Когда дело доходит до успеха в бизнесе, он больше зависит от того, кого вы знаете, а не от того, что вы знаете. Успех требует эффективного сетевого взаимодействия в бизнесе. Люди, которые общаются, эффективно строят прочные отношения, которые могут быть полезными в течение многих лет. Быть активным участником эффективных деловых сетей необходимо для хороших сетей в бизнесе. Вот все, что вам нужно знать о сетях, различных типах и преимуществах для вашего бизнеса.
Что такое сеть?
Нетворкинг — это неформальный социальный обмен знаниями и идеями между теми, кто разделяет профессию или особый интерес. Единая область соглашения часто является отправной точкой для создания сетей.
Профессионалы используют сети, чтобы расширить свои социальные сети, узнать о перспективах трудоустройства в своих дисциплинах и получить больше информации о новостях и тенденциях в своей отрасли или в мире в целом.
Как работает сеть
В большинстве случаев люди присоединяются к сетевым организациям, потому что все они имеют схожие общие интересы. Профессиональная принадлежность, как у биржевых маклеров, наиболее заметна. Тем не менее, некоторые люди находят плодотворные возможности для налаживания контактов в частном клубе, общественной организации церкви или синагоги или в группе выпускников колледжей.
Для профессионалов торговые выставки, семинары и конференции, собирающие значительное количество людей со схожими интересами, могут предложить лучшие возможности для налаживания связей. Быть в курсе отраслевых новостей и налаживать связи, которые могут повысить шансы на получение работы или продвижение по службе, являются преимуществами нетворкинга для профессионалов. Естественно, есть также возможность общаться с другими, устраиваться на работу и быть в курсе новостей.
Сеть помогает владельцам малого бизнеса наладить связи с людьми и организациями, с которыми они могли бы вести дела в будущем. Эти отношения помогают им в установлении взаимопонимания и доверия в своих сообществах. Регулярное установление соединений для обмена полезной информацией, которая может быть недоступна за пределами сети, имеет важное значение для эффективного делового общения.
Чтобы продвигать интересы своей компании и помогать другим в своем сообществе делать то же самое, владельцы бизнеса и предприниматели часто вступают в свои местные торговые палаты. Вступление в торговую палату имеет множество других преимуществ, в том числе возможность влиять на местный бизнес и экономическую политику, возможность получать предложения и скидки от других членов палаты, а также включение своей компании в каталог палаты.
Каковы 4 типа сетевых каналов?
№1. Онлайн/социальные сети
Для делового человека онлайн и социальные сети являются самыми простыми и быстрыми в использовании. Ходить по местам, одеваться и встречаться с людьми в реальном мире необязательно. Но они требуют небольших затрат времени с точки зрения того, как вы хотите продвигать себя в Интернете. Им также нужны постоянные (ежедневные, еженедельные, ежемесячные) усилия с вашей стороны, чтобы поддерживать свои онлайн-образы и взаимодействовать с людьми, которых вы встречаете в цифровом виде.
Иван Мизнер, основатель и главный провидец BNI, утверждает, что секрет успеха в социальных сетях заключается в разработке стратегии, учитывающей, сколько времени вы действительно можете посвятить своим инициативам в области онлайн-маркетинга, и последовательности. Составьте недельный график, в котором укажите дни и часы, которые вы посвятите созданию своей стратегии в социальных сетях. Решите, что является практичным и разумным для вашего бизнеса, а затем двигайтесь вперед.
№ 2. Деловые/профессиональные ассоциации
В какой бы области вы ни работали — в юриспруденции, маркетинге, розничной торговле, моде, кулинарии и т. д. — наверняка существуют профессиональные и торговые организации, объединяющие единомышленников, занимающихся смежной работой. Торговые ассоциации часто предлагают первоклассные возможности для обучения, экономию на конференциях, хорошее обучение и другие преимущества, выходящие за рамки межличностного взаимодействия.
Работа в такой компании может предложить фантастические возможности для развития вашей карьеры как по вертикали, так и по горизонтали. Эти сети также могут помочь вам поддерживать жизненно важные связи с вашими целевыми рынками и потенциальными клиентами. Тем не менее, может быть сложно выделиться в группе людей, которые очень похожи на вас в профессиональных группах. Поиск способов помочь другим участникам, не пытаясь им что-то продать, — один из лучших способов добиться этого. Делая это, вы можете зарекомендовать себя в качестве одного из самых популярных экспертов ассоциации, пользующихся уважением за их технические знания.
№3. Клуб общественных работ
Эти виды профессиональных сетей, как правило, носят региональный или общегородской характер и посвящены добрым делам на местах. Вы присоединяетесь к одному, чтобы давать, а не получать выгоду. Вы можете создать большой социальный капитал и создать себе хорошую репутацию в будущем, отдавая время и деньги сообществу, в котором вы живете и/или работаете. По дороге вы также познакомитесь с замечательными людьми из вашего бизнеса и не только.
№ 4. Социальные сети
Эти сети больше ориентированы на знакомство с людьми, которые ведут бизнес неформально и менее специфичны для отрасли. В этих сетях часто проводятся ежемесячные встречи и регулярные микшеры, где люди могут общаться без какого-либо давления — основное внимание уделяется нетворкингу, а не бизнесу.
Если вы хотите установить первые контакты с деловыми людьми в вашем районе, торговые палаты — прекрасное место для начала в большинстве американских городов. Создание сетей случайных контактов — это отличный способ познакомиться с людьми, с которыми вы впоследствии сможете изучить перспективные коммерческие сети.
Какой форме сети (или сетей) вы решите посвятить время и усилия, скорее всего, будет зависеть от сектора экономики, в котором вы работаете, и вашего уровня комфорта при общении с незнакомцами.
Что такое деловая сеть?
Встреча с другими владельцами бизнеса, возможными поставщиками или другими людьми с деловым опытом называется «деловым общением» и может помочь вам расширить вашу компанию. С помощью сетей вы можете получить доступ к множеству экспертов — от клиентов до конкурентов — и представить им предложение в обмен на их опыт, контакты или услуги.
Когда вы строите отношения как владелец бизнеса и помогаете другим, на вашем пути могут появиться не только потенциальные клиенты или рекомендации. Используя свою сеть, вы можете найти возможности для сотрудничества, совместных предприятий или новых компаний.
Использование опыта других людей до того, как вы посвящаете время и деньги определенному начинанию, может быть действительно полезным.
Как работает нетворкинг в бизнесе?
Когда вы стремитесь расширить свою фирму, сетевые мероприятия, такие как местные бизнес-ланчи, дают вам возможность встретиться с людьми, которые сталкиваются с аналогичными проблемами. Эти мероприятия часто организуются с целью ознакомления с новыми идеями и используемыми подходами, а также с предоставлением местным деловым людям места для общения и обмена идеями.
Обменяйтесь визитными карточками при первой встрече с кем-то, а затем обсудите любые вопросы или вопросы, которые вы, возможно, обсуждали. Возможно, вы сможете обсудить свои проблемы после нескольких бесед. Вы могли бы начать торговать информацией, искать знания или деловые отношения, если они первыми начнут разговор.
Большинство бизнесменов оптимистичны и полны надежд. Частое взаимодействие с этими людьми может значительно улучшить настроение, особенно на первых этапах новой компании. Вы обнаружите, что большинство владельцев бизнеса, если не все из них, прошли через аналогичные трудности владения.
Лучший способ наладить связи с другими местными владельцами бизнеса и предпринимателями — это личные встречи и местные бизнес-группы, потому что большая часть местной торговли по-прежнему ведется на основе рукопожатия.
Регулярное посещение собраний вашей сетевой группы важно, так как вы можете поделиться чем-то ценным с группой. Выберите форму нетворкинга, которая лучше всего подходит для вас.
Типы деловых сетей
Посещая мероприятия, следите за подсказками, что кто-то может помочь вашей компании, где вам тоже есть что предложить. Это могут быть просто обсуждения состояния рынка в вашем секторе и любые закономерности, которые вы, возможно, заметили. Вместе вы можете больше узнать о рынке, на котором вы оба конкурируете.
Бизнес-семинары
Находите и посещайте бизнес-семинары, развивайте новые рабочие отношения со своими новыми коллегами и деловыми партнерами, а затем часто оставайтесь на связи, чтобы держать всех в курсе.
Ключ к успешному установлению деловых контактов — умение слушать; Первый шаг к построению отношений, выгодных обеим сторонам, — подумать о том, как вы можете помочь человеку, которого вы слушаете, а не о том, как он может помочь вам.
Группы Linkedin
Наиболее эффективные деловые сетевые организации функционируют как форумы для обмена советами, идеями и ресурсами. Значимой сетевой группой или веб-сайтом, который может объединить профессионалов, является LinkedIn, одна из многих организаций, доступных в Интернете, которые предоставляют сетевые услуги и сообщества.
Профессиональные ассоциации
Есть группы, состоящие из единомышленников, которые работают в смежных отраслях и бизнесе. Эти ассоциации могут взимать плату за вход или иметь дополнительные ограничения на членство, но они могут быть весьма полезны для владельцев малого бизнеса, пытающихся расширить свою сеть. Примеры ассоциаций, специфичных для данной отрасли, включают Американскую ассоциацию менеджмента и Американскую ассоциацию маркетинга.
Преимущества сети
Активное общение необходимо для карьерного роста. Нетворкинг, который часто ошибочно принимают за продажи, на самом деле заключается в установлении доверительных отношений и солидной репутации с течением времени. Это влечет за собой знакомство с людьми, которым вы можете помочь и которые могли бы помочь вам в ответ.
Ваша сеть состоит из всех, от друзей и семьи до коллег, деловых партнеров, людей, которых вы знаете в обществе, и людей, которые являются частью групп, частью которых вы являетесь. Частые контакты в вашей области и отрасли могут помочь вам в продвижении по службе. Поддержание связи с вашими контактами выгодно для обеих сторон. Вы можете улучшить свое профессиональное положение, расширить свой доступ к возможностям, справиться с трудностями в бизнесе и чувствовать себя хорошо, поддерживая и знакомя людей в своей сети.
Вот несколько основных преимуществ работы в сети.
№1. Укрепляйте деловые отношения
Делиться, а не брать — вот в чем смысл нетворкинга. Речь идет о развитии чувства взаимопомощи и поддержки. Отношения можно укрепить, часто общаясь со своими контактами и ища возможности быть им полезными. Делая это, вы сажаете семена взаимной помощи, когда она вам нужна для достижения ваших целей.
№ 2. Найдите новые концепции
Ваша сеть может стать отличным источником свежих точек зрения и инновационных идей, которые пригодятся вам в вашей работе. Одним из основных преимуществ нетворкинга является возможность поделиться проблемами, успехами и амбициями, что позволяет вам получить свежие взгляды, которые иначе вы могли бы и не рассмотреть. Точно так же предоставление контакта с полезными предложениями — отличный способ создать свою репутацию творческого мыслителя.
№ 3. Делайте профессиональные успехи
Одним из преимуществ нетворкинга является видимость и внимание, что имеет решающее значение для карьерного роста. Частое посещение общественных и профессиональных мероприятий поможет вам установить свою личность. Предоставляя советы или информацию тем, кто в них нуждается, вы можете внести свой вклад в развитие своей репутации компетентного, надежного и поддерживающего человека.
№ 4. Получите доступ к свежим данным
Нетворкинг — это прекрасная возможность обменяться передовым опытом, узнать о бизнес-методах своих коллег и быть в курсе последних событий в отрасли. Доступ к свежей и важной информации расширяется, когда существует большая сеть знающих, связанных связей.
№ 5. Получите помощь и профориентацию.
Ключевым преимуществом нетворкинга является получение указаний от более опытных коллег. Разговор об общих трудностях и возможностях позволяет обменяться полезными советами. Искренне помогая своим контактам, вы также закладываете основу для получения помощи от них в будущем.
№ 6. Повышение уверенности
Вы эффективно выходите за пределы своей зоны комфорта, постоянно выходя на улицу и знакомясь с новыми людьми, развивая жизненно важные социальные навыки и уверенность в себе, которые вы можете использовать где угодно. По мере того, как вы будете больше общаться, вы научитесь и узнаете, как установить долгосрочные отношения.
№ 7. Развивайте новые перспективы
Легко погрязнуть в рутине своей профессиональной жизни и врезаться в стену. Вы можете получить информацию, которую можно получить, только взглянув на проблему свежим взглядом, поговорив с людьми вашей профессии или с теми, кто обладает знаниями в определенной области. Вы можете получить новую перспективу и преодолеть препятствия, которые вы, возможно, не знали бы, как обойти, обратившись за советом к тому, кого вы уважаете или кому доверяете.
№8. Стройте долгосрочные отношения
Конечно, целью нетворкинга является создание и поддержание профессиональных контактов, но некоторые из самых близких и прочных дружеских отношений берут свое начало на рабочем месте. Вполне вероятно, что люди, которых вы встречаете в сети, единомышленники и преследуют те же цели, что и вы, поэтому вполне вероятно, что ваша личная дружба перетечет в вашу профессиональную сеть поддержки.
Каковы примеры сетей?
Примеры сетей включают в себя:
- Вступление в отраслевые ассоциации или клубы.
- Участие в сетевых мероприятиях, выставках, конференциях или ярмарках вакансий.
- Связь с соответствующими специалистами в LinkedIn.
- Встреча с рекрутерами.
- Поддержание связи с бывшими коллегами
Каковы 5 способов нетворкинга?
- Рассмотрите свою сеть.
- Будьте готовы взаимодействовать с другими.
- Искать шансы.
- Задавайте вопросы и проявляйте любопытство.
- Следите и оставайтесь на связи
Что такое сетевые навыки?
Навыки нетворкинга — это навыки, необходимые для поддержания межличностных контактов. Они помогают установить контакт и открыть линию связи.
Подводя итог,
Хотя нетворкинг может помочь вам в работе и даже в личной жизни, правда в том, что многие люди борются с ним. На самом деле, некоторые люди выражают явное беспокойство по поводу идеи завязать разговор с совершенно незнакомым человеком на конференции или мероприятии.
Хорошее эмпирическое правило — подготовиться заранее и иметь в виду несколько подходящих тем для разговора, если вы знаете, что у вас будет возможность познакомиться с новыми людьми. Эти темы разговора не обязательно должны быть связаны исключительно с бизнесом; они могут даже коснуться увлечений или самого события. Цель состоит в том, чтобы начать оживленную дискуссию, оставив место для новых встреч и разговоров. В свете этого не забудьте взять с собой визитные карточки, чтобы вы могли легко обмениваться информацией.
Статьи по теме
- СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ: что это такое и как это работает (+ бесплатные советы)
- КАК НАЙТИ ДЕЛОВОГО ПАРТНЕРА В 2023 ГОДУ
- 5 способов улучшить свои деловые навыкиs
- СЕТЕВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ: сетевые мероприятия, которые действительно стоят внимания
- Что такое сетевой маркетинг? Типы и как это работает
Рекомендации
