Bir şirketin kâr veya zarar elde etmediği satış değerine “başa baş satışlar” denir. Başka bir deyişle, başa baş satışlar, bir şirketin sabit ve değişken giderlerini tam olarak karşılayan dolar geliridir. Başa baş satış dolar birimlerini hesaplamak için formülü nasıl kullanacağımızı gözden geçirirdik.
Başabaş Satışlar
Kesintisiz satışlar, bir şirketin kira, idari maaşlar ve reklam gibi değişken ve sabit maliyetlerinin geldiği noktayı kapsar. Satış hacminden bağımsız olarak, işletmeler bir miktar sabit maliyete maruz kalırlar. Sabit maliyetlerin katkı payına oranı, başabaş satış değerine eşitken, sabit maliyetlerin katkı payına oranı, başabaş hacmine eşittir.
Kar hedefleri, denk hesap hesaplamasına dahil edilebilir. Kar-ayarlı başabaş satışlar, sabit maliyetler artı asgari kâr toplamının katkı payı oranına bölünmesiyle hesaplanırken, kâra göre düzeltilmiş denk hesap hacmi, sabit maliyetler artı asgari karın toplamının katkı payına bölünmesiyle hesaplanır.
Hususlar
Şirketler, kârların maliyetlerdeki ve hacimlerdeki değişikliklere ne kadar duyarlı olduğunu belirlemek için başa baş rakamlarını kullanabilir. Değişken maliyetler yükselirse, bir şirket kayıpları önlemek için fiyatları yükseltmeye, sabit maliyetleri düşürmeye veya her ikisini birden yapmaya zorlanabilir. Şirketler, ürünleri için en iyi ürün karışımını belirlemek için maliyet-hacim-kar ilişkilerini de kullanabilir.
Başabaş Satış Formülü
Bu başa baş satış formülü, bir iş fikri peşinde koşmaya veya mevcut operasyonlarınızı optimize etmeye karar vermenize yardımcı olabilir. Bunları, fiyatlandırma stratejilerini test etmek ve geliri artırma ve maliyetleri düşürme fırsatlarını belirlemek için kullanabilirsiniz.
Birim cinsinden başa baş satışlar = Sabit maliyetler ÷ Birim başına katkı payı
Birimlerde başa baş satışlar formül
Birimlerdeki başabaş satışlarınız, kar etmek için kaç birim satmanız gerektiğini size söyleyecektir. Bu noktadan sonra daha fazla birim satabilirseniz, karlı olursunuz. Bu hedefe ulaşmak için yeterli ürün veya hizmet satamıyorsanız, işletmeniz para kaybedecektir.
Kesintisiz satışları hesaplamak için sabit maliyetlerinizi birim başına katkı marjınız ile çarpın. Sonuç olarak, bu formülü daha da kırabilir ve aşağıdaki gibi yazabilirsiniz:
Birim cinsinden başa baş satışlar = Sabit maliyetler ÷ (Birim başına satış fiyatı – Birim başına değişken maliyet)
Birim cinsinden başabaş noktanızı belirledikten sonra, bu noktadan sonra satılan her üründen kâr edeceksiniz. Başabaş noktasını geçtikten sonra, katkı payınız size her birimde ne kadar kar edeceğinizi söyleyecektir.
Peki ya formülü kullanarak dolar cinsinden başabaş satışlarınızı bilmek istiyorsanız?
Dolar cinsinden başabaş satışlar = Birim başına satış fiyatı * Birim cinsinden başabaş satışlar
Satışları birim olarak kırın dolar formülüyle
Başabaş noktanızı belirledikten sonra, diğer formülleri denemeye başlayabilirsiniz. Özellikle bu başa baş satış formülü, farklı birim satış fiyatlarını test etmenize olanak sağlayacaktır.
Birim bazında başabaş satışlarınızı birim satış fiyatı ile çarpabilirsiniz. Bu size başabaş satışlarınızın parasal değerini sağlar.
Daha sonra satış fiyatınız veya birim satış hacminiz için farklı rakamlarla oynayabilirsiniz. Metrikleri hızlı bir şekilde şuraya girebilirsiniz: başa baş analiz hesaplayıcısı nereye ağladığınızı görmek için.
Örneğin, başa baş için daha az birim satmanızı gerektirerek satış fiyatınızı yükseltebilirsiniz. Ayrıca fiyatınızı düşürebilir, birim başabaş noktanızı daha da yükseltebilirsiniz.
Başa Çıkan Satış Formülü Örnekleri
Ayakkabı köpürtme işiyle uğraşan bir şirket düşünün. Maliyet muhasebecisine göre, geçen yıl gerçekleşen toplam değişken maliyetler 1,300,000 dolarlık satış geliri üzerinden 2,000,000 dolardı. Yıl için sabit maliyetleri toplam 500,000 ABD Doları ise, şirketin başa baş satışlarını hesaplayın.
Çözüm:
Başabaş satış birimlerini hesaplama formülü aşağıdaki gibidir:
Kesintisiz Satışlar = Sabit Maliyetler * Satışlar / (Satışlar – Değişken Maliyetler)
Başabaş Satışlar = 500,000 ABD Doları * 2,000,000 ABD Doları / (2,000,000 ABD Doları - 1,300,000 ABD Doları) = 1,428,571 ABD Doları
Sonuç olarak, mevcut sabit ve değişken maliyet karışımıyla başa çıkmak için şirketin minimum 1.43 milyon dolarlık satış yapması gerekiyor.
Başa Baş Satışlar Nasıl Hesaplanır
Başabaş satışlarınızı hesaplamak için önce diğer birkaç iş metriğini ve bunların kuruluşunuz için nasıl geçerli olduğunu anlamanız gerekir. Birim başına satış fiyatını, sabit maliyetleri, değişken maliyetleri, geliri ve katkı payını nasıl hesaplayacağınızı bilmeniz gerekir.
#1. Birim satış fiyatı
Bu, müşterilerden tahsil etmeyi düşündüğünüz fiyattır. Hızlı bir şekilde başa baş için yeterince büyük marjlara sahip bir fiyat belirlemek sizin yararınızadır. Ancak, çok fazla şarj ederek müşterileri korkutmak istemezsiniz. Arz ve talebin kesiştiği noktada makul bir satış fiyatı bulunur.
#2. Sabit masraflar
Sabit maliyetler, üretim hacminden veya hizmet çıktısından bağımsız olarak ödenmesi gereken giderlerdir. Hiçbir ürün satmasanız bile, bu maliyetleri her ay karşılamaktan siz sorumlu olacaksınız.
#3. Değişken birim maliyetler
Birim başına değişken maliyetleriniz, toplam maliyetlerinizin diğer bileşenidir. Bu metrik, her bir birimin veya hizmetin üretim maliyetini hesaplar. Ne kadar çok birim veya hizmet satarsanız, o kadar çok para ödemeniz gerekir.
#4. Hasılat
Toplam maliyetler düşülmeden önce, gelir, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satarak elde ettiğiniz para miktarıdır. Kapıya gelen parayı düşünün. Aşağıdaki basit gelir hesaplamasını kullanabilirsiniz.
Gelir = Satılan birim sayısı * Birim başına satış fiyatı
Geliriniz, şirketinizin kârını hesaplamak için de kullanılır. Kar, basitçe toplam gelirler ile toplam maliyetler arasındaki farktır.
#5. Katkı payı
Bir ürünün katkı payı, satılan her birimin toplam gelire ne kadar katkıda bulunduğunu gösterir. Katkı payı yüksek ürünler şirketinizin büyümesine katkı sağlar. Birim başına katkı payını hesaplamak için aşağıdaki formül kullanılabilir.
Birim başına katkı payı = Birim başına satış fiyatı – Birim başına değişken maliyet
Hedefiniz birim başına yüksek bir katkı payı olmalıdır. Bir birimin pozitif katkı marjı yüksekse, kâr marjınıza önemli ölçüde katkıda bulunduğu anlamına gelir.
#6. Katkı payı oranı
Katkı payı oranı ve katkı payı benzerdir. Katkı payı oranı, dolar miktarı yerine birim satış fiyatının yüzdesi olarak ifade edilmesiyle farklılık gösterir. Ayrıca, katkı payı oranı aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir.
Katkı payı oranı = Birim başına katkı payı ÷ Birim başına satış fiyatı
Bu oranı bilmek, "Bu birimin satış fiyatının yüzde kaçı doğrudan gelirime katkıda bulunur?" gibi soruları yanıtlamanızı sağlar.
Kesintisiz Satışlar nasıl hesaplanır
Kesintisiz satışlar, bir şirketin kar elde etmediği gelir dolarıdır. Bu satış tutarı, bir şirketin temel sabit giderlerini ve satışlarla ilişkili tüm değişken giderleri kapsar. Kesintisiz satış seviyesini bilmek faydalıdır çünkü yönetime, kayıpları önlemek için her raporlama döneminde üretilmesi gereken minimum satış miktarı için bir temel sağlar.
Örneğin, bir iş düşüşü bekleniyorsa, başabaş düzeyi, gelecekteki beklenen satış düzeyine uyacak şekilde sabit giderleri azaltmak için kullanılabilir.
Kesintisiz satışları hesaplamak için tüm sabit giderleri ortalama katkı payı yüzdesine bölün. Satışlar eksi yüzde olarak ifade edilen tüm değişken giderler, katkı payıdır. Dolar cinsinden başabaş satış formülü aşağıdaki gibidir:
Sabit giderler ÷ Katkı payı yüzdesi = Başa baş satışlar
Dolar cinsinden bile satış formülünü kırın
Başa Çıkma Noktası Örnekleri
Başabaş noktasının nasıl bulunacağına dair bazı örnekler hesaplayalım.
Sam's Sodas, Seattle merkezli bir meşrubat üreticisidir. Sam's Silly Soda adında yeni bir meşrubat çıkarmayı düşünüyor. Bu yeni içeceğin şirketin mali durumunu nasıl etkileyeceğini bilmek istiyor. Bu nedenle, kendisi ve yönetim ekibinin bu yeni ürüne yapılan yatırımın değerli olup olmadığını belirleyebilmesi için başa baş noktasını hesaplamaya karar verir.
Ürün üretiminin ilk ayı için muhasebe maliyetleri aşağıdaki gibidir:
- Sabit Maliyetler = 2,000 ABD Doları (ay için toplam)
- Değişken Maliyetler = .40 (üretim başına)
- Satış Fiyatı = 1.50 ABD Doları (bir kutu)
Formül Kullanarak Birimlerde Başa Baş Noktasını Hesaplama
Sabit Maliyetler ÷ (Birim başına satış fiyatı – Birim başına değişken maliyetler)
- 2000$/(1.50$ – 40$)
- Veya 2000/1.10 = 1818 birim
Başabaş noktasına ulaşmak için Sam'in bir ayda 1800 kutu yeni soda satması gerekiyor.
Formül Kullanarak Satış Dolarında Başa Baş Noktasını Hesaplama
Sabit Maliyetler ÷ Katkı Marjı
Katkı payı, bir ürünün fiyatı ile üretim maliyetleri arasındaki farktır. Başa baş satış dolar formülü aşağıdaki gibidir:
(Birim başına satış fiyatı – Birim başına değişken maliyetler)/Birim başına satış fiyatı
Başa Çıkan Satış Sorunları
Kesintisiz satış konseptine güvenmeden önce, dikkate alınması gereken birkaç şey var. Aşağıda listelenmiştir.
#1. Değişken katkı payı
Katkı payı aydan aya tutarlı olmayabilir. Bir şirket her ay farklı bir marjla farklı bir ürün karışımı satıyorsa, tüm işletme için elde edilen harmanlanmış marj büyük olasılıkla değişecektir. Sonuç olarak, başa baş satış seviyesi değişecektir.
#2. Tarihsel temel
Formülün payındaki sabit gider rakamı, tarihi sabit giderlere dayanmaktadır. Bu giderler tarihsel rakamlardan farklı olabileceğinden, planlama amacıyla planlama döneminde ne kadar sabit giderlerin olması beklendiğine dair bir tahmin kullanın.
Sonuç
Artık bir başa baş satış analizini tamamladığınıza göre, mevcut işletmenizi veya başlangıç fikrinizi teste tabi tutmak için metrikleri eklemeye başlamanın zamanı geldi.
Yeni bir iş kurmayı düşünüyorsanız, bazı hızlı tahminler yapın ve bunları başa baş formülüne ekleyin. Küçük İşletme Yönetimi, aşağıdakiler için harika bir araca sahiptir: başlangıç maliyetlerinin hesaplanması projeksiyonlarınızı yedeklemek ve fikrinizin peşinden gitmeye değer olup olmadığını hesaplamak için kullanabileceğiniz.
Ayrıca, halihazırda bir işletmeniz varsa, fiyatlandırma stratejilerinizi her zaman iyileştirebilir veya kar marjlarınızı artırmanın yollarını arayabilirsiniz. Kesintisiz analiz, karlılığı sağlamanın ve masada asla para bırakmamanın harika bir yoludur.
Başa Dön Satış SSS'leri
Satışlarda nasıl başa baş olunur?
Birimlere dayalı olarak başabaş noktasını hesaplamak için: Birim başına düşen gelirden birim başına değişken maliyeti çıkarın. Sabit maliyetler, kaç birim satıldığına bakılmaksızın sabit kalan maliyetlerdir. Gelir, ürünü, işçilik ve malzeme gibi değişken maliyetlerden daha az sattığınız fiyattır.
Kesintisiz satışlar neyi gösteriyor?
Başabaş fiyatı, bir varlığı elde etme ve sahip olma maliyetini karşılamak için satmak için gereken para miktarıdır. CVP (Maliyet-Hacim-Kar) Analizi Maliyet-hacim-kar (CVP) analizi, farklı satış ve ürün maliyetlerinin faaliyet karını nasıl etkilediğini inceler.
Başa başa çıkmak için hangi düzeyde satış gereklidir?
Her bir birimin satışının toplam sabit maliyetleri karşılamaya katkıda bulunacağı para miktarıdır. Başabaş düzeyi, sabit maliyetleri karşılayacak yeterli bir katkı payı yaratmak için üretilmesi ve satılması gereken birim sayısıdır.
Başabaş noktası neden önemlidir?
İşletmenin sabit maliyetleri ne kadar yüksek olursa, başabaş noktası o kadar yüksek olur ve dolayısıyla satması gereken teklifler de o kadar yüksek olur. İşletmeler, başabaş noktasını belirlerken gerçek iş yapma maliyetlerini ve fiyatlarını değerlendirmelidir.
İlgili Makaleler
- BAŞARI FİYATI: Muhasebede Başabaş Noktası Nedir?
- Sosyal Güvenlik ve Mortgage için BAŞA GELEN HESAPLAMA (+ En İyi Seçenekler)
- Başabaş Noktası Nasıl Hesaplanır (Eşanlamlısı: Başabaş Noktası Hesaplanır)
- Finansal Plan: Sağlam Bir Finansal Plan Yapmak İçin Kolay Adımlar
- SABİT MALİYET: Anlamı, Örnekler, Formül ve Nasıl Hesaplanır
