Для B2B-компаний Demandbase — это программная платформа, предоставляющая комплексные возможности маркетинга на основе учетных записей. Это обеспечивает более высокую степень целенаправленного и персонализированного общения на протяжении всего процесса продаж, что приводит к привлечению более квалифицированных потенциальных клиентов и более высоким показателям конверсии. Hubspot сообщает, что 61% маркетологов считают увеличение трафика и потенциальных клиентов своей самой большой проблемой, а 69% считают увеличение конверсий своей главной целью. Demandbase знает об этих проблемах и разработала способы их решения, а также других проблем, с которыми сталкиваются отделы маркетинга и продаж. В этой статье мы обсудим конкурентов Demandbase.
Обзор базы спроса
Мы используем Demandbase, платформу для таргетинга и персонализации аудитории на основе данных о намерениях и идеальных профилях клиентов, чтобы общаться с различными целевыми демографическими группами. Мы используем Demandbase прежде всего в качестве платформы таргетинга и персонализации, направляя нашу онлайн-рекламу компаниям, которые соответствуют нашим критериям ICP и многоуровневого аккаунта. Данные о намерении и склонности покупать данные из базы данных спроса. Однако база спроса объединяется с индикаторами вовлеченности учетной записи для создания комплексной карты намерений для каждой учетной записи.
Данные о намерениях можно собирать путем создания аудиторий или кластеров целевых учетных записей с наивысшим покупательным потенциалом на основе наших критериев покупателя, а затем использовать их в рекламе и отслеживании SDR/продаж на протяжении всей воронки продаж. Demandbase предоставляет нам информацию о действиях и намерениях пользователей в режиме реального времени, что позволяет нам поддерживать точную базу данных контактов. Наличие этих данных позволяет маркетингу и продажам сосредоточиться на лучших аккаунтах для таргетинга.
История спроса
Крис Голек, нынешний генеральный директор компании, основал Demandbase в 2007 году со штаб-квартирой в Сан-Франциско. В 2019 году директор по доходам Гейб Рогол сменил Голека на посту генерального директора, а Голец покинул компанию в 2021 году.
Также в августе 2008 года компания представила Demandbase Central. В феврале 2009 года был выпущен Demandbase Professional.
Также в 2015 году Demandbase приобрела поставщика данных WhoToo. Таким образом, способность бизнеса ориентироваться на клиентов была улучшена. Компания Spiderbook, занимающаяся аналитикой данных, была куплена в июне 2016 года. В 2018 году Forrester признал компанию лидером в области аккаунт-маркетинга.
Кроме того, Demandbase совершила несколько крупных покупок в 2020 и 2021 годах, значительно расширив линейку продуктов. Demandbase уже имела возможность идентифицировать и таргетировать учетные записи на основе сторонних данных, когда в июне 2020 года компания объявила о приобретении еще одного решения ABM, Engagio. Для обслуживания они наняли Джона Миллера, соучредителя Engagio и бывшего сотрудника Marketo. в должности директора по маркетингу.
Demandbase One, новая версия платформы, разработанная путем объединения Demandbase Classic и Engagio, была представлена в ноябре 2020 года.
В мае 2 года компания приобрела DemandMatrix, поставщика технологий, и InsideView, платформу B2021B-аналитики и анализа продаж, в мае XNUMX года. Таким образом, портфель Demandbase был расширен за счет включения ранее недоступных облачных сервисов Sales Intelligence Cloud и Data Cloud в дополнение к ABX (на основе учетных записей). Опыт) Облако и Рекламное Облако.
В магическом квадранте Gartner по маркетингу с помощью платформ для учетных записей за 2022 год база спроса была помещена в квадрант лидеров.
Что такое база спроса?
База спроса полна специализированных решений, которые могут дополнять и улучшать рекламные операции на основе учетных записей, обеспечивая лучший таргетинг и более высокую вовлеченность по всей воронке продаж.
Кроме того, Demandbase отличается от таких платформ, как Terminus ABM Platform и Engagio, предлагая комплексное решение, которое охватывает весь организационный спектр, позволяя всем участникам, включая продажи, маркетинг и управление учетными записями, использовать его и получать к нему доступ.
Возможности базы спроса
Вот некоторые особенности Demandbase:
- Реклама на основе аккаунта.
- Персонализация сайта.
- ПРО Аналитика.
- Идентификация учетной записи с помощью искусственного интеллекта.
- Развитие продаж на основе искусственного интеллекта.
- Оптимизация конверсии.
- Рекомендации по контенту на основе искусственного интеллекта.
- Сегментация аудитории.
Для чего используется база спроса?
База спроса предлагает полезную и полезную информацию на каждом уровне воронки продаж. Demandbase предоставляет помощь несколькими способами.
- Найдите возможных клиентов. Этот инструмент позволяет вам находить компании, которым нужны ваши продукты или услуги, используя данные, выходящие за рамки типичной демографической ситуации компании. Они принимают во внимание такие вещи, как деловое соответствие, инвестиции и деловое партнерство, в дополнение к обычным подозреваемым, таким как культура, бюджет, интересы, использование продукта и так далее.
- Генерация потенциальных клиентов. Чтобы привлечь соответствующие аккаунты, вы можете использовать Demandbase для создания таргетированной рекламы и рекламных материалов.
- Увеличение участия. Вы можете сделать свой веб-сайт более привлекательным и эффективным, адаптируя заголовки, призывы к действию, контент сайта и загружаемый контент для каждого отдельного посетителя.
- Соберите подписчиков. Личное взаимодействие включает в себя коммуникативные стратегии. Данные Demandbase способствуют более качественному и углубленному взаимодействию с потенциальными клиентами.
- Мониторинг результатов. Аналитика Demandbase упрощает мониторинг прогресса вашего маркетинга на основе учетных записей, расчет окупаемости инвестиций и определение областей, в которых ваш подход может быть улучшен.
Как работают рекламные объявления по запросу?
Рекламная платформа Demandbase позволяет пользователям эффективно адаптировать свои рекламные кампании, ориентируясь на определенные списки учетных записей и дополнительно уточняя их охват, включая группы покупателей в эти учетные записи. Demandbase One собирает данные из систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и платформ автоматизации маркетинга на различных этапах воронки продаж. Предлагаемое нами рекламное решение позволяет разрабатывать рекламные кампании, соответствующие вашим стратегиям взаимодействия с учетной записью (ABX). Возможность отслеживать влияние расходов на кампанию на реальные доходы позволяет лучше видеть вклад всех отделов по сбору доходов в организацию в целом.
Кроме того, Demandbase предоставляет два варианта нашего рекламного решения для построения кампаний.
№1. Версия для самообслуживания
Интерфейс самообслуживания рекламы в Demandbase One дает вам полную автономию в настройке и проведении ваших рекламных кампаний. Кнопка «+ Новая кампания» на панели «Реклама» доступна вашему бизнесу после того, как вы подписались на эту услугу. Кроме того, мастер создания кампаний проведет вас через процесс создания кампании после нажатия кнопки.
№2. Версия с поддержкой ACS
Если у вас есть рекламный план Demandbase, который включает доступ к стратегу рекламной кампании (ACS), мы можем создать кампанию для вас. Если вы уже знаете, что ACS начала рекламную кампанию от вашего имени, вы можете пропустить процесс настройки и сразу перейти к этапу отчетности. Дополнительную информацию о различных показателях, имеющихся в вашем распоряжении, можно найти в разделе «Отчеты о кампании» на панели управления рекламой.
Кроме того, некоторые компании обратились за помощью к ACS и используют версию Demandbase One, включающую портал самообслуживания. При планировании и построении кампании вы можете выбрать гибридную стратегию.
Конкуренты по спросу
Маркетологи могут использовать Demandbase, платформу управления и формирования спроса, чтобы находить, связываться и, в конечном итоге, превращать больше потенциальных клиентов в платящих клиентов. Существует множество альтернативных Demandbase платформ формирования спроса.
Среди других конкурентов, конкурирующих с Demandbase, есть те, которые также сосредоточены на создании спроса на свои услуги. Для привлечения клиентов они используют такие методы, как реклама по электронной почте и услуги поисковой оптимизации.
Их полезность широко варьируется в зависимости от сектора и размера бизнеса. Примерно 64% маркетологов вкладывают средства в SEO. HubSpot и Marketo — два самых популярных примера баз спроса.
Эти предприятия предоставляют несколько функций, аналогичных соответствующим онлайн-платформам. Помимо Act-On и Infusionsoft, очень известной CRM-системой является Demandbase.
Кто является конкурентами по спросу?
Термин «конкурент по базе спроса» используется для описания предприятий, предлагающих аналогичные продукты и услуги. База спроса со стороны предложения и спроса — это две разные разновидности.
Маркетологи могут использовать социальные сети, медийную рекламу, кампании по электронной почте и другие методы создания спроса для поиска потенциальных клиентов.
С другой стороны, у поставщиков доступны инструменты управления данными, такие как управление взаимоотношениями с клиентами и интеграция данных.
В бизнесе по привлечению новых клиентов Demandbase фокусируется исключительно на платформах, ориентированных на спрос. Основное преимущество Demandbase заключается в том, что она расширяет ваше маркетинговое присутствие за пределами вашей нынешней клиентуры.
Лучшая стратегия поиска заинтересованных клиентов — принять участие в конкурсе на базе спроса. Кроме того, цель программного обеспечения Demandbase — использовать данные для создания спроса.
Demandbase — компания, которая работает над созданием потребительского интереса. Компании могут повысить свои шансы на успех, объединив базу спроса с базой спроса других конкурентов, что может увеличить отдачу от инвестиций.
Каковы различные типы конкурентов по спросу?
Используя спрос, маркетологи могут определить заинтересованные стороны, которые могут стать потребителями. Когда дело доходит до повышения рентабельности инвестиций, некоторые компании объединяют свои цепочки поставок с конкуренцией, основанной на спросе.
№1. Конкуренты со стороны предложения
Что касается предложения, такие компании, как Data Integration и CRM, предоставляют услуги в области управления данными.
Если вам нужны надежные данные о потенциальных клиентах, вы нашли правильное место. Среди поставщиков маркетинга спроса выделяются такие компании, как Salesforce Pardot и IBM Unica.
№2. Конкуренты, создающие спрос
С использованием услуг по оптимизации конверсии коэффициент конверсии может увеличиться на целых 30%.
Более того, электронная почта и маркетинг в социальных сетях — это лишь две услуги, предоставляемые агентствами по маркетингу спроса в Лас-Вегасе. Эти конкуренты по требованию в последнее время стали лучшими вариантами для компаний.
№3. Интегрированные решения
Интегрированные решения для маркетинга спроса, сочетающие в себе лучшее из обоих миров, становятся все более популярными среди бизнеса.
Эти компании предлагают широкий спектр решений, ориентированных на спрос и создающих спрос, что позволяет вам находить потенциальных клиентов из любой точки мира.
Основное преимущество этого метода заключается в том, что он позволяет компаниям расширить масштаб своих кампаний по привлечению потенциальных клиентов. Однако зачастую это стоит больше, чем необходимо для решения отдельных проблем.
№4. Новые или неизвестные провайдеры
Существует множество фирм, занимающихся маркетингом спроса, которым еще предстоит прорваться на мейнстрим.
Если вам нужно что-то новое или вы заинтересованы в изучении различных стратегий маркетинга спроса, это фантастическое место для начала ваших исследований.
Другие компании, работающие в сфере спроса, включают Lead Liaison и DemandJump. Unica (Adobe) — один из примеров нового конкурента на рынке, наряду с другими.
Каковы преимущества использования конкурентов по базе спроса?
Самым значительным преимуществом, которое предоставляют конкуренты, является доступ к новой аудитории. Маркетологи могут использовать множество ресурсов по привлечению потенциальных клиентов и поиску клиентов, предоставляемых стороной спроса. Три-пять электронных писем в неделю — это оптимальное решение для 35% всех маркетологов.
Чтобы ориентироваться на потенциальных покупателей на многих платформах формирования спроса, вам потребуется доступ к определенной информации.
С другой стороны, конкуренты Demandbase предоставляют доступ к многочисленным рекламным сетям, которые могут помочь компаниям любого размера привлечь новых потенциальных клиентов.
Demandbase — это бизнес, который специализируется на создании и удовлетворении потребительского спроса по различным каналам.
Кроме того, следует рассмотреть конкурентов Demandbase, которые обеспечивают более высокую отдачу от инвестиций.
Лучшие конкуренты по спросу
Вот некоторые из лучших конкурентов Demandbase:
№1. 6 чувство
6sense был неотъемлемым компонентом технологического стека моей программы и значительно облегчил нам время выхода на рынок. По умолчанию 6sense позволяет вашей команде продаж немедленно принять меры в отношении учетных записей, которые готовы совершить покупку вашего продукта прямо сейчас. С 6sense не только продавцы могут следить за тем, насколько серьезно потенциальный клиент рассматривает возможность совершения покупки, но и отделы маркетинга могут лучше адаптировать свои усилия к интересам своей целевой аудитории, понимая, что потенциальные клиенты читают на вашем веб-сайте и за его пределами. Не существует ни одной программы маркетинга или продаж, которая не получила бы огромной пользы от их инновационного моделирования учетных записей, контактов и потенциальных клиентов.
№ 2. Клирбит
Благодаря Clearbit компании получают доступ к набору решений для обогащения данных, привлечения потенциальных клиентов и персонализированного маркетинга. Предоставляет множество полезных услуг, в том числе привлечение потенциальных клиентов, фирмографическую информацию, аутентификацию по электронной почте и многое другое. На мой взгляд, самыми сильными сторонами платформы являются ее точность и удобство для пользователя. Функции сбора данных Clearbit помогли мне узнать больше о моих и потенциальных клиентах, что привело к улучшению маркетинга, который стал более целенаправленным и более персонализированным. Среди многих сильных сторон Clearbit — его совместимость с другими программами. Такие компании, как Salesforce, Marketo и HubSpot, — это лишь несколько примеров. Благодаря этому соединению предприятия могут быстро и легко включать данные и идеи Clearbit в свои текущие процессы. В сфере анализа данных Clearbit пользуется широким признанием и использованием.
№3. Уберфлип
Фирма Uberflip из Торонто разработала одноименную платформу контент-маркетинга. Контент-хаб Uberflip — это место, где контент собирается, централизуется, систематизируется и курируется, прежде чем транслироваться определенной аудитории и завершаться призывом к действию (CTA). Uberflip дополнительно включает в себя аналитику, показывающую эффективность этих призывов к действию (и в каком контексте они эффективны или нет), что позволяет уверенно удалять неэффективный контент в пользу того, что действительно работает. За 200 долларов в месяц пользователь
№4. Лиддата
Как поддержка на основе учетных записей, так и отчетность на основе учетных записей являются ключевыми моментами в конструкции LeadData. В рамках процесса обработки пользователи могут разделить входящих потенциальных клиентов на несколько групп на основе таких критериев, как владелец учетной записи, текущая возможность, клиент и стадия продаж. Клиенты Eloqua, Marketo, Act-On, Hubspot и любой другой платформы автоматизации маркетинга, имеющей синхронизированное соединение с Salesforce.com, могут использовать LeadData Demand Management. Система Lead2Account Matching компании LeanData служит основой для разработки этого продукта.
В чем разница между Demandbase и 6Sense?
6sense доминирует на рынке ABX благодаря своей превосходной единой платформе продаж и маркетинга. С другой стороны, база спроса практически идентична.
Эксперты в области продаж и маркетинга со всего мира высоко ценят оба решения и имеют зарекомендовавшую себя репутацию. Затраты различаются в зависимости от специфики, но, как правило, находятся на одном уровне.
Что же это будет тогда? Наш совет — сделать и то, и другое. Если вы свяжетесь с этими компаниями, они могут предложить вам пробный период, в течение которого вы сможете оценить все функции, используя свои собственные данные и ИТ-инфраструктуру.
А как насчет потенциальных клиентов, которые сейчас находятся на вашем сайте? Использование Demandbase или 6sense для улучшения вашего маркетингового подхода на основе учетных записей поможет вам найти ценных потенциальных клиентов, на которых сосредоточить свои усилия по продажам.
Поскольку автоматизированной процедуры квалификации продаж не существует, вы можете терять деньги, поскольку не знаете, кто из посетителей вашего сайта готов совершить покупку. Любая платформа диалогового маркетинга получит большую выгоду от добавления информации о намерениях покупателя в режиме реального времени.
Преимущества базы спроса
Вот некоторые преимущества Demandbase:
№1. Отточите свою цель
Способность Demandbase улучшать таргетинг — лишь один из многих способов ее использования для повышения производительности отдела маркетинга и сокращения потерь.
Каждый месяц база данных Demandbase анализирует более 150 миллиардов сигналов о намерениях B2B, чтобы определить лучшие аккаунты для таргетинга. Таким образом, ваши маркетинговые усилия и ресурсы могут быть направлены более точно. Вы можете сэкономить время и энергию, сосредоточив внимание на учетных записях, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку.
Кроме того, вы можете отслеживать онлайн-активность ключевых покупателей, связанных с вашими целевыми учетными записями, с помощью инструмента обнаружения ключевых слов в Demandbase. Это позволяет вам оптимизировать органические и спонсируемые результаты поиска, адаптируя контент к конкретным шаблонам намерений вашей аудитории.
№2. Поднимите уровень участия
Вы можете точно настроить каждый аспект вашего ABM с помощью более глубокой информации о покупателях, предоставляемой Demandbase. Программное обеспечение может мгновенно раскрыть личности ранее неизвестных посетителей сайта и превратить их в потенциальных клиентов.
Когда пользователь одной из указанных учетных записей получает доступ к вашему сайту, его опыт будет улучшен за счет включения динамического, адаптированного контента.
С помощью Demandbase вы можете сократить веб-формы, не жертвуя при этом какой-либо необходимой информацией, а также увеличив скорость их заполнения.
Если вы используете программное обеспечение для автоматизации электронной почты, вы можете лучше организовывать контакты и проводить кампании, используя информацию, которую Demandbase собирает о ваших целевых учетных записях.
№3. Повысьте уровень успеха
С помощью информации, предоставленной Demandbase, вы можете повысить коэффициент конверсии не только за счет лучшего таргетинга и более высокого взаимодействия.
Результаты могут помочь отделу продаж лучше понять своих целевых клиентов и удовлетворить конкретные требования каждого отдельного покупателя. Отдел продаж может получать эту информацию и данные по электронной почте, через Slack или Salesforce благодаря коннекторам Demandbase.
Вы можете точно знать, когда ваши аккаунты проводят исследования ваших продуктов и услуг, благодаря базе данных B2B.
Информация о действиях, предпринимаемых целевыми учетными записями при посещении вашего веб-сайта, может помочь вам создать для них более актуальный и полезный контент.
Все эти модели действий имеют решающее значение для более глубокого понимания цели отделом продаж, но Demandbase идет гораздо дальше. Кроме того, они предоставляют вам последние новости и социальные комментарии об аккаунтах, на которые вы ориентируетесь. Для каждой учетной записи вы можете получить тезисы для обсуждения, содержащие соответствующие утверждения из публикаций в СМИ, публикаций в блогах и публичных выступлений.
Благодаря лучшей способности общаться с конкретными потенциальными клиентами это увеличит продажи.
Какие компании используют базу спроса?
Самая сильная сторона Demandbase – это диапазон предприятий, от которых она может получить выгоду.
Хотя первоначальные затраты могут быть непомерно высокими для некоторых стартапов и предприятий малого и среднего бизнеса, эффективность платформы означает, что она, скорее всего, обеспечит положительную отдачу от инвестиций за относительно короткий период времени.
Огромные маркетинговые бюджеты многих крупных организаций могут затруднить малым и средним предприятиям самостоятельное привлечение потенциальных клиентов. Благодаря этому хабу все находятся на одном игровом поле.
Крупным компаниям может быть сложно организовать команду и обеспечить, чтобы все были на одной волне. Чтобы улучшить сотрудничество и разработку стратегии на протяжении всей воронки продаж, Demandbase объединяет данные о продажах и маркетинге в единую панель мониторинга.
Заключение
Ключевое преимущество Demandbase заключается в том, что она открывает ваш бизнес новым потенциальным клиентам. На рынке создания нового бизнеса есть конкуренты как со стороны спроса, так и со стороны предложения.
Рыночная конкуренция может привести к развитию альтернатив, обусловленных потребительским спросом. Их можно было бы использовать в сочетании с ресурсами, создающими спрос, чтобы максимизировать отдачу от инвестиций. Программное обеспечение под названием Demandbase используется для использования данных для формирования спроса.
В любом бизнесе есть хорошие и плохие стороны. Прежде чем остановиться на платформе формирования спроса, вам следует оценить свои требования. Если вам нужна единая платформа для решения всех задач по электронному маркетингу, созданию целевых страниц и оптимизации веб-сайта, Demandbase — отличный выбор.
Если вам не нужны все функции, которые предоставляет Demandbase, вы можете выбрать один из множества других вариантов программного обеспечения для маркетинга спроса. Эти варианты могут быть более доступными, чем Demandbase, или иметь необходимую вам функциональность.
Если основные системы, генерирующие спрос, не отвечают конкретным требованиям вашей компании, вы всегда можете обратиться к другим вариантам.
FAQ
Откуда Demandbase берет данные?
Demandbase собирает и делает доступными для платформы данные полей из учетных записей, которые доступны через вашу CRM, импорт CSV и базу данных Demandbase.
Кто является основателем Demandbase?
Крис Голек основал Demandbase в 2006 году.
похожие статьи
- DV360: что это значит, плюсы, минусы и все, что нужно знать
- КАК РАБОТАЕТ ЦЕНТР ПРОДАЖ? Все, что нужно знать и зачем вам это может понадобиться
- Сколько времени занимает захват цели: полное руководство
- Как получить бесплатную Apple Music: 7 самых простых способов
Референции
