В современном мире реклама — это больше, чем просто представление предложений перед большой аудиторией; Существуют различные маркетинговые стратегии и методы, каждая из которых преследует свою цель. Это сложный процесс, который требует обширных знаний и понимания целевой аудитории. Опытный маркетолог должен связать коммерческие цели и общую миссию компании с болью и надеждами клиентов, чтобы провести эффективную программную рекламную кампанию. Они также должны изучить этапы путь потребителя чтобы обеспечить беспрепятственный опыт. Но с другой стороны, есть несколько рекламных подходов и методов, используемых для этого, и в этом посте мы рассмотрим одну из наиболее распространенных стратегий, используемых большинством маркетологов, — рекламу с напоминанием.
Сначала мы дадим определение рекламе с напоминанием, а затем рассмотрим, как ее можно использовать для продвижения продукта или услуги. Мы также рассмотрим некоторые из лучших примеров рекламы с напоминанием.
Зачем нам нужны рекламные напоминания?
Исследователи различают действия, включенные в общие рекламные стратегии, по целям, которым они служат, чтобы классифицировать их. Их часто делят на три основные категории, каждая из которых играет важную роль в типичной маркетинговой стратегии полной воронки:
- Информационная реклама используется для повышения узнаваемости бренда и привлечения интереса, в первую очередь в верхней части воронки.
- Убедительная реклама используется, чтобы убедить клиентов действовать на этапе обсуждения (центр воронки).
- Напоминающая реклама используется для повышения конверсии и поощрения покупок. Он также используется для повышения лояльности и удержания клиентов, что характерно для нижней части воронки.
Когда ваши потенциальные клиенты завершили свое исследование и выбирают между вариантами, это идеальное время для напоминания о рекламе, чтобы привести ваших потенциальных клиентов к окончательной покупке. Согласно статистике, взращивание лидов может увеличить перспективы продаж на 20%. Итак, что такое напоминающая реклама? И как вы можете извлечь из этого максимальную пользу? Давайте начнем!
Что такое напоминающая реклама?
Напоминающая реклама, также известная как удерживающая реклама, пытается сохранить узнаваемость бренда и стимулировать повторные покупки у существующих клиентов. Компании используют рекламу с напоминанием, чтобы извлечь выгоду из клиентов и потенциальных клиентов, которые уже знакомы с брендом. Информационные бюллетени по электронной почте, медийная реклама и кампании в социальных сетях — все это примеры рекламы с напоминанием. Рекламные ролики-напоминания призваны заставить клиентов задуматься о бренде, увеличивая возможность дополнительных покупок и увеличивая доход компании.
Как продвижение напоминает в маркетинге?
Напоминающая реклама — это платный маркетинговый подход, ориентированный на людей из вашей целевой демографической группы, которые находятся на стадии рассмотрения процесса покупки.
На данный момент пользователи изучают свои альтернативы. Они знают о своей ситуации и компаниях, которые могут им помочь. Сейчас они пытаются определить, какое решение является лучшим вариантом.
В это время очень важно оставаться в центре внимания вашей аудитории. Здесь в игру вступает реклама-напоминание. Если у вас есть розничный магазин или магазин электронной коммерции, вы также можете использовать рекламу с напоминанием. Вы можете поощрять клиентов покупать у вас дополнительные вещи, используя рекламу-напоминание.
Напоминающая реклама может помочь клиентам вспомнить, что им нравится ваш магазин и товары в этом сценарии. Вы также можете использовать рекламу с напоминанием, когда ваш продукт приближается к завершению своего жизненного цикла. Например, если продукт выпущен и период роста завершен, вы можете использовать рекламу с напоминанием, чтобы заинтересовать людей.
Вы могли заметить, что эта форма рекламы не представляет новый продукт. Вместо этого эта реклама нацелена на клиентов, которые уже знакомы с вашим брендом и вещами, которые вы продаете.
Кроме того, эти объявления не будут содержать много информации. Вместо этого они просто укрепят основные идеи и узнаваемость бренда. Например, хотя могут быть включены краткие отзывы, обычно достаточно названия бренда и продукта вместе с изображением.
Цель состоит в том, чтобы служить напоминанием потенциальным клиентам и формировать спрос на ваши товары или услуги.
Напоминание о рекламных стратегиях
Итак, какие методы вы можете использовать для рекламы с напоминанием? Давайте рассмотрим небольшой список ниже.
№1. Ретаргетинг:
Это когда потребители, которые посещают ваш веб-сайт или страницу в социальных сетях, начинают видеть рекламу вашей компании на других веб-сайтах, которые они посещают. Вся цель ретаргетинга рекламы — напомнить клиентам о продукте или услуге, которые они рассматривали, но не купили.
Ретаргетинг — это тип рекламы-напоминания, которая нацелена на потенциальных покупателей на основе их истории браузера. Даже если потенциальный покупатель не совершит покупку, просмотр продукта в Интернете может привести к появлению рекламы в различных социальных сетях. Эти ретаргетинговые рекламные объявления напоминают покупателям о продукте. Брокерская компания по недвижимости или ипотечная фирма могут использовать рекламу-напоминание, чтобы идентифицировать и привлечь новых покупателей жилья.
# 2. Письма о брошенной корзине:
Вы не хотите потерять транзакцию, если потенциальный покупатель зайдет на ваш сайт и добавит товар в корзину, но не совершит покупку. Чтобы побудить их совершить покупку, вам нужно отправить им электронное письмо о брошенной корзине, напомнив им, что в их корзине есть вещи, которые они, возможно, захотят приобрести.
Эти электронные письма о брошенной корзине подталкивают клиентов, которые рассматривают возможность совершения покупки, напоминая им о товарах. Чтобы стимулировать покупку, сайты электронной коммерции иногда включают специальные скидки в свои электронные письма с напоминаниями.
# 3. Информационные бюллетени по электронной почте:
Маркетинговые кампании по электронной почте — отличный способ информировать и напоминать большому количеству клиентов о ваших продуктах. Покупателей можно поощрять к совершению покупок путем регулярного предоставления информации о новых сделках и специальных предложениях. Компании также используют информационные бюллетени по электронной почте, чтобы уведомлять клиентов о том, что продукт постепенно выводится из рынка, чтобы оптимизировать продажи до истечения жизненного цикла продукта.
Они с большей вероятностью будут покупать у вас, если вы будете регулярно предоставлять им соответствующую информацию, возможно, со специальными предложениями.
# 4. Показать рекламу:
Еще один отличный вариант рекламы с напоминанием — использовать медийную рекламу в Google или Facebook. Эти краткие рекламные напоминания появляются в приложениях и на веб-сайтах, особенно на розничных веб-сайтах. Медийные объявления часто бывают простыми, отображая название бренда, слоган и изображение продукта. Компании используют медийную рекламу, чтобы увеличить насыщенность своего логотипа, названия бренда или идентификации продукта, чтобы держать бренд в центре внимания и привлекать людей на свой веб-сайт. Вы можете запустить рекламу-напоминание, чтобы повысить узнаваемость бренда.
# 5. Содержание:
Создание контента для вашего веб-сайта и социальных сетей — одна из лучших стратегий, позволяющих сохранить ваш бренд в сознании вашей целевой аудитории. Контент-маркетинг включает в себя все, от эпизодов подкастов до постов в социальных сетях. Компании создают множество видов контента и широко распространяют его, чтобы повысить узнаваемость бренда, чтобы он появлялся во многих местах. Благодаря рекламе с напоминанием в социальных сетях, рекламных щитах, рекламных роликах и других платформах авторитетные компании сохраняют высокую узнаваемость.
Примеры рекламы-напоминания из реального мира
Итак, как же известным брендам удерживать интерес своих клиентов годами, если не десятилетиями? Используют ли они какие-либо секретные методы или требуют раскрытия конфиденциальной информации для достижения сверхточного нацеливания? Настоящим ключом к успеху являются десятилетия усилий и тщательное создание имиджа бренда, чего можно достичь с помощью рекламных роликов-напоминаний. Чтобы продемонстрировать, ниже приведены некоторые из лучших примеров рекламы с напоминанием от этих брендов:
№1. Кока-Кола
Поскольку Coca-Cola — известный бренд, любой рекламный ролик, не рекламирующий новый продукт, работает как реклама-напоминание.
Coca-Cola не представляет новый продукт в большинстве своих рекламных объявлений. Все, что они делают, это напоминают вам, что их бренд существует и что вы, возможно, испытываете жажду.
Вы более склонны покупать кока-колу в следующий раз, когда увидите одно из этих сообщений.
№2. Зиллоу
Zillow — еще один бренд, который извлекает выгоду из рекламы с напоминанием. Вы можете использовать Zillow, чтобы найти новую квартиру, квартиру или дом для покупки или аренды. Однако люди не всегда совершают такие крупные покупки. Вместо этого Zillow должен полагаться на рекламу с напоминанием, чтобы его аудитория выбрала Zillow, когда придет время покупать новый дом.
Это демонстрирует, что Zillow не пытается показать вам что-то новое, а скорее напомнить вам, что они будут доступны, когда вы будете готовы купить дом.
№3. Макдоналдс
McDonald's не только является одним из примеров напоминающей рекламы, но и является всемирно известным брендом. Почти любая реклама, которую вы видите от них, является рекламой-напоминанием, если они не запускают новый продукт.
Корпорация не пытается запускать какие-либо новые пункты меню или информировать вас о чем-либо новом в этой рекламе McDonald's.
Вместо этого они просто напоминают вам о существовании компании. Они должны были сделать тебя достаточно голодным, чтобы пойти и купить картошку фри.
Наконец, реклама-напоминание — отличный способ оставаться на виду у вашей целевой аудитории. Рекламные напоминания — хороший способ конвертировать потенциальных клиентов, потому что большинству клиентов необходимо много раз взаимодействовать с вашим брендом перед покупкой.
Факторы, влияющие на напоминание о рекламе
Для напоминающей рекламы учитываются следующие элементы:
№ 1. Разработка продукта
Где продукт находится в настоящее время в его продолжительности жизни. Если продукт приближается к зрелости и приходит в упадок, пора задуматься о нем.
№ 2. Финансовые результаты
Даже если продукт доступен на рынке, снижение продаж может стать поводом для напоминания покупателям.
№3. Падение повторных продаж
Если количество повторных покупок продукта после первой покупки сократилось, реклама с напоминанием может помочь напомнить клиентам о необходимости купить его по истечении срока действия продукта.
№ 4. Новые функции или обновления
Обновляемый продукт и добавление новой функции, кампания по напоминанию клиентам о продукте, а также о предыдущих и текущих функциях могут стать отличной возможностью для напоминания.
В заключение
Напоминающая реклама является одним из наиболее традиционных и эффективных методов маркетинга существующего бренда, продления срока службы продукта и удержания постоянных клиентов на долгие годы. Это особенно полезно для электронной коммерции и может использоваться различными способами, как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах.
Например, всемирно известные корпорации часто предоставляют одни из лучших примеров рекламы с напоминанием в рамках своего основного маркетингового плана, направленного на удержание своей аудитории, а не на привлечение новых клиентов. Напоминающая реклама также может быть отличной стратегией для продвижения потенциальных клиентов вниз по воронке продаж и немедленного превращения их в клиентов.
Часто задаваемые вопросы о рекламе напоминаний
Что такое напоминание о бренде?
Когда мы говорим о «напоминаниях о торговых марках», мы имеем в виду недорогие объекты, предназначенные для привлечения внимания практикующих врачей к доступности определенного фармацевтического препарата.
Что такое усиливающая реклама?
Это реклама, призванная успокоить покупателей, сообщая им, что они приняли правильное решение при покупке товара, и объясняя, как получить наилучшие преимущества и удовлетворение от его использования; Цель усиливающей рекламы — сохранить долю рынка.
Какова одна из основных целей рекламы с напоминанием?
Напоминающая реклама, также известная как удерживающая реклама, пытается сохранить узнаваемость бренда и стимулировать повторные покупки у существующих клиентов. Компании используют рекламу с напоминанием, чтобы извлечь выгоду из клиентов и потенциальных клиентов, которые уже знакомы с брендом.
Статьи по теме
- КАНАЛЫ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА: наиболее эффективные каналы цифрового маркетинга для вашего бизнеса
- Ипотечный калькулятор Zillow: насколько точен ипотечный калькулятор Zillow? (+ Советы)
- Как сохранить свой бизнес (4 пошаговых руководства)
- ПРОШЛО: определение, уведомление об аренде, счета (+ бесплатные советы)
Рекомендации
