«Как турагенты зарабатывают деньги?» Это один из наиболее часто задаваемых вопросов в сфере туризма. Ну, основная модель дохода для турагентов заключается в бронировании сегментов путешествий для клиента или группы, таких как бронирование авиабилетов, проката автомобилей и/или отелей.
С другой стороны, если они работают в крупных туристических агентствах, турагентам платят зарплату. Туристические агентства также могут выплачивать своим сотрудникам бонусы или комиссионные в зависимости от количества заказов, которые они бронируют.
Туристические агенты, которые работают на себя, в основном получают комиссионные или взимают плату за услуги по планированию.
Но у турагентов есть и другие возможности зарабатывать деньги независимо от того, работаете ли вы не по найму или работаете в учреждении.
В этой статье будут рассмотрены эти варианты и все, что вам нужно, чтобы преуспеть в качестве турагента.
Обзор
Вы могли бы подумать, что с легкостью эпохи Интернета туристическая индустрия откажется от использования туристических агентств или туристических агентств. Тем не менее, многие путешественники считают обилие вариантов и время, необходимое для изучения этих вариантов, ошеломляющими. Это подчеркивает преимущества использования туристического агентства или турагентов.
Именно поэтому индустрия туризма процветает.
Но быть турагентом не всегда гламурно, несмотря на то, что вы видите в Instagram. Как бы ни было увлекательно путешествовать по миру, вы также должны поддерживать связь с клиентами 24 часа в сутки, семь дней в неделю, независимо от часового пояса. Хотя технически любой может работать в этой области, только те, кто ориентирован на детали и тщательно организованы, преуспеют.
Турагенты зарабатывают деньги 12 разными способами
Как турагенты зарабатывают на жизнь? Турагенты зарабатывают деньги из разных источников. Они работают с поставщиками туристических услуг и другими источниками для продажи путешествий, независимо от того, получают ли они комиссионные или взимают фиксированную плату.
Примите во внимание следующие предложения:
Плата за обслуживание
Туристический агент зарабатывает деньги, взимая плату за отдельные аспекты поездки. Вместо того, чтобы взимать комиссию за бронирование авиабилетов или гостиничных номеров, турагенты зарабатывают деньги, взимая плату за обслуживание за каждый забронированный сегмент.
Агенты также могут выступать в качестве консультантов по путешествиям, информируя клиентов о популярных направлениях или выгодных предложениях во время отпуска. За эту услугу агент может взимать плату за консультацию по планированию поездки.
Круизные бонусы
Учитывая большое количество пассажиров, необходимых для заполнения корабля, круизная индустрия может предлагать турагентам высокие комиссионные или бонусы в зависимости от количества номеров, забронированных клиентами. Для круизов типичная ставка комиссии составляет около 12%.
Однако налоги составляют значительную часть счетов клиентов. Например, если круизное причал стоит 3,000 долларов, 1,000 долларов из этой суммы могут быть налогами. Когда дело доходит до бронирования круизов, агенты получают комиссию только от суммы, которая не облагается налогом.
Тарифы и комиссии
Сначала немного предыстории. До 1990-х годов большая часть доходов турагентов поступала от комиссий за бронирование авиабилетов и гостиниц. Когда путешественнику стало просто бронировать авиабилеты или отели через Интернет, дни получения больших комиссионных за авиабилеты и проживание ушли в прошлое.
Раньше комиссионные турагентов составляли большую часть их доходов, но сейчас это изменилось. Большинство турагентов, зарабатывающих на комиссионных за бронирование авиабилетов, зарабатывают 5% на внутренних рейсах и 10-20% на международных рейсах. Комиссионные ставки при бронировании отелей сопоставимы.
Страхование путешествий
Продажа этого вида страхования является наиболее прибыльным источником дохода для турагента. Это приносит вам тонны комиссий.
И да, это выгодно, но это также ценная услуга, которую можно предложить путешественникам.
Прокат автомобилей
Бронирование автомобилей в компаниях по аренде автомобилей может принести агенту комиссионные в размере 8% или фиксированную плату в размере 25-40 долларов.
Билеты на авиалинии
Консолидатор авиакомпаний — это тип компании. Консолидатор часто может искать авиакомпании по самым дешевым билетам для путешественников. Консолидаторы работают как с международными, так и с внутренними рейсами.
Даже если туристическое агентство или агент взимает фиксированную плату, конечным результатом для путешественника является билет по более низкой цене.
Премиум-листинги
Поставщики туристических услуг платят за то, чтобы их круизные компании или места проживания размещались на веб-сайте принимающего агентства. Компании по аренде автомобилей и авиакомпании входят в число других поставщиков туристических услуг, которые платят за премиальные списки. Чтобы отслеживать, что вы продаете, продавец присваивает вам номер аккредитации.
Специализированные путешествия
С этой целью агентство или агент может создать тур для определенного события, такого как Олимпийские игры или чемпионат профессионального спорта. В качестве альтернативы, поездка может быть ограничена определенной демографической группой, например, ветеранами или инвалидами.
Специализированные поездки также могут быть организованы для определенных групп, таких как корпорации или организации (например, садоводческие или кулинарные клубы).
Организация корпоративных поездок может обеспечить стабильный источник дохода. Сделайте корпоративные поездки легкими и чутко реагирующими на любые сбои, и ваша репутация будет расти. Многие бизнесмены наточили здесь свои зубы, что позволяет им расширять свою деятельность.
Пакеты для отдыха
Путешествие на отдых должно быть свободным от забот и головной боли для путешественника. Вот почему так популярны курорты «все включено» и туристические пакеты.
Свадьба в месте назначения также стала популярной как пакет услуг, который включает в себя авиабилеты, проживание и аренду автомобилей.
Способ передвижения
Это не всегда все самолеты, поезда и автомобили. Отдыхающие в северном штате Мэн могут захотеть проехать на велосипеде от одной гостиницы Новой Англии к другой, сесть на плавучий дом или сплавиться по реке на каноэ/байдарке.
Проницательный агент позаботится о деталях, таких как доставка отдыхающего в пункт назначения и обратно и организация приключения.
Индивидуальные маршруты
Некоторые клиенты хотят путешествовать по всему миру. Они не хотят ехать в автобусный тур. Скорее, они хотят прогуляться по перуанским Андам, прежде чем спуститься на каноэ по Амазонке.
Они хотят понаблюдать за птицами в Эверглейдс, прежде чем отправиться на Флорида-Кис.
Зарабатывайте деньги, создав хорошую репутацию у одного из этих (богатых) клиентов.
Другие области, в которых следует рассмотреть возможность специализации, включают:
Стратегическое сотрудничество
Клиенты, которые бронируют авиабилеты самостоятельно, могут сэкономить много денег. Однако это может оставить клиента незащищенным, если что-то пойдет не так. Поскольку безопасность имеет первостепенное значение в эти нестабильные времена, бронирование через агента обеспечивает уверенность.
В результате сейчас самое подходящее время для продвижения услуг по оформлению проездных документов в рамках ваших пакетов. Сторонние поставщики могут предоставить всю информацию, необходимую для успешного въезда в пункт назначения, от виз до медицинских деклараций. В iVisa.com мы предлагаем нашим партнерам конкурентоспособную комиссионную ставку, что позволяет им зарабатывать больше.
Это также отличное время для продвижения страхования путешествий. Страхование путешествий является одним из самых прибыльных продуктов для продажи. Вы можете предложить лучший план страхования путешествий, сотрудничая с программой турагентов.
Установление партнерских отношений с местными предприятиями, благотворительными организациями или торговыми выставками может помочь вам продвигать свой бизнес и привлекать новых клиентов.
Объявления с дополнительной ценностью
Если ваш сайт получает много трафика, вам следует подумать о продаже рекламного места на нем. Это может быть еще одним способом заработка для турагента. Многие туристические компании будут платить премиальную плату за листинг, потому что это может увеличить их экспозицию до 50% и предоставить вам дополнительный источник дохода.
Поощрения/льготы
Со временем турагенты развивают отношения с такими поставщиками, как круизные компании, отели и авиакомпании. Используя эти связи, вы сможете предлагать своим клиентам не только конкурентоспособную цену, но и привлекательные дополнительные услуги, такие как места бизнес-класса и повышение категории номера.
Из-за постоянных ограничений и запретов на поездки произошло беспрецедентное количество отмен. Поскольку крупные поставщики были завалены запросами на возмещение, многие клиенты не смогли связаться с реальным человеком и решить свои проблемы. Клиенты будут уделять первостепенное внимание безопасности будущих поездок, что дает турагентам преимущество. Агенты обеспечивают личную точку контакта в случае изменения ситуации, что приводит к развитию долгосрочных отношений с клиентами.
Сколько зарабатывают турагенты?
Согласно официальным национальным данным, средний доход домохозяйства составляет 39,000 XNUMX долларов. Однако имейте в виду, что эта статистика средней заработной платы не делает различий между теми, кто работает в агентстве, и теми, кто работает не по найму.
Многие отраслевые агенты зарабатывают шестизначные суммы.
Как рассчитываются сборы туристических агентств?
Стратегии получения доходов от отелей
Туристические агентства получают доход различными способами. Продукты, которые продают агенты, включают сборы, которые приносят прибыль агентству. Сумма сборов, а также способ их получения и распределения варьируются в зависимости от типа продаваемого продукта и поставщиков, которые поставляют этот продукт агентству.
Бесплатное независимое путешествие
Бесплатное самостоятельное путешествие, также известное как FIT, — это одноразовый туристический продукт. Бронирование FIT включает в себя трехдневное проживание в отеле, аренду автомобиля и перелет, которые не являются частью заранее подготовленного тура. В этом случае комиссия рассчитывается для каждой позиции отдельно и согласно договору агентства с каждым поставщиком, а не за всю поездку.
Отель может платить агентству 10% от каждого бронирования, 5% за аренду автомобиля и фиксированную плату в размере 35 долларов за перелет. Комиссия включена в тариф, указанный агентом, и подлежит оплате только после того, как поездка будет оплачена и выполнена в соответствии с планом. По своему усмотрению агентства могут также взимать небольшие авансовые платежи за любые поездки.
Packages
Туристические пакеты сочетают в себе несколько различных типов туристических продуктов. В этих случаях наземные операторы выбираются туристическим агентством на основе их доступного продукта и направлений, которые они обслуживают. Когда рекламные материалы и контракты получены агентством, комиссия турагента уже рассчитывается в цене брошюры продукта. В зависимости от размера и влияния наземного оператора и агентства типичная ставка комиссии составляет от 10% до 20% от стоимости пакета.
Крупные национальные агентства или престижные агентства с хорошей репутацией в отрасли обычно могут договориться о более выгодной сделке, чем стандартная ставка. В некоторых случаях эта комиссия будет дополнена сбором за бронирование или планирование в размере 50 долларов США. Если вы хорошо информированный потребитель, это обычно подлежит обсуждению.
стоимость авиабилета
Бронирование авиабилетов и билеты не включают процентную комиссию для турагента. Разница между тем, что взимает авиакомпания, и тем, что платит клиент, очень тонка, и с таким количеством тарифов, доступных непосредственно у авиакомпании, нет места для дополнительных комиссий. Поскольку авиаперелеты являются необходимой частью большинства поездок, у авиакомпаний есть определенная переговорная сила, когда речь идет о сборах. Многие клиенты не смогли бы добраться до отелей и прокатных автомобилей, которые продают турагенты, если бы не существовало авиаперелетов. В результате за каждый проданный билет агенты получают от авиакомпании оплату по установленной ставке. Оплата составляет примерно 35 долларов за билет и не подлежит обсуждению.
Увеличение маржи
После того, как поездка забронирована, турагенты получают наибольшую комиссию за дополнительные товары, которые они продают. Самая высокая прибыль для агента приходится на страхование путешествий, частные трансферы, туристические услуги консьержа, покрытие отмены по любой причине и другие дополнения. Обычно они включают авансовые комиссии и сборы и могут значительно увеличить прибыль, полученную от данного бронирования.
Как турагенты зарабатывают деньги: статьи по теме
- 21 ЛУЧШАЯ ТУРИСТИЧЕСКАЯ КРЕДИТНАЯ КАРТА 2023 ГОДА и все, что вам нужно
- ПУТЕШЕСТВИЯ И РАБОТА: Как путешествовать и работать
- ЛУЧШИЙ ДЕНЬ ДЛЯ ПОКУПКИ АВИАБИЛЕТОВ: снижаются ли цены во вторник?
- СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПУТЕШЕСТВИЯМИ: лучшие бесплатные и платные варианты в 2023 году
- ШАГИ, ЧТОБЫ СТАТЬ ТУРИСТИЧЕСКИМ АГЕНТОМ: Подробное руководство
Как турагенты зарабатывают деньги: ссылки
