Программное обеспечение CPQ существует уже некоторое время, но такого рода инновации считаются самыми последними разработками в области инструментов оптимизации продаж. В этой статье вы узнаете о лучшем программном обеспечении, инструментах, SAP и отделе продаж CPQ, а также о преимуществах их использования.
цена за качество
Cpq — это инструмент продаж, который позволяет компаниям быстро и точно разрабатывать предложения для заказов. Кроме того, это программное обеспечение часто имеет точную интеграцию с CRM, ERP и другими бизнес-технологиями. Автоматизируя разработку предложений в соответствии с набором запрограммированных руководств, программное обеспечение cpq обеспечивает точное ценообразование с учетом количества,
Исследования показывают, что время, затрачиваемое на оценку, предложения и получение одобрений, составляет большую часть времени, не связанного с продажами. Только в 36% случаев продавцы действительно пытаются заключить сделку. По словам пользователей, при правильной реализации и использовании cpq:
- Подготовка котировок теперь занимает в 10 раз больше времени.
- На 95% быстрее время утверждения
- Преобразование из котировки в наличные в два раза быстрее
- Ускоренный рост на 30 % для новых представителей
Программное обеспечение Cpq пользуется популярностью среди организаций из-за его масштабируемости и потенциала высокой окупаемости инвестиций (ROI).
Процесс CPQ
С помощью программного процесса предприятия могут повысить эффективность и точность котировок своих клиентов. Как правило, он включает в себя следующие шаги:
- Перечислить предоставляемые товары и услуги.
- Создавайте стратегии ценообразования для каждого продукта.
- Адаптировать товары и услуги к требованиям клиентов.
- Производить предложения в соответствии с требованиями клиента.
- Поразмыслите над цитатами, прежде чем браться за них.
- Предоставить принятое предложение клиенту.
Цена за клик в Salesforce
Salesforce cpq, полностью собственный компонент Salesforce, автоматизирует процессы размещения заказов, заключения договоров и торгов. Эта технология позволяет пользователям быстро и правильно генерировать коммерческие предложения и доставлять заказы с любого устройства. Это также помогает клиентам быстрее заключать больше сделок и повышать эффективность продаж, даже не выходя из Salesforce Cloud.
Программное обеспечение быстрее и проще в настройке, чем его традиционные приложения. Персонал по продажам может быстрее доставлять фирменные предложения, а также экономить время благодаря готовым возможностям. Многие готовые функции, такие как графики цен и скидок, управляемые продажи и другие, упрощают масштабирование бизнеса по мере изменения их процессов продаж. Благодаря Salesforce cpq торговый персонал может эффективно использовать каталог продуктов Salesforce и определять возможности дополнительных и перекрестных продаж.
Особенности Salesforce Cpq
- Цена и предложение
- Аранжировки и обновления
- Настройщик продукта
- Управляемые продажи
- Генератор предложений
- Контракты на управление
- Счет-фактура
- Выставление счетов за подписки
- Оплата
- Организация НДС и налога с продаж
- Признание выручки
Преимущества Salesforce Cpq
- Salesforce cpq (ранее Steelbrick) упрощает многие этапы цикла продаж. Всего за несколько кликов вам нужно упорядочить продукты, указать цену покупки и получить точную цену. Это новое поколение программного обеспечения Cpq проще в использовании и развертывании, чем обычные программы.
- Благодаря этому инструменту торговые представители могут регулярно давать правильные расценки. Продавцы всегда могут определить лучший продукт или услугу для каждого клиента благодаря функции управляемых продаж. Кроме того, торговые представители чаще рекомендуют товары и услуги с помощью поисковой системы, похожей на Google. Они более продуктивны благодаря этой функции, которая также позволяет им легко определять возможности дополнительных и перекрестных продаж.
- Модуль ценообразования и скидок управляет различными вариантами ценообразования и скидок, такими как цены для каналов и партнеров, оптовые скидки, предварительно согласованные контрактные цены и цены в процентах от общего числа подписок. Установка четких указаний позволяет поддерживать согласованность цен и скидок. Решение может включать в себя идеальное расположение компонентов из каждого предложения благодаря его единообразию. В настоящее время давать удобные для клиента цитаты всегда просто.
- Процедуры заключения контрактов и предложений можно ускорить с помощью Salesforce cpq. Вы можете создавать профессиональные предложения для конкретных брендов с помощью генератора предложений. Вы также можете создавать документы с желаемым дизайном, используя полностью редактируемые шаблоны. Профессиональные договоры купли-продажи могут быть заключены с помощью функции управления контрактами. кроме того, контракты и подписи могут использоваться для быстрого закрытия дополнительных транзакций.
Программное обеспечение Cpq
Продавцы могут быстро и просто создавать точные ценовые предложения с помощью программного обеспечения Configure Price Quote. Коммерческие предложения часто соответствуют потребностям клиентов и возможностям продукта. Оценки обычно составляются на заказ, и возможны скидки.
Несмотря на то, что для широкой публики это может показаться простой математикой, подготовка предложения в процессе продаж B2B — это ошеломляющее упражнение из-за огромного количества переменных и элементов, которые определяют окончательную стоимость. Никто не хочет ошибиться на этом этапе процесса продажи.
Команды по продажам избавлены от беспокойства по поводу цен благодаря программному обеспечению cpq, которое помогает создавать индивидуальные предложения. Конечно, есть и другие преимущества, поскольку эти программные пакеты становятся все более важными бизнес-инструментами.
Преимущества программного обеспечения Cpq
Преимущества программного обеспечения CPQ многочисленны, как будет видно ниже.
№1. Поощряйте своих SDR и AE концентрироваться на продажах, уменьшая их рабочую нагрузку скучными задачами.
Создание оценок, счетов-фактур и ручной ввод данных в CRM — это лишь некоторые из повторяющихся ручных операций, на которые средний продавец тратит 66% своей рабочей недели. При 40-часовой рабочей неделе это означает, что 26 часов не тратятся на продвижение.
Тем не менее, согласно отчетам Salesforce, это программное обеспечение может помочь отделам продаж создавать предложения в десять раз быстрее, вдвое сокращая время утверждения и ускоряя время от предложения до оплаты в два раза. По сравнению с 4 месяцами, которые требуются 75% компаний B2B, чтобы получить клиента, это значительное улучшение.
№ 2. Ускорение найма новых продавцов
В зависимости от размера вашей компании и опыта привлеченного инструктора, программы обучения могут стоить от 500 до 15,000 3 долларов в день, а для полной адаптации среднего торгового представителя требуется от 15 до XNUMX месяцев. Вы также не можете по-настоящему сэкономить на цене или продолжительности ваших программ обучения, если вы не хотите иметь слабую команду по продажам.
Динамические системы ценообразования и ценообразования могут помочь менеджерам по продажам вводить новых торговых представителей на 30 % быстрее, поскольку они требуют меньше ручных операций.
№3. Чтобы сократить цикл продаж, ускорьте процедуру создания коммерческого предложения.
Около 83% предприятий используют программное обеспечение Cpq в той или иной степени, а отделы продаж часто оценивают экономию времени от 20% до 80% при составлении предложений.
Лучшее программное обеспечение Cpq
- ApttusSalesforce Cpq
- IBM Cpq
- Информация о цене
- Oracle CpQ
- Цена за FPX
- SAP CpQ
- КаллидусОблако
- Модель N Cpq
Cpq SAP
Cpq Sap — это надежная система конфигурации продаж (настройка, цена и предложение). Клиенты могут использовать этот инструмент для анализа сложных маркетинговых комбинаций. Он оптимизирует, а также автоматизирует процесс продажи решений, позволяя пользователям точно удовлетворять потребности клиентов.
Cpq Sap — это мощный масштабируемый движок, который можно настроить как сверху вниз, так и снизу вверх. Программное обеспечение также предоставляет надежные инструменты настройки, которые позволяют пользователям определять требования к компонентам, оценивать функциональные требования, интегрировать различные компоненты решения и удалять зависимости. Все техническое решение легко синхронизируется с приложениями для обслуживания клиентов и продаж, чтобы предоставить индивидуальный пакет для повышения эффективности.
Преимущества Cpq Sap
Ниже приведены преимущества cpq sap:
- Цикл продаж можно автоматизировать и ускорить с помощью SAP Cpq. Предлагая мощные инструменты настройки и простой в использовании пользовательский интерфейс, он упрощает разработку и продажу решений со сложными комбинациями продуктов. Это нововведение повышает масштабируемость компании и упрощает для пользователей поддержку данных модели конфигурации для мониторинга производительности. Комплексный, масштабируемый механизм конфигурации этой программы необходим для ее успеха. Простота движка позволяет программе создавать многомерные решения с нуля.
- Среда настройки решения — один из важнейших компонентов SAP Cpq. Этот заслуживающий доверия модуль описывает организацию решений в заказах на продажу и предложениях. В дополнение к предоставлению универсальной среды настройки с двумя вариантами моделирования, расширенным режимом и совместимым режимом, он легко подключается к процессам обработки заказов в системах SAP ERP, SAP CRM и Hybris Commerce. В то время как расширенный режим предназначен для сложных настроек решения, совместимый режим упрощает моделирование простых конфигураций продукта.
- Среда для моделирования решений является ключевым компонентом SAP C. Платформа Eclipse Rich Client используется для создания интерфейса моделирования решений (RCP). Его конструкция позволяет использовать различные методы навигации и эффективно работать, даже когда пользователи взаимодействуют со сложными моделями. Перед отправкой моделей решений в целевые системы он помогает пользователям в их разработке и тестировании.
В чем разница между CRM и Cpq?
CRM
- Предложения можно легко включить в ту же систему, что и другие данные и операции, связанные с клиентами и продажами.
- Продавцы являются опытными пользователями своего оборудования.
- В одной системе хранится вся информация о потребителях, связанная с продажами.
- CRM управляют данными о клиентах и продажами, а не котировками. Если информация отсутствует, вы не выиграете предложение.
- Установление связи между предложениями и доставкой иногда упускается из виду.
цена за кв.м.
- Это многофункциональный и удобный инструмент, созданный исключительно для котировок.
- -Легко создавать уникальные пользовательские интерфейсы для определенных групп пользователей, таких как клиенты.
- Идея Cpq заключается в интеграции основных данных между CRM, PDM, системами проектирования и ERP.
- Это сделано, чтобы помочь клиентам со сложными транзакциями.
- Еще одно приложение в ландшафте бизнес-системы.
- Интеграция систем не всегда проста.
Что такое Cpq в маркетинге?
CPQ, что означает «настройка, цена, котировка», — это обычно используемая аббревиатура для обозначения части программного обеспечения, которое позволяет поставщикам создавать точные котировки для сложных и переменных товаров.
Что такое Cpq и Clm?
Управление жизненным циклом контрактов (CLM) — это система автоматизации контрактов, которая оптимизирует процесс контрактов от создания до исполнения, в отличие от CPQ, который представляет собой программное обеспечение для автоматизации продаж для оценки стоимости сложных пользовательских программных продуктов.
Является ли Cpq частью Erp?
Нет, это не часть ERP-системы, несмотря на то, что вы можете их интегрировать. Например, вы можете интегрировать SAP CPQ и SAP ERP для синхронизации данных двух программ.
Что означает Cpq в Erp?
С помощью инструмента продаж Cpq компании могут быстро и точно делать предложения по заказам. CRM, ERP и другие корпоративные технологии часто идеально интегрируются с программным обеспечением Cpq.
Cpq для B2B или B2C?
Компании B2B и B2C могут извлечь выгоду из Salesforce Cpq. Программой пользуются компании всех размеров, на платформах B2B и B2C и в самых разных отраслях. Автоматизируя повторяющиеся операции, он может помочь фирмам в контексте B2B повысить точность, скорость и эффективность котировок.
Что такое пример Cpq?
В качестве примера CPQ можно использовать производителя больших грузовиков в автомобильной промышленности. Когда потребитель выбирает конкретное шасси (основную основу автомобиля), диапазон доступных двигателей ограничен, поскольку некоторые двигатели могут не подходить к шасси. Поскольку для тяжелого прицепа требуется более мощный двигатель и т. д., выбор прицепов ограничивается шасси и двигателем.
Является ли Cpq B2B?
Компании B2B используют программное обеспечение Cpq для упрощения сложных и гибких предложений по продуктам. Это программное обеспечение было доступно некоторое время, но в результате недавних технологических прорывов появились более творческие приложения B2B CPQ для оптимизации продаж.
Заключение
Изучив все это, вы должны согласиться с тем, что программное обеспечение CPQ помогает пользователям управлять ценами на все свои товары и услуги. Это позволяет отделам продаж делать персонализированные предложения с согласованными ценами, которые позволяют использовать любую доступную экономию. Для обработки оптовых скидок, процентов от общего количества подписок, предварительно согласованных контрактных цен, а также цен для каналов и партнеров можно настроить расширенные правила ценообразования. Пользователи могут убедиться, что их цены точны и эффективны, используя системы CPQ.
Рекомендации
Связанные статьи
Использование платформ SaaS для точного определения стоимости нового бизнеса (
ТЕХНИКИ ПРОДАЖ: 20+ лучших техник, тренинги, закрытие и B2B
