Zamana direnecek her iş için, o işin belirli bölümleri yakından izlenmelidir. İşin yakından takip etmemiz gereken bir yönü, net satışlar olarak da bilinen gelirinizdir. Bunun nedeni, işin zamana karşı koymadaki kesin gücünü ortaya çıkarmasıdır. Bu kılavuz, net satışların brüt satışlara karşı önemini, formülünü, nasıl hesaplandığını, ne olduğunu ve bilmeniz gereken her şeyi kapsar.
Net Satışlar Nelerdir?
Net satışlardan bahsettiğimizde, bir şirketin toplam geliri eksi ödenekler, indirimler ve satış iadelerine odaklanıyoruz. Aynı zamanda bir şirketin geliri olarak da ifade edilebilir. Nasıl hesaplandığına gelince, herkes için açık olmayabilir. Çoğu durumda, bunları gelir tablosu raporunda bulabilirsiniz. Ancak, analistler bunu bir iş hakkında karar vermek veya bir sonuca varmak için kullanırlar. Aynı zamanda bir şirketin büyümesini ve ilerlemesini izlemek için harika bir yoldur. Bir gelir tablosu, brüt ve net satışları, olması gerektiği gibi farklı aralıklarla içerebilir. Brüt ve gelir, bir ürünün performansı etrafındaki etkinliği ortaya çıkarır. Müşterilere verilen indirim oranını, ürün talebini, müşterilerin iade ettiği ürün sayısını vb. ölçer.
Net Satışlar İş Hayatında Dikkat Edilmesi Gereken Bir Şey mi?
Eh, teknik olarak evet ve bu, ürünlerle ilgilenen şirketler için gereklidir. Bu neden böyle? Bir şirketin gelirine dikkat etmemesi veya izlememesi zaman içinde brüt kar ve brüt kar marjını etkileyecektir. Bir şirket bir ürüne olan talebin düşük olduğunu fark ederse, satışları artırmak için indirim tekliflerini kullanabilir. İlerlemeyi takip etmemek, yüksek satış talebi ve düşük brüt kar ile sonuçlanabilecekleri anlamına gelir. Pekala, bazı faktörlerin geliri nasıl etkilediğine bir göz atalım.
Bir İşletmenin Net Satışlarını Etkileyen Faktörler
Üç maliyet faktörü net satışları olumlu ya da olumsuz olarak etkiler. Bunlar indirimler, satış iadeleri ve indirimlerdir. Bir şirketin performans analizinin doğru ve karar vermek için sonuçlarını kullanmak için yeterince iyi olduğundan emin olmak için, bu maliyet faktörlerinin her biri bir şirketin mali raporunda dikkate alınacaktır.
#1. ödenek
Üretim sırasında, bir şirket bazı ürünlerine zarar verebilir. Bu ürünler hala satılabilir durumdaysa, çoğunlukla fiyatı düşürürler ve yine de satışa çıkarırlar. Bu olduğunda, bu tür ürünlerin satışları bir karşılık olarak kaydedilir. Bunun nedeni, malların orijinal işaretli fiyatı ile malların gerçek satış fiyatı arasındaki farktır.
#2. Satış iadeleri
Ürünlerle uğraşan çoğu işletme, bir noktada mallarını iade edecektir. Perakendeciler bunun dışında kalmıyor. Çoğu durumda, firma müşterinin parasını tamamen veya kısmen iade eder. Bu olduğunda, brüt satışlar genellikle iade edilen getiri miktarı kadar azalır ve bu, net satışları eşit olarak etkiler.
3.. İndirimler
İndirim teklifleri, her işletmenin bir noktada yaptığı bir şeydir. Örneğin, çoğu Noel sezonu eyalette çok sayıda indirim teklifiyle gelir. Şirketlerin, büyük alımlar yapan veya son ödeme tarihinden önce ödeme yapan müşterilere indirim sunduğu zamanlar da vardır. Bretmort, yaklaşık 5 bin karton erişte satın alırsa, ödemeyi belirli bir gün içinde ödemesi durumunda indirim alabilir.
Net Satışlar ve Brüt Satışlar
Brüt satışlar ve net satışlara tam olarak dalmadan önce, brüt satışın ne olduğuna geçelim. Brüt satışlar, bir şirketin belirli bir dönemdeki toplam satış işlemleriyken, net satışlar, indirimleri, indirimleri ve brüt satışlardan iade edilen mal sayısını düştüğünüzde elde ettiğiniz bakiyedir.
Net Satışlar ve Brüt Satışlar: Temel Fark
Net satışları brüt satışlarla karşılaştırırken, temel fark tanımlarında ve gelir tablolarında nasıl hesaplandıklarını veya ulaşıldıklarında yatmaktadır.
Tanımı açısından, brüt satışlar, bir şirketin bir dönem içindeki genel satış rekorunu ifade eder. Net satışlar, bir şirketin tüm kesintiler yapıldıktan sonra bir süre içinde satıştan elde ettiği kesin rakamları ifade ederken.
Formül açısından, brüt satışların formülü birim satışlar x fiyat, net satışların formülü ise brüt satışlar - ödenek, indirim ve satış getirisidir.
Ayrıca satış sonrası müşterilere yapılan tüm fiyat indirimleri, indirimler ve iadeler net satışlara yansıtılır. Öte yandan, brüt satışlar, bir şirketin bir ticaret döneminde kaydettiği her satışın toplamıdır.
Her iki kayıt da önemlidir ve bir şirketin ticaret performansını analiz etmede hayati rol oynar. Ancak net satış rakamları, brüt satışlardan daha değerli olsa da, formel olmadan resmi elde edemezsiniz. Bunun temel nedeni, brüt satış rakamlarının, satış faaliyetlerine ilişkin genel bir rapor temeli vermesi ve net satışların bir şirketin gerçek gelirlerini ortaya çıkarmasıdır. Ayrıca satış için geçmeyecek diğer değişkenleri de hesaba katar.
Net Satışlar ve Brüt Satışlar: Tablo Farkı
Aşağıdaki tablo, geliri brüt satışlardan ayıran kesin unsurları vurgulamaktadır.
| BRÜT SATIŞ | NET SATIŞ |
| Bu, bir şirketin satış kaydının genel kaydıdır. | Bu, bir şirketin satışlarının tam kaydıdır. |
| Bir şirket hakkında önemli kararlar alırken güvenilemez. | Rakam, bir şirketin sağlık gelişimi ve ticaret performansını analiz etmek için kullanılır ve bu da iş büyümesiyle ilgili kararlar almak için kullanılır. |
| Brüt satışların formülü, satış fiyatının birimlerle çarpımıdır. | Net satışların formülü brüt satışlardır - ödenek, indirimler ve satış iadesi. |
| Brüt satışlar net satışlardan bağımsızdır. | Net satışlar, brüt satışlara ve diğer indirimlere bağlıdır. Yani biri olmadan diğerine ulaşamazsınız. |
Net Satış Formülü
Net satış formülü aşağıdaki gibidir;
Net Satışlar = Brüt satışlar – Satış Getirisi – İndirim – Ödenek
Bu basit formül, net satışların nasıl hesaplandığıdır.
Net Satışlar Nasıl Hesaplanır?
Net satışların nasıl hesaplandığını merak ediyor musunuz? Kesin gelir rakamınıza ulaşmak için önce brüt satışlarınızı bulmanız ve ardından satışları etkileyen üç öğeyi çıkarmanız gerekir. Bunlar indirimleriniz, satış iadeleriniz ve satış indirimlerinizdir. Bunları brüt satışlardan çıkardığınızda, şirketinizin gerçek gelirine ulaşacaksınız.
Net Satış Örneği
Diyelim ki XYZ, birim başına 1,500,000 dolardan yılda 20 kulaklık sattı. Aynı yıl, 150 $ indirim ve 10,000 $ ödenek ile yaklaşık 20,000 kulaklık iade edildi. Aşağıdaki bilgilerle, 31 Aralık 2021'de sona eren yıl için XYZ'nin gelirini hesaplayın. Şirketin iade edilen mallar için tam bir geri ödeme seçeneğini kabul ettiğini varsayalım. Yukarıdaki örnekleri kullanarak net satışların nasıl hesaplandığını görelim.
İlk önce brüt satışlarımızı alacağız, bunu yapmayı unutmayın, birimleri fiyatla çarpacaksınız.
| + | Ücret |
| Satılan birim sayısı (1,500,000 X 20$) | $30,000,000 |
| indirimler | $10,000 |
| ödenek | $20,000 |
| Tam bir geri ödemeye dayalı satış iadeleri (20 $ X 150) | $3,000 |
Yukarıdaki tablodan, brüt satış tutarı 30,000,000 ABD Dolarıdır. Kesin gelire geçiyoruz.
Brüt satışlar – Satış iadeleri, ödenekler ve indirimler
30,000$- (10,000$ + 20,000$ + 3,000$)
30,000,000 ABD Doları - 33,000 ABD Doları = 29,967,000 ABD Doları
Toplam Gelir 29,967,000$.
Net Satışların ve Brüt Satışların Gelir Tablosunda Gösterilmesi
Gelir tablosunu sunarken, buna dahil olan taraflar her zaman brüt ve geliri kaydeder. Her ne kadar nihai raporu kurula sunarken, bazı firmalar brüt satışları dahil etmemeyi tercih etseler de, bu rekor gereksiz yere çok yer kaplıyor.
Neden başka bir neden brüt satış Rakamlar atlanır, tek başına kullanıldığında, rakamlar şirketin tam satış kaydı değildir. Analistlerin herhangi bir gelir tablosunda gelir rakamları aramasının ana nedeni budur çünkü bir şirketin ürününün genel sağlığını ortaya çıkarır.
Net Satışlar Neden Önemlidir?
Aşağıdakiler, gelir rakamlarının işletmeler için öneminden bazılarıdır.
| ANAHTAR TERİMLER | NET SATIŞLAR İÇİN ÖNEM |
| Karar verme | Kesin bir satış rakamının en önemli kullanımlarından biri, karar vermedeki kullanışlılığıdır. Doğru bir yeniden gönderimle, bir şirket indirimini artırmaya veya azaltmaya karar verebilir. Ayrıca şirketin satışlarını artıracak başka önlemler almaya da karar verebilir. |
| Sağlık durumu | performansını belirlemek için kullanılır. iş ürünü. Ayrıca satış kaydının sağlıklı olup olmadığını ve sağlıksız bir satış kaydının gerekli önlemler alınmadığı takdirde işletmeyi eninde sonunda etkileyeceğini ortaya koymaktadır. |
| Kesin Gelir | Bir şirketin yıl için gelir olarak kaydettiği tam miktarı ortaya çıkarır. |
| Yatırımı Belirle | Şirketinizin belirli bir süre içinde elde edebileceği kesin satışlar, bir yatırımcının size yatırım yapıp yapmayacağını belirleyecektir. Çoğu zaman, yatırımcılar bir şirketin satış kayıtlarını kontrol eder ve raporu yatırım yapıp yapmamaya karar vermek için bir ölçüt olarak kullanır. |
Net satış örneği nedir?
İndirimler, iadeler ve indirimler dahil olmak üzere tüm ek kesintiler, toplam satış adedi düşülerek yapılabilir. Örneğin, brüt satışlarınız 96,000 ABD Doları ve satış indirimleriniz, ödenekleriniz ve iadeleriniz sırasıyla 100,000 ABD Doları, 2,000 ABD Doları ve 1,000 ABD Doları ise net satışlarınız 1,000 ABD Doları olacaktır.
Net satış kar demek mi?
İadeler, ödenekler ve indirimler düşüldükten sonra toplam satış geliriniz net satış olarak bilinir. Kazançlarınız net gelirden gelir. Tüm maliyetler çıkarıldıktan ve diğer gelirler eklendikten sonra net satışlarınıza eşittir.
Net ve brüt arasındaki fark nedir?
Vergiler, sosyal yardımlar ve diğer bordro kesintileri bir çalışanın maaş çekinden alınmadan önce, bu miktar brüt maaş olarak bilinir. Genellikle eve götürülen ücret olarak bilinen net ücret, tüm kesintiler dikkate alındıktan sonra kalan tutardır.
Net satış ve satış arasındaki fark nedir?
Net satışlar, satış sürecinde oluşan tüm maliyetleri içerirken, brüt satışlar kesintileri hesaba katmaz. Net satışlar, bir şirketin satışlardan ne kadar para kazandığının daha iyi bir göstergesidir.
Net ve brüt kar nedir?
Maddeyi pazara getirmenin doğrudan maliyetleri, satışlardan elde edilen gelirden çıkarılır. Net kar, satış geliri eksi tüm işletme giderleri olarak hesaplanır.
Net miktar nedir?
Vergiler ve diğer stopajlardan önce, bir çalışanın brüt maaşı kendisine ödenen, net maaşı ise tüm bordro kesintilerinden sonra gerçekten aldığı maaştır.
Satışlar brüt gelir mi?
Brüt kar marjı veya satılan malların maliyetinden daha az satış, bir işletme için brüt gelirle aynı şeydir. Dolayısıyla, bir şirketin brüt geliri, satış, idari, vergi ve diğer maliyetler düşülmeden önce mal veya hizmet satışından elde ettiği tutardır.
Net kâra ne denir?
Tüm giderler düşüldükten sonra gelir tablosunda son satır olarak göründüğü için, net kâr aynı zamanda alt satır olarak da bilinir. Net kar, şirketin elinde bulundurduğu tutar olduğu için insanların en çok dikkat ettiği rakamlardan biridir.
Sonuç
Küçük işletmeler sadece net satışları anlamakla kalmamalı, aynı zamanda formülü hesaplamak için kullanmayı ve işlerini etkin bir şekilde yönetmeyi de öğrenmelidir. Bu neden gerekli? Yatırımcıları ikna etmesi veya kapatması hayati önem taşımaktadır. Ayrıca, bir işletmenin nasıl idare ettiğini ve satışlarını nasıl artırdığını ortaya çıkarır. İşletmenizin kar amacı gütmeyen amaçlar için var olması dışında, ona göz kulak olmanız gerekir. Arasan da melek finansmanı kredi veya hibe yerine
Net Satışlarla İlgili SSS
Net satışlar net karla aynı mıdır?
Net gelirle uğraşırken, satış faaliyetleri yoluyla gelen kesin parayı ifade eder. Gelir geliri hiçbir şekilde içermez. Kazançlarınız net gelirinizdir. Net gelirinizden giderleri çıkardıktan sonra kârınıza ulaşırsınız.
Bir şirketin net geliri negatif olabilir mi?
Evet, oldukça mümkün ama o zaman, bu iyi bir kayıt değil. Negatif net geliri olan bir şirket, o hesap döneminde kar yerine zarar eder. Ayrıca, bir şirket olumlu bir satış kaydına sahip olabilir ve yine de zararda olabilir. Neden? Niye? Çünkü giderleri gelirlerinden fazla.
