Pazarlama her zaman tüm yumurtaları aynı sepete koymamak olmuştur. Bütün mesele birleştirmektir ve etkileşimi artırmak için birden fazla kanal bulmak her zaman başarılı olmuştur. Sonuçları izlemenizi sağlayan, daha güvenli olan ve pazarlama harcamalarını haklı çıkarabilecek bir strateji olan çizgi altı reklamcılığı keşfedelim.
Çizgi Altı Reklamcılık Nedir?
Çizgi altı reklamcılık, ürünlerin radyo, televizyon, basılı ve film formatları dışındaki ortamlarda reklamının yapıldığı bir stratejidir. Doğrudan posta kampanyaları, sosyal medya pazarlaması, ticari fuarlar, kataloglar ve hedefli arama motoru pazarlaması en önemli çizgi altı pazarlama yöntemlerinden bazılarıdır. Çizgi altı reklamcılık yöntemleri, sonuç odaklı stratejilere göre daha ucuz ve daha hedefli olma eğilimindedir.
Çizgi Altı Reklam Örnekleri
Aşağıdakiler, çizgi altı reklamcılığın başlıca örnekleridir.
1 numara. Hedefli çevrimiçi pazarlama
Reklam kampanyaları, belirli bir yaştaki insanlar veya belirli bir sektördeki şirketler gibi belirli gruplara yönelik olabilir. Örneğin, LinkedIn pazarlamacıların, sitedeki işlerine veya ait oldukları gruplara göre kenar çubuğu reklamlarıyla belirli kişileri hedeflemesine olanak tanır.
#2. Doğrudan posta
Şirketler, özellikle genç nesiller kadar sık çevrimiçi olmayan yaşlı nüfusa hala doğrudan posta gönderiyor. Kataloglar ve kartpostallar popüler ve etkili pazarlama araçları olmaya devam ediyor.
3 numara. Ticaret fuarları ve sunumlar
Şirketler genellikle ürünlerini ve hizmetlerini yerel ticaret odaları aracılığıyla sunar. Bankalar, ipotekler, faiz oranları ve bir evin ne kadara mal olabileceği hakkındaki soruları yanıtlamak ve yeni kredi müşterileri bulmak için ipotek seminerleri düzenler.
Elbette her zaman işe yarayan mükemmel bir pazarlama aracı yoktur. Şirketlerin genellikle birden çok stratejiye abone olmasının nedeni budur. Örneğin, bir şirket, yerel kongre merkezinde ev sahipliği yapacağı yaklaşan bir etkinlik için doğrudan posta broşürleri gönderebilir.
Çizgi Altı Reklamcılık (BTL Pazarlama Fikirleri)
Çizginin altında pazarlama fikirleri şunlardır:
1 numara. Fotoğraf kabinleri
Etkinlikler için fotoğraf kabinleri, her etkinlikte varlıklarıyla bu güncel ortamda ses getirir. İster kurumsal ister kişisel olsun her türlü etkinliği fotoğraf kabinleri ile tanıtma fikri doğru bir seçimdi. Sosyal toplantılar için fotoğraf kabinlerinde biraz dijitalleşme, hızla halkın dikkatini çekiyor. Tüm sosyal ilgiyi çekerken eğlenmelerini sağlar. Fotoğraf kabinleri, katılımcıların dokunmatik ekrandaki talimatları izleyerek bir etkinliğe tıklamasına olanak tanır. Bu, kullanıcının bazı filtreler ve bölüm düzenleri eklemesine izin verir.
Bir etkinlik hashtag'i ile bir resim yüklemek, etkinliğiniz sosyal platformlarda trend olurken, size anında resminizin izlenimini verecektir. İşte her tür fotoğraf kabini için kapsamlı bir rehber.
Sürprizleri kim sevmez? Kimsenin hayır diyeceğini sanmıyorum. Aynı zamanda Tweet Cafe veya Social Cafe, etkinliğinizi sosyal medya platformlarında trend belirleyiciye çevirebilir ve markanıza odaklanabilir.
Sürpriz hediyeler sunarak daha fazla izleyici çekmenin mükemmel bir yolu. Etkinlik hashtag'i ve belirli bir kutu numarası içeren basit bir tweet ile marka kampanyanız birçok aktif kullanıcıya ulaşacak ve onları bunun bir parçası olmaya teşvik edecektir. Bu, coğrafi sınırlar olmaksızın daha fazla marka erişimi sağlar.
Tweet kafe, sosyal platformlarda bir marka kampanyasını başarıya götüren deneysel pazarlama çözümlerinde önemli bir yere sahiptir.
Sosyal mozaik duvar, etkinliğinizi sosyal medyada organize etmenin en etkili yollarından biridir. Akıllı telefonlar her zaman olay yerinde kalır. Etkinlik katılımcılarınız etkinlik boyunca fotoğraf çekme eğilimindedir. Bir etkinlikte çekilen tüm fotoğraflar, bir şeyi gözden kaçırmaları durumunda katılımcılar için tüm etkinliği özetleyen bir fotoğraf mozaik duvarında görüntülenebilir.
Fotoğraf istemeden bir etkinlik dijital albümünün keyfini çıkarabilirsiniz. Etkinliğinizin resimlerini sosyal medyada bulmak için canlı güncellemeleri takip edin veya etkinlik etiketlerini kullanın.
# 5. 3 boyutlu holografik
3D hologram fan, eğlence ve heyecan sağlar. 3D hologram, 3D gözlük olmadan görüntülenebilir. Holografik 3D'yi bir BTL etkinliği olarak kullanan bir etkinlik, kısa sürede kasabanın konuşması haline gelirken, diğer markalı etkinliklerin de aynı şeyi yapması trend oluyor.
Holographic 3D, markaların ürünlerini en yenilikçi şekilde öne çıkarmasına ve etkinlik katılımcılarının ürünlere tıklamasına olanak tanıyan benzersiz bir deneysel teknoloji çözümüdür. Seyircinin dikkatini çekmek için olağanüstü varlığınız ve yenilikçi yaklaşımınızla etkinliğinizin yüksek sesle haykırmasını sağlayın.
Avantajları Çizgi Altı Reklamcılık
Çizgi altı pazarlama türünü kullanmanın avantajlarına bakalım.
1 numara. Müşteriler ve markalar arasında doğrudan iletişim
BTL'nin faaliyetleri, markalar ve müşteriler arasında doğrudan iletişim kurulmasını sağlar. Doğrudan iletişim, müşterilerin ürünü daha iyi anlamalarına yardımcı olur ve her ikisini kişisel düzeyde birleştirir. Markaların satın alma modellerini ve müşteri davranışlarını anlamalarına yardımcı olur. BTL pazarlama, marka aktivasyonunu, alışveriş merkezi aktivasyonunu, e-posta pazarlamasını, telefonla pazarlamayı, sergileri ve daha fazlasını içerir.
Faaliyetleri, hedefinize ulaşmanıza ve aynı anda hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olur. BTL aktivasyonları daha da fazla marka bağlılığına yol açabilir. Bugünün pazarlamacıları, markalarından yararlanmak için etkileşimli teknoloji çözümleri kullanıyor. Instagram hashtag'leri, yazıcılar, Social 360 Fotoğraf Kabinleri, Tweet Cafe, Fotoğraf ve GIF Kabinleri, marka aktivasyon ajanslarının kullandığı standart uygulamalardan bazılarıdır.
2 numara. Marka bilinirliği oluşturun
BTL faaliyetleri, pazarlamacıların marka bilincini yaymasına yardımcı olur. İnsanların markayla bağlantı kurmasına ve bir markanın faydalarını açıklamasına yardımcı olun. BTL aktivasyonları, bir markanın olası satışlarını artırırken daha fazla müşteri çekmeye yardımcı olur. Yenilikçi ve yaratıcı BTL faaliyetleri, bir marka için bir niş oluşturdukları için günümüzde pazarlamacılar için tercih edilen pazarlama stratejisidir. Markanın pazardaki varlığını vurgulamasına yardımcı olur.
3 numara. Hedef kitlenize ulaşın
BTL aktivasyonları, hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olur. İstediğiniz hedefe ulaştığınızda, buna göre plan yapabilirsiniz. İster bir alışveriş merkezini, ister markayı veya hashtag yazıcısını etkinleştirin, hedef kitlenizi tanımanız gerekir. BTL faaliyetleri, doğru tüketiciye ulaşmanıza yardımcı olur.
#4. Markanızı öne çıkarır
BTL'nin yenilikçi faaliyetleri, markanızın rekabette bir adım önde olmasına yardımcı olur. Milyonlarca marka türedi ve televizyon birçok reklamla dolup taştı. Bazı markalar karmaşa içinde kaybolur ve mesajları hedef kitleye ulaşmaz.
BTL faaliyetleri, markaların ürünlerini hedef kitleye sunmalarına olanak tanır. Markalara pazarlama mesajlarını izleyicilerine iletmeleri için platform sağlar. Ayrıca markanın karmaşa içinde kaybolmadan öne çıkmasına yardımcı olur.
# 5. Marka güvenilirliğini geliştirin
Deneysel pazarlama çözümlerinin devreye girmesiyle BTL'nin faaliyetleri arttı. Anında sonuç verir ve olumlu bir marka imajı yaratır. Markanın ürünlerini hedef kitlesine sunmasını sağlar, bu da sadece ürünün satışına yol açmaz, aynı zamanda müşteri-marka ilişkisinin kurulmasına da yardımcı olur. Olumlu bir marka imajı, satışların artmasına neden olur.
#6. Seyirci üzerinde bir etki yaratın
Geleneksel pazarlama önlemleriyle karşılaştırıldığında, BTL faaliyetleri izleyiciyi daha fazla etkilemeye yardımcı olur. Markayı unutulmaz kılar ve hatıra değerini arttırır. BTL etkinlikleri izleyiciyi dahil eder ve onlara etkileşim fırsatı verir. İster bir BTL etkinliği, bir alışveriş merkezinin veya serginin etkinleştirilmesi, ister hashtag yazıcı veya Photobox gibi en son deneysel pazarlama çözümleri olsun, markanın hedef kitlenin ilgisini çekmesine ve onlar üzerinde olumlu ve güçlü bir etki yaratmasına yardımcı olur.
#7. Seyircinin ürününüzü hissetmesine izin verin
Pazarı ziyaret ettiğinizde ürünlerin ücretsiz numunelerini bulmuş olmalısınız. Kanıt toplamak ve üretmek, BTL faaliyetlerinin birçok biçiminden biridir. Örnekleme, markanızı hedef kitleye tanıttığı için BTL pazarlamasında en etkili önlemlerden biridir. Onlara tekrarlanan satışlara yol açan ürün hakkında bir fikir verir.
Numune alma, müşterilerin ürüne dokunmasını ve hissetmesini sağlar. Tüketiciyi ürünlerle tanıştırmak için etkili bir pazarlama önlemidir. İnsanlar bir ürünü tanıdıklarında kalitesinden emin olabilirler. Bu onları markaya sadık yapabilir ve uzun vadede markaya yardımcı olabilir.
7 Reklam Türü Nedir?
Günümüz dünyasında etkili reklamcılığın farklı türleri şunlardır:
- Sosyal medya reklamcılığı.
- Yerel reklamcılık.
- Yayın reklamı.
- Sokak reklamı
- Ücretli arama reklamcılığı.
- Görüntülü reklamcılık.
- Basılı reklam
Çizgi Üstü Reklamcılık ve Çizgi Altı Reklamcılık
Çizgi üstü reklamcılık, geniş bir kitleye ulaşmak için tasarlanmıştır. ATL pazarlamasının en iyi örneği, yalnızca birkaç saniyelik yayın süresi için milyonlarca dolara mal olan ancak dünya çapında on milyonlarca insana anında ulaşan bir Super Bowl reklamıdır. İstatistikler, bu izleyicilerin büyük bir kısmının bir şirketin tipik hedef müşterisi gibi olmayabileceğini göstermektedir.
Buna karşılık, çizgi altı reklam daha az kişiye ulaşır, ancak hedef kitle konusunda daha seçicidir. Çoğu durumda, sonuç olarak, reklamverenler, ürünleri satın alma olasılığı en yüksek alıcılardan oluşan bir hedef niş belirlemek için kapsamlı pazar araştırması yapar. Hedef kitle belirlendikten sonra çizgi altı reklamlar tüketicilere daha kişisel ve doğrudan bir şekilde ulaşabilirdi.
Doğrudan posta yoluyla meşhur bir olta kullanarak, ticari fuarlarda kişisel bağlantılar veya tüketiciler sorguları girdiğinde görüntülenen ücretli arama motoru sonuçları kullanılarak, çizginin altına kıyasla çizginin üstünde geniş bir ağ kurulur.
ATL ve BTL Örnekleri Nedir?
ATL pazarlaması, bir markayı tanıtmak ve izleyici farkındalığını artırmak için televizyon, radyo, yazılı medya, internet ve benzeri birincil ortamların kullanılmasını gerektirir. Buna karşılık, BTL pazarlaması, posta çekimleri, telefonla pazarlama, sponsorluklar vb. gibi geleneksel olmayan yöntemler kullanır.
Reklam Panoları ATL mi yoksa BTL mi?
Daha önce de belirtildiği gibi, ATL daha geniş bir kitleye ulaşmak için tasarlanmıştır. Bir billboard ne kadar büyük olursa olsun, yine de belli bir ortamın içine hapsolmuştur ve ötesindeki izleyici kitlesine ulaşma kapasitesine sahip değildir. Özünde, reklam panoları çizgi altı reklamcılığın bir örneğidir.
Google Ads BTL mi yoksa ATL mi?
Google reklamları, bazı durumlarda Çizgi altı reklamcılığına bir örnek olabilir. BTL reklamcılığı, belirli demografik gruplara ulaşmaya odaklanan pazarlama türüdür. Örneğin, belirli işletmeleri hedefleyen bir doğrudan telefonla pazarlama kampanyası, belirli bir kitleyi hedefleyen bir Google Adwords kampanyası veya belirli bir yere bırakılan bir broşür.
Facebook Reklamları BTL mi yoksa ATL mi?
ATL, Facebook jenerik marka ilanlarını, Facebook toplu reklamcılığını (daha geniş hedeflemeyle), Google Görüntülü Reklamlarını ve toplu posta kampanyalarını içerebilir.
4 Görüntülü Reklam Türü Nedir?
Aşağıda, görüntülü reklam örnekleri verilmiştir: Yeniden hedefleme (veya yeniden pazarlama) reklamları, duyarlı reklamlar, yerel reklamlar ve sosyal reklamlar. Ayrıca, görüntülü reklam hedefleme için konu, içerik ve ilgi alanı hedefleme dahil olmak üzere çeşitli olasılıklar vardır.
Hat Reklamcılığı Nedir?
Bir "hat üzerinden" reklam stratejisi, hem hat üstü hem de hat altı iletişimleri içerir.
Sonuç
BTL'nin faaliyetleri, pazarlama trendleri için önemini ortaya koydu ve şu anda diğer tüm markalar tarafından rekabeti yenmek için kullanılıyor.
BTL faaliyetleri ile markanızı daha görünür hale getirin ve daha fazla satış yapın. Deneyimli bir marka aktivasyon ajansının yardımıyla BTL pazarlama faaliyetlerinden en son trendler ve fikirlerle pazarlama oyununuzu hızlandırın. Kullanılmayan kitlenize mümkün olan en yenilikçi şekilde ulaşmanın zamanı geldi.
Çizgi Altı Reklamcılık SSS'leri
Örneklerle pazarlamada ATL ve BTL nedir?
ATL pazarlaması, bir markanın reklamını yapmak ve hedef demografi arasında farkındalık yaratmak için TV, radyo, basılı medya, internet vb. gibi ana akım medyayı kullanır. Buna karşılık BTL pazarlaması, sponsorluklar, telefonla pazarlama ve posta görüntüleri gibi geleneksel olmayan kanalları kullanır.
BTL aktivasyonu nedir?
BTL aktivasyonları, izleyicilerinin ilgisini çekmek için yaratıcı kavramları kullanan bir dizi eylemi beraberinde getirir. Doğrudan posta kampanyaları, ticari fuarlar, kataloglar, marka tanıtım faaliyetleri, telefonla pazarlama, ücretsiz numuneler ve sergiler her zaman BTL pazarlamasının temel dayanak noktaları olmuştur.
Sosyal medya çizgi reklamcılığın altında mı?
Yalnızca belirli bir mal veya hizmetle ilgilenenlere ulaşabilmeniz için özel sosyal medya reklamları kullanmayı düşünün. bir işletme web sitesi, doğrudan e-posta pazarlama kampanyaları, sektör broşürleri vb.
Ayrıca Tavsiye Ediyoruz:
- Pazarlama Ortamı: Tanım, Konsept ve En İyi Uygulamalar (+ Örnek Olaylar)
- ORTAK PAZARLAMA: Tanımı, Nasıl Çalışır ve Faydaları
- Hedef Pazarlama: Bilmeniz gereken her şey
- Pazara giriş stratejisi: Tanım ve Sıfırdan oluşturmanın en iyi yolları (+ ayrıntılı kılavuz)
- SOSYAL PAZARLAMA: Pratik Örneklerle Temel Kılavuz(
- KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN PAZARLAMA KONSEPTİ
1 yorum
Harika açıklama.