Komisyonlar uzun zamandır satış ekipleri tarafından çalışanları motive etmek ve kuruluşlarının gelirlerini artırmak için kullanılan bir araç olmuştur. İşlemlerin her zaman doğru olduğundan emin olmak için satış komisyonu yazılımı tanıtıldı. İşlemler sırasındaki hataları azaltır, doğruluğu ve hızı artırır. Bu yazıda satış komisyonu yazılımının faydalarını ve özelliklerini açıklayacağız.
Satış Komisyonu Nedir?
Satış komisyonu, üretilen satış hacmine göre bir kişiye ödenen nakit miktarıdır. Baz ücrete ek olarak, bu genellikle satışların yüzdesi olarak telafi edilir. Satış komisyonlarına taban ücret oranının yüksek olması, satış ekibine satış yapılması gerekliliğini güçlü bir şekilde vurgulayacaktır.
Bir işlem yapıldığında veya tüketici hizmetleriniz karşılığında size para verdiğinde bir satış komisyonu ödenebilir. İkinci ödeme yöntemi, satış görevlilerini tüketicilerin kredi itibarını dikkate almaya zorladığı için daha akıllıca bir seçimdir.
Satış Komisyonu Yazılımı Nedir?
Satış komisyonu yazılımı, çalışan rolü, görev süresi veya satış türü gibi bir dizi programlanabilir kritere bağlı olarak komisyonların ve teşvik programlarının muhasebesini ve yönetimini otomatikleştirir.
Ek olarak platform, satış görevlilerine geçmiş kazançlar ve öngörülen gelir hakkında derinlemesine bir görünüm sunar. Satış görevlileri bu nedenle çeşitli tazminat senaryolarına hazırlanabilir. Ayrıca, olası kapalı anlaşmalara dayalı tazminat projeksiyonları da verir. Satış komisyonu yazılımı, satış görevlilerini teşvik etmeye ve yönlendirmeye yardımcı olan gerçek kazanç potansiyelini belirleme yeteneğine sahiptir.
Satış, muhasebe ve idari personelin tümü satış tazminatı yazılımını kullanır. Bu çözümler, daha az zaman alan ve hataya açık muhasebe yöntemlerini destekler çünkü satış tazminatı düzenlemeleri genellikle bir işletmenin diğer departmanlarınınkinden farklıdır. Genellikle, daha büyük bir telafi edici yazılım altyapısı, uygulamasında bu yazılımı içerir. Bu durumda, bordro, muhasebe veya fatura yazılımı da dahildir.
Satış Komisyonu Yazılımını Kullanmanın Faydaları
İşletmelerin çoğu, satış temsilcileri için komisyon kontrollerini bulmak, kontrol etmek ve yeniden yapılandırmak için günler olmasa da saatler harcar. Özellikle SDR'nin bir spiff'i varsa ve B2B satış ekibinin bir spiff'i varsa. Her şeyi düz tutmak çok zor olabilir. Prosedür, komisyonları otomatikleştirmek için yazılım kullanılarak her ay veya üç ayda bir yalnızca birkaç dakikaya dönüştürülebilir.
Bir Satış Komisyonu Yazılımında Nelere Bakmalısınız?
# 1. Esneklik
Çok sayıda finansal veri setini manuel olarak izlemek ve analiz etmek zor olabilir. Ayrıca önceden var olan veri kümelerinin görüntülerini karşılaştırmak ve değiştirmek de zordur. Excel, çeşitli veri kümelerini karşılaştırmak ve izlemek için kullanılabilir, ancak büyük veri kümeleri için daha çok yönlü ve güvenilir bir komisyon izleme programına ihtiyacınız vardır. Saygın satış komisyonu yazılımı, birkaç veri kaynağını aynı anda izleyebilir ve karşılaştırabilir.
#2. kullanılabilirlik
Komisyon takip yazılımının işlevselliği, değerini temel düzeyde belirler. Bir şirket, satış komisyonu yazılımı yardımıyla çok çeşitli rakamları, verileri ve fonları takip edebilir. Program, ödeme hesaplama prosedürünün doğruluğunu ve etkinliğini artırır. Program, çok sayıda kaynaktan bilgi toplamanın ve karmaşık kararlara yardımcı olmanın yanı sıra, bu tür bilgileri görmenin daha uygun bir yolunu sağlar.
#3. Uygun
Satış komisyonu yazılımı ancak kullanımı kolay olduğunda başarılı olabilir. Ekipleriniz, yazılımın temel özelliklerini tam olarak nasıl kullanacaklarını anlamaya çalışmak için çok fazla zaman harcamamalıdır. Çıktı kalitesini çok fazla sorun yaşamadan iyileştirebilecek, kullanıcı dostu bir yazılıma yatırım yapın. Komisyon planlarının hesaplanması ve üretilmesi iyi bir yazılımla hızlandırılmalıdır.
Ek olarak, program yeni çalışanları eğitmek, ilk kez kullananları eğitmek ve ekibinize tazeleme kursları vermek için yeterli belgeleri içermelidir. Program ayrıca, çalışanlarınızın teknik zorluklarla karşılaşması durumunda aksama sürelerini önlemek için güvenilir destek hizmetleri sağlamalıdır.
#4. Maliyet Değerlendirmesi
Satış komisyonu yazılımının maliyetini değerlendirmelisiniz. Gerekçeli, faydalı ve makul olmalıdır. Piyasadaki en ucuz sağlayıcıyla gitmek yerine, paranızın karşılığını fazlasıyla verecek bir yazılım seçin.
Satış Komisyonu Yazılımının Özellikleri
- Belirli satış verilerini izleme ve girme yeteneği
- Teşvik esaslı ödemelerin muhasebeleştirilmesi ve dağıtımı için doğrudan ödemeler veya muhasebe sistemlerine veri ihracatı kullanılır.
- Rol türü, konumu, şirket görev süresi ve satış türü özelleştirilebilir.
- Sonuçları iyileştirmek için analiz ve raporlama
İlgili Makaleler: 2023'DE EN İYİ VERGİ YAZILIM ÇÖZÜMLERİ
Satış Komisyonu Yazılım Örnekleri
#1. tutsakIQ
Bir şirketin en büyük satış gideri, komisyon izleme yazılımı CaptivateIQ'nun kullanımıyla gelir kaynağı haline gelebilir. Çevik komisyon çözümü CaptivateIQ'nun yardımıyla işletmeler, gelir ekiplerinin hedeflerini işletmelerinin değişen talepleriyle tutarlı bir şekilde eşleştirebilir.
Herhangi bir tazminat planının oluşturulmasına izin verir, ödeme işlemlerini hızlandırır ve Gong gibi en iyi işletmeler için gerçek zamanlı görünürlük yoluyla satış temsilcilerini teşvik eder.
CaptiveIQ, ekipleri sayısız saatten ve pahalı hatalardan kurtarmak için oluşturulan özelleştirilebilir, otomatik bir çözümle komisyonları netleştirir ve doğru şekilde hesaplar.
Komisyon işleme, ekibin moralini ve iş performansını artırabileceği veya bozabileceği için CaptivateIQ, insanlara ilham veren şeyin teşvikler olduğunu düşünüyor. Şirketin çözümünün yardımıyla kuruluşlar, işgücünün uyumunu ve motivasyonunu sürdürmek için en iyi teşvik programlarını oluşturabilir ve değerlendirebilir.
#2. XoXoday pusulası
Xoxoday Compass bir teşvik ve komisyon otomasyon yazılımıdır. Karmaşık teşvik ve komisyon yapılarının tasarımında, yayınlanmasında, otomasyonunda ve düzenlenmesinde Gelir Operasyonları ekiplerine yardımcı olur.
Çok sayıda sektörde faaliyet gösteriyor ve bankacılık, finansal hizmetler, sigorta, teknoloji, hizmet olarak yazılım ve lojistik dahil olmak üzere birkaç vakayı kullanıyor. Distribütörleri, perakendecileri, kanal ortaklarını, satış acentelerini ve sözde "konser işgücünü" etkin bir şekilde dahil etmek için Compass, satış komisyonlarını ve teşviklerini dijitalleştirmeye ve oyunlaştırmaya yardımcı olur.
Pusula, ödemeleri otomatikleştirerek manuel hataları ve gecikmeleri azaltmaya yardımcı olur. Xoxoday Compass, eğlenceli ve etkileşimli oyun şablonları, program tasarımı için araçlar, hedef belirleme, iletişim, teşvik seçimi, gerçekleştirme ve program analitiği sağlayarak teşvik programlarını baştan sona yönetmede firmalara yardımcı olur.
#3. sivrisinek
Spiff, komisyonlar hakkında bilgi için güvenilir bir kaynaktır. Spiff'i CRM, ERP, HCM, bordro platformunuz veya İK yönetim sisteminiz gibi şu anda komisyon yönetimi için kullandığınız diğer herhangi bir sisteme bağlayabilirsiniz.
Spiff içinde veri kaynaklarını değiştirmek basittir. Sadece bir platformda, Spiff komisyonları yönetmek için ihtiyacınız olan her şeyi sağlar. Bu, iletişimi geliştirir, süreçleri kolaylaştırır ve ilgili tüm taraflar arasında yüksek derecede güveni teşvik eder. Spiff ile ekiplerinizin hedeflerine ulaşmasını ve komisyon programlarınızın başarılı olmasını izleyebilirsiniz.
#4. sahne
Everstage, operasyonlarınızı ve finans ekiplerinizi tekrar eden yoğun işlerden kurtaran ve müşteriye dönük çalışanlarınıza net ve oyunlaştırılmış bir teşvik deneyimi sunan kodsuz bir komisyon otomasyon aracıdır. Komisyon yönetimi araçlarının çoğu, yalnızca operasyonlar için oluşturulmuştur.
Bu platformlardaki satış temsilcilerinin deneyimi, yöneticilerin (ancak yalnızca belirli bir düzeyde) yetkilendirmesine rağmen, genellikle ortalamanın altındadır. Piyasanın zaten mevcut olan çözümleri de aynı şekilde modası geçmiş ve zahmetli idi. Satış ve operasyon ekipleri için sorunsuz ve akıllı komisyon deneyimi. Komisyon işlemlerini otomatikleştirin ve satış ekiplerine doğru performans verilerine anında erişim sağlayın.
#5. Kabra
Komisyonlarınızı otomatik olarak hesaplamak, paylaşmak ve doğrulamak için Qobra'yı kullanabilirsiniz. Excel ile zaman kaybetmeyi bırakın; gerçek zamanlı görünürlük, hataları azaltacak ve satış motivasyonunu artıracaktır. CRO, Head of Sales, Sales Ops, Qobra, satışlarınız için satış performansınızı motive edecek ve geliştirecek bir araçtır CRM kullanan 15'ten fazla çalışanı olan satış kadrosuna sahip işletmeler için çözümümüz uygundur.
Birinci sınıf Satış ekipleri, Doctolib, Spendesk ve Ankorstore gibi ikna ettiğimiz müşterilerin gösterdiği gibi birinci sınıf Satış tazminat planlarına sahiptir ve sizi de ikna etmeyi amaçlıyoruz. Komisyon hesaplama, değişiklik ve onay işlemlerini otomatikleştiren yeni nesil satış komisyonu yazılımıdır. Zamandan tasarruf edin, güveni artırın ve gelişmeyi teşvik edin.
#6. SAP komisyonu
Her büyüklükteki şirket için SAP Komisyonları, bulut tabanlı bir teşvik ve ödeme yönetim sistemidir. İşletmelerin çalışan bağlılığını, bağlılığını, gelirini ve satışlarını artıracak benzersiz ödeme planları oluşturmasını, değiştirmesini ve yönetmesini sağlar.
SAP Commissions'daki kredilendirme motoru, özel işlevleri, rolleri, satış hiyerarşisini ve ilişkileri kullanarak işletmelerin işe alma, işe alım, sonlandırma ve toplu değişiklikleri yönetmesine olanak tanır. Self servis portalı, sürükle ve bırak işlevi, ücret tabloları, yapay zeka destekli optimizasyon fikirleri, satış lider tablosu, tek tıklamayla izlenebilirlik ve diğer özellikler sunduğu birçok özellik arasındadır. Çalışanlar ayrıca destekleyici materyallerle şikayette bulunabilir, geçmiş anlaşmazlıkları görebilir ve kimlik veya isim isteyerek geçmiş anlaşmazlıkları arayabilirler.
Yöneticiler, SAP Commissions'ın etkileşimli gösterge tablosundaki analitiği, çizelgeleri ve grafikleri kullanarak cari dönem ödemesini, son işlemleri, kota yerine getirilmesini, yeni rezervasyonları, geliri ve daha fazlasını izleyebilir. Fiyatlandırma bilgilerine talep üzerine erişilebilir ve çevrimiçi olarak ve telefon, e-posta ve SSS aracılığıyla yardım sunulur.
#7. satış çerezi
Kurumsal yazılım ve satış performans yönetimi alanlarında Satış Çerezleri öncü bir yeniliktir. Kullanıcı dostu ve makul fiyatlı bulut tabanlı çözümler sunarlar. Katılımcı kaydından teşvik planı oluşturmaya kadar, Sales Cookie'nin çözümleri satış komisyonlarının her adımını otomatikleştirir.
Satış çerezi, işletmelere karı en üst düzeye çıkarma, operasyonel etkinliği artırma, satış verimliliğini artırma ve riskleri yönetme konusunda yardımcı olur, ancak en önemlisi. Satış teşvik programlarına olan inancın yeniden kazanılmasına yardımcı olur. Satış Çerezinin müşterileri arasında satış operasyonlarındaki uzmanlar, kurumsal finans ve muhasebe departmanları ve ileri görüşlü işletme sahipleri yer alır.
#8. ikonix
Iconixx, satış üretkenliğini ve genel karlılığı artırmak için komisyon ve teşvik sistemlerini en üst düzeye çıkarır.
Personel katılımını ve motivasyonunu sürdürmek için etkili bir strateji, başarıyı tanımak ve ödüllendirmektir. Çalışanlarınıza övgü vermek, etkili satış uygulamalarını teşvik eder. İnsanlar iyi yapılmış bir iş için övgü almaktan hoşlanır ve bunu akranlarının önünde almak daha da ilham verici olabilir. Satış yönetimi, komisyon ödemelerini temsilci düzeyinde görüntüleyebildiklerinden, programda kaydedilen KPI'lara dayalı olarak halkın tanınmasının hak edilip edilmediğini belirlemek için satış komisyonu yazılımını ve gösterge tablolarını kullanabilir.
Iconixx'in satış komisyonu yazılımı, yöneticilerin personel gelişimini izlemesini sağlar. Çalışanlar ayrıca kişisel gelişimlerini izleyebilir, güçlü ve zayıf noktalarını tespit edebilir. Iconixx sistemi, yöneticilerin ve personelin hedef belirleme ve bu hedeflere ulaşmak için en etkili stratejilerin seçilmesi konusunda işbirliği yapmalarını sağlar.
Satış Komisyonlarını Nasıl Takip Ediyorsunuz?
Satış komisyonunuzu takip etmenin çeşitli yolları vardır.
- manuel olarak takip edebilirsiniz
- Bir elektronik tablo kullanma ve
- Satış komisyonu yazılımı
Satış komisyonlarınızı izlemenin en yaygın yöntemi, Excel veya Google E-Tablolar gibi satış komisyonu izleme elektronik tablolarıdır. Bu, tazminat planları daha karmaşık hale geldiğinde ve zihinsel matematiği o kadar hızlı yapamadığınızda harika çalışıyor.
Quickbook'lar Satış Komisyonlarını Hesaplayabilir mi?
QuickBooks Online'da satış komisyonu hesaplamaları henüz mümkün değildir. Ancak, işçiler, satış temsilcileri vb. tarafından yapılan satışlarınızı takip etmek için iki izleme özelliğini (Sınıf İzleme ve Konum İzleme) kullanabilirsiniz.
Komisyonlar İçin Hangi Uygulamayı Kullanıyorsunuz?
PayPal, ürünler ve hizmetler için çevrimiçi ödemeyi güvenli ve güvenli hale getirdiği için yaygın olarak kabul edilir ve popülerdir. Bu, komisyonlarınız için ödeme almak için kullanabileceğiniz çevrimiçi en popüler ödeme sistemidir. Diğer uygulamalar şunları içerir:
- Şerit Fatura
- Kare
- Pazar Yeri Ödeme
- PayPal
- Google Pay
- Nakit App
Komisyonlar için PayPal Kullanmalı mıyım?
PayPal, hem dijital hem de fiziksel ürünler için en iyi ödeme çözümü olarak kabul edilir. Ödeme platformunun 200 ülke ve 25 farklı para biriminden ödeme kabul ettiği göz önüne alındığında, PayPal'ı komisyon işinize entegre etmek mantıklıdır.
PayPal ile yapılan her işlem, mütevazı bir komisyon ücreti taşır. Hesabın türüne ve işlemin boyutuna bağlı olarak gerçek tutar değişir. Bu sizi endişelendiriyorsa, PayPal'ı kullanmadan önce komisyon oranını kontrol edin.
Komisyonlarda Ödemeleri Nasıl Alıyorsunuz?
Komisyon İşleme sayfası, ödeme işlemi için belirtilen bankayı kullanan veya isterseniz bankanın para birimi koduyla eşleşen bir para birimi koduna sahip tüm hesapları görüntüler.
- Komisyonlar>Ödeme İşlemleri>Hesaba Göre'ye gidin ve ardından ödemeleri işlemek için kullanmak istediğiniz banka hesabını seçin.
- Komisyon İşleme ekranı, güçlü>Komisyonlar>Ödeme İşlemi>Acente Tarafından/güçlü> seçeneğini belirlerseniz seyahat acentesini veya kaynağı ve ödemeleri işleme koyacak acenteyi veya kaynağı görüntüler.
Profil ekranı Seçenekler menüsünden “Komisyon” seçeneğini seçtiğinizde mevcut seyahat acentesi veya kaynağı için Komisyon İşleme ekranı görüntülenir.
Sonuç
Satış komisyonu yazılımı, benzersiz kurumsal politikalara göre komisyonu otomatik olarak hesaplar ve öder. Ancak, satış tazminatınızı manuel olarak veya bir elektronik tablo kullanarak hesaplamak, hata riskini önemli ölçüde artırır. Ayrıca, hata azaltma, satış komisyonu yazılımının önemli satış faktörlerinden biridir.
FAQs
Satışlar için iyi bir komisyon oranı nedir?
Standart satış komisyonu oranı, genellikle yüksek maaşlı satış ekipleri için geçerli olan %5 civarında başlar. Ancak, tipik satış ortalaması %20 ila %30 arasında değişmektedir. Bazı işletmeler %40-50'ye varan komisyon sağlar.
Komisyonun formülü nedir?
Komisyon, bir satıştan elde ettiğiniz kârdır. Şirketler genellikle genel satış gelirlerine göre bir yüzde öderler. Toplam satış hasılatını komisyon oranı ile çarparak komisyon hesaplayabilirsiniz.
Komisyonlar nasıl çalışır?
Satış komisyonu, bir çalışana bir görevi başarıyla tamamladıktan sonra, genellikle önceden belirlenmiş miktarda mal veya hizmet satarak yapılan ödemedir. Satış komisyonları, işverenler tarafından çalışan verimliliğini artırmak için kullanılan yaygın bir teşviktir. Ücret yerine veya ücrete ek olarak bir komisyon ödenebilir.
Referanslar
İlgili Makaleler
- KOMİSYON PLANI: Satış Şablonu ve 2023 En İyi Uygulamaları
- Güvenli İşletme Kredi Kartı: 5'nin En İyi 2023 Kartı (+ Ücretsiz İpuçları)
- Paypal Nasıl Çalışır? Artıları, Eksileri ve İhtiyacınız Olan Her Şey!!!
- KOMİSYON ÖDEMELERİ: Yöntemler, Nasıl Çalışır; Benim icin dogru mu?
- SATIŞ KOMİSYON YAPISI: 2023 Şablonları ve Örnekler
- YÖNETİCİ ÜCRETLERİ: Yönetici Ücreti Nedir?
