Bir girişimci olarak, iş dünyasında, niş bir pazara mı yoksa genel nüfusa mı konsantre olacağınıza karar verebilirsiniz. Kitle pazarlarına odaklanan girişimciler sıklıkla birden çok sektörde çalışır veya çeşitli ürünler üretir. Ancak ihtiyaçlarının her birine hükmetmek için engelleri aşmaları gerekir. "Niş pazar" terimi, benzer özellikleri paylaşan, oldukça uzmanlaşmış tüketici topluluklarını ifade eder. Kitle pazarları, belirli bir ürün veya hizmeti satın alma olasılığı daha yüksek olabilecek müşterilerden oluşan niş pazarların karmaşıklığından yoksundur. Bir iş niş pazarı bulmak için atılması gereken birkaç adım vardır.
Belirli bir niş pazara hizmet etmek, yalnızca çabalarınızı odaklamanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda güvenilirliğinizi artırır ve sizi sektör lideri olarak konumlandırır. Bu makale, niş pazarların faydalarını ve nişinizi nasıl bulacağınızı açıklamaktadır.
Niş market
Bu, ortak özellikleri paylaşan ve sonuç olarak belirli bir ürün veya hizmeti satın almama olasılığı daha yüksek olan oldukça uzmanlaşmış bir müşteri grubudur. Sonuç olarak, niş pazarlar, ulaşmaya çalışıyor olabileceğiniz daha büyük bir hedef pazarda yer alan küçük, yoğun bir şekilde odaklanmış gruplardan oluşur. Bir niş pazar belirlenirken, üç ana tüketici özelliği kategorisi (demografik, psikografik ve firma grafiği) dikkate alınmalıdır.
Spesifik sosyoekonomik demografi, yaş, etnik köken ve gelir düzeyi gibi şeyleri içerir. Ayrıca davranışlar, tutumlar ve hedefler gibi çeşitli psikolojik özellikler de "psikografik" olarak adlandırılır. Firma grafiği, işletmelerin ve kuruluşların operasyonlarını tanımlamak için kullanılan metriklerdir. Örnekler endüstri tipini, organizasyon boyutunu ve geliri içerir.
Bir niş pazar, belirli bir mal veya hizmeti satın almak isteyen hedeflenen bir grup insan veya işletmedir. Bir niş pazar, benzer inançları, hobileri veya coğrafi konumları paylaşabilen belirli bir tüketici grubudur. Marka bilinirliğini artırmak ve müşterileri çekmek için belirli bir niş pazara özel pazarlama kampanyaları geliştirebilirsiniz.
İş Dünyasında Niş Pazar Nasıl Bulunur?
1 numara. Geniş Kategorilerden Başlayarak Daha Dar Bir Şekilde Odaklanmaya Başlayın
Sonraki adım, bu grupların benzersiz özelliklerine dayalı olarak daha küçük tüketici grupları gruplarını belirlemek için "niş yapmaktır". Hizmet vermek istediğiniz müşterilerin geniş pazar segmentlerini biliyorsanız, bunu yapabilirsiniz. Bu, iş dünyasında niş bir pazar bulmak için yapılacak ilk eylemdir.
2 numara. Belirli Bir Nişe Uygun Anahtar Kelimeleri Seçin
Bir iş niş pazarını belirlemenin başka bir yöntemi, insanların sorularının yanıtlarına veya sorunlarının çözümüne ihtiyaç duyduklarında Google'da veya diğer arama motorlarında ne aradıklarını öğrenmektir. Google'a birkaç arama terimi girerek başlayın ve ardından arama motorunun popüler olana göre sizin için önerdiği kelimeleri ve kelime öbeklerini not edin.
Bu anahtar kelimeler, belirli bir anahtar kelime için yapılan arama sayısı ve bir arama sonucunda üst sıralarda yer almanın ne kadar zor olduğu gibi hayati bilgileri öğrenmek için Semrush ve Ahrefs gibi SEO araştırma araçlarına girilebilir. Bunlar, iş niş pazarınız için çok önemli olan konular hakkında size biraz fikir verebilir.
Sosyal medyada veya çevrimiçi topluluklarda ilgi gruplarına bakarak niş iş pazarları hakkında çok şey öğrenebilirsiniz. Burada kullanıcılar hobileri, ilgi alanları, meslekleri, yaş grupları ve diğer demografik ve psikografik ayrıntılarla etkileşime girer ve bunlarla ilgili materyal yayınlar.
#4. Muhalefeti Analiz Edin
Anahtar kelime araştırmasından bilgi toplarken, nişinizdeki müşteriler için rakiplerinizin ürünleri ve hizmetleri hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyeceksiniz ve sosyal medya. Bu bilgiyle, rekabeti kazanmak için bir strateji oluşturabilirsiniz. Bu, odak noktanızı daha da daraltmayı, boşlukları doldurmak için tekliflerinizi farklılaştırmayı ve bunları pazarlamak için kullandığınız mesajları iyileştirmeyi gerektirebilir.
# 5. Hızlı Büyüyen Mesleklere Bakın
Gelişirken ilginizi çeken bir sektördeki şirket sahipleri, çalışanlar ve müşteriler arasında keşfedilmemiş niş pazarlar keşfedebilirsiniz. Daha fazla bilgi edinmek için, ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'nda (BLS) ve diğer istatistiksel web sitelerinde yükselen mesleklere bakın.
#6. İstatistiksel Verileri Derleyin
İş niş pazarınız hakkında veya bununla ilgili istatistiksel bilgileri kullanarak, büyüklüğü, gelir düzeyi ve diğer satın alma ölçütleri hakkında tahminler yapabilirsiniz. Daha sonra, bir sonraki niş pazarlama adımınızın ne olması gerektiğine karar vermek için bu bilgileri kullanabilirsiniz. Bir niş pazar bulmak için, bilinçli bir karar vermek için çeşitli araştırmalar yapmalı ve verileri derlemelisiniz.
Niş Bir İş Pazarının Faydaları
1 numara. Optimum Pazarlama Kaynak Kullanımı
Küçük bir hedef kitleye odaklanarak ve ürününüzle ilgili vizyonunuzu paylaşan müşteriler bularak kaynaklarınızdan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz. Bu insanlar ürününüze en çok ihtiyaç duyar ve en yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir. Ek olarak, ticari niş pazarlama, pazarlama ve reklam harcamalarınızı azaltmanıza olanak tanır. Bunun nedeni, hedef kitleniz dar bir şekilde odaklanmışsa, daha az alıcı kişiliğe sahip olmanızdır. Belirli potansiyel müşteri kategorilerini hedeflemek, akıllıca para harcamanıza yardımcı olacaktır.
Olumlu incelemeleri ve ağızdan ağza reklamcılığı teşvik etmenin harika bir yolu, mallarınızı veya hizmetlerinizi belirli bir müşteri grubuyla aynı hizaya getirmektir. Bu sosyal kanıt biçimi güçlüdür. Öneriler sayesinde şirketiniz daha büyük, muhtemelen daha kazançlı bir pazara erişebilir.
3 numara. Azaltılmış Rekabet
Bir iş niş pazarında çalışıyorsanız, fazla rekabetle karşılaşmazsınız. Birçok işletme ve kişi, çok sayıda müşteriye hizmet vermekten keyif alır. Odaklanarak, birçok işletmeyi müşterilerinizin radarından uzaklaştıracak belirli bir ürün sunacaksınız.
#4. Artan Marka Sadakati
İş Niş pazarlaması, insanların ve şirketlerin marka sadakatini artırmasını sağlar. Daha az insanla etkileşime girerseniz, potansiyel müşteriler geliştirmeyi ve kalıcı ilişkiler kurmayı daha kolay bulacaksınız. Kitlenizle uyum içinde olduğunuzu söyleyebileceksiniz. Sizi yalnızca parasını düşünen bir satıcı olarak görmek yerine, sizi gerçek bir ortak olarak göreceklerdir.
# 5. Daha Fazla Uzmanlık
Bir niş pazara odaklanarak, hedef pazarınızı daha kapsamlı bir şekilde anlayabilirsiniz. Müşterilere bir malın veya hizmetin hayatlarını nasıl iyileştirebileceğini göstermek için pazarlama kampanyalarında bu uzmanlığı vurgulayabilirsiniz.
#6. Pazarlama Giderlerini Düşürür
. Hedef pazarınızı ayrıntılı olarak biliyorsanız, küçük işletmeniz pazarlama, reklam ve promosyon harcamalarından tasarruf edebilir. Kaynaklarınızı daha genel tanıtım faaliyetlerine yatırmak yerine hedef kitlenizin gereksinimlerine göre uyarlanmış hedefli reklamlar ve kampanyalar yürüteceksiniz. Ek olarak, ticari niş pazarlama, hedef kitlenizle daha yakın bağlantılar kurmanıza olanak tanır.
#7. Odaklanmış Pazarlama
Bir iş niş pazarı bulmak, potansiyel müşterileri çekmek için odaklanmış pazarlama girişimleri oluşturmanıza yardımcı olabilir. Özellikle niş bir pazar için pazarlama planları oluşturmak genellikle zaman, para ve kaynak tasarrufu sağlar.
# 8. Stratejik İttifaklar Kurma İmkanı
Kampanyanızın başarısını destekleyebilecek ortaklar bulmak, stratejinizi belirli bir pazara göre bölümlere ayırmakla mümkündür. Bu ittifaklar, sizin doğrudan rakibiniz olmayan ancak yine de kampanyanızın başarısına katkıda bulunan şirketlerle olabilir.
Bu kişiler, sosyal medya hakkında kapsamlı bir anlayışa sahip oldukları için marka tanıtımına yardımcı olabilirler. Hedef pazarla iletişim kurmakta ustadırlar ve hedef pazarınızın tuhaflıklarını ve gereksinimlerini daha iyi kavrayarak kampanyayı destekleyebilirler.
Niş Bir İş Pazarında Başarılı Olmak İçin İpuçları
1 numara. Hedef Demografinizi Tanıyın
Etkili stratejiler belirli bir kitleye odaklandığından, hedef kitlenizin farkında olduğunuzdan emin olun. Bir niş keşfettikten sonra, pazarlama yaklaşımınızı gerektiği gibi değiştirebilmeniz için ortaya çıkan trendleri ve rakipleri takip etmek için sürekli pazar araştırması yapın.
2 numara. Müşteri İhtiyaçlarıyla İlgilenin
Tüketici ihtiyaçlarını pazarlama girişimlerinize dahil etmenin yollarını arayın. Bir malın veya hizmetin sorunları çözerek veya tüketicilerin yaşamlarını iyileştirerek karşılayabileceği taleplere odaklanan pazarlama planları oluşturun.
#3. Hedefli Bir Pazarlama Stratejisi Geliştirin
Yalnızca seçtiğiniz nişe yönelik hedefli pazarlama kampanyaları geliştirdiğinizden emin olun. Hedefli reklamlar ve sosyal medya gönderileri gibi çeşitli platformları kullanarak niş bir pazarın potansiyel üyelerine ulaşın.
Niş İş Pazarı Nasıl Bulunur?
1 numara. Hobilerinizi ve İlgi Alanlarınızı Düşünün
Bu ilgi alanlarını iş için potansiyel niş pazar fikirleri olarak düşünün. Alışkın olduğunuz ve ilginizi çeken bir şey seçmek her zaman en iyi seçenektir. Diğer bir deyişle, zaten aşina olduğunuz pazarlar en kazançlı olacaktır. Sizi ilgilendiren kazançlı bir niş pazarı araştırmak ve bulmak için biraz zaman harcayın. Kullanılmayan pazarları araştırmak ve bulmak için en kolay yer çevrimiçidir.
2 numara. Müşterilerinizin Sorunlarını ve Taleplerini Belirleyin
Birkaç iş niş pazar fikri bulduktan sonra, hedef pazarınızın karşı karşıya olduğu sorunları düşünün. Pazar araştırması yaparak müşterilerin satın alma alışkanlıklarını ve yaşadıkları zorlukları öğrenebilirsiniz. İşletme, bazıları ücretsiz olan çeşitli araçları kullanarak müşteri kişiliğini keşfedebilir. Bunları kullanarak şirketinizin niş pazarınıza nasıl hizmet edebileceğini daha iyi anlayabilirsiniz.
#3. Hedef Pazarınızı Düşünün
Niş pazarlama stratejinizin odak noktası olarak kullanmak istediğiniz kitleye karar vererek başlayın. Bir şirketin tekliflerini ve belirli müşterilerin bunları nasıl çekici bulabileceğini düşünün. Markanızın rakip firmalara göre ayırt edici özelliklerini analiz edin. Rakiplerin hala bazı gereklilikleri karşılayamadığının farkında olmak önemlidir. Amacınız, hedeflediğiniz pazar için ideal çözümü üretmektir.
#4. Arz ve Talep Analizi
Bir iş niş pazarı bulurken, mal veya hizmete ihtiyaç olup olmadığını ve diğer şirketlerin alternatifler sunup sunmadığını düşünmek de çok önemlidir. Potansiyel konuların bir listesini yaptıktan sonra, Google gibi en iyi bilinen arama motorları tarafından sağlanan anahtar kelime araçlarını kullanarak bu konulara olan ilgiyi araştırmaya başlayın.
# 5. Potansiyel Niş Fikirleri Listeleyin
Hedef pazara hitap edecek niş pazarlar düşünün. Çevrimiçi bir arama yaparak niş pazardaki müşterilerin hangi malları veya hizmetleri arıyor olabileceğini öğrenin. Örneğin, çevre dostu kıyafetleri tercih eden müşterilere ulaşmak için sosyal medyada rakip giyim markaları hakkında neler söylediklerine bakın. Niş pazarlar için beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olması için zihin haritaları veya kelime bulutları gibi araçları kullanın.
#6. Yarışmayı Araştırın
Yeni bir iş kurmaya zaman ve çaba harcamadan önce potansiyel rakiplerinizi araştırın. Aklınızda bir niş pazar olduğunda, fikir hakkında daha fazla bilgi edinmek için araştırın. Bu müşterilere nasıl ulaşılacağını anlamak için karşılaştırılabilir pazarlara hizmet veren işletmeleri ve pazarlama yaklaşımlarını analiz edin. Pazarladığınız markanın niş pazarda öne çıkmasının benzersiz yollarını düşünün. Bu pazar hakkında daha fazla bilgi edinmek için mevcut müşterileri araştırabilir veya katılımcılarla odak grupları düzenleyebilirsiniz.
#7. Anahtar Kelime Araştırması Yapın
Anahtar kelimeleri araştırmak, belirli bir nişteki potansiyel müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinmenin başka bir yoludur. Tarayıcı uzantıları gibi anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak insanların niş bir pazar aramak için hangi popüler anahtar kelimeleri kullanabileceklerini belirleyin.
Başarılı pazarlama stratejileri geliştirme yeteneğiniz, niş pazardaki talebi tespit etme yeteneğinize bağlıdır. Ayrıca, pazarlama planınızın yeni müşteriler çekmesine yardımcı olacak güncel trendleri bulmak için anahtar kelime araştırmasını kullanabilirsiniz.
# 8. Teklifiniz Üzerinde Bir Test Gerçekleştirin
Müşterilerin sizi bulabilmesi için şirketiniz için basit bir web sitesi açılış sayfası yapın. Hedef pazarınızı çekmek için ücretsiz ürün denemeleri veya numuneler sağlayın. Bu ön test aşaması pahalı olmamalıdır. Öte yandan, web sitesi trafiğini artırmak için hiç şüphesiz ücretli reklamları kullanabilirsiniz.
Bunu yapmak için, MVP (Minimum Viable Product) olarak da bilinen, ürününüzün ilk yinelemesi olan ve müşterilerden geri bildirim toplamanıza ve çok az çalışma ve masrafla konseptinizi doğrulamanıza olanak tanıyan bir prototip geliştirmelisiniz. Ürününüz için ücretsiz bir deneme sunabilir, çevrimiçi kursunuzun ilk dersini ücretsiz olarak sunabilir ve ardından hedef pazarınızın tepkisini ölçebilirsiniz.
Niche Market ürünü nedir?
Niş pazar müşterilerinin istediği mal veya hizmet türleri genellikle oldukça uzmanlaşmış, ayırt edici veya özeldir. Bu uzmanlaşma nedeniyle, niş pazar malları ve hizmetleri genellikle yüksek fiyatlara sahiptir veya en azından kitlesel pazar için mallardan daha pahalıdır.
Bir Niş İş Pazarının Özellikleri Nelerdir?
- Kar elde etmek için yeterince büyük bir boyuta sahip olmalıdır.
- Şirket, nişten yararlanmak için araçlara, bilgi birikimine ve yeteneklere sahiptir.
- Şirket, niş bir pazara girmek istiyorsa, büyüme beklentilerine odaklanmalıdır.
- Bir niş stratejisi benimsemenin ana yararı, şirketin pazar hakimiyeti kazanmayı ve ölçek ekonomileri geliştirmeyi hedeflemesidir.
- Bu özel pazarlar, yüksek giriş engelleri olan pazarlar olmalıdır çünkü rakipleri kolayca çekmeleri pek olası değildir.
Niş Ne Tür Bir Pazardır?
Bir iş niş pazarı, daha büyük bir pazarın, onu bir bütün olarak pazardan ayıran özel gereksinimleri, tercihleri veya kimliği ile karakterize edilebilen bir alt bölümüdür. Kadın ayakkabısı pazarında var olan çok sayıda niş veya segmenti düşünün.
Niş Nasıl Bulunur?
- İlgi alanlarınızı seçin
- Çözebileceğiniz sorunları belirleyin
- Geri bildirim toplayın
- Muhalefeti inceleyin
- Tanımlayıcı özelliğinizi seçin
- Konseptlerinizi test edin
Niş Şirketler Nelerdir?
Bir işletme, daha büyük bir pazarın belirli bir alanında uzmanlaşarak veya bu alana odaklanarak kendisini rekabetten ayırmak için bir iş nişini kullanabilir. Güçlü bir niş, bazı müşterilerin rakipleri yerine sizin şirketinizden satın almayı seçme olasılığını artırır. Bir niş, markanızı ve ürününüzü tanımalarını ve teklifinizin gereksinimlerine uygun olduğunu anlamalarını sağlar.
Sonuç
Bir iş niş pazarı, karşılaştırılabilir bir demografik ve bir dizi ilgi alanına sahip daha büyük bir tüketici tabanının daha küçük bir bölümüdür. Belirli bir endüstride, bir niş aynı zamanda potansiyel bir pazarı da temsil eder. Ürün ve hizmetlerinizi küçük bir pazara odaklarsanız, kaynaklarınız daha verimli kullanılır, ürünler daha hızlı üretilir ve sağlam bir müşteri tabanı oluşturursunuz. İster kısa vadeli ister uzun vadeli bir strateji olarak belirli bir demografiye satış yapmak, hedef kitlenizi bulmanızı ve yaptığınız her şeyi onlar için uyarlamayı gerektirir.
Bir niş pazar bularak, büyük veya küçük diğer markaların daha önce görmezden geldiği belirli kitlelere dikkat çekeceksiniz. Şirketiniz, bu gruplar için çözümler sunarak niş bir pazarda lider konumuna gelebilir. Bir niş pazar, belirli bir hedef tüketici ve belirli bir ürün üzerinde yoğunlaşma ile sıkı bir şekilde odaklanmış bir pazardır.
İlgili Makaleler
- Bir İş Nişi Nasıl Seçilir: Girişimciler İçin Hızlı İpuçları
- Niş Tanımı: Niş Pazarlama Hakkında Her Şey Bilmeli
- Niş Pazarlama: En İyi Uygulamalar ve İhtiyacınız Olan Her Şey (+Ücretsiz Araştırma İpuçları)
Referanslar
