Her zaman kendi işinizin sahibi olmak istiyorsanız ve otomobil tutkunuz varsa, kendi otomobil bayiliği işinizi kurmak başlamanın mükemmel yolu olabilir. Tüketiciler her zaman kaliteli yeni ve kullanılmış arabalara ihtiyaç duyduklarından, bir araba bayiliği mağazası işletmek mükemmel bir iş görünümü ve ilerleme fırsatları sağlar. Başlamanıza yardımcı olmak için kendi otomobil bayiliği işinizi kurmanın önkoşulları aşağıda verilmiştir.
Araba nedir?
Otomobil, petrol, elektrik, biyoyakıt, doğal gaz, güneş, propan vb. gibi çeşitli enerji kaynaklarıyla çalışan dört tekerlekli bir araçtır. Bugün kullanılan otomobillerin çoğunluğu benzinle çalışıyor ancak çevreyi koruma ve doğal kaynakları koruma ihtiyacı nedeniyle elektrikli arabalar, güneş enerjisiyle çalışan arabalar ve biyodizel arabalar artık piyasada. Uçan arabalar 2020 yılı itibariyle hala üzerinde çalışılıyor ve yakında tüm dünyada satışa sunulacak.
Araba Bayiliği İşi Nedir?
Bir araba bayiliği firması hem kullanılmış hem de yeni arabaların satışını ve dağıtımını yapar. Bir araba satıcısı, otomobil üreticisi ile araçların alıcıları/kullanıcıları arasında aracı görevi görür. Çoğu araç bayisi herhangi bir üreticiden bağımsız olarak çalışır. Arabalara yatırım yapıp bunları son kullanıcılara ve müşterilere satıyorlar.
Nijerya'da Araba Bayiliği İşine Nasıl Başlanır: Adım Adım Kılavuz
Bir araba bayiliğine başlamaya yönelik bu temel kılavuz, tarafımızdan bir araya getirildi. Bu aşamalar yeni şirketinizin iyi planlanmış, düzgün kayıtlı ve yasalara uygun olmasını sağlayacaktır.
#1. Yeni mi kullanılmış mı?
Arabaları park yerinde sıralamaya başlamadan önce, ikinci el veya yeni araba satışında uzmanlaşmak isteyip istemediğinize karar vermelisiniz. Yeni veya kullanılmış yaklaşım, bayinizin geri kalan çabalarının temelini oluşturacaktır. Yeni bir araç bayiliği açmaya karar verirseniz, ilk harcamanın ikinci el araç bayiliğine göre çok daha fazla olduğunu unutmayın. Bu, büyük olasılıkla bir yatırımcıya veya banka finansmanına ihtiyacınız olacağı anlamına gelir.
Aksine, ikinci el bir araba mağazası açmak çok büyük bir ilk yatırım gerektirmez, ancak kar potansiyeli daha azdır. İkinci el arabaların çoğunun kar marjı 300,000 N – 500,000 N arasındadır ve fiyat farklılıkları normaldir.
# 2. Bir iş planı oluşturun
Yeni veya kullanılmış araçları satmaya karar verdikten sonra potansiyel bayiliğiniz için bir iş planı oluşturmanız gerekecektir. Finansmana ihtiyacınız varsa bu özellikle doğrudur. Sağlam bir bayilik araçların kendisiyle başlamalıdır; Tek bir marka mı yoksa çok sayıda marka mı sunacaksınız? Hem yeni hem de kullanılmış arabaların satılması mümkünse, bu iş planına dahil edilmelidir.
Bir iş planının diğer gereklilikleri arasında iş ekipmanı maliyetlerinin tahmin edilmesi, yeni ve kullanılmış arabaların maliyetlerinin araştırılması, çalışanların maaşının, kira ve satış sözleşmesi maliyetlerinin hesaplanması ve reklam bütçenizin düzenlenmesi yer alır. Bu kriterlerin tümü gerçekçi bir şirket planı geliştirmenize yardımcı olacaktır. İşletmeniz için bir tane oluşturmanıza yardımcı olmak için her zaman bizimle iletişime geçebileceğinizi unutmayın.
#3. Lisanslama ve sigorta
Araba satmaya başlamadan önce bir dizi engeli aşmanız gerekir; bunlardan biri de satıcınızın lisansını almaktır. Tam hizmet veren bir bayilik işletmek istiyorsanız, yılda sınırsız sayıda otomobil satmanıza olanak tanıyan bir bayi lisansına ihtiyacınız olacaktır. Satış faaliyetlerinizin Tüketici Hakları ve Güvenliği mevzuatına uygun olması için bayi lisansı da gereklidir. İster kullanılmış araç, ister yeni araba, ister her ikisini birden satsınlar, tüm araba bayileri tam sigorta kapsamına ihtiyaç duyar. Genel sorumluluk, lot kapsamı ve mülk hasarından envanter kaybına kadar her şeyi kapsayan kapsamlı planlar, tipik otomobil bayiliği sigortası teminatlarıdır.
#4. Doğru Konumu Seçin
Otomobil bayiniz için bir lokasyona karar verirken çeşitli değişkenlerin dikkate alınması gerekir. Başlamak için seçtiğiniz yerin firmanızı ayakta tutabileceğinden emin olun. Ne kadar çok kişi olursa o kadar çok satış yaparsınız. Alanın görünürlüğü de dikkate alınmalıdır. Eğer park yeriniz göze çarpmayan bir yoldaysa veya yol kenarından uzaktaysa müşteri sayısı daha az olacaktır.
Büyük bir kavşağa yakın bir köşe alanı idealdir, ancak yoğun bir yol üzerinde yol kenarındaki bir konum da bayilik için iyi bir seçimdir. Dikkate alınması gereken rekabet konusu da var. Alışveriş yapanlar birbirlerine yakın olan bayilikleri seçiyorlar çünkü bu onların uzaklaşıp kolayca başka bir arsa ve başka bir fırsat bulmasına olanak tanıyor. Yelpazenin hangi ucuna düştüğünüze bağlı olarak bu, şirketiniz için iyi ya da olumsuz bir şey olabilir.
#5. Araba Bayiliği Lisansı İçin Ödeme Yapın
Nijerya'da araç satıcısı olmak için başvuruda bulunmanız ve 'araç Bayiliği Lisansı' ücretini ödemeniz gerekir. Sizi çeşitli avantajlara sahip meşru bir araç satıcısı olarak tanır. Daha sonra, yalnızca otomobil modellerini satan belirli bir şirketin franchise sahibi olabilirsiniz. İnanılmaz teklifler bulacağınız, yalnızca sertifikalı satıcıları kabul eden açık artırma platformları var. Sonunda hukuki sonuçlardan kurtulursunuz.
#6. Personel alımı
Büyük bir işletmeyi yönetmek istiyorsanız, arabaları garaja girip çıkarmak, park etmek, arabaları temizlemek ve satışlara yardımcı olmak gibi işler için bir erkeğin ihtiyaç duyabileceği kadar ekstra yardım almanız gerekebilir. Bazen araba bakımına ihtiyaç duyulur. Ancak alan küçükse iki kişi tüm çalışma için yeterli olabilir. Otomobiller konusunda önceden bilgisi olan birini işe almayı düşünün. Dışa dönük ve çeşitli tüketicilerle ilgilenme konusunda uzmanlığa sahip kişileri işe alın.
#7. Araç satın alınması
Bu şirkette başarılı olabilmek için, birkaç tanınmış toptancı satıcının açık artırmalarına gitmeniz ve kullanılmış araçları perakende satıştan daha düşük fiyatlarla satın almanız gerekecek.
#8. Bir profesyonel/uzmanla konuşun.
Yeni başlayan biri olarak, daha fazla bilgi için otomobil bayiliği alanındaki belirli uzmanları ziyaret etmelisiniz; bu uzmanlar firmaya çok fayda sağlayacak sırları inceleyebilirler.
#9. Otomobil mobil tamircisini işe alın
Kullanılmış veya hasarlı olarak satılan otomobillerin çoğunun sigorta şirketlerinden veya özel açık artırmalardan kelepir fiyatlarla satın alındığı bilinen bir gerçektir. Akıllı satıcılar araçları aldıktan sonra onları yeniliyor ve kullanılmış araç olarak satıyorlar. Bu otomatik düzeltmeleri kullandığınızda, hasarlı araçları yeniden satış için onarabileceksiniz.
Araba Bayiliği İşinde İş Fırsatları
Size sunulan çeşitli iş fırsatları vardır, örneğin:
#1. Araç Satış ve Dağıtımı
Araba satışları dünya çapında oldukça karlı bir şirkettir. Nijerya'da tek bir arabanın kâr oranı, harçlar, ithalat vergileri, gümrük ücretleri ve diğer ekstralar hariç 300,000 NGN ile 600,000 NNG arasında değişiyor.
#2. Taksi/Servis Hizmetleri
Shuttle şirketi, araç bayiliğiyle ilgili bir başka iş olanağıdır. İlgilenen herkes taksi ve servis sektörüne girebilir çünkü araba bayiliği işletmelerinin sunduğu uygun fiyatlı ikinci el otomobiller sayesinde sürüş dışında çok az beceri gerektirir. Uber işi son zamanlarda dünyanın birçok yerinde ilgi görmeye başladı. Yeni veya az kullanılmış bir otomobili olan herkes Uber veya Bolt'ta çalışabilir ve büyük bir gelir elde edebilir.
#3. Oto Elektrik Tamir Hizmetleri
Kârlılığı en üst düzeye çıkarmak için otomobillerin düzenli olarak onarılması, bakımının yapılması ve denetlenmesi gerekir. Araba satıcıları, araçlarını, özellikle de kullanılmış araçları satabilmek için iyi durumda tutmak zorundadır. Bu durum kalifiye elektrik mühendisleri ve tamircilerin hizmetlerini gerektirmektedir.
#4. Oto Yasal Hizmetler
Araç bayiliği sektörünün kendi yasal çerçevesi vardır. Buna ithalat izni, kullanılmış otomobillerin satın alınması ve yeniden satılması vb. gibi şeyler dahildir. Araba satıcıları, zarar verici işlemlere girişmeyi veya çalıntı araç satın almayı önlemek amacıyla doğru evrak işleri için hukukçuların yardımına ihtiyaç duyar.
#5. Otomobil Parçaları Satışı
Bir otomobili iyi durumda tutmak ve pazarlanabilirliğini artırmak için bakım ve servise ek olarak otomobil parçalarının da değiştirilmesi gerekir.
Nijerya'da Araba Bayiliği İşinin Zorlukları
Bu işi yürütürken karşılaşabileceğiniz zorluklardan bazıları şunlardır:
- Yüksek ilk yatırım
- Belirli otomobil markalarının kar marjları dardır.
- Halkın araç satıcılarına güveni çok az.
- Etkili ve şeffaf satıcılara ulaşmak zordur.
- Yüksek rekabet gücü
- Ahlaksız işlemlerin tehlikeleri
- Primler, tahviller ve izinler oldukça pahalıdır.
- İyi durumda araç bulmanın zorluğu.
- Otomobil satıcıları sınırlı bir finansman yapısına sahiptir.
Bu İş Size Uygun mu?
Bu iş, arabalardan hoşlanan ve iş anlayışı güçlü kişiler için idealdir. Eski satış yöneticileri ve araba satıcıları da bu iş kolu için mükemmel adaylardır. Sahibi olarak esnek bir çalışma programınız olabilir, ancak bu garanti edilmez.
Bir Araba Bayisinde Sıradan Bir Gün Boyunca Ne Olur?
Faturaları kontrol etmek, potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkileşimde bulunmak, işlemlerde pazarlık yapmak ve bir satış ekibini yönetmek günlük işlerdir. Bayilerin güçlü bir satış kültürü vardır, dolayısıyla kişilerarası iletişim becerilerinin iyi olması önemlidir. Sonuç olarak, bayilik satıcıları (sahibi dahil) günlerinin çoğunu potansiyel müşterilerle yüz yüze konuşarak geçirebilirler.
Başarılı Bir Araba Bayisi Oluşturmanıza Yardımcı Olacak Bazı Beceri ve Deneyimler Nelerdir?
Devlet tarafından özel bir yetenek gerekmese de, bu alandaki çoğu işletme sahibinin pratik uzmanlığı vardır. Her şeyden önce sağlam bir satış geçmişine sahipler. Ayrıca geniş ticari ve yönetim tecrübesine sahiptirler. Bazı bayi sahiplerinin daha önce tamirci olarak çalışmış olması, işin servis yönünü daha iyi kavramalarını sağlıyor.
Bir Araba Bayiliğinin Büyüme Potansiyeli Nedir?
Küçük bayilikler çoğunlukla ikinci el araba parkurlarıdır. Bu bayiler, ikinci el araçları açık artırmayla satın alıyor ve bunları tüketicilere yeniden satmak üzere fiyatlandırıyor. Bu tür bir iş oldukça karlı olabilir ve büyük miktarda genel gider veya envantere sahip değildir.
Daha büyük bir bayilik, yeni ve sertifikalı kullanılmış araçların satışı için büyük bir üretici ile anlaşma yapabilir. Bu tür bayilik işi genellikle büyük ölçeklidir, önemli miktarda ön yatırım gerektirir (franchise ücretleri dahil) ve üreticinin sözleşmesini sürdürmek için yüksek hacimli satışlar gerektirebilir.
Nijerya'da Araba Perakende İşi Kurmanın Maliyetleri
Bu iş tamamen sermayenize bağlıdır. En az 1-2 otomobille başlayıp 30-50 arabaya kadar çıkabilirsiniz. Franchise olsa dahi firma ile yapılan anlaşmaya göre firmanın büyüklüğü farklılık gösterebilmektedir. Bu, Nijerya'da araç perakende satış işinizi başlatmak için ihtiyaç duyacağınız temel öğeler için kaba bir fiyat listesidir. 1.2 milyon N Naira salon otomobili yaklaşık 650,000 N karşılığında satın alınabilir. 10 milyon N Naira SUV otomobili yaklaşık 6-7 milyon N Naira karşılığında satın alınabilir ve burada 500,000 N ile 3,000,000 N arasında kar elde edebilirsiniz.
Bayinin lisans ücreti: Bu eyalete göre değişir. Lagos Eyaleti için N100,000
- arazi kirası: 200,000 N tutarındaki arazi kirası, bölgeye bağlı olarak daha az veya daha fazla olabilir.
- Garaj inşaatı: Çelik garaj için N500,000.
- Maaş: Kişi başı N25,000
Sonuç
Otomobil bayileri zaman zaman ekonomik krizler yaşayabilir, ancak özellikle pazarınızı anlar ve onlara doğru markayı verirseniz, bu inkar edilemez derecede kazançlı bir iştir. Büyük pazar ihtiyacı ve geniş bir ağ kurma potansiyeliniz nedeniyle Nijerya'da bir araç bayiliği işi başlatmak kazançlı ve kârlı bir yatırım olabilir. Başlamak için karlı bir iş arıyorsanız, Nijerya'daki otomobil bayiliği sektörü başlamak için mükemmel bir yerdir.
- 500$ Peşinatlı Araçlar: Nasıl Çalışır?
- ARAÇ KİRALAMA NASIL ÇALIŞIR? Ayrıntılı Kılavuz
- GÜVENLİ FİNANSMAN: Tanım, İlkeler ve En Kolay Kılavuz
- BAYİ YÖNETİM SİSTEMLERİ: 10'de En İyi 2023 Sistem ve Araç
- Kurum İçi Finansman: Tanımı ve Nasıl Çalışır?
Referanslar
