Нишевый маркетинг — это очень специфический вид рекламы. Предприятия используют нишевый маркетинг для продвижения своих продуктов и услуг небольшой, точной и четко определенной аудитории. Нишевый маркетинг имеет множество преимуществ, поскольку многие компании используют этот метод, чтобы помочь малообеспеченным группам населения, одновременно пожиная плоды лояльности к бренду. Здесь мы рассмотрим определение нишевого маркетинга с примерами того, как разработать нишевую маркетинговую стратегию.
Определение ниши
Ниша — это рыночный сегмент, идеальный для ритейлеров, которые предлагают специалиста или определенную аудиторию. Поскольку они обслуживают определенную цель, нишевые фирмы чрезвычайно успешны. Тем не менее, они также получают мало внимания.
Понимание ниши важно, поскольку оно позволяет владельцам бизнеса обнаруживать потребности своих потенциальных клиентов и создавать новые идеи продуктов на основе их потребностей и спецификаций. Это также помогает определить наилучшую стратегию общения с целевой аудиторией для повышения вовлеченности.
Определение нишевого рынка
Нишевый рынок — это часть более крупного рынка, отличающаяся своими особыми вкусами, потребностями и идентичностью. Их особые требования и вкусы отличают их от более крупной рыночной категории.
Например, на рынке топов для девочек существует несколько сегментов. Топы для девочек-подростков отличаются от топов для девочек школьного и студенческого возраста. Как указывалось ранее, все эти сегменты являются частью более крупного рынка топов для девочек.
Определение нишевого маркетинга
Нишевый маркетинг — это тип маркетинга, ориентированный на узкую аудиторию, определяемую их требованиями, предпочтениями и идентичностью.
В своей самой основной форме нишевый маркетинг относится к определенному демографическому сегменту рынка и целевой аудитории.
Например, в обувном бизнесе разные сегменты могут быть связаны с одним и тем же продуктом. Например, обувь для повседневной носки, обувь для офиса, женская обувь, мужская обувь или обувь для вечеринок. Все это примеры нишевых рынков, и каждый рынок определяется и сегментируется для удовлетворения конкретных требований и предпочтений его составляющих.
Когда дело доходит до определения ниш, необходимо учитывать несколько аспектов.
- Цена
- Стандарт совершенства
- Демографическая
- Geographics
Нишевый маркетинг возникает, когда компания решает специализироваться на конкретном продукте или услуге, а затем сосредотачивает свои маркетинговые усилия на этих группах.
Крайне важно понять потенциальных клиентов вашей ниши на рынке, чтобы бренд мог зарекомендовать себя как большая рыба в маленьком пруду.
Как работает нишевый маркетинг?
Прежде чем фирма решит продавать через Интернет, она должна сначала проанализировать нишу рынка и продукты, которые понравятся целевой демографической группе.
Прежде чем компания нацелится на определенную нишу, очень важно определить потенциальных клиентов, которые будут покупать у вас, а также убедиться, что на этом нишевом рынке достаточно покупателей.
Ниша может быть слишком узкой, чтобы генерировать солидный интерес и прибыль, или она может быть слишком большой, чтобы генерировать огромные нормы прибыли, если учитывать разнообразную аудиторию в этой нише.
Нишевый маркетинг зависит от эволюции симпатий, предпочтений, ценностей и чувств вашей аудитории к конкретному бренду.
Самое главное, ниши могут помочь вам быстро добиться успеха, но наиболее важным компонентом является изменение вашей позиции с течением времени.
Ваш бренд и ниша должны иметь возможность включать новые продукты в свой ассортимент по мере появления новых возможностей, а также адаптироваться к изменениям в ближайшем будущем.
Чтобы проанализировать рабочий процесс нишевого маркетинга, сделайте заметки о многочисленных стратегиях построения рыночной идеи и изучите рабочий процесс выбранной ниши рынка.
Преимущества нишевого маркетинга
Ниже приведены преимущества нишевого маркетинга:
№1. Там меньше конкуренции.
Одним из ключевых преимуществ нишевого рынка является минимальная или небольшая конкуренция. Конкурентов, предлагающих тот же товар, гораздо меньше, когда вы обслуживаете небольшую или конкретную цель. Тем не менее, будет меньше клиентов, ищущих вашу продукцию. В результате очень важно, чтобы вы ориентировались на правильную клиентуру.
Одним словом, более низкая конкуренция принесет вам пользу только в том случае, если у вас много подписчиков. Если у вас нет конкурентов, это может означать, что ваши конкуренты не могут их обслуживать. Однако они могут не поставлять какой-либо продукт, потому что рынок невыгоден. В результате вы должны делать разумный выбор только после оценки всех соответствующих фактов.
№ 2. Приверженность бренду
Нишевый маркетинг помогает предприятиям развивать лояльность к бренду. Специализированный рынок позволяет взаимодействовать с меньшей аудиторией. В результате вы можете сосредоточиться на предоставлении отличного обслуживания клиентов и развитии ваших отношений с ними. Когда вы удовлетворяете индивидуальные потребности ваших потребителей, вы действуете скорее как правильный партнер, чем поставщик.
№3. Снижение затрат на маркетинг
Маркетинг и реклама упрощаются нишевым маркетингом. В результате вы можете сэкономить много денег на маркетинге и продвижении. Маркетинг на специализированном рынке обычно очень целенаправленный. Как следствие, это еще и рентабельно.
№ 4. Увеличение прибыли
Маржа прибыли в нишевом бизнесе часто высока. Особые потребности клиентов удовлетворяются нишевыми предприятиями. Кроме того, покупатели не могут приобретать товары или услуги в другом месте. В результате они готовы платить премию за услугу.
№ 5. Экспертиза
Когда вы производите специализированный продукт и обслуживаете нишу рынка, вы часто выступаете в роли эксперта в данной области. Вы лучший вариант для получения правильных ответов. Трудно быть экспертом в каждой теме. Тем не менее, вы можете предложить экспертные знания в вашей конкретной области. Если у вас есть способности и опыт в одной области, будет привлечено больше клиентов в соответствии с их конкретными потребностями.
Недостатки нишевого маркетинга
Нишевый маркетинг имеет множество преимуществ, но может иметь и несколько недостатков:
№1. Ограниченный рост
Фундаментальное определение нишевого маркетинга гласит, что он ограничен конкретным рынком. Это может повлиять на возможности, необходимые компании для процветания. Охват целевых клиентов или аудиторий может быть затруднен в зависимости от конкретной бизнес-специальности. Это влияет на рост бизнеса.
№ 2. Высокий уровень конкуренции
Другие увидят возможность так же, как и вы. Когда в определенной области не так много конкурентов, конкуренция может стать беспощадной. Это соперничество может нанести ущерб тем, кто неопытен или не обладает необходимыми способностями для успешной продажи своей фирмы.
Если возможно, обратитесь к эксперту, чтобы лучше понять нишу и целевой рынок. Это хорошая идея, чтобы быть осторожным!
№3. Новые конкуренты
Когда осваивается новая ниша, появление новых конкурентов — лишь вопрос времени. Маркетинг может иметь большее влияние на определенную целевую демографию. Таким образом, новый соперник может оказать более сильное влияние на узкую аудиторию, чем на более широкую аудиторию. Лояльность к бренду и прочные отношения могут быть очень полезными в этой ситуации для защиты предприятий.
№4. Маркетинг
Маркетинг, несомненно, жизненно важен для любого бизнеса. Поскольку специализированные фирмы неизвестны, маркетинг имеет важное значение. Компания может преуспеть или потерпеть неудачу в установлении отношений со своими целевыми клиентами. В результате маркетинг имеет решающее значение.
№ 5. Повышение рентабельности не гарантируется.
В отличие от того, что было описано ранее, обслуживание меньшего целевого рынка иногда может затруднить получение хорошей прибыли. Обслуживание ниши подразумевает обслуживание меньшего количества клиентов, что может быть опасно.
Каково определение нишевой маркетинговой стратегии?
Стратегия нишевого маркетинга оценивает небольшую категорию, к которой относится ваш бизнес, чтобы ориентироваться на определенное подмножество клиентов. Он концентрируется на ограниченной группе покупателей, а не на всем рынке. Специализированная стратегия позволяет выделиться из толпы, привлечь людей, которые не могут перестать покупать, и повысить прибыльность.
Создание нишевой маркетинговой стратегии
№1. Знайте своих конкурентов.
Разработать план нишевого маркетинга сложно, не изучив конкурентов.
Это связано с важностью понимания вашего уникального торгового предложения — того, что заставляет клиентов выбирать вашу фирму среди других.
Найдите свою область знаний и создайте историю вокруг нее.
№ 2. Сузьте свою рыночную специализацию.
Проще говоря, предпочтительнее охватить небольшое количество людей, которые хвалят вашу компанию, а не огромную группу, которая считает, что этого достаточно.
Вы можете добиться этого, сосредоточившись на соответствующей рыночной нише для вашей компании. Хотя это требует времени и внимания, это стоит усилий, чтобы получить постоянных клиентов, которые с радостью выберут вас среди конкурентов.
Например, ThirdLove — первая марка нижнего белья, предлагающая бюстгальтеры половинного размера. Они создали специальную аудиторию из более чем 327,000 XNUMX подписчиков в Instagram из-за доступных вариантов размеров и акцента на разнообразие тела.
№3. Обратитесь к своим клиентам
Если ваш идеальный клиент проводит весь день, просматривая Facebook, то разработка нишевой маркетинговой стратегии, основанной на рекламе по электронной почте, не имеет особого смысла.
В этом случае на помощь приходят маркетинговые исследования.
Вы уже знаете, кто ваши покупатели, но исследование позволяет вам углубиться и узнать, где они делают покупки, как они находят вещи и что влияет на их решения о покупке.
Вы получите наибольшую отдачу от затраченных средств, как только у вас появятся эти знания.
№ 4. Обратите внимание на то, что говорят люди.
У всех есть проблемы, требующие решения.
Выслушивание мнений людей об определенном продукте или услуге может помочь вам определить шансы заполнить пробелы.
Дэвид Барнетт добился именно этого, когда создал средство от запутанных наушников. То, что началось с двух кнопок, прикрепленных к задней части чехла для телефона, превратилось в Popsockets, фирму, которая заработала 169 миллионов долларов всего через семь лет после своего основания.
№ 5. Создайте отдельный бренд.
Все, что остается, — это создать идентичность бренда после того, как вы определили свою уникальную точку продажи, определили личность своего покупателя, определили, как с ними связаться, и выслушали их проблемы.
Четко определенный бренд поможет вам разработать нишевый маркетинговый план, который соответствует вашим потребностям и привлекает нужных клиентов.
Например, положение Etsy как торговой площадки для независимых художников привлекло более 138 миллионов покупателей.
Бренд использовал методы эмоционального маркетинга в телевизионной рекламе 2020 года, чтобы стимулировать поддержку малого бизнеса, который продает через платформу.
Примеры нишевых маркетинговых стратегий
№1. Маленькие туфли
Компания Malenki Shoes была основана после того, как ее основатель увидел, что на рынке нет модной обуви для маленьких дам.
Вместо того, чтобы ограничиваться детскими балетками в местном обувном магазине, этот бренд предлагает маленьким женщинам забавные, модные каблуки и сандалии.
Malenki Shoes, как нишевый бизнес, использовал силу маркетинга влияния для повышения узнаваемости бренда.
Сотрудничая с влиятельными лицами, которые продвигают небольшие модные товары, они не только завоевывают репутацию этих влиятельных лиц, но и достигают более широкой аудитории.
# 2. Квадрат
Square мудро нацелилась на узкую клиентуру, у которой нет финансовых возможностей для оплаты расходов по обработке кредитных карт. Однако, чтобы обслуживать свою потребительскую базу, этот тип аудитории требует функциональности. Эти категории включают малые фирмы, НПО и независимых владельцев. Им нужно только подключить свой телефон или планшет к Square для обработки транзакций по кредитным картам.
Небольшие компании доверяют Square и ценят квитанции, отправляемые им по электронной почте, в результате сосредоточения внимания на этих потребителях. Square расширяет свою клиентскую базу и теперь предоставляет другие услуги.
№3. TaskRabbit
TaskRabbit также признан ярким примером нишевого маркетинга. Компания запустила свой сервис, чтобы предоставить людям, которым нужна помощь, возможность связаться с теми, кто может помочь. Он возник как рынок, предлагающий различные услуги, от мойки автомобилей до сборки мебели.
После тестирования своего ценного предложения компания смогла увеличить свою пользовательскую базу, охватив более широкую демографическую группу.
№ 4. Пролетная шестерня
С 9.2 миллионами лыжников и сноубордистов в Соединенных Штатах пул потенциальных клиентов кажется достаточно большим, чтобы каждый мог им поделиться.
Однако популярные компании, такие как Patagonia и The North Face, можно найти практически в каждом спортивном магазине, что затрудняет убеждение покупателей искать более мелкие бренды с меньшим количеством вариантов.
Компания Flylow Gear выяснила, как бороться с шумом. Вместо того, чтобы ориентироваться на всех клиентов, заинтересованных в зимнем снаряжении, их нишевая маркетинговая стратегия концентрируется на лыжниках, ищущих серьезное и высококачественное снаряжение.
Чтобы привлечь потенциальных покупателей, их товары рекламируются во всех соответствующих местах, таких как журнал Powder. Даже их электронные письма с подтверждением показывают, что это крошечная группа преданных своему делу лыжников, проживающих в горах.
Что такое ниша в исследованиях?
Исследовательская ниша — это определенная область вашей научной области, в которой у вас есть возможность проводить исследования и получать важную новую информацию в течение длительного периода времени.
Что такое ниша в бизнесе?
Деловая ниша — это специализированная или целевая часть более крупного рынка, на которой предприятия могут отличаться от своих конкурентов.
В заключение
Нишевый маркетинг не так двусмыслен, как кажется. После того, как вы определили рынок, на который хотите ориентироваться, можно легко изменить методы взаимодействия с потенциальными клиентами, осуществления продаж и более эффективного реагирования.
Если компания или бренд хотят завоевать авторитет и мастерство в определенной нише, они должны использовать нишевый маркетинг.
Статьи по теме
- Как начать свой собственный бизнес веб-дизайна
- НАЧАЛО ОНЛАЙН-БИЗНЕСА: Простые шаги для реализации прямо сейчас!!! (обновлено)
- Как выбрать нишу для запуска сайта знакомств?
- НИШЕВЫЙ РЫНОК: определение и 20 лучших примеров продуктов нишевого рынка
- Нишевый маркетинг: лучшие практики и все, что вам нужно (+ бесплатные советы по исследованиям)
Рекомендации
