Giden Müşteri Adayı Oluşturma nedir?
Giden müşteri adayı oluşturma, bir olası müşteriyi veya müşteri adayını manuel olarak hedefleme, araştırma ve edinme sürecidir. Basitçe söylemek gerekirse, işletmeniz, ilgi gösterseler de göstermeseler de müşteriye bir hizmet veya ürün hakkında ulaşmaktır.
Outbound müşteri adayı oluşturmak için kullanılan teknikler; soğuk arama, toplu e-postalar, doğrudan posta, misafir gönderme hizmetive görüntülü reklamcılık.
Giden ve Gelen Müşteri Adayı Oluşturma
Giden ve gelen potansiyel müşteri nesilleri arasındaki üç ana fark şunlardır:
1 numara. Etkileşim kontrolü
Temel fark, bilgi alışverişi ve içerik tüketimi gibi tüm faaliyetlerin yerini ve zamanlamasını kimin kontrol ettiğidir.
Gelen bir strateji, olası bir potansiyel müşterinin, etkileşim kurmayı tercih ettikleri araçlara ve onlar için hangi zamanın doğru olduğuna karar vererek markanızla etkileşim kurma şeklini seçmesine olanak tanır. Örn: SEO, sosyal medya pazarlaması vb.
Outbound müşteri adayı oluşturma, potansiyel müşterilerin ne zaman çağrı, e-posta alacağına ve reklamları görüntüleyeceğine karar vermenize olanak sağlayan bir stratejidir.
2 numara. Pazarlama varlıklarının değeri
Giden kampanyaların ömrü, gelen kampanyalardan daha kısadır. Örneğin, giden olası satış oluşturma için, zamansız içerik, oluşturulduktan çok sonra potansiyel müşteriler oluşturabilir ve böylece pazarlama faaliyetlerinize uzun vadeli önemli bir yatırım getirisi sağlar.
Öte yandan, risk seviyeleri ve yüksek maliyet profili nedeniyle giden müşteri adayı geninin uzunluğu kısadır. Oluşturulan varlıkların çoğu, kampanya sona erdiğinde kullanılmaz.
#3. Kampanya maliyet profili
Gelen potansiyel müşteri yaratma kampanyaları daha geniş bir zaman dilimine yayılır ve daha düşük maliyetlere sahiptir. Trafik satın alınmaz, kazanılır, bu nedenle bir dağıtım yöntemi satın almak için zorunlu bir gereklilik yoktur.
Standart bir giden kampanyanın maliyet profilleri yüksektir ve kısa bir zaman dilimine sahiptir. Yüksek maliyet, arıza riskini yönetme ihtiyacından kaynaklanır ve soğuk arama, reklam vb. teslimat için kullanılan mekanizmaların nispeten daha yüksek bir maliyeti vardır. Potansiyel müşteri başına maliyet genellikle aynı kalır ancak bazen artabilir reklam öğeleri yenilenmezse hedef kitleler içerikten sıkılır. Sizin için orada olacak, çok çalışacak, işinizi büyütmenize yardımcı olacak ve harika sonuçlar sağlayacak bir SEO şirketine ihtiyacınız var.
2023'te Denenecek Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejileri
İşte denenecek 5 potansiyel müşteri yaratma stratejisi:
1 numara. Soğuk e-postalar
Soğuk bir e-posta, markanız hakkında çok az bilgisi olan veya markanızı duymamış potansiyel bir alıcının sizden aldığı e-postadır. Soğuk bir e-posta, uzun vadeli bir ilişki kurmaya başlamak için bir fırsat yaratır.
Etkili bir soğuk e-posta aşağıdakileri içerir:
- Dikkat çekici bir konu satırı
- Metin netliği ve özlülük
- Özelleştirme
- Spam yok
- Takip etmek
2 numara. Sosyal Medya Erişimi
Bu strateji, bir hizmeti veya ürünü potansiyel alıcılara tanıtmak için sosyal medya platformlarını kullanır. Bir potansiyel müşterinin mesajınızı sosyal medyada görme şansı, bir e-postayı açmaktan daha yüksektir ve doğru potansiyel müşteriyle bağlantı kurmak ve etkili bir şekilde etkileşim kurmak daha kolaydır.
#3. ortak içerik
Orijinal kaynak sayfası dışında çeşitli web sitelerinde yeniden yayınlanan bir içerik parçası, sendikasyon içeriği olarak bilinir. Amaç, yeni potansiyel alıcıları çekmek ve içerik görünürlüğünü iyileştirmektir.
#4. Olaylar
Potansiyel alıcıları ürününüz hakkında bilgilendiren, aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli etkinlikler vardır:
- Çevrimiçi kurslar
- Web Seminerleri
- Canlı yayınlar
- Seminerler
- Fuarlar
- VIP deneyimler
- Konferanslar
- Ürün lansmanı partileri
- festivaller
- ağ oturumu
# 5. Ücretli Reklam
Bu, tıklama başına ödeme reklamcılığı olarak bilinen ve reklam tıklandığında yayıncıya ödeme yapılan reklam alanı satın aldığınız anlamına gelir. Avantajlar arasında ilk sayfada gösterim, hedefli bir yaklaşım, mükemmel markalama fırsatları, tutarlı ve anında trafik ve ölçülmesi kolay analitik yer alır.
Potansiyel müşteri yaratma kampanyalarının tabağınıza çok fazla şey kattığını düşünüyorsanız, güvenilir bir ajanstan yönetilen SEO hizmetlerinden yararlanabilirsiniz. Bunu yaparak, temel iş faaliyetleriniz için daha fazla zaman kazanırken, SEO ortağınız sizin için nitelikli olası satışlar oluşturur.
