Обратные аукционы являются наиболее популярными методами электронных аукционов, поскольку они обеспечивают наибольшую экономию при достаточной конкуренции. Участники напрямую соревнуются друг с другом в Интернете в этом типе аукциона, отправляя все более низкие ставки. Если эта концепция для вас нова, сделайте глубокий вдох и прочитайте ее. Этот пост в основном охватывает все, что вы должны знать о том, как работает обратный аукцион, включая его примеры и веб-сайты.
По мере развития Интернета обратный аукцион стал обычной чертой инструментов онлайн-аукционов в Интернете. Несколько продавцов могут общаться с покупателем в режиме реального времени, используя технику обратного аукциона.
Для оборудования, сырья и услуг, таких как обслуживание клиентов и бухгалтерский учет, обратный аукцион рассматривается как конкурентный процесс закупок. Подход используют крупные компании и государственные учреждения.
В отличие от форвардного аукциона (как мы его знаем из аукционных домов), несколько продавцов делают ставки за бизнес покупателя, постепенно снижая цену продукта или услуги.
Что такое обратный аукцион?
Обратный аукцион — это разновидность аукциона, на котором продавцы предлагают цены, по которым они готовы продать свои товары и услуги. На традиционном аукционе продавец размещает товар на рынке, а покупатели делают ставки до окончания аукциона, после чего товар достается тому, кто предложит самую высокую цену.
С другой стороны, покупатель предъявляет спрос на определенный товар или услугу на обратном аукционе. Затем продавцы делают ставки на сумму, которую они готовы заплатить за продукт или услугу, при этом в конце аукциона побеждает тот, кто предложит самую низкую цену. Другими словами, это прямо противоположно тому, как должен проходить обычный аукцион. Но тогда возникает вопрос, как это работает.
Подробнее об этом в следующем разделе…
Как это работает?
Для проведения обратного аукциона вам понадобится платформа электронного поиска, которая автоматизирует электронный аукцион.
Поставщики обычно увидят свое место на электронном аукционе после того, как сделают первую ставку во время обратного аукциона. Расположение может быть показано с помощью системы светофора (зеленые, желтые или красные индикаторы), рейтинга или полной прозрачности, позволяющей всем поставщикам видеть лучшие предложения. Во время обратного аукциона покупатель сам определяет, что следует показывать поставщикам.
Обратный аукцион будет длиться как минимум заранее определенный период (например, 30 минут), но он будет немедленно продлен на две минуты каждый раз, когда ставка делается в течение последних двух минут аукциона. Он продолжается до тех пор, пока в последние две минуты аукциона не закончатся ставки.
Типы обратных аукционов
Ниже приведены различные формы или, скорее, типы реверсивных аукционов.
Рейтинговые обратные аукционы
Это один из самых популярных стилей аукциона. Эта форма аукциона может быть полезна для самых разных проектов и отраслей, но не обязательно для всех. Когда компания хочет привлечь нескольких участников торгов, которые, по ее мнению, с наибольшей вероятностью предложат ставки в одном и том же ценовом диапазоне, она использует ранжированные аукционы. Основной информацией, доступной всем поставщикам на аукционах этого типа, является местонахождение или ранг участников торгов по сравнению с другими предложениями.
Однако недостатком ранжированных аукционов является то, что потенциальные участники торгов, занявшие вторые и третьи места, будут крайне демотивированы. В конце концов, они могут решить, что маловероятно, что они выиграют тендер. В результате время от времени необходимо уведомлять о том, что, хотя цена является важным фактором, сообщение не должно автоматически предоставляться участнику торгов, предложившему самую низкую ставку.
Открытые торги
Термин «открытый аукцион» может также относиться к английскому аукциону или открытому протесту. Оба участника торгов будут проинформированы о фактической стоимости выигравшей или лидирующей ставки в этом типе ставки. Торги в этой форме аукциона обычно начинаются с высокого уровня или того уровня, который покупатель определяет как максимальный, а затем постепенно снижаются.
Голландский аукцион
Эта форма обратных торгов чаще всего встречается при публичном размещении акций. Он обеспечивает большую универсальность. Однако это также может снизить затраты и усложнить процесс цепочки поставок.
Японский аукцион
Покупатели дают поставщикам начальную цену на такого рода аукционах. Поставщики будут участвовать только в том случае, если они одобрят начальную цену, что означает, что они полностью соблюдают все условия.
Примеры обратного аукциона
Одним из наиболее ярких примеров обратного аукциона являются торги по государственным контрактам. Правительство определяет спецификации проекта, и участники торгов, которые являются лицензированными подрядчиками, должны предложить структуру затрат для завершения проекта в этой форме аукциона. Другие примеры обратного аукциона включают:
- Обратные торги выгодны строительным фирмам или фирмам, занимающимся недвижимостью, поскольку они предлагают форум, на котором можно делать ставки непосредственно на предстоящий проект для нового клиента.
- Если компания государственного сектора ищет контракт, обратные торги могут быть вариантом.
Как провести обратный аукцион?
Этапы проведения обратного аукциона следующие:
- Идентификация типа расходовт. е. обеспечение пригодности заявки для использования в обратном аукционе.
- Обеспечение наличия как минимум двух поставщиков: Высокий из-за того, что в обратном аукционе участвует много продавцов.
- Обеспечение того, чтобы участники имели предыдущий опыт ведения бизнеса или являются или были владельцами бизнеса.
- Выбор лучшего программного обеспечения для обратного назначения ставок.
- Четкое указание всех требований.
- Привлечение продавцов: проведение имитационного аукциона; обеспечение того, чтобы продавцам было дано достаточно времени.
- Проведение живого аукциона; выражая благодарность всем участникам (поставщикам).
Преимущества обратного аукциона
Ниже приведены некоторые преимущества обратного аукциона:
- Быстрее- Поскольку эта форма аукциона очень быстрая, покупатель и продавец сэкономят значительное количество времени на изучении рынка.
- Без потерь- Покупатель может четко выразить все свои критерии, что приводит к минимальной или нулевой трате времени и других ресурсов.
- Простое сравнение- Потребитель может сравнивать товары и услуги и выбирать среди них наилучший вариант.
- Лучшая цена- Покупатель получит во владение товары и услуги по наилучшей возможной цене.
Недостатками
Важно помнить, что обратный аукцион подходит не для каждого товара или услуги. Обратные аукционы не всегда лучший вариант для товаров и услуг, которые могут быть предложены только несколькими продавцами. Иными словами, обратный аукцион работает только тогда, когда несколько поставщиков предлагают идентичные продукты и услуги, чтобы сохранить доверие к конкурентному процессу.
Кроме того, у продавцов может возникнуть желание сосредоточиться на самых низких ставках, мало заботясь о качестве продуктов или услуг. Поговорка «дешево по причине» может применяться в ситуациях, когда покупатель недоволен качеством самого дешевого набора товаров или услуг, полученного на обратном аукционе.
И последнее, но не менее важное: участник торгов должен усердно доводить все требования до участников аукциона; в противном случае выигравшая ставка не будет включать в себя все желаемые характеристики.
Сайты обратного аукциона
Некоторые из самых популярных веб-сайтов обратного аукциона являются общими платформами для проведения аукционов. Однако большинство этих веб-сайтов часто предлагают услуги обратного аукциона. Итак, начав, убедитесь, что вы на 100% уверены в том, во что вы ввязываетесь. Другими словами, если то, что вы ищете, является обратным аукционом, найдите веб-сайт, который соответствует вашим потребностям.
Тем не менее, эти веб-сайты ниже должны дать вам предупреждение. Они самые доступные из существующих.
Autoebid.co.uk, GovLiquidation.com, CQout.com, Ubid.com, Swoopo.co.uk, Бидз.com, BumblebeeAuctions.co.uk и так далее
ВЕБ-САЙТЫ ОБРАТНОГО АУКЦИОНА
Очевидно, их должно быть больше, поэтому, если вы помните какой-нибудь эффективный, оставьте его в разделе комментариев.
В чем разница между обратным аукционом и форвардным аукционом?
На обычном аукционе, который также называют «форвардным аукционом», покупатели соревнуются за товары или услуги, предлагая все более высокие цены. На обратном аукционе, с другой стороны, продавцы соревнуются, чтобы получить бизнес покупателя, и цены обычно снижаются, поскольку продавцы пытаются перебить ставки друг друга.
Как выиграть обратный аукцион?
Скорее всего, обратный аукцион не состоится, если не будет по крайней мере двух квалифицированных поставщиков или продавцов товара или услуги, которые вам нужны. Если нет, вы просто напишете RFP и надеетесь, что поставщик ответит низкой ценой на RFP, вместо того, чтобы участвовать в аукционе.
Каков основной недостаток обратного аукциона?
Возможность потери
На обратном аукционе одна из самых больших проблем для продавца заключается в том, что он не может выбрать цену своего товара. Часто он может значительно снизить цены, чтобы выиграть торги. Это может привести к тому, что он потеряет деньги на сделке.
Когда следует использовать обратный аукцион?
Например, обратные аукционы отлично подходят для покупки сырья, готовой продукции, путешествий, полиграфических услуг, капитального оборудования, комплектующих и многого другого. Обратные аукционы работают лучше всего, когда цена является ключевым пунктом переговоров для организации, осуществляющей покупку.
- Профиль рынка: то, что вам нужно знать, упрощено и объяснено
- Пункт об эскалации в сфере недвижимости: практические примеры (+ краткие советы)
- НАЛОГОВАЯ ПРОДАЖА ЗАЛОГА: +Руководство по продаже автомобилей под залог
- Клиент для клиента (C2C): значение, как это работает и примеры
- NDF: простое пошаговое руководство для начинающих (+ список валют 2023)
