İş Modeli Tanımı?
İş modeli, bir şirketin kar planını ifade eder; şirketin satmak istediği ürün veya hizmetler, hedef pazar ve beklenen maliyetler.
İş modelleri hem yeni hem de yerleşik şirketler için önemlidir. Yeni ve gelişmekte olan şirketlerin yatırım çekmesine, yetenekleri işe almasına ve yönetimi ve çalışanları motive etmesine yardımcı olurlar. Köklü şirketler iş planlarını düzenli olarak güncellemelidir, aksi takdirde trendleri ve zorlukları öngöremezler. İş planları, yatırımcıların ilgilerini çeken şirketleri değerlendirmelerine yardımcı olur.
Yeni Başlayanlar İçin İş Modeli Türleri
Bir işe başlamak için tamamen yeni bir iş modeli icat etmeniz gerekmez. Aslında, şirketlerin büyük çoğunluğu mevcut iş modellerinden yararlanıyor ve rekabet avantajı elde etmek için bunları geliştiriyor. Aşağıda, kullanabileceğiniz iş modellerinin bir listesi bulunmaktadır. kendi işini kur.
reklâm
Reklamcılık iş modeli uzun süredir var ve dünya baskıdan çevrimiçine geçerken daha karmaşık hale geldi. Modelin temelleri, okunacak veya görüntülenecek içerik oluşturmak ve ardından okuyucularınıza veya izleyicilerinize reklam göstermektir.
Bir reklamcılık iş modelinde, iki grup müşteriyi memnun etmeniz gerekir: okuyucularınız veya izleyicileriniz ve reklamverenleriniz. Okurlarınız size ödeme yapabilir veya ödemeyebilir, ancak reklamverenleriniz kesinlikle ödemektedir.
Bir reklamcılık iş modeli bazen, içeriğinizi geliştirmek için içerik oluşturuculara ödeme yapmak yerine, içeriğinizi kullanıcılardan ücretsiz olarak aldığınız bir kitle kaynaklı modelle birleştirilir.
The bağlı kuruluş iş modeli reklamcılık iş modeliyle ilgilidir, ancak bazı özel farklılıkları vardır. Çevrimiçi olarak en yaygın olarak bulunan bağlı kuruluş modeli, tanımlanması kolay görsel reklamlar yerine içeriğe gömülü bağlantıları kullanır.
Örneğin, bir kitap inceleme web siteniz varsa, kullanıcıların incelediğiniz kitabı satın alabilmesi için incelemelerinize Amazon satış ortağı bağlantıları ekleyebilirsiniz. Amazon, yaptığınız her satış için size küçük bir komisyon öder.
damıtma
Tam bir ürün satmak yerine, kısmi bir iş modeli kullanarak o ürünün yalnızca bir kısmını satabilirsiniz.
Bu iş modelinin en iyi örneklerinden biri, bir grup insanın bir tatil evinin yalnızca bir kısmına sahip oldukları ve böylece onu yılda belirli sayıda hafta boyunca kullanabildikleri devre mülktür.
Imtiyaz
Franchising, restoran sektöründe yaygın olmakla birlikte, temizlik şirketlerinden işe alım ajanslarına kadar her türlü hizmet sektöründe de bulabilirsiniz.
Bir franchise iş modelinde, başarılı bir iş kurmanın ve yürütmenin tarifini başka birine satarsınız. Ayrıca, yeni franchise alanın ayağa kalkmasına ve çalışmasına yardımcı olmak için genellikle ulusal bir markaya erişim ve destek hizmetleri satarlar. Aslında, geliştirdiğiniz başarılı bir iş modeline erişim satıyorsunuz.
Örnekler: Ace Hardware, McDonald's, Allstate
freemium
Bir freemium iş modeliyle, ürün veya hizmetinizin bir kısmını ücretsiz olarak ve premium özellikler veya hizmetler için ücret karşılığında verirsiniz.
Freemium, müşterilere bir ürün veya hizmete yalnızca sınırlı bir süre için erişim sağlayan ücretsiz deneme ile aynı değildir. Buna karşılık, freemium modelleri, temel özelliklerin ücretsiz, sınırsız kullanımına izin verir ve yalnızca gelişmiş özelliklere erişmek isteyen müşterilerden ücret alır. Freemium modeli (ve SaaS şirketleri arasında popüler olan diğer fiyatlandırma planları) hakkında daha fazla bilgi için bu makaleye göz atın.
kiralama
Kiralama bir alt bölüm gibi görünebilir, ancak aslında çok farklıdır. Alt bölümde, bir şeyin parçasına sürekli erişim satıyorsunuz. Leasing ise kiralamak gibidir. Kira sözleşmesinin bitiminde müşteri kiralamış olduğu ürünü iade etmek zorundadır.
Leasing, en yaygın olarak, müşterilerin tamamını satın almaya gücü yetmeyen, ancak bunun yerine ürünü bir süreliğine kiralamayı göze alabilecekleri yüksek fiyatlı ürünler için kullanılır.
Düşük temas
Az temaslı bir iş modeli ile şirketler daha az hizmet sunarak fiyatlarını düşürür. Bu tür iş modelinin en iyi örneklerinden bazıları ekonomik havayolları ve IKEA gibi mobilya perakendecileridir. Her iki durumda da, düşük temaslı iş modeli, müşterilerin ek hizmetler satın alması veya maliyetleri düşük tutmak için bazı şeyleri kendilerinin yapması gerektiği anlamına gelir.
Pazaryerleri
Pazaryeri iş modeli, alıcı veya satıcı için başarılı bir işlem için ücretler, satıcının ürünlerini tanıtmak için ek hizmetler ve alıcılara gönül rahatlığı sağlamak için sigorta dahil olmak üzere çeşitli kaynaklardan gelir elde edebilir. Pazar modeli hem ürünler hem de hizmetler için kullanıldı.
Ne tüketirsen onu öde
Elektrik veya cep telefonu dakikaları gibi belirli bir miktarı önceden satın almak yerine, müşteriler bir faturalandırma döngüsünün sonunda fiili kullanım için faturalandırılır. Kullandıkça öde modeli, ev tedarik şirketlerinde daha yaygındır, ancak yazıcı mürekkebi gibi şeylere uygulanmıştır.
Jilet
Tıraş bıçağı iş modeli, adını esas olarak modeli icat eden üründen almıştır: o ürünün yüksek marjlı tek kullanımlık bir bileşeninin satışlarını artırmak için dayanıklı bir ürünü maliyetin altında satmak
Bu nedenle, tıraş bıçağı üreticileri, uzun vadede büyük miktarda bıçak almaya devam ettiğiniz sürece, tıraş bıçağı sapını pratik olarak veriyorlar. Amaç, müşteriyi bir sisteme bağlamak ve zaman içinde birçok ek ve sürekli satın alma yapılmasını sağlamaktır.
Örnekler: Gillette, mürekkep püskürtmeli yazıcı, Xbox, Amazon Kindle
Tıraş bıçağını ters çevirin
Tıraş bıçağı modelinizi değiştirerek yüksek marjlı bir ürün sunabilir ve düşük marjlı tamamlayıcı bir ürünün satışını teşvik edebilirsiniz.
Tıraş bıçağı modeline benzer şekilde, müşteriler genellikle bir ürün ekosistemine katılmayı seçer. Ancak, jilet modelinden farklı olarak, ilk satın alma, bir işletmenin en çok para kazandığı büyük satıştır. Eklentiler, yalnızca müşterilerin orijinal olarak pahalı olan ürünü kullanmasını önlemek için oradadır.
Arabuluculuk
Aracılık, alıcıları ve satıcıları birbirine bağlar ve bir işlem sürecini kolaylaştırır. Her işlem için alıcıdan veya satıcıdan ve bazen her ikisinden de bir ücret alırlar.
En yaygın aracı kurumlardan biri bir emlak acentesidir, ancak aşağıdakiler gibi birçok komisyoncu türü vardır: B. Yük komisyoncuları ve inşaat şirketlerinin yeni temellerde kazdıkları arazi için alıcı bulmalarına yardımcı olan acenteler.
Kişiselleştirme
Bazı şirketler mevcut ürünleri veya hizmetleri satın alır ve işleme her satışı o müşteriye özel yapan özel bir öğe ekler.
Örneğin, zengin müşteriler için gezi ve deneyim rezervasyonu yapan özel seyahat acentelerini düşünün. Özel Nike ayakkabılar gibi ürünlerde daha büyük ölçekli özelleştirmeler de bulabilirsiniz.
Kitle
Web sitenize içerik katkıda bulunmak için çok sayıda insan toplayabildiğinizde, kitle kaynak kullanıyorsunuz demektir. Kitle kaynaklı iş modelleri genellikle gelir elde etmek için reklam modelleriyle birleştirilir. Bununla birlikte, modelin başka birçok yinelemesi vardır. Örneğin Threadless, tasarımcıların tişört tasarımları göndermelerine ve onlara satış yüzdesi vermelerine olanak tanır.
Zor sorunları çözmeye çalışan işletmeler, herkesin çözmeye çalışabilmesi için genellikle sorunlarını yayınlar. Başarılı çözümler ödüllendirilir ve şirket işini büyütebilir. Başarılı bir kitle kaynak kullanımı işinin anahtarı, "kalabalığı" çekmek için doğru ödülleri sağlamak ve uygulanabilir bir iş kurmanıza izin vermektir.
Aracısızlaşma
Mağazalarda bir şeyler yapmak ve satmak istediğinizde, ürününüzü fabrikadan çıkarıp mağaza rafına çıkarmak için genellikle birden fazla aracıyla çalışırsınız.
Aracısızlaştırma, tedarik zincirindeki herkesi atladığınız ve doğrudan tüketicilere satış yaptığınız, potansiyel olarak müşterilerinizin maliyetlerini düşürdüğünüz ve onlarla doğrudan bir ilişki kurmanıza izin verdiğiniz zamandır.
Startup İçin İş Modeli Nasıl Yapılır?
Girişimcilik yolunu seçmek çok zor olabilir. Sıfırdan bir iş kurmak ve onu kurmak ve çalıştırmak ciddi bir iştir, ancak stresi azaltmanın yolları vardır. Birincisi bir alıyor iş danışmanlığı; Bugün gördüğünüz her başarılı girişimcinin örnek aldığı kişiler vardır.
Herhangi bir işi başarıyla yürütebilmeniz için önce bir iş planı edinmelisiniz; bu, iş fikrinizdeki herhangi bir zayıflığı keşfetmenize yardımcı olacak, böylece bir iş açmadan önce bunları ele alabilirsiniz.
Bir taslak hazırlamaya çalışırken bunalmanıza gerek yok. iş planı İşletmeniz için, işletme getirisi oluşturucu ile her işletme türüne uygun en iyi işletme yapısını elde edebilirsiniz.
İş Getirisi Fikir üreteci
Bunu herkesin çevrimiçi olarak bulabileceği en iyi şey yapan şey, bu jeneratörün bir dizi algoritma veya Yapay zeka değil, tamamen insanlar tarafından yapılmasıdır.
İnsanlar veri toplar ve hızlı ama ayrıntılı araştırma yapar
verdiğiniz bilgilere göre. Çok basit, bir dizi hızlı ve kolay soruyu yanıtlayın ve iş fikirleriniz 24 saatten daha kısa sürede e-postanıza gelsin.
24 saat, çünkü bu, bütçenizi, hedeflenen başlangıç konumlarını, yeteneklerini ve becerilerini, işe verebileceğiniz uygun zamanı vb. dikkate aldığı için en uygun fikir üreticisidir.
Kapsamlı bir fizibilite çalışması ve sadece küçük bir belirteç içeren bu verilere dayanarak, anında iş planlarına, İş modeli tuvaline ve 3 yıla kadar finansal analize erişmenizi sağlayacak bağlantılar içeren bir fikir listesi e-postanıza gönderilir. işe başlamanıza yardımcı olur.
Size fayda sağlayacak çok çeşitli iş planlarına aşağıdaki adresten ulaşabilirsiniz. İş getirisi fikri oluşturucu.
