Bir iş modeli, bir firma için nasıl para kazandığını açıklayan temel bir stratejidir. Profesyoneller, fikirlerini yatırımcılara daha iyi iletmek ve yeni bir firma kurarken ulaşılacak bir dizi hedef oluşturmak için bir iş modeli kullanır. Bir iş uzmanıysanız, iş planları hakkında daha fazla bilgi edinmek, yeteneklerinizi ve uzmanlığınızı geliştirmenize yardımcı olabilir. Bu makale bir iş modelinin ne olduğunu ve neden önemli olduğunu açıklayacak, iş planlarını ve iş modellerini karşılaştıracak, bir iş modelinin bileşenlerini listeleyecek ve farklı iş modeli türlerini örneklerle açıklayacaktır.
İş modelleri
Bir iş modeli, bir şirketin kar elde etme stratejisidir. Şirketin satmayı planladığı ürün veya hizmetleri, amaçlanan pazarını ve beklenen giderleri tanımlar. Hem yeni hem de yerleşik işletmeler için iş modelleri çok önemlidir. Startuplara yatırım çekmede, yetenekleri işe almada ve yönetimi ve personeli motive etmede yardımcı olurlar. Yerleşik işletmeler, iş modellerini rutin olarak gözden geçirmek zorundadır, aksi takdirde gelecekteki eğilimleri ve engelleri tahmin edemezler. Ayrıca iş modelleri, yatırımcıların ilgilerini çeken şirketleri değerlendirmelerine ve çalışanların katılmak isteyebilecekleri bir şirketin geleceğini kavramalarına yardımcı olur.
Bir iş modeli temel olarak belirli bir pazarda para kazanmak için kapsayıcı bir stratejidir. Şirketin değer önerisi, modelin kilit bir unsurudur. Bir şirketin değer önerisi, sattığı ürün veya hizmetlerin ve bu ürün veya hizmetlerin potansiyel alıcılar için neden çekici olduğunun açıklamasıdır. Yeni bir şirket için iş planı genel olarak finansal tahminleri, pazarın ve rakiplerin analizini, bir pazarlama planını ve şirketin amaçlanan müşteri tabanının ve promosyon çabalarının bir taslağını içermelidir. Bir reklam firmasının iş planı, bir matbaa firması ile bir yönlendirme ortaklığının değerini açıkça vurgulayabilir. Başarılı olan işletmelerin, müşteri beklentilerini hem uygun fiyatlı hem de sürdürülebilir bir fiyata karşılamalarına olanak tanıyan iş stratejileri vardır.
Birçok şirket, değişen pazar koşullarına ve dahili önceliklere uyum sağlamak için iş modellerini periyodik olarak günceller. Potansiyel bir yatırımcının, bir şirketin nasıl gelir elde ettiğini kesin olarak öğrenmesi önemlidir. Bu, şirketin temel iş süreçlerinin bir analizini gerektirir. Bir şirketin geleceği hakkında iş modelinden ancak bu kadar çok şey öğrenebileceğiniz doğrudur. Ancak finansal gerçekler, iş kavramına aşina olan yatırımcı için daha mantıklı olacaktır.
İş Modeli Türü
İş türü sayısı kadar iş modeli kategorisi vardır. Geleneksel iş modelleri arasında doğrudan satış, franchising, reklam tabanlı modeller ve gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar yer alır. İnternet perakende satışını fiziksel konumlarla birleştiren işletmeler ve NBA gibi spor organizasyonları gibi hibrit modeller de vardır.
1 numara. Bire Bir İş Modeli
Bire bir iş modelinde, bir şirket satılan her ürün için özel olarak bir ürün bağışlar. Tipik olarak, bu model hayırsever bir eğilime sahip işletmelere değer veren tüketicilere hitap ediyor. Müşteriler, şirketin hayırsever çabalarının bir sonucu olarak, hem müşterilerin hem de şirketlerin hayır işlerine katılmalarına olanak tanıyan bir ürünü satın almaya teşvik edilebilir.
2 numara. Açık Kaynak İş Modeli
Açık kaynaklı bir iş modeli, hem ücretsiz bir hizmet veya ürün hem de bir ücret karşılığında ticari bir sürüm sağlar. Açık kaynak ve "ücretsiz" bazı benzerlikler paylaşsa da aynı iş modeli değildir. Bir şirket tarafından merkezi olarak geliştirilen ve tasarlanan ücretsiz bir ürünü içeren freemium iş modelinin aksine, açık kaynaklı iş modeli, açık bir geliştiriciler topluluğu tarafından geliştirilen ve tasarlanan ücretsiz bir ürünü içerir.
#3. Distribütör İş Modeli
Bir distribütör iş modelinde, şirketler esas olarak nihai müşterilerine bir ila üç ana dağıtım kanalı aracılığıyla ulaşır. İşletmeniz bu modeli benimserse, daha sonra ürünlerini üretmesine gerek kalmayacaktır. Bunun yerine, dağıtıma konsantre olabilir. Bu iş modeli ile distribütörler daha fazla kar elde etmek için fiyatlar belirleyebilir ve satışı sağlamak için çeşitli promosyon teknikleri kullanabilirler.
#4. Kavramsal İş Modeli
Bu iş modeli, bir endüstrinin veya işletmenin işlevlerini ayrıntılandıran bir diyagramdır. Farklı veya yenilikçi ürünler yaratmak için kavramlara ve fikirlere ihtiyaç duyan işletmeler için kavramsal bir iş modeli avantajlı olabilir. Tipik olarak, bu tür bir iş modeli, yeni fikirler üretmek için araştırma gerektirir. Bir araba üreticisi, piyasaya sunulacak yeni bir aracın kavramsal bir modelini oluşturur. Tüketicilerin en çekici bulduklarını belirlemek için tüketici araştırması yaptıktan sonra tasarımı geliştirir.
# 5. Bayilik İş Modeli
Bir franchise, bir franchise sahibi tarafından satın alınan ve çoğaltılan yerleşik bir işletmedir. Franchise olarak da bilinen orijinal mal sahibi, işletmenin selefine benzer şekilde çalışmasını sağlamak için pazarlama ve finansman gibi ticari operasyonlarda franchise alanla işbirliği yapar. Bu iş modelinde, franchisor, ne olursa olsun franchisee'nin karının bir kısmını alır.
#6. Crowdsourcing İş Modeli
Kitle kaynaklı bir iş modeli kullanan şirketler, internet üzerinden çeşitli insanlardan girdi, düşünce ve ara sıra iş toplar. Bu iş stratejisini kullanan şirketler, şirket içi personel kiralamak yerine geniş bir yetenek ağına erişebilir. Kitle kaynaklı iş modelini kullanan işletmeler, içerik ve reklamlar barındırarak para kazanabilir.
#7. Eşler Arası (p2p) İş Modeli
İki kişinin ürün ve hizmet alıp sattığı bir platforma P2P işi denir. Bu iş yaklaşımı, üçüncü bir taraf gereksinimini ortadan kaldırır. Ayrıca mal ve hizmet üretmek için işbirliği yapabilirler.
# 8. Üretici İş Modeli
Üretici iş modeli, üreticilerin ham maddeleri diğer şirketler tarafından satılan mallara dönüştürmesini gerektirir. Şirketlerin başka bir şirket tarafından üretilen parçaları kullansalar bile üretici olarak kabul edildiğini unutmayın. Şirketler, diğer işletmelere veya perakendecilere satış yaparak üretici iş modelinde para kazanır.
İş Modelleri Kanvas
İş Modeli Kanvası, yeni iş modelleri oluşturmak ve mevcut olanları belgelemek için stratejik bir yönetim aracıdır. Bir firmanın veya ürünün değer teklifini, altyapısını, tüketicilerini ve finansmanını tanımlayan unsurları içeren görsel bir şema sağlar ve potansiyel ödünleşimleri göstererek firmaların faaliyetlerini uyumlu hale getirmelerine destek olur. Alexander Osterwalder, Yves Pigneur'un danışmanlığında iş modeli ontolojisi üzerine yaptığı doktora çalışmasına dayanarak, 2005 yılında İş Modeli Kanvası olarak bilinen iş modeli tasarım şablonunun dokuz "yapı taşını" önerdi. Osterwalder'ın çalışmasının 2008'de yayınlanmasından bu yana, yazarlar Değer Önerisi Kanvası ve Kültür Haritası[8] gibi ilgili araçların yanı sıra özel nişler için yeni kanvaslar yarattılar.
İşletmenin resmi açıklamaları, faaliyetlerinin temelini oluşturur. Çok sayıda iş kavramsallaştırması vardır; Osterwalder'ın 2004 tezi ve ortak yazarlı 2010 kitabı, çok sayıda iş modeli kavramsallaştırmasının benzerliklerine dayanan tek bir referans modeli önerir. Bir firma kendi iş modeli tasarım şablonunu kullanarak iş modelini kolayca ifade edebilir. Müşteri segmentleri, değer önermeleri, kanallar, müşteri ilişkileri, gelir akışları, temel kaynaklar, temel faaliyetler, temel ortaklıklar ve maliyet yapısı Osterwalder'ın tuvalindeki dokuz kutudur.
İş Modeli Kanvası büyük bir yüzeye basılabilir, böylece insan grupları post-it notları veya tahta kalemleri kullanarak iş modeli özelliklerini birlikte çizmeye ve tartışmaya başlayabilir. Anlamayı, tartışmayı, yaratıcılığı ve analizi teşvik etmek için tasarlanmış uygulamalı bir araçtır. Bir Creative Commons lisansı altında Strategyzer AG tarafından sağlanır ve modelleme firmaları için kısıtlama olmaksızın kullanılabilir. Web tabanlı uygulamalar olarak da mevcuttur.
Abonelik İş Modelleri
Abonelik iş modeli, bir şirketin müşterilerine ürünlerine veya hizmetlerine düzenli olarak, genellikle aylık veya yıllık bir ücret karşılığında erişim sağladığı yinelenen bir gelir modelidir. Aboneliğe dayalı iş modeli, bir şirketin ürün veya hizmetlerine erişim için müşterilerden yinelenen bir ücret talep ettiği bir iş modelidir. Pek çok farklı abonelik iş modeli vardır, ancak en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:
- Hizmet olarak yazılım (SaaS)
- Medya ve eğlence
- Tüketici ürünleri
- Hizmetler
Abonelik iş modelleri hem işletmeler hem de müşteriler için bir dizi avantaj sunar. İşletmeler için abonelik modelleri, müşteri sadakati oluşturmanın yanı sıra daha öngörülebilir ve istikrarlı bir gelir akışı sağlayabilir. Müşteriler için abonelik modelleri kolaylık, daha geniş bir ürün ve hizmet yelpazesine erişim ve genellikle geleneksel tek seferlik satın alımlardan daha düşük fiyatlar sunabilir.
Abonelik iş modellerinin zorluklarından bazıları şunlardır:
- Yayık: Müşterilerin aboneliklerini iptal etme riski.
- Müşteri edinme maliyetleri: Yeni müşteri edinme maliyetleri.
- Rekabet: Abonelik hizmetleri sunan işletmelerin sayısı artıyor.
Zorluklara rağmen, hem işletmeler hem de müşteriler sundukları avantajları tanıdıkça abonelik iş modelleri giderek daha popüler hale geliyor.
İşte başarılı abonelik işletmelerine bazı örnekler:
1. Netflix
2. Spotify
3. Amazon Başbakanı
4. Dolar Tıraş Kulübü
5. MerhabaFresh
Bu işletmelerin tümü, abonelik iş modellerini başarıyla uygulamış ve geniş ve sadık müşteri tabanları oluşturmuştur.
Bir Startup İçin İş Modeli Nasıl Oluşturulur?
Bir iş modeli, bir şirketin nasıl değer yarattığını, teslim ettiğini ve yakaladığını gösteren bir çerçevedir. Bir şirketin nasıl para kazanacağına dair bir plandır. Bir şirket için en iyi iş modeli, o şirketin belirli ürün veya hizmetlerine, hedef pazarına ve rekabetine bağlı olacaktır. Sürdürülebilir ve şirketin maliyetlerini karşılayacak kadar gelir elde etmesini ve kar etmesini sağlayacak bir iş modeli seçmek önemlidir.
1 numara. Tüketici Segmentasyonu Oluşturun.
Müşteri kategorilerinizi bir iş modeli tuvalinde listeleyerek başlayın. Nitelikleri ve ihtiyaçları, gelişen bir firma oluşturmak için vermeniz gereken tüm kararları etkiler. Başlamak için, ürününüzü tasarladığınız pazarı anlamalısınız. Birkaç çeşit müşteri segmenti vardır:
- Kitle pazarı. Bir kurum, hedef kitlesini segmentlere ayırmadan benzer talep ve kaygılara sahip birçok tüketiciye hizmet verir.
- Pazar bölümlendirme. Bir şirket belirli müşteri gruplarına hitap eder. Her biri kendi değer tekliflerini, müşteri etkileşimlerini ve dağıtım yollarını gerektirir (öncelikle otomobil parçası üreticileri ve otomobil üreticileri arasında var olan tedarikçi-alıcı ortaklıklarında).
- dilimli. Şirket, biraz farklı taleplere sahip ancak benzer zorluklara (örneğin, farklı varlık seviyelerine sahip banka müşterileri) sahip iki veya daha fazla pazar segmentine hizmet vermektedir.
#2. Oluşturmak Değer Önerisi.
Bir değer önerisi, müşterilerin neden sizin ürününüzü diğerlerinden daha çok tercih ettiğini açıklar – başka bir deyişle, alıcıların rakip alternatiflerde bulamadığı benzersiz değeri açıklar. Sonuç olarak, her tüketici kategorisi için uygun değer teklifini tanımlamanız gerekir. Değerler ölçülebilir (fiyat, hizmet hızı ve teslimat koşulları gibi) veya niteliksel (kullanılabilirlik ve tasarım gibi) olabilir. Aşağıda, bir müşteri için potansiyel değer bileşenlerine ilişkin bazı örnekler verilmiştir:
- yenilik
- Performans
- Kolaylık
- Kişiselleştirme
- görevi tamamlamak
- Tasarım Fiyatı
#3. Kanalları Tanımlayın.
Kanallar, bir değer teklifi oluşturmak için müşteri gruplarınızla nasıl iletişim kurduğunuzu ve onlara nasıl ulaştığınızı tanımlar. Öte yandan, müşterilerin ürünlerinizi keşfettiği ve satış döngünüze girdiği kanallardır. Doğrudan rotalar (kendi web siteniz veya kurum içi satış gücünüz), dolaylı kanallar (şirketinizin kendi perakende satış yerleri) ve ortak kanallar (toptancı distribütörler, üçüncü taraf perakendeciler, ortak web siteleri) seçeneklerdir.
#4. Müşteri İlişkileri Haritası
Tüketicilerinizin beklentilerine, ürününüzün doğasına ve kendi isteklerinize dayalı olarak her bir müşteri kategorisi için müşteri ilişkileri tanımlayın. Her kullanıcı türü için en iyi ilişkileri seçmek amacıyla müşteri ilişkilerini sürdürmenin şirketiniz için ne kadar pahalı olduğunu belirleyin.
# 5. Gelir Akışlarını Seçin
Bu noktada her bir müşteri segmentinden nasıl gelir elde edeceğinizi tanımlayın. Aşağıdaki üç faktörü göz önünde bulundurun:
- Müşterileriniz ne kadar ödemeye hazır?
- Hangi ödeme yöntemini tercih ediyorlar?
- Her bir gelir kaynağı, toplam işletme gelirinin yüzde kaçına katkıda bulunur?
Farklı iş modellerine sahip başarılı işletmelere bazı örnekler:
- Apple: Apple, akıllı telefonlar, bilgisayarlar ve diğer elektronik cihazlar satan ürün tabanlı bir işletmedir.
- Google: Google, arama motorunda ve diğer web sitelerinde reklam alanı satarak gelir elde eden, reklama dayalı bir işletmedir.
- Amazon: Amazon bir abonelik tabanlı iş kitap, elektronik eşya, giyim ve market ürünleri dahil olmak üzere çok çeşitli ürün ve hizmetler satan.
- Netflix: Netflix, müşterilerine akışlı video içeriği sunan abonelik tabanlı bir işletmedir.
- Uber: Uber, sürücülerle araca ihtiyacı olan yolcuları birbirine bağlayan bir araç paylaşım işidir.
Bunlar, var olan birçok farklı iş modeli türünden yalnızca birkaç örnektir. Bir iş modeli seçerken, işletmenizin ve hedef pazarınızın özel ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmak önemlidir.
Bir İş Modelinin 4 Bileşeni Nelerdir?
“Temel Strateji, Stratejik Kaynaklar, Müşteri Arayüzü ve Değer Ağı” bir iş konseptinin dört temel bileşenidir.
En Popüler İş Modeli Nedir?
Perakendeci modeli, çoğu insanın aşina olduğu en yaygın iş türlerinden biridir. Bir perakendeci, tedarik zincirindeki son halkadır. Sık sık üreticilerden veya toptancılardan mamul mallar satın alırlar ve doğrudan müşterilerle ilgilenirler.
7 Başlıca B2B İş Modeli Nedir?
İşletmeler arası etkileşimler için birçok farklı türde iş modeli vardır: müşteri merkezli model, alıcı merkezli model, aracı merkezli model, doğrudan bağlantı B2B modeli, ağ B2B modeli, hibrit B2B modeli, yönetilen B2B modeli ve uzun vadeli ilişki modeli.
5C'nin İş Modeli Nedir?
5C Analizi, bir işletmenin faaliyet gösterdiği bağlamı araştırmaya yönelik bir pazarlama metodolojisidir. Farklı çevresel unsurlara maruz kalma riskinin ve başarının birincil itici güçlerinin anlaşılması bu analizden çıkarılabilir. Şirketler, İşbirlikçiler, Müşteriler, Rakipler ve Bağlam “5C'leri” oluşturur.
İdeal İş Modelleri Nelerdir?
Bir şirketin kar etme stratejisi, ideal bir iş modeli olarak adlandırılır. Yapılan harcamaları, şirketin pazarlamayı planladığı ürünleri veya hizmetleri ve seçilen hedef müşterileri içerir.
En Hızlı Büyüyen İş Modeli Nedir?
İnternet alışverişi bugün dünyanın en hızlı büyüyen iş modelidir.
Nasıl Bir İş Modeli Seçerim?
İhtiyaçlarınız için en iyi iş modelini seçmek için bazı yönergeler:
1: Pazar potansiyelini ve rekabeti değerlendirin.
2: Müşterilerinizin nasıl satın aldığını düşünün.
3: Müşterilerinizin ihtiyaçlarını düşünün.
4: Neyin işe yaradığını görmek için farklı iş modellerini deneyin.
İlgili Mesajlar
- Floyd Mayweather'ın Net Değeri: Size İlham Verecek İş Modelleri!!!
- Starbucks vs Dunkin: İş Modelleri, Markalaşma ve Kalite Karşılaştırıldı!!!
- PAYPAL NASIL PARA KAZANDIRIR: İş Modelleri ve Tarihçe
- E-ticaret İşi: Fikirler, Modeller ve 2023 Nasıl Başlanır Kılavuzu
Referanslar
