Bağlı kuruluş pazarlaması, çevrimiçi para kazanmak için en popüler iş modellerinden biridir. Kurulumu kolaydır, hızlı bir şekilde gelir elde edebilir ve çok az başlangıç sermayesi gerektirir veya hiç gerektirmez. Ancak günümüzün sürekli değişen dijital dünyasında bağlı kuruluş pazarlamasında başarılı olmak için, görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak ve trafiği satışa dönüştürmek için birkaç stratejiniz olmalıdır.
Ancak bu göründüğü kadar basit değildir. Etkili bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi yürütmek, önemli miktarda çaba gerektirir. Neyse ki, yolunuza devam etmenize yardımcı olacak çok sayıda teknik mevcuttur. Bu makalede, bu yaklaşımı keşfetmenize ve en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak bağlı kuruluş pazarlama stratejilerinin bir listesini derledik.
Affiliate Pazarlama Nedir?
Özetle, bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluşların bir şirketin ürün veya hizmetlerini kendi platformlarında tanıtarak komisyon kazandığı bir reklam türüdür. Bağlı kuruluş pazarlaması, bloglar ve sosyal medya dahil olmak üzere çeşitli kanallarda popülerdir. Nihai hedef, izleyicileri satış ortağı tarafından tanıtılan marka, ürün veya hizmete abone olmaya veya bunları satın almaya ikna etmektir.
Ayrıca Oku: Bağlı Kuruluş Pazarlama Web Siteleri: Girişimciler ve İşletmeler için En İyi 19+
Affiliate Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?
Pazarlama geleneksel olarak reklama para harcamayı içerir. WebFX'e göre, ortalama maliyet dijital pazarlama küçük ve orta ölçekli işletmeler için 1000$ ile 7500$ arasındadır. Bağlı kuruluş pazarlaması, şirketinizin düşük maliyet ve riskle çok fazla ilgi görmesini sağlar. Bu, özellikle ayrıntılı bir pazarlama kampanyasına yatırım yapacak kaynaklara her zaman sahip olamayan küçük işletmeler için faydalıdır.
Bağlı kuruluş pazarlamasının güzelliği, katılımınızı ve yatırım getirinizi hızlı bir şekilde ölçebilmenizdir. Satışları, olası satışları ve tıklamaları izlemek için de yazılım kullanabilirsiniz. Belirli bir ürünün pazarda iyi performans göstermediğini fark ederseniz, bir satış ortağından ona odaklanmasını isteyebilirsiniz.
Genel olarak, bağlı kuruluş pazarlaması, marka görünürlüğünü artırmanın, işinizi büyütmenin ve işinizi büyütmenin harika bir yoludur. İşte başlamanız için bazı stratejiler.
Temel Satış Ortaklığı Pazarlama Stratejileri
1 numara. Doğru Ortakları Seçin
Sözlü pazarlama hala güçlü bir araçtır. Doğal olarak, zaten bağlı ve güvenilir bir takipçi kitlesi olan potansiyel ortakları araştırmak istersiniz. Rakamlar önemli olmakla birlikte etkileşim, uyum, otorite ve sayfa görüntülemelerinin de dikkate alınması gerektiğini unutmayın.
Ayrıca, hedef kitlenizin sattığınız ürünlerle ilgilenip ilgilenmediğini de belirlemelisiniz. Başka bir deyişle, nişinizi bulun ve ilgi alanlarınızı paylaşan veya hedef demografinize benzer bir kitleye sahip olan bağlı kuruluşlarla işbirliği yapın. Bir teknoloji şirketiyseniz, evcil hayvan ürünlerinde uzmanlaşmış bir satış ortağı seçmek istemezsiniz.
Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, üst düzey bağlı kuruluşları bulmak ve işe almak için her zaman etkileyici pazarlama platformlarını kullanabilirsiniz.
2 numara. Platformlarınızı optimize edin
Bağlı kuruluş ağınız sitenize trafik çekebilse de, birincil hedefiniz dönüşüm olmalıdır. Yani, ziyaretçiler sayfanıza geldiğinde, bir ürün satın almak veya haber bülteninize kaydolmak gibi bir işlem yapacak kadar ilgili olmalıdırlar.
Dönüşüm optimizasyonu, kullanıcı deneyimini iyileştirir, potansiyel müşterileri ve web sitenize gelen trafiği artırır. Diğer dönüşüm artırıcı optimizasyon stratejileri şunları içerir:
- Video içeriği oluşturma
- Kişiselleştirilmiş mesajları e-postayla gönderme
- Web sitenizin tüm sayfalarında amaca dayalı anahtar kelimeler kullanmak
- Hedeflenen açılış sayfaları oluşturma
- Alaka düzeyi yüksek içerik oluşturmak veya mevcut olanları güncellemek
- Platform hızınızı test etme
#3. Ortak Programınızı Çeşitlendirin
Yatırımcılar yatırım portföylerini çeşitlendirmek Finansta riski azaltmak için. Aynı şey, ortaklık programınızı çeşitlendirmek için de geçerlidir. Bir veya iki bağlı kuruluşa güvenmek iyi bir başlangıç olsa da uzun vadede sürdürülebilir olmayabilir. Kapsamlı bir ortaklık programı oluşturmak, programınızın potansiyelini gerçekten en üst düzeye çıkarmanın en iyi yoludur. Ayrıca yeni kitlelere ulaşmanıza ve yeni fırsatlar yaratmanıza yardımcı olabilir.
İşte bağlı kuruluş programlarınızı çeşitlendirmenize yardımcı olacak birkaç ipucu.
- Potansiyel bağlı kuruluşlar hakkında araştırma yapın ve onlarla kendi platformlarında bir ilişki kurun. Her üç ayda bir, işe alımınızı zamanlayın ve bağlı kuruluş karışımınızı gözden geçirin.
- Her bağlı kuruluş türü için bir pazarlama stratejisi sağlayın. Her tür için hangi kampanyaların alakalı ve verimli olduğunu belirleyin ve bir hedef yatırım getirisi belirleyin.
- başarılı olmanla pazarlama kampanyaları, daha fazla fırsat keşfedebilirsiniz. Kampanya, belirli bir zaman aralığında tutarlı bir şekilde iyi performans gösterdiyse, daha ayrıntılı bir reklam kampanyası için bütçenizi artırmayı düşünün.
- Sahip olduğunuz herhangi bir bilgiyi paylaşın. Bağlı kuruluş programlarınızın sonuçlarını tartışmak, yalnızca meslektaşlarınız için çözümler sağlamakla kalmaz, aynı zamanda işbirliğine de yol açabilir.
#4. Bir Etkileyen Kişiyle İşbirliği Yapın
Sosyal medya etkileyicilerinin yükselişi, pazarlama ortamını değiştirdi. Aslında, bu yılın başlarında yapılan bir ankete göre, daha yaşlı Z kuşağının %14'ü, bir etkileyicinin tavsiyesine dayanarak önceki altı ayda bir ürün satın aldı. Ayrıca, bir araştırma, etkileyici pazarlamanın geleneksel bir banner reklam kampanyasına göre 11 kat daha fazla yatırım getirisi sağladığını keşfetti.
Etkileyenler, çeşitli nedenlerle mükemmel ortaklar oluşturur. En önemlilerinden biri zaten bir takipçi kitlesine sahip olmalarıdır. Bu içerik oluşturucuların ünlü olmasına bile gerek yok. Etkileyici sosyal medya içeriğine sahip birçok sıradan insan, oldukça büyük bir takipçi toplayabilir.
# 5. Kupon Fırsatlarından Yararlanın
İnsanlar, tasarruf edilen sadece bir veya iki dolar olsa bile değeri takdir eder. Dijital pazarlama çağında bile kuponların popüler olmasının nedeni budur. İstatistiklere göre, dünyadaki çevrimiçi alışveriş yapanların %60'ı sanal bir mağazadan alışveriş yapmadan önce aktif olarak kupon arıyor. Koronavirüs pandemisi nedeniyle insanlar internete daha fazla güveniyor, bu nedenle tasarruf etmek en önemli öncelik haline geldi.
Kuponlar harika çünkü hem uygun maliyetli hem de ölçülebilirler. Yeni müşteri kazanımı sağlayabilir ve mevcut müşterileri daha fazlası için geri dönmeye motive edebilirler. Yönetilebilir ve ucuz olan kuponlar, indiriminizin dağıtıldığı yerler üzerinde size daha fazla kontrol sağlar.
Bir kupon bağlı kuruluş pazarlama stratejisi uygularken dikkate alınması gereken bazı noktalar şunlardır:
Sektörü İnceleyin
Her şeyden önce, endüstri iklimi hakkında kapsamlı araştırmalar yapın. Rekabetinizi inceleyin. Müşterileri nasıl ödüllendiriyorlar ve bağlı kuruluşları kimler? Ardından, kendi kupon veya geri ödeme kampanyanızı oluşturmayı düşünün. Ne kadar sürecek ve müşterilerinizin alacağı indirimin değeri nedir?
Kupon Kampanyalarınız İçin Plan Yapın
Ardından, takviminizi gözden geçirin ve kupon kampanyalarınızı planlayın. Kuponlar özellikle Noel ve Anneler Günü gibi tatillerde etkilidir. Ancak, kutunun dışında düşünmekten faydalanabilirsiniz. Örneğin, bir şirketin kilometre taşını kutlamak, bir kupon kampanyası için mükemmel bir fırsattır; benzer şekilde, hangilerinin hangi stratejide iyi performans göstereceğini belirlemek için bağlı kuruluşlarınızı bölümlere ayırmak iyi bir fikirdir.
Dönüşüm Oranlarınızı Takip Edin
Promosyon kodlarını kullanarak pazarlama çalışmalarınızı değerlendirebilirsiniz. Hangi platformların en çok trafiği aldığını ve hangilerinin dönüşüm elde ettiğini görmenize olanak tanırlar. Bu, müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve alışkanlıklarını anlamak için çok önemlidir. Bu özellikleri ve davranışları analiz etmek, gelecekteki anlaşma optimizasyonunda da yararlı olacaktır.
#6. Çeşitli Kaynaklardan Satış Ortağı Promosyonlarından Yararlanın
Yalnızca Instagram etkileyicilerine veya kupon sitelerine odaklanmak yerine, çeşitli kaynaklardan satış ortakları aracılığıyla hedef kitlenize ulaşmak için zaman ayırın.
Hangi kitlenin en iyi yanıt verdiğini ve ulaşılması en kolay olduğunu görmek için farklı bağlı kuruluş pazarlama stratejilerini deneyebilirsiniz.
Bağlı kuruluş promosyonlarından yararlanmak için bazı umut verici kaynaklar şunlardır:
- Ürün inceleme blogları: İnceleme odaklı bir bağlı kuruluş blogu, ürünlerinizi etkili bir şekilde tanıtmanıza yardımcı olabilir. Satın alma konusunda ciddi olan müşterileri taşıma olasılıkları daha yüksektir.
- E-posta ile pazarlama: Nişinizdeki geniş bir e-posta abonesi listesine sahip olan satış ortakları, daha fazla dönüşüm sağlamanıza yardımcı olabilir.
- Web seminerleri: Alanınızla ilgili konularda web seminerleri düzenleyen uzmanlar, mükemmel bir hedeflenmiş müşteri adayı kaynağı olabilir. Tavsiyelerine güvenen bir kitle ile bağlı kuruluş pazarlama stratejilerinizi güçlendirebilirler.
- YouTube videoları: Ürünlerinizde popüler bir YouTuber özelliğine sahip olmak, anında satış yapmanıza yardımcı olabilir. Ne de olsa Y kuşağının %40'ı en sevdikleri YouTuber'ların onları kendi arkadaşlarından daha iyi tanıdığını söylüyor.
- Birden fazla platform kullanmak, bağlı kuruluş pazarlama stratejilerinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir. Bu aynı zamanda kitlenizin en aktif olduğu platformu belirlemenize yardımcı olabilir.
#7. Markadan Markaya İşbirlikleri Başlatın
E-posta abone sayısını artırmanın en etkili yollarından biri ortak markalamadır. Tüketicilerin %43'ü zaten beğendikleri bir şirketin ortak markalı bir ürününü deneyeceklerini söylüyor.
Bu, markalar arası işbirliğinin yüksek dönüşüm oranı elde etmenin etkili bir yolu olduğunu gösteriyor. Tek ihtiyacınız olan, sizin değerlerinizi paylaşan ve aynı kitleyi hedefleyen başka bir marka.
Spotify ve Starbucks'ın bir müzik ekosistemi oluşturmak için başlattığı ortak markalaşma kampanyası bunun en iyi örneğidir. Starbucks, yeni bir kahve dükkanı deneyimi yaratmak için Spotify ile iş birliği yapıyor. Starbucks çalışanları artık Spotify Premium'a ücretsiz erişimin yanı sıra mağaza içi oynatma listelerini kontrol etme olanağına sahip.
Spotify'ın sanatçıları ise daha geniş bir kitleye ulaşıyor ve müşteriler Spotify Premium'a abone olduklarında ücretsiz kahve alıyor. Bu her yerde bir kazan-kazan durumu.
Markadan markaya bağlı kuruluş ortaklıklarını uygularken aşağıdakileri aklınızda bulundurun:
Kısa Vadeli Bir Hedef Belirleyin
İlk adım, Starbucks ve Spotify'ın yaptığına benzer şekilde, tamamlayıcı bir marka ve bağlı kuruluşlarıyla işbirliği içinde kısa vadeli bir kampanya geliştirmektir. Potansiyel müşteri başına maliyet veya yatırım getirisi gibi ölçülebilir ve işlem yapılabilir ölçümler oluşturun. Her zaman sonuçları gözden geçirin ve önceki kampanyalarla karşılaştırın. Aksi takdirde, kampanyanızın başarılı olup olmadığını belirlemek zor olacaktır.
Potansiyel Fırsatları Araştırın
Kampanyanız başarılı olduysa, ortaklığınızı genişletmek için bir fırsat olup olmadığını düşünün. Belki de ilişkiyi test etmek için başka bir kampanya yürütmelisiniz. Her iki markanıza da fayda sağlıyorsa, diğer pazarlama ekiplerini dahil etmenin zamanı geldi. Bu, daha uzun vadeli olabilecek daha büyük bir pazarlama kampanyası anlamına gelir.
Çabalarınızı Artırın
Süreç, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak daha işbirlikçi bir ortaklığın oluşturulmasıyla sona erer. Bu, hem dijital hem de geleneksel platformlar için yeni kanalların eklenmesini gerektiriyor. Örneğin, sosyal medyada ve hatta mağazada çapraz tanıtım yapabilirsiniz. Hatta web sitenizin bir bölümünü ortak marka stratejinize ayırabilirsiniz.
# 8. Satış Ortağı Pazarlama Yazılımından Yararlanın
Bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları oluşturmak ve yönetmek zor olabilir. Affiliate pazarlama yazılımının devreye girdiği yer burasıdır. Bu platformlar, girişimlerinizi izlemenize, yönetmenize ve hatta büyütmenize yardımcı olabilir. Bunlar da e-ticaret satışlarınızı artırabilir ve markanızı marka ortaklıklarına göre ölçeklendirmenize olanak tanır.
Yazılım seçerken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurun:
Her Şeyi Yapan Platform
Birden çok bağlı kuruluş programını tek bir hesaptan yönetmenize izin veren bağlı kuruluş pazarlama yazılımını seçin. Bir dizi ilgisiz programı çalıştırmak, tüm bilgilerinizi tek bir yerde merkezileştirmenize olanak tanır.
Zahmetsiz Entegrasyon
Yazılımınızın ticari sitelerinize entegre edilmesi kolay olmalıdır. Alışveriş sepeti çözümlerini not alın. Hangi e-ticaret platformları ile uyumludur? Müşteri destek yazılımı içeriyor mu yoksa kendi yazılımınızı entegre edebilir misiniz?
basit Kurulum
İdeal yazılım her şeyi içerir ve ek araçların veya eklentilerin indirilmesini gerektirmez. Bir tarayıcıda çalışmalı ve masaüstünüze indirilebilir olmalıdır. Ayrıca, yazılımınız kullanımı kolay bir arayüz ile kullanıcı dostu olmalıdır.
Mobil Cihazlarla Uyumluluk
Cep telefonları dünya çapındaki tüm web trafiğinin yarısını oluşturuyor, bu nedenle platformunuzun mobil uyumlu olması gerektiğini söylemeye gerek yok. Bu, programlarınızı takip etmenin kolay bir yolu olacaktır. Aynı zamanda, bağlı kuruluşlarınızın platformunuzda oturum açması, promosyonlarını takip etmesi ve komisyon raporlarını görüntülemesi için basit bir yol olacaktır.
# 9. Kendi Ortaklık Programınızı Oluşturun
Bir bağlı kuruluş ağında tüccar olarak başlayabilirsiniz. Ancak, işinizi bir sonraki seviyeye taşımaya hazırsanız, kendi ortaklık programınızı oluşturmayı düşünmelisiniz. Bu sadece alan adınıza gelen trafiği artırmakla kalmayacak, aynı zamanda tüm işlemlerinizi, satış ortaklarınızı ve komisyonlarınızı kontrol altına almanızı sağlayacaktır.
Kendi ortaklık programınızı oluştururken aşağıdakileri yapmanız gerekir:
Bir yazılım çözümü seçin
Kendi programınızı çalıştırmak, bir SaaS bağlı kuruluş izleme çözümünün kullanılmasını gerektirir. Bu, bağlı kuruluş kampanyalarınızı yönetmenize yardımcı olmak için kullanışlıdır. Bununla ortaklarınızla iletişim kurabilir, tekliflerinizi yönetebilir ve bağlı kuruluşlarınıza ödeme yapabilirsiniz. Ayrıca, kampanyalarınızın performansını gözden geçirmenize ve gelecekteki kampanyaları optimize etmenize yardımcı olabilir.
Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda yazılım çözümü vardır. Belki de ayrıntılı bir izleme raporuna veya birden fazla komisyon seçeneğine ihtiyacınız vardır. İş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak özelliklere sahip birini seçin.
Program yönergeleri ve beklentileri oluşturun.
Bağlı kuruluşlarınızla temelleri tartışın. Hedef kitlenizi ve pazarlama kampanyanızı başlatmak istediğiniz günün saatini belirleyin. Her bir pazarlama kampanyası için hangi kanalların uygun olduğunu açıklayın.
Program kurallarını açıklamak en önemli öncelik olmalıdır. Hileli bağlı kuruluş bağlantılarının önlenmesine yardımcı olur ve ödeme sorunlarına ışık tutar. Bağlı şirketlerinizle sorumluluklar ve beklentiler konusunda bir anlaşmaya varmanız çok önemlidir. Bu, itibarınıza zarar vermenin yanı sıra maliyetli olabilecek yanlış anlamaları önlemeye yardımcı olacaktır.
Bir ödeme planı seçin.
En uygun ödeme yöntemleri (satış başına ödeme, tıklama başına ödeme ve olası satış başına ödeme) hakkında bilgi edinin. Ödeme yapınız, hedefiniz tarafından belirlenir. Gerçekçi bir komisyon yüzdesi, müşteri kazanma ve elde tutma gibi birkaç faktör tarafından belirlenir. Rakiplerinizin aynı ürünler için sunduğu komisyonları karşılaştırın. Sınırlı bir süre için daha yüksek komisyon oranları sunmak da markanızın daha çekici görünmesini sağlayabilir.
Bağlı kuruluş bulun
Bağlı kuruluşlar, programınızın arkasındaki itici güçtür. Güvenilir ve yüksek performanslı iş ortakları bulmanıza yardımcı olacak yazılımlar mevcuttur. Potansiyel ortakları çekmenin diğer yöntemleri arasında ortaklık programınızı web sitenize bağlamak, forumlarda veya sosyal medya gruplarında reklam vermek, Facebook veya Instagram reklamları kullanmak veya abonelerinize onları ortaklık ağınıza katılmaya davet etmek için e-posta göndermek yer alır.
Pazarlama politikaları ve teminat oluşturun.
Bir markayla çalışırken, bağlı kuruluşlar reklam materyallerini almayı dört gözle bekler. Pazarlama materyallerinizi ve yönergelerinizi önceden hazırlamak, hem sizin hem de bağlı kuruluşlarınızın işini kolaylaştırır.
Yeni başlayanlar için terfi sürecini hızlandırır. Satış ortaklarınızın markanızı daha hızlı anlamasını sağlayarak ürünlerinizi daha etkin bir şekilde tanıtmalarını sağlar. İçerik oluşturmaya ne kadar az zaman ayırırlarsa tanıtım için o kadar fazla zamanları olur. Her platform türü için en uygun malzemeleri sunmak da zamandan ve enerjiden tasarruf sağlar.
Bağlı kuruluşlarınıza pazarlama teminatı göndermek, siz sessiz kalırken onların en alakalı ürünlerinizi pazarlamasına da olanak tanır. Örneğin hangi logo tasarımlarını kullanabileceklerini onaylayabilirsiniz. Tanıtımda kullanabilecekleri kopya noktalarında kullandıkları üslup ve alt yazılar hakkında da onları bilgilendirebilirsiniz.
Bağlı Kuruluş Pazarlama Stratejileri: İlgili Makaleler
- BAĞLI PAZARLAMA WEB SİTELERİ: En İyi Ücretsiz ve Yeni Başlayanlar İçin Nasıl Oluşturulur
- Yeni Başlayanlar için Satış Ortaklığı Pazarlaması (20+ Başlangıç için Şirket) +ücretsiz kurslar
- Affiliate Marketing'e Parasız Nasıl Başlanır: Başlangıç Kılavuzu
- TAHVİLLER YATIRIMCILARA NASIL GELİR SAĞLAR
- İşletmeler İçin En İyi 7 Ortak Pazarlama Yazılımı: Ücretsiz ve Ücretli Seçenekler
Bağlı Kuruluş Pazarlama Stratejileri: Referanslar
