoları hepimiz fark etmişizdir. Bu tanıtım stratejisi iyi çalışır ve işletmeniz ve markanız hakkında halkın algısını artırabilir.
# 6. Reklâm
Reklam, reklam panolarını, dergileri, televizyon reklamlarını, web sitelerini ve diğer kitle iletişim araçlarını kullanan sponsorlu bir tanıtım biçimidir. Bu yaklaşım (çoğu) daha az odaklanmış olsa da, marka bilinirliğini artırmak için harika bir tekniktir. Ancak, özellikle hedeflenmedikleri için her zaman işe yaramayabilir.
#7. Satış promosyonu
Satış promosyonları, işletmeniz tarafından sınırlı süreli fırsatlar veya ücretsiz ürünler sunarak müşterileri çekmek için kullanılan bir taktiktir. Hedef kitlenizin satın alma kararlarını etkilemenin birkaç yolu vardır. Reklamlar o kadar çekici olmalıdır ki, alıcılar mallarınızı hemen satın almak veya onlardan yararlanmak için başka bir işlem yapmak ister.
İşletmenizi Yerel Olarak Nasıl Tanıtırsınız?
Küçük işletmenizi yerel olarak tanıtmanız için en iyi tavsiyelerden bazılarını derledik:
1 numara. Yerel gruplara katılın
Küçük işletmenizi yerel olarak etkili bir şekilde pazarlamak için mahalleye odaklanın. İnsanlar bir aidiyet duygusu ister ve bu topluluğun bir parçası olmak size diğer ulusal ve hatta çok uluslu şirketlere göre avantaj sağlayabilir.
Bu yerel gruplardan bazıları yerel etkinliklere, çevrimiçi buluşmalara ve Facebook sayfalarına ev sahipliği yapabilir. Ayrıca, işyeri sağlık sigortası, daha iyi finansman alternatifleri ve hatta yol yardımı gibi özel avantajlar sağlayan topluluğunuzun Ticaret Odasına üye olabilirsiniz.
2 numara. Yarışmalar ve yarışmalar düzenleyin.
Çevrimiçi ve çevrimdışı dünyaları birbirine bağlamak, marka bilinirliği oluşturmak ve yarışmalar ve yarışmalar düzenlemek için sosyal medya pazarlamanızı geliştirmek için müthiş bir yaklaşım. Rekabeti teşvik etmenin ve ağızdan ağza sözü artırmanın en kolay stratejisi sosyal medyanızdır. Mahallenizin müşterilerinden ilgili (ve yerel!) hashtag'leri kullanarak sosyal medyada fotoğraf paylaşmalarını isteyin ve en çok tavsiye alanlara ödüller verin.
#3. Yerel teşvikler ve indirimler sağlayın
İndirimler ve teşvikler mükemmel pazarlama stratejileridir çünkü herkes mal ve hizmetlerde tasarruf etmekten hoşlanır. Çevrimiçi alışveriş yapan ve sipariş veren kişilere indirimler sunmak, insanların bunu yapmasını sağlamak için harika bir yaklaşımdır. Büyük indirimler ve kuponlar, müşterileri çekmek için mükemmel araçlardır. müşterilerin hashtag'lerin ve indirimlerin kendi şehirlerinden olduğunu bilmelerini sağlamak için şehrinizin adını ekleyin.
#4. Bölgesel etkileyiciler ve işletmelerle işbirliği yapın
Etkileyici olmak için bir milyon takipçiye ihtiyacınız yok. Araştırmaya göre, mikro etkileyiciler, etkileşim ve dönüşüm oranları açısından milyonlarca takipçisi olan ünlülerden daha iyi performans gösteriyor.
# 5. İşletmenizi herhangi bir yerel listeye ekleyin
Bölgenizdeki her yerel dizinde listelendiğinizden emin olun. Bu bir veritabanı, alıntılar veya çevrimiçi sarı sayfalar olabilir. Alıntı başına küçük bir ücret gerekli olabilir, ancak işletmenizin görünürlüğünü artıracak ve web sitenize bağlantılar oluşturacaktır.
#6. Logonuzla marka araçlar
Daha önce şehrinizde iş arabalarına yatırım yaptıysanız neden logonuzu ve web sitesi adresinizi eklemiyorsunuz? Makul bir fiyata biraz marka eklenebilir ve ucuz yerel reklamcılık olarak kullanılır. Arabayla her yolculuk yaptığınızda, insanları markanızla tanıştıracaksınız.
#7. Bir ekibe veya etkinliğe sponsor olun
Bu bir satranç takımı, spor takımı, okul takımı veya başka bir şey olabilir. Yerel bir ekibi ve mahallenizi ilgilendiren bir şeye sponsor olmayı düşünün (özellikle hizmetleriniz veya şirketinizle ilgiliyse daha iyi).
# 8. iyilik iste
Diğer şirketlerle iyilik alışverişinde bulunmak, küçük işletmenizi yerel olarak tanıtmanın en ücretsiz yollarından biridir. Doğrudan rakip olmayan ancak benzer bir müşteriye hizmet verebilecek bir işletmeden haberdarsanız çapraz tanıtım önermeyi düşünün. Bu, işlerini sosyal medyada veya bir haber bülteninde öne çıkarmak kadar küçük olabilir veya hizmetlerini yaptığınız işe entegre etmek kadar büyük olabilir.
# 9. Mağazanızı bir QR koduna dönüştürün
QR kodları kullanarak bir bağlantıya veya çevrimiçi mağazaya ulaşmak kolaydır. Çevrimiçi mağazanızı ücretsiz olarak bir QR koduna dönüştürmek için Pomelo Pay'i kullanarak web sitenizi ve hizmetlerinizi yüzeyi olan hemen hemen her şeyde tanıtabilirsiniz! Bu, doğrudan posta yoluyla gönderilen bir broşürde, bir reklamda ve hatta başka bir kişinin e-ticaret web sitesinde veya haber bülteninde görünebilir.
# 10. Yerel resimler çekin
ABD'deki her mahallenin benzersiz simge yapıları ve tarihi yerleri vardır. Neden bunları kendi avantajınıza kullanıp markanızı onların etrafında inşa etmiyorsunuz? Bunu yapmanın bir yöntemi, ekibinizi, markanızı, maskotunuzu veya hizmetlerinizi web sitenizde ve sosyal medyada şehrinizin önemli yerlerine fotoğraflarını göndererek tanıtmaktır.
# 11. Yerel bir hayır kurumuna katkıda bulunun.
Tam olarak ücretsiz olmasa da, mal veya hizmetlerinizle nakit yerine belirli bir hayır kurumuna katkıda bulunmayı tercih edebilirsiniz. Fikir mantıklıysa, yakındaki bir hayır kurumuyla ekip kurun ve müşterilerin mahalleyi nasıl desteklediğinizi bilmelerini sağlayın.
İşletmemi İnternette Ücretsiz Olarak Nasıl Tanıtırım?
Küçük işletmenizin marka bilinirliği ve güçlü, sadık bir hedef kitle geliştirmesine yardımcı olmak için hemen kullanmaya başlayabileceğiniz işletmenizi İnternet'te tanıtmaya yönelik beş ücretsiz tekniği burada bulabilirsiniz.
1 numara. En iyi SEO tekniklerini tanıyın ve kullanın
Web siteniz ve diğer dijital mülkleriniz, arama motoru optimizasyonu (SEO) ile hedeflenerek Google ve diğer arama motorlarının bilgilerinizi tespit edip kullanıcılara sunmasını kolaylaştırır. Bir SEO stratejisi geliştirmelerine yardımcı olmak için birçok işletme pahalı yazılım çözümleri satın alır veya SEO uzmanlarıyla çalışır. Bu önerileri takip etmek için yeni, yüksek kaliteli içerik (blog makaleleri gibi) geliştirebilir veya daha önce yayınlanmış materyalleri revize edebilirler.
2 numara. Google İşletme profilinizi oluşturun ve doğrulayın.
İnternette ücretsiz tanıtım yapmanın en iyi yollarından biri, bir Google İşletme profili oluşturmaktır. Ek olarak, potansiyel müşterilerin sizi bulmasına iki şekilde yardımcı olabilir:
- Yakındaki işletmeleri aramak için Google Haritalar'ı kullandıklarında
- Basit bir Google araması yaptıklarında ve sizi Google arama sonuçları sayfasının (SERP) sağ tarafındaki Bilgi panelinde bulduklarında
Görünürlüğü artırmanın bu iki yöntemi, ziyaretçileri web sitenize teşvik edebilir ve potansiyel müşterileri varlığınıza karşı uyarabilir.
İnsanlar en son satın aldıkları şeyler hakkında arkadaşlarına böbürlenmeyi severler, ancak sosyal medya fenomeni olmadıkça çoğu fotoğraf çekip Instagram'da yayınlamaz. Düzenli tüketicilerin adınızı dijital çatılardan haykırmasını istiyorsanız, tek bir tıklamayla Facebook, Twitter ve Instagram'da paylaşım yapan bir sosyal widget ile her ürün sayfasını kolayca paylaşılabilir hale getirin.
#4. Geri bildirim iste
Onları paylaşmaya teşvik ederken neden müşterilerden bir inceleme istemeyesiniz? Onlara, yakın zamanda yapılan bir çevrimiçi satın almayla ilgili geri bildirimlerini isteyen bir anketin bağlantısını içeren bir takip e-postası gönderin. Ayrıca, katkılarına ne kadar saygı duyduğunuzu ve bunun diğer müşterilerin en iyi kararı vermelerine nasıl yardımcı olduğunu bilmelerini sağlayın.
Herkes sosyal medyanın dikkat dağıtma işlevi görebileceğinin farkındadır, bu yüzden çok fazla kullanmaktan kaçınmak çok önemlidir. İletişim tarzınıza ve hedef pazarınıza en uygun sosyal medya platformunu seçin, ardından markanızın sunduğu her şeyi tanıtmak için çok çaba gösterin.
#6. Personelinizi markalı e-posta imzaları kullanmaya teşvik edin
E-posta imzaları, işletmenizi tanıtmanın basit bir yöntemidir. Gmail, işletmenizi çevrimiçi olarak ücretsiz olarak tanıtmak için her mesaja şirket adınızı ve web sitesi URL'nizi kolayca eklemenizi sağlayan, kullanımı kolay bir imza aracına sahiptir. Personelinizden her dahili e-posta gönderdiklerinde aynı şeyi yapmalarını isteyin.
#7. Basın açıklamaları yazın
Yeni bir ürün, hizmet veya promosyon başlatmak üzere misiniz? Tanıtımına yardımcı olmak için bir basın bülteni yazmayı düşünün. Çevrimiçi olarak bu ücretsiz makalelerden tonlarca var, bu nedenle bu, işletmenizi tanıtmak için ideal bir strateji değil. Yine de SEO için iyi çalışıyorlar.
# 8. Çevrimiçi topluluklara ve forumlara katılın
Çevrimiçi tartışma forumları, bireylerin belirli bir konu hakkında sohbet ettiği ve iletişim kurduğu yerlerdir. Potansiyel müşterilerle ağ kurabileceğiniz, tartışmalara katılabileceğiniz ve işinizle ilgili konularda tavsiyelerinizi ve görüşlerinizi aktif olarak sunabileceğiniz bir forum seçin.
4 Promosyon Türü Nelerdir?
Reklam, satış promosyonu, halkla ilişkiler ve doğrudan pazarlama promosyonun dört ana aracıdır.
İşi Nasıl Teşvik Ediyorsunuz?
İşletmenizi tanıtmanın en iyi yolu aşağıdaki gibidir:
- Bir blog ve web sitesi başlatın.
- Müşterilerle sosyal medya bağlantıları kurun.
- Çevrimiçi tanıtım ve incelemelerden yararlanın.
- Çevrimiçi iş reklamları yapın.
- Özel e-posta pazarlaması kullanın.
- Ücretsiz bir web semineri veya eğitim sağlayın.
- Birinci sınıf içerik üretin.
- Yerel düşünün.
Nasıl Hızlı Bir Şekilde Yükselirim?
Bu 7 kolay adımı izleyerek terfi için hızlı yola koyulacaksınız:
- Yöneticinizden belirli bir dizi talimat isteyin.
- Başarılarınızın kaydını tutun.
- İK ile rahatlayın.
- İş tanımınızın ötesine geçin.
- Liderlik edebileceğinizi gösterin.
- Promosyon isteğinde bulunun.
- Bu promosyonu bir yerde arayın.
Herhangi Bir İşletme İçin En Ucuz Promosyon Türü Nedir?
Çevrimiçi reklamcılık, basılı reklamcılık (gazetelerde veya el ilanlarında) ve ağızdan ağza pazarlama, başarılı olabilecek bazı düşük maliyetli reklamcılık stratejileridir.
Ödeme Yapmadan Nasıl Tanıtım Yapabilirim?
İşte işletmenizi ücretsiz veya çok az parayla tanıtmanın yolları:
- Bir blog veya web sitesi başlatın.
- Sosyal medya faaliyetlerine katılın.
- Çevrimiçi dizinlere kaydolun.
- Çevrimiçi forumlara katılın.
- E-posta ve forum imzaları.
- Basın açıklamaları.
- İncelemeler için isteyin.
- Misafir bloglama.
Bir Promosyon Ne Kadar Ödemeli?
Aynı kuruluş içindeki terfi artışları normalde yaklaşık %3'tür, iş değiştiren bir kişi ise %10 ile %20 arasında bir ücret artışı bekleyebilir.
Sonuç
İş dünyasında tanıtım, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin daha iyi tanınmasına yardımcı olabilir. İşletmeniz ve finansal durumunuz için en iyi promosyon stratejilerini belirlemek biraz deneme yanılma gerektirebilir. Bir plana sahip olmak, kitlenizi artırmanıza ve daha fazla potansiyel müşteri çekmenize yardımcı olacaktır.
İlgili Makaleler
- Promosyon stratejisi: En iyi kolay uygulamalar ve ihtiyacınız olan her şey (+ ücretsiz pdf)
- Promosyon Karması: Tanımı, Türleri, Önemi ve Stratejileri
- SATIŞ PROMOSYONU: AZ Kılavuzu
- KÜÇÜK İŞLETME PAZARLAMASI: 17'ün En İyi 2023 Kusursuz Fikri ve Stratejisi
- ÜRÜN TANITIMI: En İyi Promosyon Örnekleri ve Fikirleri
Referanslar
