Конкурентная разведка требует понимания конкурентной среды и разработки стратегий борьбы с вашими конкурентами. Но как узнать, чем занимаются ваши конкуренты? Как вы анализируете всю доступную информацию о ваших конкурентах? Как вы выбираете стратегии, чтобы превзойти своих конкурентов? Как найти лучшие инструменты конкурентной разведки, чтобы превзойти своих конкурентов?
Крайне важно использовать инструменты и ресурсы не только для упрощения и повышения эффективности сбора информации, но и для того, чтобы разобраться во всем этом и превратить его в действенные стратегии. В этом блоге я расскажу о 10 инструментах конкурентной разведки, которые вы должны использовать, чтобы улучшить свою конкурентную разведку и облегчить себе жизнь.
Что такое инструменты конкурентной разведки?
Инструменты для сбора и анализа информации о конкурентах известны как конкурентная разведка. Собранная информация затем может быть использована для разработки стратегии и достижения целей компании.
В этой статье вы найдете десять таких инструментов, которые являются высокотехнологичными, всеобъемлющими и имеют хорошую репутацию. Инструменты были выбраны с учетом их актуальности для текущего года, содержащихся в них функций и, конечно же, их конечной стоимости.
Будьте уверены, что инструменты, которые мы выбрали для вас, могут удовлетворить широкий спектр потребностей и требований в области конкурентной разведки.
Лучшие инструменты конкурентной разведки
№1. SEMRush
SEMRush — один из лучших онлайн-инструментов для исследования и отслеживания ключевых слов. Он может отслеживать ключевые слова, обратные ссылки и трафик, за которые вы и ваши конкуренты конкурируете и выигрываете.
SEMRush позволяет разбивать и анализировать конкурентов в различных цифровых категориях, включая обычные ключевые слова, обратные ссылки, эффективность контента, медийную и поисковую рекламу, эффективность в социальных сетях, контекстную рекламу и трафик веб-сайта.
Он предоставляет множество ресурсов для принятия обоснованных решений на основе данных. Вы сможете увидеть, как ваши конкуренты привлекают клиентов в Интернете, отслеживать их репутацию и определять возможности роста в онлайн-ландшафте.
Важные особенности
- Контекстная реклама и отслеживание и анализ рекламы
- Анализ обратных ссылок
- Мониторинг и анализ ключевых слов
- Статистика посещаемости сайта
- Мониторинг социальных сетей
- Эффективность контента
Цена
SEMRush имеет три уровня и предлагает настройку за пределами трех уровней. Планы варьируются от 119.95 до 449.95 долларов в месяц. За настройку платформы за пределами трех доступных уровней может взиматься ежемесячная плата.
№2. Гугл Аналитика
Google Analytics — это платформа для отслеживания трафика веб-сайта, эффективности кампании и конверсий, а также демографических данных посетителей.
Это универсальная аналитическая платформа для работы в Интернете, эффективности кампаний и демографических данных посетителей. Его также можно использовать для отслеживания поведения пользователей и определения наиболее подходящих социальных платформ. Google Analytics может предоставить вам подробную информацию о посетителях вашего сайта. Он может подробно описать, откуда пришли ваши посетители, как долго они остаются на разных страницах вашего веб-сайта, пути страниц, которые они выбирают на вашем веб-сайте, и откуда в мире они просматривают ваш веб-сайт.
Он не только отображает подробную информацию о ваших посетителях, но также может отображать эффективность кампании и веб-сайта с помощью настраиваемых отчетов и предупреждений. Вы можете создавать информационные панели на своем веб-сайте, чтобы ориентироваться на определенные точки данных и выделять информацию, необходимую для принятия обоснованных решений в конкурентной среде.
Важные особенности
- Автоматический сбор данных
- Настраиваемая информационная панель и отчеты
- Простая интеграция с различными платформами и инструментами
- Показатели внутреннего поиска по сайту
- Подробная информация о поведении и демографии посетителей
- Кампанией
Цена: Google Analytics абсолютно бесплатна для использования и интеграции с вашим веб-сайтом.
# 3. HubSpot
HubSpot — это Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) Платформа, предназначенная для поддержки вашей стратегии входящего маркетинга и помощи вам и вашим клиентам в росте.
Платформа предлагает множество услуг, которые могут быть интегрированы в платформу, но по своей сути HubSpot функционирует как платформа CRM и автоматизации рынка. Это может помочь в продажах, обеспечивая более глубокое понимание ваших потенциальных клиентов, автоматизируя такие задачи, как электронная почта и информационно-разъяснительная работа, а также организуя потенциальных клиентов среди команд. Это может помочь рынку, предоставляя информацию о росте трафика и конверсии посетителей. Hubspot также предоставляет инструменты для целевых страниц, автоматизации, аналитики и многого другого.
Кроме того, он может служить центром обслуживания клиентов с инструментами, которые помогут вам связаться с клиентами и превратить их в промоутеров для роста бизнеса. Программное обеспечение и услуги HubSpot могут оптимизировать многие бизнес-процессы в области продаж, маркетинга и аналитики.
Важные особенности
- Веб-сайт CMS Платформа для ведения блогов
- Платформа социальных сетей
- Программное обеспечение для аналитики
- Платформа CRM для электронного маркетинга
- Инструменты призыва к действию и целевые страницы
- Данные можно экспортировать в Excel или Google Sheets.
- Персонализация под конкретные бизнес-требования
Цены
HubSpot предлагает бесплатный стартовый пакет. Стоимость дополнительных функций помимо бесплатного стартового пакета варьируется от 45 до 3,200 долларов в месяц. Это зависит от потребностей вашего конкретного бизнеса.
№4. SimilarWeb
SimilarWeb, пожалуй, самый популярный инструмент для сравнения посещаемости веб-сайтов.
Он предлагает надежную аналитическую программу, которая может помочь вам во всем: от выявления новых конкурентов в вашей отрасли до определения стратегий, которые они могут использовать.
Просто убедитесь, что ваши целевые рынки охватываются вашей подпиской, так как базу данных для каждой страны необходимо приобретать отдельно.
В дополнение к мониторингу собственной эффективности, вы можете видеть, как ваши показатели совпадают с показателями ваших конкурентов, что дает вам лучшее понимание того, как вы справляетесь.
Эта платформа показывает вам, где вы стоите по сравнению с вашими конкурентами с точки зрения реферального трафика, маркетинговых каналов, общего взаимодействия, поискового трафика и условий и многого другого.
У SimilarWeb также есть мощная платформа для анализа аудитории. Это даст вам лучшее понимание того, какие ниши общей целевой аудитории вы получаете, и как они соотносятся с сегментами трафика и аудитории, которые получают ваши конкуренты.
Это важно, потому что это может выделить ключевые сегменты вашей аудитории, которые вы, возможно, упускаете из виду, и дать представление о том, как лучше связаться с ними, тем более что вы также можете отслеживать, какие воронки наиболее эффективны для повышения конверсии.
Имейте в виду, что базовая подписка предоставит вам доступ только к данным за 12 месяцев.
- Почему был выбран этот инструмент: Общая аналитика SimilarWeb сильна, но визуализация воронки — их самая отличительная черта. Возможность увидеть, как вы увеличиваете количество конверсий и кто более успешен, чрезвычайно ценна.
№5. Росток Социальный
Sprout Social предлагает комплексные инструменты анализа данных и информации о конкурентах, включая прослушивание социальных сетей.
Эта платформа конкурентной аналитики может многое рассказать вам о том, что люди говорят о ваших конкурентах, а также помочь вам отслеживать, что они делают.
Вы также можете получить доступ к информации об их наиболее эффективных публикациях в социальных сетях, общей вовлеченности и социальном росте.
Это может предоставить вам сжатую версию их общих контент-стратегий, демонстрируя, что они обсуждают, что ваша аудитория находит интересной и как продвигается ваш контент.
Недостатком здесь является то, что Sprout Social — это инструмент, ориентированный на социальные сети, поэтому, хотя он обеспечивает более ценную информацию о социальных данных, чем большинство других инструментов, он не идет ни в какое сравнение с данными, которые вы можете получить из общей аналитики сайта, если это то, что вам нужно. находясь в поиске.
- Почему был выбран этот инструмент: Инструмент социального прослушивания и социальная аналитика, предоставляемые Sprout Social, могут помочь вам определить, что люди говорят о ваших конкурентах и что они делают в социальных сетях. Вы узнаете об их стратегиях и о том, что люди говорят о них в целом.
№ 6. Ваппалайзер
Wappalyzer — это ориентированный на лазер инструмент, который делает только одну вещь исключительно хорошо.
Эта надстройка для браузера немедленно отобразит конкретные технологии, используемые на сайте, который вы сейчас просматриваете.
Расширение простое в использовании, а информацию, которую оно предоставляет, нет во многих других ресурсах в этом списке.
Изучите технологии и расширения, используемые вашими конкурентами!
Например, вы можете заметить, что все ваши конкуренты, занимающие высокие позиции в поисковой выдаче, используют SEO-плагины для оптимизации своих страниц по определенным ключевым словам.
Или вы можете обнаружить, что те, у кого больше всего продаж, имеют интеграцию с программным обеспечением электронной почты, таким как Mailchimp, которое может распространять кампании автоответчика.
- Почему был выбран этот инструмент: Wappalyzer позволяет вам увидеть, какие технологии используют другие веб-сайты, а затем улучшить свои собственные результаты с точки зрения увеличения трафика, вовлеченности и даже продаж.
№ 7. Совенок
Это еще один узкоспециализированный инструмент, но он исследует то, что почти ни один другой сервис CI не делает.
Owletter — это инструмент для исследования конкурентов по электронной почте, который предоставляет подробную информацию о том, какие предложения делают ваши конкуренты, когда идут их продажи, как они объявляют о новых продуктах и даже какие темы они используют для увеличения открываемости писем.
Это может многое рассказать о том, что ваша аудитория хочет видеть и как она на это реагирует.
- Почему был выбран этот инструмент: Owletter может предоставить вам подробную информацию о том, что работает в кампаниях по электронной почте ваших конкурентов и какие стратегии они используют в настоящее время.
№ 8. млн унций
У Moz есть надежный набор инструментов для исследования конкурентов, который предоставляет подробную информацию об использовании ключевых слов, авторитете домена, рейтинге позиций и многом другом.
Их инструмент аналитики является одним из самых популярных и известных в отрасли.
Его возможности аудита могут предоставить вам обширную информацию о том, что происходит на вашем сайте (как технически, так и стратегически), а также о том, что происходит на сайтах ваших конкурентов.
Платформа также предоставляет поверхностную аналитику социальных сетей, предоставляя общую картину происходящего.
Это отличный инструмент для сканирования и сравнения сайтов ваших конкурентов с вашим собственным.
Пакет включает в себя возможность изучить профиль обратных ссылок вашего конкурента и найти другие сайты (и другие факторы), которые могут помочь или повредить их авторитету домена.
Поскольку Moz создал оценку авторитетности домена, все это легко связано друг с другом, что дает вам четкое представление о том, насколько хорошо все сочетается друг с другом.
- Почему был выбран этот инструмент: У Moz есть полный набор инструментов, которые могут дать вам стратегическое и техническое представление о том, что делают ваши конкуренты. Лучшая функция — это возможность увидеть, как профили обратных ссылок ваших конкурентов влияют на авторитет их домена.
№9. Алекса
Alexa — это аналитическая программа Amazon с некоторыми замечательными функциями исследования аудитории.
Этот инструмент работает молниеносно и покажет вам, как каждый сайт, который вы ищете, соотносится с отраслевыми стандартами.
Вы можете увидеть, как они сравниваются с точки зрения трафика сайта, показателя отказов, ссылок и общего рейтинга.
Инструмент также предлагает несколько инструментов с похожей аудиторией, так что вы сможете определить новых конкурентов, о которых вы не знали, и какие каналы приносят больше всего трафика каждому из них.
Alexa также имеет массу информации о ключевых словах, показывающих, какие из них привлекают трафик на другие сайты, и дает вам новые идеи для контента.
Это тесно связано с их аудиторией и демографическими данными, которые могут быть самыми продвинутыми в списке.
Посмотрите, что интересует аудиторию ваших конкурентов, насколько вы пересекаетесь с разными конкурентами и как они взаимодействуют с сайтом.
- Почему был выбран этот инструмент: Alexa в целом сильна, но детали аудитории — причина, по которой вы должны использовать этот инструмент. Функция перекрытия аудитории полезна, и ее данные более подробны, чем некоторые поверхностные демографические данные.
№10. BuzzSumo
BuzzSumo — это инструмент анализа конкурентов, ориентированный на контент, который может помочь вам определить, что ваша аудитория действительно хочет видеть с точки зрения популярных тем сообщений в блогах, лид-магнитов и многого другого.
Вы можете использовать этот инструмент, чтобы найти новых конкурентов и посмотреть, что они делают со своим контент-маркетингом.
Вы можете быстро оценить наиболее эффективный контент в вашей отрасли, увидев, как долго их сообщения в блогах, какие средства используются и как долго их сообщения в блогах.
Это может быть чрезвычайно ценно, потому что контент может многое рассказать вам о вашей аудитории, ее болевых точках и о том, как привлечь их на ваш сайт.
Почему был выбран этот инструмент: BuzzSumo — это инструмент для контент-ориентированной конкурентной разведки.
Каков процесс сбора информации о конкурентах?
Это в основном получается путем просмотра бизнес-рекламы или веб-сайтов ваших конкурентов. Ссылаясь на материалы, обнародованные вашим конкурентом, вы можете узнать важную информацию об их стратегии. Многие инструменты конкурентной разведки позволяют очень легко просеивать этот материал.
Какова цель конкурентной разведки?
Основная цель – выявить потенциальные риски и возможности, с которыми может столкнуться компания. Это позволяет компаниям адекватно реагировать на стратегии своих конкурентов.
Конкурентная разведка: этично или неэтично?
Абсолютно! Не следует путать корпоративный шпионаж и конкурентную разведку. Первый представляет собой исследовательский процесс, который включает в себя просмотр информации, которую конкуренты предоставили для общего пользования.
Заключение
Инструменты конкурентной разведки упростили и упростили анализ конкурентов. Каждая компания и конкурент теперь используют другой подход. В результате, в зависимости от их бизнеса, разным компаниям потребуются разные инструменты. Постарайтесь понять ценность каждого инструмента с точки зрения его отличительных особенностей.
Crayon — это универсальное комплексное программное обеспечение для конкурентной разведки. Если ваша компания более ориентирована на контент, Moat — это инструмент, который вы должны использовать для создания творческого контента, вдохновленного предыдущими творческими работами ваших конкурентов.
- МАРКЕТИНГОВАЯ ИНТЕЛЛЕКТАЦИЯ: определение, типы, инструменты, стратегии и примеры
- АНАЛИТИКА ПРОДУКТА: подробное руководство по 5 лучшим инструментам
- Финансовая разведка: маленькие шаги к настоящему мастерству (+ руководство и подробные курсы)
- СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ДВИЖЕНИЕМ: виды, особенности и программные решения
- АНАЛИТИКА ПРОДУКТА: подробное руководство по 5 лучшим инструментам
Рекомендации
