Есть несколько ключевых шагов для создания прибыльной консалтинговой компании по программному обеспечению в 2023 году. По сути, ИТ-консалтинговые фирмы предоставляют экспертные знания об инвестициях в программное обеспечение, интеграции и проблемах третьим сторонам за определенную плату. Компании регулярно обращаются к консультантам, когда им нужны профессиональные мнения и советы для принятия стратегических бизнес-решений. Это означает, что они будут платить этим предприятиям исключительно за их нишу, специализированный технический опыт. Поскольку вы уже являетесь технически подкованным предпринимателем, открыть собственную консалтинговую фирму, вероятно, проще, чем вы думали. На самом деле процесс очень похож на создание страховой компании или фирма техподдержки. Если вы добьетесь успеха, вы можете рассчитывать на создание успешной фирмы с высоким уровнем прибыльности и потенциалом роста. Чтобы начать прямо сейчас, читайте дальше, чтобы узнать, как создать консалтинговую компанию по разработке программного обеспечения в 2023 году.
Разработайте свою бизнес-модель
Прежде чем вы сможете начать предлагать свои услуги клиентам, вам необходимо четко определить свою бизнес-модель консультирования по программному обеспечению. Вообще говоря, есть несколько ключевых моделей, из которых вы можете выбрать. Например, вы можете работать как индивидуальный клиент, который работает напрямую с клиентами и самостоятельно завершает проекты. Это особенно отличный выбор, если вы хотите сохранить контроль и управлять гибкой компанией. Или вы можете открыть корпоративную консалтинговую фирму. Это означает, что вы будете нанимать других ИТ-специалистов, чтобы они действительно консультировали клиентов. Затем вы просто отвечаете за выполнение повседневных операций фирмы. Если вы хотите создать масштабируемое консалтинговое агентство, лучше всего подойдет продуктовая модель. Конечно, вы всегда можете рассмотреть и гибридную модель. Этот перспективный подход включает в себя сочетание всех трех предыдущих вариантов. Безусловно, разработка бизнес-модели является ключом к открытию консалтингового агентства по программному обеспечению в этом году.
Узнайте о протоколах безопасности и защиты
На этом этапе пришло время узнать о безопасности и защите программного обеспечения. Многие клиенты ищут консультационные услуги по программному обеспечению исключительно по темам, связанным с кибербезопасностью и предотвращением утечки данных. Они также захотят узнать, как защититься от серьезных онлайн-угроз, таких как Уязвимость Log4shell. Конечно, лучший подход часто заключается в работе с безопасными инструментами разработки и технологиями программирования, которые не подвержены этим цифровым угрозам. Например, все решения JFrog, включая Artifactory, Xray и Distribution, не используют пакет log4j-core. Это означает, что на их производительность не влияет Log4shell или любые другие серьезные программные угрозы. Действительно, изучение протоколов безопасности и защиты программного обеспечения является ключом к созданию успешной консалтинговой фирмы в 2023 году.
Выберите ценовую стратегию
Теперь вы готовы выбрать модель ценообразования для своей консалтинговой компании. Современные консультанты обычно выбирают одну из трех основных стратегий монетизации. Это включает в себя оплату за час, проект или производительность. Почасовая оплата, вероятно, является наиболее распространенным, общепринятым и хорошо зарекомендовавшим себя способом оплаты. Вы устанавливаете почасовую ставку, а затем взимаете с клиентов плату в зависимости от потраченного времени. Или вы можете установить универсальную фиксированную плату и взимать плату за проект. К сожалению, обычно бывает сложно поддерживать согласованность и обеспечивать одинаковые результаты в разных проектах. Оплата по производительности — еще одна отличная альтернатива. Однако часто бывает трудно успешно организовать. В конечном счете, наиболее подходящая модель зависит от ваших индивидуальных бизнес-целей, требований к прибыльности и первоначальных прогнозов доходов. Чтобы способствовать структурированному планированию, включая подробное описание этих различных вариантов ценообразования в вашей первой версии бизнес-плана. Обязательно выберите модель ценообразования при открытии успешной, прибыльной и масштабируемой консалтинговой компании по программному обеспечению в 2023 году.
Придумайте свою подачу в лифте
После того, как все остальное сделано, вы можете начать работу над своей презентацией в лифте. Убедительная, хорошо организованная презентация в лифте имеет решающее значение. Он сообщает потенциальным лидам все, что им нужно знать, и дает им всю информацию, чтобы стать постоянным клиентом. По сути, ваша презентация должна быть кратким, прямым и приятным определением вашего бизнеса. (Низкая цена) В идеале постарайтесь ограничиться максимум пятью предложениями. В нем необходимо указать ключевые проблемы целевой аудитории, ваши основные услуги, а также вашу стратегию дифференциации конкурентов. Многие предприниматели пытаются рассказать историю, переформулировать популярную проблемную ситуацию или подробно описать свои услуги. С точки зрения общей картины ваша презентация — это, по сути, просто словесная версия вашего ценностного предложения. Безусловно, подготовка презентации для лифта имеет решающее значение для создания успешной консалтинговой фирмы по программному обеспечению в 2023 году.
Начать защиту клиентов
Создав основу для своего бизнеса, вы готовы приступить к обеспечению безопасности клиентов, консультирующих по программному обеспечению. В мире консалтинга по программному обеспечению маркетинг из уст в уста по-прежнему остается одним из лучших способов обеспечить и удержать профессиональных клиентов. Если один клиент делится своим положительным опытом, рекомендации — отличный способ заполнить вашу воронку продаж квалифицированными потенциальными клиентами. Конечно, к негативным отзывам относится и обратное. Любой из них, который будет опубликован, может серьезно повлиять на ваш бизнес-рейтинг или запятнать вашу профессиональную репутацию. Вот почему так важно всегда обеспечивать высокий уровень обслуживания ваших ценных клиентов. Кроме того, вам нужно побуждать своих довольных клиентов оставлять отзывы всякий раз, когда они делают покупки у вас. Определенно, защита клиентов является ключом к созданию успешной консалтинговой компании по программному обеспечению в 2023 году.
Чтобы создать успешную консалтинговую фирму по программному обеспечению в 2023 году, необходимо выполнить несколько важных шагов. Прежде всего, четко определите свою бизнес-модель. Это может потребовать от вас проведения некоторых исследований рынка, мозгового штурма и изучения бизнес-аналитики. После этого уделите некоторое время изучению протоколов безопасности и защиты программного обеспечения. Короче говоря, вы хотите убедиться, что ваша система полностью защищена от уязвимости Log4shell. Как только вы откроете бизнес, именно поэтому многие клиенты обратятся к вам в первую очередь. Теперь вы готовы выбрать выгодную модель ценообразования для своей новой девелоперской фирмы. Затем найдите время, чтобы начать работу над своей презентацией в лифте. После того, как вы предприняли все необходимые шаги, вы можете официально приступить к защите клиентов. Следуйте пунктам, выделенным выше, чтобы узнать, как создать консалтинговую компанию по программному обеспечению в 2023 году.
Статьи по теме
- Коммерческое предложение: как написать коммерческое предложение (+ подробные примеры)
- 10+ востребованных навыков управленческого консалтинга
- 5 консалтинговых услуг высшего уровня, пользующихся высоким спросом (обновлено)
- УПРАВЛЕНИЕ МАЛЫМ БИЗНЕСОМ: лучшее программное обеспечение для управления малым бизнесом (+ Краткое руководство и советы)
- Стратегический консалтинг: лучшие консалтинговые фирмы в 2023 году
