В финансовой индустрии наценка и маржа часто используются взаимозаменяемо, но имеют совершенно разные значения. Любой, кто занимается покупкой или продажей продуктов или услуг, должен понимать разницу между ними и то, как каждый из них можно использовать для анализа финансовых транзакций и принятия более эффективных финансовых решений.
Давайте рассмотрим разницу между наценкой и маржей: когда их использовать и формулу для расчета каждого процента.
Наценка против маржи
Наценка и маржа — это два отдельных бухгалтерских понятия. Они часто используются для анализа финансовых транзакций с использованием одних и тех же входных данных. Однако они дают разную информацию.
Бизнес-лидеры и финансовые аналитики могут лучше понимать финансовое состояние своей компании и принимать более обоснованные решения о предстоящих инвестициях и стратегиях роста, понимая различия между маржой прибыли и наценкой.
Различия между наценкой и маржей
Маржа и наценка являются необходимыми мерами, которые следует учитывать при оценке продукта. Наценка помогает определить цену продажи, а маржа помогает определить прибыльность. Кроме того, наценка обычно выше маржи, поскольку рассчитывается в процентах от себестоимости, которая ниже выручки.
Наценка против маржи: определения
Наценка – это разница между продажной ценой товара или услуги и их себестоимостью. Это может быть выражено в процентах от стоимости. Наценка — это то, что вы добавляете к ценам, чтобы заработать деньги, и она вводится в виде десятичной дроби.
Многие предприятия устанавливают свои цены, определяя стоимость предоставления товаров и услуг, а затем увеличивая эту сумму в процентах. Чтобы покрыть операционные расходы и получить прибыль, производитель товара или услуги добавляет наценку к общей стоимости.
Прибыльный бизнес должен понимать наценку, так как это одна из самых важных вещей, потому что она полезна для разработки хорошей стратегии ценообразования. Наценка на товар или услугу должна быть достаточной для покрытия всех коммерческих расходов и получения прибыли.
Определение процента наценки
Соответствующий процент наценки зависит от отрасли. Большинство компаний могут справиться с этим, поговорив с клиентами, проанализировав конкурентов и отраслевые нормы и полагаясь на их опыт.
Хотя универсальной надбавки не существует, косвенные затраты относительно постоянны в пределах данного сектора промышленности. Там, где косвенные затраты обычно низки, наценки, как правило, также низки.
Примеры процентов наценки по отраслям
- Розничные бакалейные лавки обычно имеют наценки менее 15 процентов.
- Наценка на еду обычно составляет около 60 процентов, а на некоторые напитки может быть наценка до 500 процентов.
- Ювелирные изделия регулярно продаются с наценкой в 50 процентов.
- На одежду в целом, а не только на одежду высокой моды, наценка составляет от 100 до 300 процентов.
Рентабельность
Маржа прибыли — это финансовый коэффициент, который измеряет процент прибыли, которую получает компания, по отношению к ее выручке. Это результат деления чистой прибыли компании на ее чистые продажи или выручку.
Маржа прибыли компании обычно выражается в процентах и измеряет, сколько из каждого доллара продаж или услуг компания удерживает из своей прибыли. Кроме того, он рассчитывается путем деления прибыли на выручку и умножения на 100.
У каждой компании есть стратегии ценообразования, и размер прибыли покажет, насколько хорошо эти стратегии работают и насколько хорошо компания контролирует расходы.
Определение процента маржи прибыли
Маржа прибыли варьируется в зависимости от отрасли, поскольку существуют различия в конкурентной стратегии и ассортименте продукции. Тем не менее, бизнес должен поддерживать здоровую норму прибыли независимо от отрасли, чтобы обеспечить финансовый успех.
Здоровая норма прибыли повысит способность предприятий получать кредиты. Кроме того, инвесторы, рассматривающие возможность финансирования конкретного стартапа, могут захотеть оценить размер прибыли от разрабатываемого потенциального продукта/услуги. Инвесторы часто оттачивают свою соответствующую норму прибыли, сравнивая два или более предприятий, чтобы определить лучшее.
Существует три типа коэффициентов рентабельности:
- Валовая прибыль: Маржа валовой прибыли — самый простой показатель рентабельности. Он определяет прибыль как весь доход после учета стоимости проданных товаров.
- Маржа операционной прибыли: Маржа операционной прибыли рассчитывается путем вычитания операционных расходов из валовой прибыли и деления результата на общую выручку.
- Рентабельность по чистой прибыли: Маржа чистой прибыли является наиболее полным соотношением. Он учитывает все прямые и косвенные затраты компании.
Примеры процентов маржи по отраслям
- В транспортном секторе чистая маржа составила 4.4%.
- В розничной торговле была самая низкая чистая маржа — 2.9%.
- В строительной отрасли норма прибыли составляет от 1.5% до 2%.
- Бухгалтерский учет и финансы обычно имеют более высокую норму прибыли, около 18-20%.
- Средняя чистая прибыль гостиничного/игрового сектора составила -28.56%.
Наценка против маржи: процент
Процент наценки и маржи можно рассчитать следующим образом:
Процент маржи прибыли
Процент наценки отличается от процента валовой прибыли, который представляет собой разницу между продажной ценой продукта и его стоимостью в процентах от выручки. Процент наценки отображается как процент от затрат, а не как процент от дохода. Хотя процент наценки всегда более значителен, чем процент валовой прибыли, если вы берете больше, чем стоит продукт.
Процент наценки
Процент наценки рассчитывается путем деления разницы между продажной ценой и себестоимостью на себестоимость и умножения на 100.
Например, если продукт стоит 10 долларов, а цена продажи составляет 15 долларов, процент наценки будет (15–10 долларов) / 10 долларов = 0.50 x 100 = 50%.
Наценка против маржи: формула
Оба термина используют выручку и затраты для расчета различных аспектов финансовых показателей компании. Хотя наценка и маржа используют одни и те же данные и анализируют одну и ту же транзакцию, они предлагают разные точки зрения на прибыльность компании.
Для определения взаимосвязи между наценкой и наценкой можно использовать следующие формулы:
- Если вы знаете процент наценки, вы можете рассчитать процент маржи, используя: Маржа % = (1 – Наценка %) * 100
- Если вы знаете процент маржи, вы можете рассчитать процент наценки, используя: Наценка % = (Маржа % / (1 – Маржа %)) * 100
Эти формулы также могут определять наценку, необходимую для достижения определенной маржи. Формула для расчета наценки и процента маржи выглядит следующим образом:
Для расчета процента наценки можно использовать формулу:
Процент наценки = (Цена продажи - Себестоимость) / Себестоимость x 100%
Чтобы рассчитать процент маржинальной прибыли, вы можете использовать формулу:
Процент маржи прибыли = (Цена продажи - Стоимость) / Цена продажи x 100%
Чтобы преобразовать маржу в наценку, вы можете использовать следующую формулу:
Наценка = Маржа / (100 – Маржа) * 100%
Чтобы преобразовать наценку в маржу, вы можете использовать следующую формулу:
Маржа = Наценка / (1 + Наценка) * 100%
Наценка против маржи: расчет
Наценка на товар рассчитывается следующим образом:
Наценка = (Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость * 100%
Маржа рассчитывается следующим образом:
Маржа = (Цена продажи - Себестоимость) / Цена продажи * 100%
Наценка и маржа: пример
Наценка и маржа: пример 1
Если стоимость продукта составляет 7 долларов, и вы хотите заработать на нем маржу в размере 5 долларов, расчет процента наценки будет следующим:
Маржа $5 ÷ $7 Стоимость = 71.4%
Если мы умножим стоимость в 7 долларов на 1.714, мы получим 12 долларов. Разница между ценой в 12 долларов и стоимостью в 7 долларов составляет желаемую маржу в размере 5 долларов.
Наценка и маржа: пример 2
Если стоимость продукта составляет 50 долларов, а цена продажи 75 долларов, процент наценки будет равен:
Процент наценки = (75–50 долларов) / 50 долларов x 100 %.
Процент наценки = 50%
Когда использовать разметку против маржи
При принятии решения об использовании наценки необходимо учитывать несколько факторов, в том числе следующие:
- Затраты, связанные с производством и реализацией продукта
- Рыночный спрос на продукт
- Отраслевые стандарты и конкурентное преимущество
- Когда использовать стратегию ценообразования наценки
Рассмотрите возможность использования ценовой наценки, когда:
- Массовое ценообразование: ценообразование с наценкой идеально подходит для розничных продавцов, торгующих большим количеством товаров, поскольку экономит время и усилия по сравнению с определением цен в каждом конкретном случае.
- Определение розничной цены: Многие предприятия используют наценку для определения своих розничных цен на основе желаемой нормы прибыли и самой высокой рыночной цены.
- Создание ценовой стратегии как нового бизнеса: стартапы могут использовать наценку для начала, а затем адаптировать свою стратегию ценообразования в соответствии со своими конкретными потребностями.
- Единое ценообразование: Наценка является типичной для производителей, оптовиков, розничных продавцов и поставщиков услуг из-за ее простоты и единообразия в ценообразовании в отрасли.
- Легко сформулировать и реализовать: ценообразование с наценкой просто и легко реализовать. Следовательно, позволяет предприятиям быстро рассчитать наценку из себестоимости продукции и получить продажную цену.
Принимая решение об использовании стратегии маржинального ценообразования, учитывайте следующие факторы:
- Воспринимаемая клиентом ценность.
- Рыночные условия
- Структура затрат.
- Цели по прибыли
- Сегментация
Рассмотрите возможность использования маржинального ценообразования, когда:
- Определите свою стратегию ценообразования на основе маржи чистой прибыли, выраженной в процентах от объема продаж.
- Бизнес хочет оценить свой потенциал, а также способность приносить прибыль.
- Определить стратегии ценообразования на товары и услуги, зависящие от себестоимости их продукции и ожидаемой нормы прибыли.
- Измерьте прибыльность отдельного продукта, поскольку для этой цели можно использовать маржу валовой прибыли.
- Выявление областей бизнеса, которые нуждаются в улучшении, таких как большое количество непроданных запасов, избыточные или недостаточно используемые сотрудники и ресурсы или высокая арендная плата.
- Необходимо принимать быстрые решения для поддержки роста, а также устойчивости вашей компании.
100% наценка — это то же самое, что 50% маржи?
Наценка — это процентная разница между стоимостью товара или услуги и ценой ее реализации. Формула расчета наценки:
((Цена - Стоимость) / Стоимость) * 100 =% наценки
Если продукт стоит вам 4 доллара, а вы продаете его за 8 долларов, ваша наценка составляет 100%, потому что цена продажи вдвое превышает себестоимость.
Маржа, с другой стороны, представляет собой процент прибыли по отношению к цене продажи. Формула расчета маржи следующая:
((Цена – Стоимость) / Цена) * 100 = % маржи
Используя тот же пример, если продукт стоит вам 4 доллара, а вы продаете его за 8 долларов, ваша маржа составляет 50 %, поскольку прибыль в 4 доллара составляет 50 % от продажной цены. Таким образом, 100-процентная наценка дает 50-процентную маржу, тогда как 50-процентная наценка дает маржу в 33.3 %.
В чем разница между маржой 30% и наценкой 30%?
Разница между маржой 30% и наценкой 30% заключается в переменных, используемых для их расчета.
Пример. Если производство товара стоит 70 долларов США, а оно продается за 100 долларов, маржа составит 30 долларов США, или 30 % (30 долларов – 100 долларов), а наценка – 30 долларов или 42.9 % (30 долларов – 70 долларов США).
Что такое 20% маржи к наценке?
Чтобы преобразовать маржу в наценку, вы можете использовать следующую формулу:
Наценка = Маржа / (100 – Маржа) * 100%
Преобразовав маржу 20% в наценку, мы получим процент наценки 25%.
Как рассчитать наценку в 25%?
Расчет наценки в размере 25% предполагает нахождение разницы между продажной ценой и себестоимостью в процентах от себестоимости.
Чтобы рассчитать наценку в размере 25%, выполните следующие действия:
- Вычтите себестоимость из продажной цены, чтобы найти прибыль.
- Рассчитайте процент наценки, разделив прибыль на себестоимость и умножив на 100.
Например, если стоимость продукта составляет 80 долларов, цена продажи с наценкой 25% будет следующей:
Прибыль = Цена продажи – Стоимость = SP – 80 долларов.
Процент наценки = (Прибыль / Себестоимость) x 100 = 25%
Цена продажи = Стоимость + 25% от стоимости = 80 долларов США + (80 долларов США x 0.25) = 100 долларов США.
Как конвертировать 30% наценки в маржу?
Чтобы рассчитать маржу от наценки, разделите ставку наценки на единицу плюс ставку наценки.
Чтобы преобразовать наценку в маржу, вы можете использовать следующую формулу:
Маржа = Наценка / (1 + Наценка) * 100% = 30 / (1 + 30) x 100%
Является ли удвоение цены 100% наценкой?
Да, удвоение цены товара приводит к 100% наценке. Это означает, что цена продажи на 100% выше себестоимости.
Например, если продукт стоит 50 долларов, а вы удваиваете цену, цена продажи составит 100 долларов.
Как называется наценка 50%?
Наценка в размере 50% в розничной торговле называется «краеугольным камнем». Ценообразование Keystone — это стратегия ценообразования, при которой розничный продавец удваивает оптовую цену продукта, чтобы получить розничную цену. Ценообразование Keystone — это тип ценообразования с наценкой, который представляет собой практику добавления процентной суммы к стоимости товаров для получения продажной цены.
Статьи по теме
- МОДЕЛЬ ДОХОДА: определение, типы и примеры
- Стратегии ценообразования «затраты плюс»: формула и примеры
- ТОРГОВЛЯ НА МАРЖИНЕ: что это значит и примеры
- ЧТО ТАКОЕ ДИСПЕРСИЯ: определение, формула и способы ее расчета.
Рекомендации
