İŞ BÜYÜME: 2023 En İyi Uygulamaları ve Hemen Uygulanacak Yararlı İpuçları!!

Her büyüklükteki işletme, satışları ve pazar payını artırmanın yollarını arar. Şirketler işlerini geliştirmek için sıklıkla çeşitli büyüme yöntemleri kullanmaya karar verirler. Dolayısıyla, bu taktikleri anlarsanız, işletmenizin başarılı olmasına yardımcı olacak stratejik projelere liderlik etmeniz daha kolay olacaktır. Bu gönderide, aşamaları ve planı da dahil olmak üzere çeşitli işletme büyütme türlerini tartışıyor ve işletmenizi büyütmek için öneriler sunuyoruz.

önsöz

İş büyümesi, bir şirketin başarısına dahil olan tüm taraflar (sahipler, çalışanlar ve dış faktörler dahil) başarısına katkıda bulunduğunda gerçekleşir. Bir işletme daha fazla müşteri kazandığında, daha fazla gelir elde ettiğinde veya daha fazla ürün ürettiğinde büyür. İşletmelerin çoğu, günlük olarak yerel ve küresel olarak nasıl çalıştıkları üzerinde etkisi olan bir dizi kararı etkileyen genişlemeyi de arzu ediyor. Tüketici eğilimleri, pazar potansiyeli ve yönetim kararlarının tümü, bir işletmenin genişlemesini etkiler.

İş Büyümesinin Nedenleri

Çoğu kuruluş, satışları veya pazar payını genişleterek daha büyük hale gelir, ancak dikkate alınması gereken tek faktör boyut değildir. Çok sayıda başka avantaj, iş genişlemesini teşvik eder. Örnek olarak:

Geliştirilmiş pazar esnekliği veya sürdürülebilirliği
Daha düşük fiyatlar ile sonuçlanan ölçek verimliliği
Daha hakim pazar konumu
Ek satın alma ve pazarlık gücü
Şirket risklerini çeşitlendirme ve azaltma kapasitesi.
Rekabet tehdidini azaltma yeteneği
Piyasa oynaklığına ve gerilemelere rağmen sabırlı olma yeteneği
En iyi yetenekleri ve çalışanları işe alma ve elde tutma becerisi

Farklı İş Geliştirme Taktikleri

Şirketler pazar paylarını, satışlarını ve dahili operasyonlarını büyütmek için aşağıdaki temel stratejileri kullanabilir:

1 numara. Pazara Maruz Kalma

Pazar penetrasyonu, bir şirket mevcut pazarında genişleme çabası gösterdiğinde gerçekleşir. Bunu yapmak için fiyatları düşürmeye veya pazar payını genişletmek için pazarlama girişimlerini hızlandırmaya çalışabilirler. Marka bilinirliğini artırmak da bu planı gerçekleştirmek için başarılı bir teknik olabilir.

# 2. Ürünlerin Geliştirilmesi

Satışları artırmak için bir işletme, yeni ürünler yapmayı veya halihazırda sahip olduklarını iyileştirmeyi içeren bir büyüme stratejisi seçebilir. Bu nedenle, bazı işletmeler daha fazla müşteri çekmek için mevcut envanterlerini alıp yeni özellikler eklemeye karar verir. İşletmeler, yeni öğelerin tasarımına ve üretimine para harcayarak büyümeyi teşvik edebilir.

#3. Verimlilik ve Üretkenlik

Bazı şirketler, iş prosedürlerini değiştirerek üretkenliği artırarak genişler. Ayrıca, verimli üretim teknikleri kullanmak maliyetleri azaltabilir ve kazançları artırabilir. Bir şirket, üretim ve dağıtım operasyonlarını içeren üretim zincirini denetlemeye karar verebilir.

#4. Yeni Coğrafi Bölgeler

İşletmeler, pazarlama maliyetlerini yeni bölgelere genişlemeye yatırım yaparak büyümenin bir yolu olarak da kullanabilirler. Bu, bölgesel, ulusal ve hatta küresel ölçekte ürün tekliflerinin ve dağıtımının genişletilmesi anlamına gelebilir. Dağıtım iyi yönetilirse, mevcut bir bölgenin dışında ürün satmak para kazanmanın yeni yollarını açabilir.

#5. çeşitlendirme

Çeşitlendirmeyi tercih eden işletmeler, tamamen yeni bir pazar için yeni ürünler geliştirir. Bu tür bir büyüme, şirketin önceden satış geçmişi olmayan dış pazarlara veya bölgelere açılmayı gerektirebilir. Pazar paylarını artırma çabasıyla, bazı işletmeler bunu geniş genişleme fırsatları arayarak başarır. Çeşitlendirilmiş işletmeler, sundukları ürün çeşitliliği nedeniyle birden çok sektöre ilgi duyabilir.

İş Büyüme Türleri

Aşağıda çeşitli ticari büyüme türleri bulunmaktadır:

1 numara. Organik büyüme

Bu, ticari büyümenin en kolay ve en doğal türlerinden biridir. Popüler, güvenilir ve etkilidir. Organik büyüme, yeni ürün geliştirmeden mağaza genişletmeye kadar her şeyi içerir. Start-up'lar ve küçük işletmeler organik büyümeden yararlanır. Organik büyüme, bir şirket gelirlerini artırmak için mevcut kaynakları kullandığında gerçekleşir. Ancak organik büyüme sürdürülemez. Bu, kurumsal büyümenin en basit yöntemidir, ancak kaynakları en verimli şekilde kullanır. Organik iş büyümesi, üretimi artırmaya ve mevcut varlıklardan ve paradan yararlanmaya odaklanır.

2 numara. Stratejik İş Büyümesi

Bu, organik büyümenin aksine uzun vadeli büyümeyi vurgulayan ticari büyüme türlerinden biridir. Organik büyümeden sonra, stratejik büyüme sistemi etkilidir. Mevcut kaynaklar nedeniyle, organik genişleme stratejik büyümeden önce gelmelidir. Organik büyümeye ulaştıktan sonra, şirket genişleme için yeterli fonlara ve gelire sahip olmalıdır.

Girişimciler en başından itibaren stratejik büyümeyi düşünmelidir. Stratejik olarak büyümenin bazı yolları, bir ürün grubuna yeni ürünler veya hizmetler eklemek, belirli bir grup insana ulaşmak için pazarlama şeklinizi değiştirmek veya yeni araştırmalar yapmaktır. Uzun vadeli kurumsal büyüme stratejiktir. Stratejik girişimler organik büyüme zirvesine ulaştı. Durgun firmalara yardımcı olur. Organizasyonlar her adımı planlayarak büyüyebilir. İş büyümesi yeni bir yere, ürün yelpazesini genişletmeye, demografik hedeflemeye, müşteri edinmeye vb.

#3. Şirket İçi Büyüme

Bu, yalnızca üretimi artırmak yerine nasıl yardımcı olabileceklerini geliştirir. Şık bir işletme veya çalışan otomasyon sistemi, bu iş büyümesinin bir parçası olabilir. İşletmeyi büyütmeye yönelik dahili stratejiler, yeni bir pazara veya ürün hattına genişlemekten farklıdır, bu nedenle bazı işletmeler bunları kullanmakta zorlanabilirler. Bunun yerine kuruluşlar, mevcut çalışanları korkutabilen iş akışlarını ayarlar. İnsanlar yeni eşyalardan ve firma operasyonlarından korkuyor.

#4. Hızlı Büyüme Stratejisi

Hızlı iş büyümesi, hızlı büyüme için en iyi alternatiftir. Bu süre zarfında üretim, müşteri ve personel artarak farklı riskler ve engeller yaratır. Hızlı büyüyen her işletme, nakit akışı, operasyonlar ve müşteri hizmetleri ile mücadele eder.

Bu, işletme sahibinin beklentilerini aşan satış ve gelir artışlarına sahip iş büyümesi türlerinden biridir. Pazar ihtiyaçlarını doğru zamanda ve uygun fiyatla karşılayarak büyüyebilirsiniz. Demografi ve belirli teknikler ve müşteri bağları, işletmeye rakipleri karşısında avantaj sağlayarak büyümeyi sürdürür.

#5. ortaklık

Büyümek için birçok şirket birleşir, satın alır veya ortak olur. Bu taktikler en riskli ve en karlı olanlardır. Ayrıca, bu yöntem yeni pazarlara girmeye ve mevcut müşterileri büyütmeye yardımcı olabilir. Genişletilmiş üretim yetenekleri, ürün geliştirmeyi ve piyasaya sürmeyi de basitleştirebilir.

İş Büyüme Aşamaları

Küçük işletmenizin genişlemesini planlamanıza yardımcı olmak için işletmenizin büyüme aşamalarını ana hatlarıyla açıklayacağız.

Ayrıca bakınız: İŞLETME İÇİN BÜYÜME STRATEJİSİ: Basit 2023 İpuçları

1 numara. Varlığı Belirle

İşletmenin ilk büyüme aşamalarından biri varlığını belirlemektir. İnsanların istediği bir ürün veya hizmeti geliştirmeden başarılı bir şirket kuramazsınız. İşletme sahipleri, ilk müşterilerini kazanmaya çalışırken kendilerine şu önemli soruları sormalıdır:

Kâr elde etmek için yeterli müşterimiz, ürünümüz ve hizmetimiz var mı?
Satışlarımızı eski müşterilerimizin ötesinde büyütebilir miyiz?
Bu başlangıç aşamasını finanse edebilir miyiz?

2 numara. Gelişmek için hayatta kal

Bu, karlı bir ürün veya hizmete ve bir tüketici tabanına sahip olan iş büyüme aşamalarından biridir. Elde tutma ve gelir-gider dengesi öncelikleri olmalıdır. Mülkiyet ve birkaç yönetici veya gözetmen, ayakta kalan işletmeyi karakterize eder. Bununla birlikte, bu yardımcı kadro, bağımsız kararlar vermekten ziyade çoğunlukla sahibinin amacını yerine getirir. Bu nedenle, sistem geliştirme düşüktür ve mülkiyet firmayı tanımlar. Marjinal karlar sağladıkça veya mal sahibi emekliye ayrıldıkça, hayatta kalan firmalar hala risk altındadır. Ayrıca bazen adil veya pahalı bir fiyata, bazen de sahibinin zararına katlanabilir veya satılabilirler. Ayakta kalan şirketler ilerleyebilir.

#3. Başarıları Artırın

Şimdiye kadar, şirketin iş konsepti kanıtlanmıştır. Şirketin sistemleri var, yeni müşteriler çekiyor ve eskileri elinde tutuyor. Bu geliştirme aşamasında mülkiyetin ana sorunu, şirketin başarılarını genişletmek için mi yoksa küçülürken sürdürülebilir ve kârlı hale getirmek için mi kullanacağımızdır. Daha az savunmasız olsalar bile, başarı aşamasındaki şirket sahipleri önemli kararlar vermelidir.

#4. Genişlemeyi Belirle

Bu, bir firmanın sahibi büyümeyi seçerse, hızlı genişleme ve para gerektiren iş büyüme aşamalarından biridir. İşlerini büyütmek isteyenlerin endişe ettiği şeyler:

delegasyon

Yöneticilerin üstesinden gelebileceği görevler var mı? Hızlı büyüme yönetsel etkinliği koruyabilir mi? Şirket büyüdükçe ve beklentiler arttıkça sahipler görevleri atayabilmelidir.

Nakit

Büyümenin yüksek ihtiyaçları karşılanabilir mi? Bu soruya “hayır” derseniz, yorulabilir, kötü yatırımlar yapabilir ve borca girebilirsiniz. Şirketlerin “genişlemeyi belirleme” aşamasında olduklarında departmanları, bölümleri ve satış ve üretim bölümleri vardır. Başarılı olmak için şirket sahipleri hızlı büyümesiyle uğraşmak zorundadır. Değilse, şirket başa çıkabileceği bir boyuta satılabilir veya küçülebilir. Ayrıca mümkündür: İşletmenin büyümesine yardımcı olacak yönetim becerilerine sahip yeni bir mal sahibi veya bir grup alacaklı, asıl sahibin veya girişimcinin yerini alabilir.

# 5. Tamamen Olgun Ol

Bu aynı zamanda işletmenin belirli bir boyuta ulaştığı ve artık daha fazla para getirmeye ve genç ruhunu korumaya odaklandığı iş büyüme aşamalarından biridir. Olgun kuruluşlar stratejik planlamalarını yapmış, güçlü bir yönetim ekibine sahip ve mali ve operasyonel olarak ayrı mülkiyete sahiptir. Kemikleşme veya düşük riskli sürdürülebilirlik, bu aşamadaki kuruluşlar için ana tehlikedir. Olgun şirketler, pazar değişikliklerine uyum sağlamalı ve bunları etkilemek için pazar paylarını kullanmalıdır.

Gelişmekte olan bir işe girerken veya büyümenin her adımına hazırlanmak ve girişimcilikteki en büyük zorluk olan belirsizliği azaltmak için kendi işinizi kurarken bu çerçeveyi aklınızda bulundurun. Büyürken sizi nelerin beklediğini bilmek, şirketinizin kaderini kontrol etmenizi sağlar.

İş Büyüme Planı

Hedefler, stratejiler ve planların tümü, şirketin büyüme hedeflerine ulaşmak için kapsamlı bir çerçeve olan kurumsal büyüme planına dahil edilir. Bu programlar genellikle bir veya iki yıl sürer. İş geliştirme yöneticileri, kurumsal liderler ve diğer paydaşlar için büyüme girişimlerinin yürütülmesine ve sonuçların değerlendirilmesine yardımcı olabilirler. İşletme, büyüme göstergelerini değerlendirerek, büyüme planında tanımlanan geniş hedefe ulaşmak için stratejisini gerektiği gibi değiştirebilir.

İşletme Büyüme Planları Neden Önemli?

Aşağıdakiler, bir kurumsal büyüme stratejisini çok önemli kılan birçok faktörden sadece birkaçıdır:

Pazar penetrasyonu ve payı: Maliyetler yükseldiğinde ancak pazar payınız aynı kaldığında, kesinlikle kâr yerine zarar bildirmeye başlayacaksınız. Bu sorunu önlemek için işinizi genişletmeye hazırlanın.
Kaybedilen zemini geri kazanma: Çoğu işletme, kaybettiklerinden çok daha fazla para kaybetmeye başlar. İşletmenizin, bu kayıpları telafi etmek için yeterli parayı üretebileceği noktaya kadar genişlemesi gerekiyor.
Gelecekte risk azalacak: Yerleşik işletmelerin bile genişleme stratejilerine ihtiyacı var. Bu işletmeler, satışlarının verimliliğini zamanla artırır ve bu da likiditeyi artırır. Bu likidite, öngörülemeyen sorunları çözmek için nakde ihtiyacınız varsa faydalı olabilir.
Bir işi büyütme stratejisi tüm organizasyon için avantajlı olsa da, şirketlerin büyük çoğunluğu için asıl amaç, onu yatırımcılar düşünülerek geliştirmektir. Yatırımcılar, işletmenizin önümüzdeki aylarda satışları artırmak için kullanacağı stratejilerin kapsamlı bir dökümünü arar.

İş Büyüme Planına Neler Dahil Edilmeli?

Bir iş geliştirme stratejisi öncelikle genişlemeye ve bunu nasıl yapmayı planladığınıza odaklanır. Emek gerektirmesine rağmen, sağlam bir plan geliştirmek, ilerleme hırsınız için oldukça faydalı olabilir. Büyüme stratejinizde aşağıdaki bileşenler bulunmalıdır:

Potansiyel büyüme alanlarını gösteren bir grafik
Çeyrek ve yıl için tanımlanmış parasal hedefler
Büyümeyi nasıl teşvik edeceğinizi özetleyen bir pazarlama stratejisi
Genişleme için mevcut kaynakları değerlendirmek için bir finansal strateji
Kuruluşunuzun çalışanlarından beklentilerini açıklayan bir beyan

İş Büyüme Planı Nasıl Yazılır?

Başarılı bir iş geliştirme planı geliştirmeden önce fikirlerinizi biraz düşünün ve biraz araştırma yapın. İşinizi genişletme stratejinizi geliştirirken aşağıdaki faktörler aklınızda ön planda olmalıdır.

1 numara. Önce Öncelikleri Belirleyin

Geleceği önceden tahmin etmek imkansız olsa bile, hedef pazarınızı, rakiplerinizi ve şirketin önceki başarılarını araştırırsanız geleceği planlamak yine de mümkündür. Küçük İşletme İdaresi'nin (SBA), bir işletme için nasıl büyüme stratejisi oluşturulacağına ilişkin ayrıntılı bir kılavuzu vardır. Bunlar aşağıdaki gibidir:

2 numara. Farklı Büyüme Stratejilerini İnceleyin

Yazmaya başlamadan önce birkaç müreffeh kuruluşun iş planlarını inceleyin.

#3. Potansiyel Geliştirme Fırsatlarını Arayın

Büyüme seçeneklerinizin yeni ürünler yaratmak mı, mevcutlarınızı geliştirmek mi, farklı bir pazara odaklanmak mı, daha fazla ofis açmak mı, hatta küçük bir çalışma ile yurtdışına açılmak mı olduğunu öğrenebilirsiniz. Kim olduklarını belirledikten sonra, en iyi gelişme potansiyellerinizi planınıza dahil edin.

#4. Ekibinizi Değerlendirin

Stratejinizin bir parçası olarak, personelinize bakmalı ve büyüme hedeflerinize ulaşmak için kaç kişiye ihtiyacınız olduğunu bulmalısınız. Hem kendi becerilerinizi hem de çalışanlarınızın becerilerini değerlendirerek mevcut ekibinizle ne kadar büyümenin mümkün olduğunu belirleyin.

# 5. Başkenti Bul

Projenin finansman stratejisini ayrıntılı olarak tanımlayın. Business.gov'da, nasıl finansman talep edeceğiniz ve SBA kredi verenleriyle nasıl iletişime geçeceğinizle ilgili talimatları bulabilirsiniz.

#6. Sözü yay

Hedeflenen bir pazarlama planı, işletmenin büyümesi için çok önemlidir. Pazarlama stratejinizi ve şirketiniz büyümeyi teşvik etmek için genişledikçe nasıl değişeceğini açıklayın.

#7. Yardım İsteyin

Büyüme stratejinizi oluşturma konusunda rehberlik isteyeceğiniz ideal kişiler, şirketlerini büyütme deneyimine sahip diğer işletme sahipleridir.

# 8. Yazmayı Çöz

İş planı yazılımı sayesinde genişleme planları yapmak artık daha kolay. Planlama yazılımlarının çoğunun iş planları için tasarlanmış olmasına rağmen, büyümeye öncelik veren bir plan oluşturmak için onu değiştirebilirsiniz.

Başlıca Ticari Büyüme Türleri Nelerdir?

Bir firma dört şekilde genişleyebilir: stratejik olarak, dahili olarak, organik olarak ve son olarak ortaklıklar, satın almalar veya birleşmeler yoluyla.

Bir İşi Büyütmenin 3 Yolu Nelerdir?

Yeni müşteriler edinin.
Ortalama işleminizin değerini artırın.
Müşterilerinizin Satın Alma Sıklığını Artırın.

Bir İşletmenin Büyümesini Ne Sağlar?

Hızlı büyüme için mevcut ve potansiyel tüketicilerinizi deneyimleriyle mutlu etmek çok önemlidir.

Referanslar

business.com
lucidchart.com
ölçekleme.partners
indeed.com