İşletmeler, daha kısa bir döneme ait verilere dayanarak daha uzun bir dönemde ne olacağını tahmin etmek için yıllık çalışma oranını kullanır. Bu, gelir veya kâr gibi temel bir performans ölçütünün bir ay veya üç aylık dönem verilerine dayalı olarak bir yıl için ne olacağını göstermek için kullanılır.
Üç aylık verilere dayalı olarak yıllık çalışma oranını hesaplamak için, yıllık çalışma oranı formülünü veya yıllık çalışma oranı hesaplayıcısını kullanmanız gerekir. Ama bu konuda nasıl gidiyorsun?
Bu makale, başlamak için ihtiyacınız olan tüm bilgileri sağlayacaktır.
Yıllık Çalışma Oranını Nasıl Anlarsınız?
Birkaç aylık gelir verisine sahip olduğunuzda, çalıştırma oranını hesaplamak oldukça basittir.
Çalışma oranını hesaplamak için yıllık çalışma oranı hesaplayıcısını veya yıllık çalışma oranı formülünü kullanabilirsiniz. Yıllık çalıştırma oranı formülü, mevcut gelirinizi belirli bir döneme böler. Bir yıllık gelir elde etmek için bu rakamı 12'ye bölün.
Örneğin, ayda 15,000 ABD Doları kazandıysanız, yıllık çalışma oranınız 15,000 ABD Doları x 12 veya 180,000 ABD Doları olacaktır.
Yıllık Çalışma Oranında Ortalama Hız Nedir?
Gelir çalıştırma oranı (yıllık çalıştırma oranı veya satış çalıştırma oranı olarak da bilinir), daha uzun bir süre (tipik olarak bir yıl) boyunca gelecekteki geliri tahmin etmenin bir yöntemidir. Daha önce kazanılan geliri kullanarak bunu yapabilirsiniz. Örneğin, şirketiniz önceki çeyrekte 15,000 ABD doları satış yaptıysa, yıllık satış oranınız 60,000 ABD dolarıdır.
Çalıştırma oranı, satışların aynı kalacağını varsayar ve bu bilgiyi bir şirketin yıllık yinelenen gelirinin gelecekteki performansını tahmin etmek için kullanır. Çalıştırma oranı, şirketinizin gelecekteki performansının mali durumunu nasıl etkileyeceğini belirlemek için mevcut verilere bakar.
Mevcut verilerimize bakmak için yıllık çalışma oranı hesaplayıcısı veya yıllık çalışma oranı formülü kullanılabilir. Bir yılda ne kadar kazandığınızı belirlemek için üç aylık veya yıllık gelirinizi 4'e veya 12'ye bölün. Uzun vadeli değeri hakkında daha iyi bir fikir edinmek için hesaplamada şirketinizin mevcut para kazanma yeteneği kullanılır.
Elbette bu basit yaklaşım, önümüzdeki yıl hiçbir şeyin değişmeyeceğini varsayıyor. Kayıp, gelir artışı, ek satışlar ve büyüme oranındaki değişikliklerin tümü uygun bir şekilde hariç tutulur. Bu, çalışma oranının her zaman doğru olmadığı, ancak gelecekteki büyümeyi tahmin etmeye ve şirketinizin boyutunu başkalarıyla karşılaştırmaya yardımcı olduğu anlamına gelir.
Örneğin, bir SaaS kurucusu 5 milyon dolarlık bir işletmeye sahip olduğunu iddia edebilir; bu, büyük olasılıkla 5 milyon dolarlık beklenen yıllık gelirlerine dayanmaktadır.
Yıllık Çalıştırma Oranına Karşı. Yıllık Yinelenen Gelir, Benzer mi?
Yıllık yinelenen gelir, bir abonelik veya sözleşmenin yıllık olarak ne kadar para kazandırdığını gösteren bir başarı metriğidir. Birçok sözleşme veya abonelik yıllık olarak düzenlendiğinden, bu, hizmet olarak yazılım (SAAS) sağlayıcıları da dahil olmak üzere birçok işletme için finansal sağlığın en güvenilir göstergesidir.
Ancak restoranlar ve mağazalar gibi bazı işletmeler daha kısa süreli abonelikler kullanır veya tamamen aylık gelire bağlıdır. Bazı durumlarda, şirket yenidir ve sınırlı verilere dayanarak gelecekteki büyüme hakkında varsayımlarda bulunmak zorundadır.
Bu durumlarda bir çalıştırma hızı kullanılabilir.
Yıllık çalıştırma oranı formülü, verileri belirli bir süreden tahmin etmek ve bunu yıllık bir orana dönüştürmek için kullanılır. Örneğin, Ocak ve Şubat aylarında 3,000 ABD Doları kazanan yeni bir restoran, 36,000 ABD Doları tutarında bir ARR (aylık 3,000 ABD Doları çarpı on iki ay) varsayabilir.
Ancak yıllık çalışma oranını hesaplarken, işin nasıl gittiğini gösteren bir zaman çerçevesi kullanmak çok önemlidir. Bunun yapılmaması, yanlış verilere ve kötü finansal kararlara yol açabilir.
İnsanlar yıllık çalışma oranı ve yinelenen gelir hakkında konuştuklarında, benzer olmadıklarını söyleyebiliriz, ancak kullanıldıklarında bazı küçük benzerlikleri vardır.
Bir İşletmenin Çalıştırma Oranı Ne Zaman Yararlıdır?
Kusurlarına rağmen, çalıştırma oranları belirli durumlarda yardımcı olabilir. Bu içerir:
Yeni bir iş kurmak
Çalıştırma oranları, kısa bir süredir faaliyette olan şirketler için finansal performansın yararlı bir göstergesi olabilir. Çalıştırma oranı yalnızca birkaç haftalık veya aylık verilerle hesaplanabildiğinden, yöneticiler, yatırımcılar ve risk sermayedarları şirketin nasıl bir performans göstereceği konusunda oldukça iyi bir fikir edinebilir.
Şirket kısa bir süredir faaliyette olsa bile bu verileri elde edebilirler. Başlangıç aşamasındaki girişimler için, özellikle şirket çevresindeki ekonomik ortamın çok fazla değişmesi beklenmiyorsa, çalıştırma oranı yararlı bir ölçü olabilir.
Mevcut bir şirketin yeniden yapılandırılması
Yeni ürün veya hizmetler başlatmak, mevcut olanları yeniden düzenlemek veya maliyetleri düşürmek için projeler başlatmak, bir şirketin ne kadar başarılı olduğu üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.
Çalıştırma oranları, değişikliklerin şirketin finansal performansını iyileştirip iyileştirmediğini görmek için kullanılabilecek tutarlı bir kıyaslama sağlar. Değişiklik yaptıktan sonra çalıştırma hızınız iyileşiyorsa, bu harika; değilse, yıllık çalışma oranı formülünü uygulayarak veya yıllık çalışma oranı hesaplayıcısını kullanarak baştan başlama zamanı.
Genel olarak raporlama
Çalıştırma hızı, satış konuşması sunumunuzu oluşturmaktan daha fazlası için kullanışlıdır. Geliştirme aşamasından bağımsız olarak, birçok girişim çalıştırma oranlarını takip etmeye ve raporlamaya devam ediyor. Çalıştırma hızı, yapısızlaştırması basit bir ölçümdür.
Örneğin, satış temsilcileri çalıştırma hızlarını kolayca takip ederek KPI'ları belirlemeyi kolaylaştırır. Ancak, gelecekteki bütçeleri çalıştırma oranınıza dayandırmayın, çünkü tahminleriniz yanlışsa fazla harcama yapabilirsiniz.
Çalışma oranlarını dikkatli bir şekilde ve uygun araçlarla ölçün
Çalıştırma oranınız, özellikle kısa bir süredir faaliyetteyseniz, abonelik işinizin performansını izlemek için temel bir ölçümdür. Gelirinizle ilgili bir kıyaslama elde etmenin hızlı ve kolay bir yoludur, ancak aynı zamanda kötüye kullanılması ve yanlış hesaplanması, bazen feci sonuçlar doğurması da kolay bir ölçümdür. Doğru tahmin araçlarını seçmek bir lüks değil, bir zorunluluktur.
Çalışma Hızını Hesaplamanın Avantajları Nelerdir?
Çalıştırma oranı gelirini kullanarak, gelecekteki gelir performansını tahmin etmek için mevcut verilerinizi tahmin edebilirsiniz. Finansal tahmin, yeni işletmeler, büyüyen işletmeler ve yinelenen geliri olan işletmeler için faydalıdır.
Öte yandan, şirketiniz için bir finansal performans göstergesi olarak şu avantajları sağlar:
Kazanç Tahminleri
Satış oranı hesaplamaları, satışların aynı şekilde devam ettiğini varsayarsak, işletmenizin şu anda ve gelecekte mali açıdan ne kadar iyi durumda olduğunu anlamanın hızlı ve kolay bir yoludur.
Gelecekteki Büyümeyi Tahmin Edin
Şirketinizin yıllık gelir çalıştırma oranını bildiğiniz zaman, gelecekte ne kadar nakde ihtiyacınız olacağını tahmin edebilirsiniz.
Gelecekteki Tasarrufları Tahmin Edin
Gelir çalıştırma oranı, bir sonraki yılda ne kadar iyi performans göstermeyi beklediğinizi tahmin etmek için kullanılabilir. Örneğin, ne kadar tasarruf edeceğinizi ve sermaye iyileştirmeleri yapıp yapamayacağınızı veya yeni üretim ekipmanı satın alıp alamayacağınızı hesaplayabilirsiniz.
Sağlam Finansal Kararlar Alın
Gelir çalıştırma oranınızı anlamak, uygun şekilde bütçe yapmanızı sağlar. Örneğin, gelir büyüme tahminleriniz önceki yılların gerisinde kalıyorsa, satışları artırırken giderleri azaltmanın yollarını bulabilirsiniz.
envanter Kontrol
Doğru çalıştırma oranı hesaplamaları, her ay fazla stok yapmanızı veya mallarınızın tükenmesini önleyerek envanterinizi daha iyi yönetmenize yardımcı olabilir.
Şirketiniz İçin Bir Standart Belirler
Gelir çalıştırma oranı karşılaştırması, şirketinizin ilerlemesini izlemek ve bunu SaaS ortalamalarıyla karşılaştırmak için kullanılabilir.
Çalıştırma Hızını Kullanmanın Tehlikeleri Nelerdir?
Çalışma oranlarını olduğundan fazla tahmin etmek kolaydır ve şirketler, performanslarını olduğundan daha iyi göstermek için çalışma oranı sayılarını kullanabilir. Yine de, iyi bir yönetim ekibi bunu asla yapmaz.
Ayrıca, bir şirketin hesaplanan çalışma oranı başka şekillerde yanıltıcı olabilir. Çoğu işletmenin mevsimselliği vardır, yani performansları mevsimlerle birlikte doğal olarak yükselir ve düşer.
Perakende sektöründeki satışlar genellikle tatil sezonunda zirve yaptığından, dördüncü çeyrek performansı genellikle en iyisidir. Bazı perakendeciler kârlarının çoğunu veya tamamını dördüncü çeyrekte elde ediyor.
Sonuç
Yıllık çalışma oranları, bir iş sürecinin sağlığını değerlendirmek için basit bir ölçümdür. İdeal çalıştırma hızları, bir hedef çalıştırma hızına ulaşmanın mümkün olup olmadığını belirlemek için kullanılabilir. Mevcut hedeflere ulaşmak için herhangi bir verimsizliğin ele alınması gerekip gerekmediğini görmek için gerçek çalışma oranları hedef oran ile karşılaştırılabilir.
Bununla birlikte, son verilerdeki anormalliklerin, bu verilere dayalı gelecek tahminlerinin doğruluğunu sınırlayacağını unutmayın.
Sık Sorulan Sorular
Mevcut çeyreğe ait verileri kullanarak nasıl yıllık tahminler yapabilirim?
Bir yıl boyunca ileriye dönük performans projeksiyonları, mevcut çeyrek çalışma oranlarının 4 ile çarpılmasıyla hesaplanabilir.
Hesaplanan çalıştırma hızları ne zaman hatalı olur?
Mevcut veri koşulları gelecekte olması beklenenlerle uyuşmuyorsa çalıştırma hızları yanlış olabilir. Örneğin, tek seferlik satışlar, cari çeyrek verilerini şişirebilir ve onunla yapılan herhangi bir projeksiyonun faydasını azaltabilir.
Çalıştırma oranları en çok ne zaman yararlıdır?
Mevcut verilere dayalı olarak çalıştırma hızları, gelecekteki performansı tahmin etmek için mükemmel tahmin araçlarıdır. Bu, daha bir ay önce uygulamaya konulan bir süreç iyileştirme tedbirinin olası yıllık faydalarının belirlenmesine yardımcı olabilir.
Ortalama yıllık çalışma oranı nedir?
Aylık veya üç aylık verilere dayanan yıllık çalışma oranı, bir şirketin bir yılda ne kadar para kazanacağını tahmin eder. Yıllık çalışma hızı, herhangi bir işletmenin geleceğini tahmin etmek, yıllık yanma oranını hesaplamak ve gelecekteki talebi planlamak için kullanılabilir.
Gelecek tahmini ve yıllık kullanım oranı hesaplamaları, SaaS Şirketiniz için ne kadar stok tutacağınızı ve kaç satış temsilcisini işe alacağınızı belirlemenize yardımcı olabilir.
Çalışma hızı ile yanma hızı arasındaki fark nedir?
Mevcut bilgileri kullanarak çalıştırma oranı bir şirketin yıllık gelirini tahmin ederken, yakma oranı şirketin ne kadar para kaybettiğini ölçer. Bunu, işletme karı elde etmeye başlamadan önce, yeni bir şirketin risk sermayesinin ne kadarının genel giderleri ödemek için kullanıldığını hesaplayarak yapar.
Çalışma oranı FAVÖK tam olarak nedir?
Gerçekleşme oranı analizi çok özneldir, bu nedenle birleşme ve satın alma raporlarınızda gerçek oran hesaplamaları yaptığınızda bir sorumluluk reddi beyanı eklemelisiniz. Bazı Birleşme ve Satın Alma raporlarınızda, alıcıdan fiili sonuçlara dayalı düzeltilmiş FAVÖK rakamı yerine FAVÖK çalıştırma oranına göre teklif vermesini isteyebilirsiniz.
Bu, düzeltilmiş FAVÖK'ün tüm bir yıl için yeni müşteri sözleşmelerinin değerini içermediği durumlarda olur.
İlgili Makaleler
- İş Planı Finansal Öngörüler: Bilmeniz gereken her şey.
- YILLIK NET GELİR NEDİR: Tanım, Oran ve Hesap Makinesi
- Basit İş Planı Örneği [Ücretsiz Rehberli 500+]
- BRÜT YILLIK GELİR: Tanımı ve Nasıl Hesaplanacağı
- Geleneksel İşletmeyi Çevrimiçi İşletmeye Taşımanın Avantajları
Referans
- fool.com – Çalıştırma Oranı Nedir?
- isixsigma.com – Çalıştırma oranı
