Согласны ли вы с тем, что все торговые позиции созданы равными? Подумайте еще раз. В зависимости от типа предлагаемых продуктов и услуг роли продавцов могут сильно различаться.
Расширенная осведомленность является неотъемлемой частью работы в быстро меняющемся мире технологий. К кому могут обратиться торговые представители, чтобы получить более четкое представление о технологических аспектах товаров, которые они продают, чтобы закрыть сделку? Профессиональный инженер по продажам. Читайте дальше, чтобы узнать больше об описании работы инженера по продажам, зарплате и навыках, необходимых для карьеры.
Кто такой инженер по продажам?
Инженеры по продажам являются экспертами в продвижении продаж технологически и научно продвинутых товаров. Работа инженера по продажам чаще всего встречается в среде B2B, где ему поручено продавать сложные товары другим предприятиям.
Они также служат связующим звеном между функциями создания продукта и продажами. Они должны быть в состоянии использовать свои применимые технологические навыки, чтобы помочь торговым представителям убедить потенциальных клиентов приобрести их товары. Инженеры по продажам в Соединенных Штатах обычно работают полный рабочий день и получают в среднем 79,808 XNUMX долларов в год.
В зависимости от характера продаж их компании они могут тратить значительное количество времени на поездки, чтобы встретиться с клиентами. Их часы могут отличаться в зависимости от потребностей их клиентов.
В обычный рабочий день инженеры по продажам тратят значительное количество времени на встречи с потенциальными клиентами и их коллегами по продажам. Там они более подробно описывают технологические особенности товаров своей компании и разрабатывают стратегии продаж.
Характеристики и навыки инженера по продажам
Вот некоторые из наиболее важных характеристик хорошего SE.
№1. Обладает как технологическими, так и мягкими навыками.
Чтобы быть эффективными в своих ролях, инженеры по продажам должны быть технически грамотными, а также обладать необходимыми навыками межличностного общения и межличностного общения. Они должны быть в состоянии описать высокотехнологичные концепции и функциональные возможности продукта торговым представителям и потенциальным клиентам в доступной и понятной форме.
Например, SE работает в компании-разработчике программного обеспечения B2B и помогает потенциальному клиенту, у которого нет технического образования. Они должны быть в состоянии описать функции программного обеспечения в увлекательной, вдохновляющей манере, чтобы потенциальный клиент понял и почувствовал вдохновение.
№ 2. Хорошо ладить с другими.
Инженеры по продажам должны быть хорошими командными игроками, потому что они тесно сотрудничают с торговыми представителями, чтобы поделиться своим опытом. Обе стороны сотрудничают в хороших отношениях между инженером по продажам и торговым представителем. Чтобы наилучшим образом обслуживать своих целевых клиентов, они разрабатывают надежные методы продаж.
Например, если торговому представителю требуется помощь SE в разработке тезисов для предстоящей презентации, инженер должен знать, как лучше всего связаться с представителем, чтобы лучше подготовиться к закрытию.
№3. Способность решать проблемы
Цель инженера по продажам — понять, как технологические сложности их продуктов могут помочь решить проблемы их клиентов. Хороший SE должен быть ориентирован на решение и постоянно искать способы улучшить потребительскую привлекательность своего продукта.
Предположим, SE работает на корпорацию, которая предлагает диспенсеры для напитков в офисных зданиях. Инженер по продажам должен знать о наиболее распространенных проблемах, с которыми сталкиваются поставщики напитков с их текущими дозаторами. Они также должны быть в состоянии показать, почему технологические преимущества их продукта делают его правильным решением для болевой точки потенциального клиента.
№ 4. Может доступно передать сложные детали.
SE часто готовы провести презентации или ответить на технические вопросы, возникающие во время коммерческих предложений. Они должны быть в состоянии предоставить детали просто, уверенно и лаконично, чтобы помочь своей компании в заключении сделки.
№ 5. Хороший опыт продаж
SE должен осознавать важность процесса продаж. Однако они должны обладать передовыми техническими знаниями, чтобы облегчить сделку, которая принесет пользу как потребителю, так и их бизнесу.
Опытный SE, например, может понять тонкости процесса продаж и оптимальную точку в процессе продаж, где они могут оказать техническую поддержку своему представителю, чтобы закрыть сделку. Наконец, наличие SE под рукой может ускорить, а не замедлить процесс продаж.
Теперь, когда мы узнали, что такое SE, давайте посмотрим, чем занимается инженер по продажам.
Повседневные обязанности SE могут варьироваться в зависимости от организации и точного должностного положения инженера. В таких ситуациях SE связывается с потенциальными клиентами, договаривается о ценах и условиях и в конечном итоге закрывает сделку, предлагая при этом всестороннюю технологическую экспертизу.
Как устроиться на работу инженером по продажам
До вступления в должность SE большинство людей имеют степень бакалавра степень инженера или аналогичная техническая область. Также полезно иметь опыт продаж, чтобы изучить тактику продаж.
Не существует универсального пути, чтобы стать инженером по продажам. Многие инженеры по продажам имеют степень бакалавра в области машиностроения, информатики или другой технической области. Некоторые инженеры по продажам имеют научный или отраслевой опыт и проходят профессиональную подготовку.
Помимо обучения, чтобы стать SE, требуется практический опыт работы в сфере продаж в качестве торгового представителя или бок о бок с торговыми представителями. Это позволяет инженерам по продажам получать ценную информацию о процессе продаж, а также о навыках продаж, необходимых для выполнения работы.
Кроме того, несколько SE ищут программы непрерывного образования, чтобы идти в ногу с постоянно развивающимися технологиями. SE являются ценным активом для отделов продаж компаний, которые продают наукоемкие или технологически сложные товары.
Заработная плата инженеров по продажам в зависимости от стажа
90 процентиль
- Заработок инженера по продажам высшего уровня начинается с 83.15 доллара в час и 172,962 XNUMX доллара в год.
75 процентиль
- Заработок инженера по продажам старшего уровня начинается с 63.69 долларов в час и 132,483 XNUMX долларов в год.
50 процентиль
- Заработок инженера по продажам среднего уровня начинается с 47.36 долларов в час и 98,517 XNUMX долларов в год.
25 процентиль
- Заработок младшего инженера по продажам начинается с 35.22 долларов в час и 73,259 XNUMX долларов в год.
10 процентиль
- Заработок инженера по продажам начального уровня начинается с 26.98 долларов в час и 56,114 XNUMX долларов в год.
| Имя штата | Средняя зарплата инженера по продажам |
| Аляска | $107,300 |
| Алабама | $78,480 |
| Арканзас | $98,550 |
| Аризона | $102,274 |
| Калифорния | $110,640 |
| Колорадо | $131,470 |
| Коннектикут | $87,190 |
| округ Колумбия | $112,790 |
| Делавэр | $147,430 |
| Флорида | $107,960 |
| ГРУЗИИ | $95,160 |
| Гавайи | $62,740 |
| Айова | $108,704 |
| Айдахо | $98,630 |
| Иллинойс | $82,702 |
| Индиана | $92,382 |
| Канзас | $87,582 |
| Кентукки | $81,939 |
| Луизиана | $83,820 |
| Массачусетс | $107,590 |
| Мэриленд | $117,820 |
| Мэн | $88,390 |
| Мичиган | $96,690 |
| Миннесота | $87,980 |
| Миссури | $84,440 |
| Миссисипи | $85,290 |
| Монтана | $87,840 |
| Северная Каролина | $90,550 |
| Северная Дакота | $81,440 |
| Небраска | $78,090 |
| Нью-Гемпшир | $114,490 |
| Нью-Джерси | $94,570 |
| Нью-Мексико | $92,380 |
| Невада | $105,570 |
| New York | $103,890 |
| Огайо | $86,750 |
| Оклахома | $95,910 |
| Орегон | $99,580 |
| Пенсильвания | $97,680 |
| Пуэрто-Рико | $53,380 |
| Род-Айленд | $78,930 |
| Южная Каролина | $96,070 |
| Северная Дакота | $120,530 |
| Теннесси | $92,260 |
| Техас | $110,401 |
| Юта | $106,330 |
| Виргиния | $121,440 |
| Vermont | $84,430 |
| Вашингтон | $122,540 |
| Висконсин | $91,370 |
| Западная Виргиния | $76,120 |
Как зарплата инженера по продажам сравнивается с другими профессиями?
Инженеры по продажам получают примерно такую же зарплату, как и их коллеги в США. Они зарабатывают меньше, чем инженеры аэрокосмической отрасли, но в среднем больше, чем инженеры фотоники.
| Карьера | Средняя зарплата |
| Зарплата авиационного инженера | $ 110K |
| Зарплата инженера-химика | $ 106K |
| Зарплата инженера-ядерщика | $ 106K |
| Зарплата инженера мехатроника | $ 99K |
| Зарплата инженера-робототехника | $ 99K |
| Зарплата инженера по продажам | $ 99K |
| Зарплата инженера-электрика | $ 97K |
| Зарплата инженера по ветроэнергетике | $ 99K |
| Зарплата инженера-нанотехнолога | $ 99K |
| Зарплата инженера-фотоника | $ 99K |
Вакансии инженера по продажам
Работа инженеров по продажам включает в себя следующее;
№1. Исследования и разработки
Помимо представления сложной информации, что является основной обязанностью инженеров по продажам, они также участвуют в исследованиях и разработке продуктов.
№ 2. Решение проблем с установкой
Они также решают проблемы, возникающие при установке для клиентов.
№3. Консультация
Иногда инженер по продажам консультируется с клиентом. По сути, это помогает им правильно анализировать потребности, требования и предлагать им решения.
№ 4. Техническая презентация
Презентация сложных ситуаций простыми средствами – основная задача инженера по продажам.
№ 5. Обеспечение доставки и установки
После размещения заказа на продукт инженер по продажам гарантирует, что клиенты получат свой заказ.
Как инженер по продажам обращается к потенциальным клиентам и строит с ними отношения?
Инженер по продажам обращается к потенциальным клиентам, исследуя их отрасль, понимая их потребности и устанавливая с ними индивидуальную и профессиональную связь. Это можно сделать с помощью холодных звонков, посещения отраслевых мероприятий или использования личных и профессиональных связей. Построение отношений с клиентами включает в себя создание доверия и демонстрацию опыта, что может привести к повторным сделкам и рекомендациям.
Как лучше всего инженеру по продажам продолжать учиться и развивать свои навыки?
Непрерывное образование важно для инженеров по продажам, чтобы оставаться в курсе новых технологий и продуктов, а также улучшать свои навыки продаж. Некоторые способы продолжения обучения и развития навыков включают посещение отраслевых мероприятий, участие в программах обучения и общение с другими профессионалами в этой области.
Какова роль инженера по продажам в процессе продаж?
Роль инженера по продажам в процессе продаж заключается в предоставлении технических знаний и поддержки отделу продаж, помогая информировать потенциальных клиентов о продукте или услуге и демонстрируя их ценность. Инженер по продажам также может помочь с демонстрацией продукта и ответить на технические вопросы, чтобы помочь завершить продажу.
Какую роль играет инженер по продажам в поддержке клиентов?
Инженер по продажам может играть роль в поддержке клиентов, предоставляя техническую помощь и устраняя возникающие проблемы. Они также могут работать в тесном контакте с клиентом для определения и реализации решений, отвечающих его потребностям.
Как инженер по продажам измеряет успех в своей роли?
Успех инженера по продажам может измеряться различными показателями, включая количество закрытых сделок, полученный доход и удовлетворенность клиентов. Инженера по продажам также можно оценить по его способности строить отношения с клиентами, уровню его технических знаний и его вкладу в общий успех отдела продаж.
С какими самыми большими проблемами может столкнуться инженер по продажам?
Некоторые из самых больших проблем, с которыми может столкнуться инженер по продажам, включают в себя: оставаться в курсе новых технологий и продуктов, эффективно демонстрировать ценность продукта или услуги и управлять возражениями потенциальных клиентов. Кроме того, построение и поддержание отношений с клиентами также может быть сложной задачей, особенно в высококонкурентных отраслях.
Как инженеру по продажам быть в курсе новых технологий и продуктов?
Инженер по продажам всегда в курсе новых технологий и продуктов, посещая отраслевые мероприятия, участвуя в программах обучения и следя за отраслевыми новостями и тенденциями. Они также могут тесно сотрудничать с командой разработчиков продукта, чтобы быть в курсе новых выпусков продуктов и обновлений.
Часто задаваемые вопросы инженера по продажам
Является ли инженер по продажам хорошей профессией?
В курсе: инженер по продажам лучше всех улавливает изменения на рынке и часто имеет самое сильное влияние на клиента, даже больше, чем менеджеры по продукту. Сильные варианты карьеры. … Также нередки предложения от потенциальных клиентов.
Как стать инженером по продажам?
Как стать инженером по продажам
- Пройдите соответствующую квалификацию. В университете это может быть степень бакалавра по специальности «Бизнес». Обычно это трехлетний полный курс обучения. …
- Наличие действующего водительского удостоверения.
- Получите опыт продаж в сфере BXNUMXB в роли младшего специалиста.
Какие навыки нужны инженерам по продажам?
Квалификация/навыки инженера по продажам:
- Решение проблем.
- Знание продукта.
- Продажа по потребностям клиента.
- Программные требования.
- Разработка продукта.
- Навыки презентации.
- Общие навыки программирования.
- Техническое понимание.
Кодируют ли инженеры по продажам?
Инженеры по продажам бывают разных пакетов. … Мы работаем под разными кодовыми именами; Инженер по продажам, Архитектор решений, Предпродажный консультант, Технический менеджер по работе с клиентами, Стив, Специалист по работе с клиентами и т. д. Большинство лидеров продаж понимают, что в какой-то момент им понадобятся технические специалисты для общения с потенциальными клиентами.
Заключение
Одним из самых привлекательных аспектов карьеры инженера по продажам является тот факт, что существует множество возможностей, выходящих за рамки обычного маршрута. SE, например, может заниматься разработкой продуктов или сосредоточиться на обслуживании клиентов. Они также могут посвятить всю свою карьеру проведению исследований. Это будет использоваться для усиления других аспектов процесса продаж. Итак, кто же такой инженер по продажам? SE решают проблемы, а также являются профессиональными коммуникаторами. Подумайте о найме SE, если вы хотите улучшить свою команду продаж.
