Если вам нужно основать бизнес, это неплохая идея, учитывая все успешные компании FMCG в Нигерии. Используется термин FMCG, или быстроходные потребительские товары. Это товары повседневного спроса, которыми вы пользуетесь. Еда и напитки, бакалейные товары, средства личной гигиены, чистящие средства, канцелярские товары и другие товары являются примерами быстроходных потребительских товаров.
Поскольку они дешевы, многие люди все еще могут покупать их даже в эпоху инфляции. Для тех, кто хочет начать бизнес в Нигерии, дистрибуция товаров повседневного спроса является разумным вариантом.
Большинство этих товаров, включая продукты питания и напитки, на которые приходится около 40% товаров повседневного спроса, имеют ограниченный срок годности. Это говорит о том, что сектор дистрибуции FMCG будет оставаться актуальным еще очень долгое время из-за высокой оборачиваемости. Давайте рассмотрим, как эффективно запустить этот бизнес.
Если вы все еще не понимаете, как работает эта индустрия, прочитайте нашу подробную статью о том, что FMCG (Быстро движущиеся товары народного потребления) это все о.
Что такое быстроходные потребительские товары (FMCG)?
Термин «быстроходные потребительские товары» (FMCG) описывает товары, которые движутся быстро и по разумной цене. Товары, включая продукты питания, напитки, средства личной гигиены и чистящие средства для дома, рассматриваются потребителями как потребности и часто используются.
Что такое бизнес по распространению быстроходных потребительских товаров (FMCG) в Нигерии?
Процесс продажи и распределения быстроходных потребительских товаров, таких как продукты питания и напитки, средства личной гигиены и предметы домашнего обихода, розничным торговцам и покупателям известен как бизнес по распространению быстроходных потребительских товаров (FMCG). Этот бизнес закупает товары у производителей и дистрибьюторов, хранит их на складе или в распределительном центре, а затем распределяет их торговцам или потребителям напрямую по различным каналам.
Крайне важно понимать управление цепочками поставок, рыночные тенденции и предпочтения потребителей, чтобы вести прибыльный бизнес по распространению товаров повседневного спроса. Анализ и исследования рынка можно использовать для выявления перспектив роста бизнеса и возможных препятствий.
Из-за роста доходов, урбанизации и роста населения в Нигерии и по всей Африке растет спрос на потребительские товары, что оказывает существенное экономическое влияние на сектор FMCG. На рынке существует жесткая конкуренция, поскольку за доминирование на рынке борются как отечественные, так и иностранные предприятия. Тем не менее, есть также шансы на экспорт в другие африканские страны, которые могут предложить существенные возможности расширения для дистрибьюторских предприятий FMCG.
Преимущества дистрибуции товаров повседневного спроса в Нигерии
Если вы мечтаете о запуске дистрибьюторского бизнеса FMCG, вы поступаете правильно, поскольку он предлагает множество преимуществ, таких как:
- Спрос на продукцию FMCG очень высок.
- Существует большое разнообразие продуктов.
- Он несет меньший риск, чем другие бизнес-модели.
- Прибыльная прибыль и высокая рентабельность инвестиций (ROI) сектора FMCG делают его прибыльным.
- Почему затраты на установку не являются недоступными, поскольку бизнес-модели нескольких производителей товаров повседневного спроса доказали свою жизнеспособность.
- В этой области практически не требуется никакого технического опыта. В этой компании может работать каждый, независимо от социального положения, происхождения и образовательных достижений.
Как запустить прибыльную нигерийскую дистрибьюторскую компанию FMCG
Мы предоставили список процедур для запуска дистрибьюторского бизнеса FMCG, независимо от того, где в Нигерии вы живете. Теперь давайте их рассмотрим.
№1. Обучение
Прежде чем начать этот бизнес с комфортом, вам необходимо приобрести несколько важных навыков посредством чтения, исследований или обучения. Хотя покупка и продажа могут быть основой оптового дистрибьюторского бизнеса, сделать это может быть непросто без необходимых знаний или способностей. Оптовики, например, умеют управлять товарами с истекающим сроком годности, чтобы не терять деньги.
При этом оптовый дистрибьютор будет знать многие аспекты ведения успешного бизнеса, чего не может знать новичок. По этой причине очень важно пройти обучение и приобрести некоторые фундаментальные деловые навыки.
№2. Решите, какие бренды FMCG продавать.
Одна фантастическая особенность индустрии FMCG — это обилие вариантов, доступных как отечественных, так и международных брендов. Вам нужно выяснить, какие из них больше всего нравятся местной клиентуре, и быстрее всего добиться с ними прогресса. Было обнаружено, что некоторые продукты работают по-разному в разных странах.
№3. Зарегистрируйтесь и зарегистрируйте свою компанию
Впоследствии форма регистрации бизнеса должна быть представлена в Комиссию по корпоративным делам (CAC). Эту услугу, как и бизнес-стратегии, предоставляют консультанты, особенно юристы. Это легко, как только CAC предоставит разрешение на использование предпочитаемого вами названия компании.
№4. Составьте подробный бизнес-план.
Бизнес-стратегия важна для всех предприятий, независимо от их размера. Ваша компания, ее цели и задачи, ваш целевой рынок и ваша стратегия их достижения — все это упоминается в вашем бизнес-плане. Вы можете легче получить капитал для своей компании, если у вас есть сильный бизнес-план, поскольку он должен включать бюджеты, оценки и финансовые прогнозы.
Бизнес-план, основанный на целях и задачах вашей фирмы, служит в первую очередь инструментом, который поможет вам оценить, достигает ли ваша компания своих целей. Процветание вашего бизнеса будет очевидно для потенциальных инвесторов. Поэтому, прежде чем начать, вы должны создать надежный бизнес-план. Очень советую для этого обратиться за помощью к специалистам.
№5. Приобретите склад и офисное помещение.
Чтобы начать работу в этом бизнесе, вам понадобится склад или складское помещение. Это связано с тем, что большинство компаний попросят предоставить доказательства того, что у вас есть место, где они могут хранить свои товары. Однако, если вы предприниматель с низким доходом, вы можете начать с хранения своих товаров у себя дома (если у вас достаточно места для хранения) или, если оно у вас есть, в автомобиле.
Разумеется, грузовик должен быть надежно закреплен. Вы можете легко превратить часть своего склада в офис, если вы новый стартап и вам не обязательно требуется большое пространство. Уменьшите свой стартовый капитал, превратив гараж в офис, если вы хотите использовать свой дом для хранения вещей.
№6. Первоначальный платеж
Прежде чем вы сможете зарегистрироваться и начать получать свои товары, многие крупные, известные компании-производители могут попросить вас внести залог. По этой причине, если у вас небольшая сумма денег, я советую работать с более поздними компаниями-производителями, которые все еще нуждаются в дистрибьюторах, хотя некоторые другие могут настаивать на том, чтобы вы начали с полуприцепа их продукции. Единственное, с чем вам следует быть осторожным, — это выбирать вещи, которые пользуются спросом, прежде чем совершать их.
№7. Найдите и зарегистрируйтесь у продюсеров
Следующим шагом является поиск и регистрация компаний-производителей, которые могут поддержать ваш дистрибьюторский бизнес, принимая во внимание ваше уникальное финансовое положение и операционный бюджет. Это связано с тем, что новичку может быть сложно стать оптовым дистрибьютором для производственных компаний, которые в настоящее время имеют большое количество дистрибьюторов.
Чтобы решить эту проблему, несложно найти новые компании, которые все еще нуждаются в дополнительных оптовых дистрибьюторах для своей продукции. Для получения прав на дистрибьюторство производители обычно требуют, чтобы дистрибьютор был зарегистрирован в их компании и выполнял определенные требования.
№8. Найдите способ передвижения.
Далее, чтобы правильно запустить свой дистрибьюторский бизнес FMCG, вам понадобится автомобиль, желательно большой грузовик или фургон, для перевозки ваших товаров в большее количество магазинов или субдистрибьюторов. Если у вас в настоящее время нет автомобиля или ресурсов для его приобретения, вы можете начать с его аренды. Без грузовика ваш дистрибьюторский бизнес не может быть прибыльным.
Это связано с тем, что вам понадобится транспортное средство для перевозки ваших товаров с производственного предприятия на ваш склад, а также со склада в близлежащие магазины розничной торговли и к субдистрибьюторам. Вместо того, чтобы ждать, пока ваши клиенты придут к вам за вещами, вы должны постоянно приводить их к ним; если вы этого не сделаете, вы рискуете потерять их. Поэтому, прежде чем отправиться в путь, убедитесь, что у вас есть надежный вид транспорта.
№9. Определите свою целевую аудиторию и клиентуру
Конечно, прежде чем начинать какой-либо бизнес, необходимо четко понимать рынок и свою клиентуру. Приложите усилия, чтобы найти розничных продавцов, которым вы собираетесь продавать свои товары, и убедить их указать вас в качестве основного источника. Сделать ваши товары значительно дешевле, чем у других дистрибьюторов поблизости, — это одна из стратегий проникновения на рынок, которую вам, возможно, придется использовать в качестве нового стартапа.
Это будет гарантией того, что ваша компания привлечет большое количество клиентов. В процессе экспериментируйте с дополнительными методами маркетинга и продвижения, которые ускорят расширение клиентуры вашего дистрибьюторского бизнеса.
Четкое определение целевого рынка имеет важное значение в этом виде бизнеса. Ваши рекламные и маркетинговые планы должны строиться вокруг этого.
№ 10. Установление устойчивых связей с вашими клиентами
Успех вашего бизнеса во многом зависит от вашей способности устанавливать тесные связи с клиентами. Текущей целью вашего бизнеса не должно быть получение прибыли. Чтобы установить долгосрочные отношения с потенциальными клиентами, сейчас самое время найти их и взаимодействовать с ними.
Важно сделать быстрое выполнение заказов своим главным приоритетом, обеспечить отличное обслуживание клиентов и улучшить бизнес ваших субдистрибьюторов и продавцов. Никогда не недооценивайте важность прочных отношений и лояльности со стороны ваших клиентов. На этом этапе вашего бизнеса вам следует больше сосредоточиться на этом; деньги придут. Но обо всем по порядку. Хорошо?
Проявляйте реальную заинтересованность в развитии и успехе предприятий ваших клиентов. Мой девиз: «Чем счастливее ваши клиенты, тем лучше ваш бизнес!» Хорошо. Но на самом деле, просто на время обуздайте свою потребность в деньгах и замените ее стремлением поддержать предприятия ваших клиентов.
№ 11. Рекламируйте свои товары и услуги.
На этом этапе вы практически готовы к взлету. Начните с рассказа друзьям и родственникам о своем новом бизнесе. Продвигайте свой бизнес в Facebook, WhatsApp и других социальных сетях. Зарегистрируйтесь в соответствующих бизнес-палатах и торговых группах. Продолжайте распространять информацию. Ищите наставников, которые также могут стать вашими наставниками.
Проблемы, с которыми сталкивается индустрия FMCG в Нигерии
Рынок FMCG в Нигерии имеет большие возможности для роста, но он также сталкивается с некоторыми препятствиями.
№1. Дефицит инфраструктуры
Недостаточное электроснабжение, неадекватная транспортная доступность и неадекватная логистическая инфраструктура затрудняют эффективный доступ компаний FMCG к отдаленным местам. Эти трудности часто приводят к увеличению расходов и задержке поставок.
№2. Цепочка поставок
Большая географическая территория Нигерии и неоднородная сеть сбыта затрудняют поддержание бесперебойной цепочки поставок. Чтобы должным образом удовлетворить потребности потребителей, компаниям FMCG необходимо инвестировать в мощную логистическую инфраструктуру.
№3. Ложные товары
Наличие на рынке поддельных товаров подрывает доверие потребителей и вредит репутации бренда. Для решения этой проблемы компаниям FMCG необходимо использовать обучение потребителей, технологии аутентификации и более строгие правила.
№4. Волатильность валюты и инфляция
На стоимость сырья, производство и тактику ценообразования влияют волатильность нигерийской экономики и инфляция. Чтобы удовлетворить потребителей, заботящихся о ценах, и сохранить прибыльность, компании FMCG должны разработать эффективные стратегии ценообразования.
5 выгодных продуктов с быстрой доставкой, которые стоит купить прямо сейчас
Вот 5 прибыльных отраслей FMCG, в которые вы можете инвестировать прямо сейчас, если планируете открыть малый бизнес в быстро развивающемся секторе потребительских товаров либо в качестве оригинального производителя, либо в качестве дистрибьютора:
№1. Обработанная пища
Одним из крупнейших мировых рынков быстроходных потребительских товаров (FMCG) являются обработанные пищевые продукты. Ненасытное желание людей пожирать нездоровую пищу, будь то в ресторанах, на автобусных остановках или в пробках, никогда не исчезает.
№ 2. Напитки
Любая жидкость, кроме воды, считается напитком, включая широкий спектр продуктов, таких как молоко, сок, кофе, безалкогольные напитки, пиво и многое другое.
Тысячи людей по всей стране проводят вечера, потягивая какое-нибудь пиво. То же самое справедливо и для безалкогольных напитков. Большинство людей выпивают бутылку кока-колы, пепси или другого безалкогольного напитка во время еды в ресторане, школе, на собраниях или даже дома.
№3. Косметика и предметы личной гигиены
В последние годы резко возросло использование средств по уходу и косметических товаров. Слишком много женщин во всем мире не могут выйти из дома, не нанеся косметики. Ситуация становится еще более серьезной, потому что многие женщины всегда имеют в сумочках косметику, готовую нанести ее перед важной встречей.
№4. Туалетные принадлежности, моющие средства и мыло
Большинство людей принимают ванну, как только встают утром. Они используют туалетные принадлежности, чтобы привести себя в порядок после посещения туалета, и независимо от того, хотят ли они мыться вручную или в машине, они используют кусковое мыло или моющее средство.
№5. Товары для ухода за ребенком:
По данным ЮНИСЕФ, ежедневно рождается около 353,000 XNUMX младенцев. По сути, эта цифра говорит о том, что как потенциальные объемы выручки, так и размер рынка детских товаров растут с каждым днем. Несколько известных компаний по производству детских товаров, таких как Pampers, Cussons, Honest и многие другие, стали известны как на международном уровне, так и в своих странах.
Каковы самые богатые компании FMCG в Нигерии?
Крупнейшие компании по производству потребительских товаров Нигерии заработали в первой половине 504 года выручку в размере 2022 миллиардов найр, что больше, чем их прибыль в размере 7196 найр. 126 миллиардов к 08 году. В пятерку крупнейших компаний входят Cadbury ignore Plc, Unilever Plc, Dangote Sugar Plc и Nascon Plc.
Какая категория товаров повседневного спроса наиболее быстрорастущая?
Безрецептурные и оздоровительные добавки являются самым быстрорастущим сектором: темпы роста стоимости во втором квартале 15.1 года составили 2%. Данные розничных продаж показывают, что потребители готовы тратить деньги на характеристики и категории продуктов, которые удовлетворяют основные потребности, такие как хорошее самочувствие и здоровье.
В чем разница между потребительскими товарами и товарами повседневного спроса?
Товары, которые потребители используют (почти) каждый день, называются товарами повседневного спроса. Товары CPG покупаются регулярно. Напротив, FMCG можно рассматривать как подмножество потребительских товаров, состоящее из набора товаров, которые продаются немного быстрее.
Как мне развивать свой бизнес в сфере FMCG?
Ниже приведены некоторые тактики, которые нигерийские FMCG-компании могут использовать для увеличения продаж:
- Признавайте потребности своих клиентов.
- Увеличивайте и эффективно управляйте продажами.
- объединение всех участников процесса на цифровых платформах и инструментах.
- Составьте план своих сбережений с нуля.
- Хорошо организуйте свой бизнес.
Заключительная мысль
Участие в бизнесе — лучший способ узнать о нем. Вы можете не знать некоторых истин и секретов, пока не окажетесь в гуще событий.
Поэтому будьте в поиске новых возможностей. Присоединяйтесь к их страницам в социальных сетях и новостным рассылкам. Прямой допрос — еще один доступный вам вариант.
- УПРАВЛЕНИЕ РАСПРОСТРАНЕНИЕМ: определение, преимущества и программное решение
- Что такое распространение? Каналы распространения в Нигерии
- FMCG: все, что вам нужно о индустрии FMCG в Нигерии
- CHANNEL PARTNER: определение, стратегия и все, что нужно знать
- Что такое сетевой маркетинг? Преимущества сетевого маркетинга в Нигерии
Рекомендации
