Как финансировать бизнес - один из самых важных вопросов, на который должны ответить владельцы бизнеса, потому что бизнесу нужен капитал, чтобы начать работу. То, как вы создаете и ведете свой бизнес, может зависеть от вашего выбора финансирования. У каждой компании разные финансовые потребности, поэтому универсального финансового решения не существует. Но вам нужно пройти через процесс, чтобы найти идеального инвестора для вашей компании и инвестиций в недвижимость. Каждый бизнес должен определить, как привлечь инвесторов для своего малого бизнеса. Хорошей новостью является то, что есть инвесторы, которые также ищут проекты для финансирования, от недвижимости до строительства и других областей. Если вам нужны инвесторы, ознакомьтесь с этими советами о том, как убедить их финансировать ваш бизнес.
Как привлечь инвесторов
Поиск инвесторов требует больших усилий, особенно для женщин и основателей BIPOC. Несмотря на то, что существует множество вариантов финансирования, владельцам бизнеса иногда необходимо установить связи с различными инвесторами, прежде чем решить, какой из них является идеальным (и).
Подумайте о том, чтобы предпринять следующие действия, чтобы начать налаживание отношений с инвесторами:
№1. Получите рекомендации для расширения вашей сети
Поиск инвесторов начинается с расширения вашей сети. Географически или через клубы и программы, такие как женские группы основателей или учебные лагеря, вы можете оказаться в месте, где другие ведут эти переговоры с инвесторами.
Вместо того, чтобы спрашивать у своих знакомых общее введение (например, «Вы знаете каких-нибудь инвесторов, которые были бы заинтересованы в моем бизнесе?»), проведите исследование, прежде чем начать связываться. Убедитесь, что вы запрашиваете рекомендации у венчурных капиталистов, имеющих опыт инвестирования в ваш сектор. Расскажите своему представителю, почему вы ищете конкретные инвестиции, и, если они согласятся, будьте готовы переслать электронное письмо.
№ 2. Стремитесь быть там, где есть инвесторы
Молодым предпринимателям следует искать других владельцев бизнеса и инвесторов в тех местах, где они бывают, например в коворкингах, хакатонах, отраслевых торговых мероприятиях и конвенциях. Инкубаторы и акселераторы стартапов также могут предоставлять доступ к сетям наставничества и конкурсам презентаций с участием инвесторов.
№3. Попросите помощи у ваших друзей и семьи
Члены семьи и близкие друзья могут стать отличными союзниками. Они могут оказаться первоначальными инвесторами вашей компании, или они могут быть готовы предложить вас другим инвесторам, которых они знают. Но будьте осторожны, чтобы не повредить ваши личные связи. Дайте потенциальным семейным инвесторам честный и подробный бизнес-план, четко сформулируйте, чего вы хотите (например, кредит, знакомство или вложение в акционерный капитал), и обязательно изложите все договоренности в письменной форме.
№ 4. Увеличьте участие сообщества
Не забывайте смотреть на себя. Сеть бывших студентов и приглашенных лекторов из близлежащих бизнес-школ может быть знакома с финансистами в вашей отрасли.
Вы можете познакомиться с другими владельцами бизнеса и потенциальными инвесторами в Национальной федерации независимых предприятий, региональных отделениях других организаций и общественных группах SBA. Кроме того, эти группы обычно предлагают бесплатные образовательные ресурсы и коммерческие инструменты.
№ 5. Изучите потенциал краудфандинга и создания бренда.
Но не забывайте также искать широко. Краудфандинг стал более популярным как средство привлечения стартового капитала для новых продуктов. Успешная кампания повышает интерес к вашей компании и ее освещение в СМИ, что может привести к дополнительному финансированию.
Развитие бренда, которое можно осуществить с помощью краудфандинговых кампаний, рекламы, социальных сетей, блогов и информационных бюллетеней, является еще одним важным путем к возможным инвестициям. Вы можете использовать его, чтобы поделиться своей историей, заработать подписчиков и привлечь внимание влиятельных людей, заинтересованных в этой области.
Как привлечь инвесторов в недвижимость
Если вы занимаетесь недвижимостью, очень возможно найти инвесторов для вашей бизнес-идеи. Инвесторы в недвижимость – это люди, которые делают финансовые вложения в недвижимость. Агент по недвижимости или REALTOR® обычно работает с инвестором для обеспечения инвестиций в недвижимость или договоров о недвижимости. Банковское финансирование, клубы по инвестициям в недвижимость, краудсорсинг, ваша текущая личная или профессиональная сеть и онлайн-ресурсы, такие как социальные сети, — вот лишь несколько способов найти инвесторов в недвижимость для партнерства. Давайте узнаем немного больше о каждом варианте.
№1. Найдите клуб инвестиций в недвижимость
Клубы инвестиций в недвижимость помогают вам найти инвестора, связывая вас с другими инвесторами в недвижимость, которые разделяют ваши интересы в этой отрасли. Объединение ресурсов с другими может стимулировать более крупные инвестиции, что может быть невозможно с одним инвестором.
№ 2. Начать краудсорсинговую инициативу
Краудфандинг — это практика объединения денег разных людей для проектов в сфере недвижимости с использованием цифровой платформы для поиска инвесторов. Краудфандинг связывает потенциальных инвесторов, которые затем вносят средства в фонд для определенного проекта.
№3. Интернет-ресурсы для исследований
Используйте онлайн-форумы и группы по инвестициям, такие как Meetup и BiggerPockets, чтобы найти идеальных партнеров. Но важно выбрать надежный веб-сайт или изучить правильные подписки. Другими словами, держитесь подальше от теневых сделок и других мошенников.
Платформы социальных сетей упрощают работу с инвесторами в недвижимость. Используйте Facebook и LinkedIn, две популярные социальные сети, особенно если вы создаете профиль, подчеркивающий ваши знания в сфере недвижимости. Удобный способ связаться с другими инвесторами в недвижимость — через аудиоприложение Clubhouse.
№ 5. Рассмотрим ипотечное кредитование
Ипотека также является отличным способом получить инвесторов для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Банк может помочь вам в достижении ваших инвестиционных целей, предоставив деньги взаймы на конкретную инвестиционную недвижимость. Учреждения, занимающиеся недвижимостью, должны предлагать широкий спектр вариантов финансирования, в том числе возможности приобретения различных объектов недвижимости.
Чем рискованнее сделка, тем осторожнее банки и ипотечные кредиторы будут относиться к финансированию недвижимости. С помощью партнера по инвестированию в недвижимость этот риск можно свести к минимуму. Возможно, вам придется связаться с другими инвесторами в недвижимость, чтобы собрать деньги для вашего стартапа или подать заявку на ипотечные кредиты для покупки недвижимости.
№ 6. Таргетинг на вашу сеть
Последний пункт в нашем списке способов привлечения инвесторов для вашего бизнеса в сфере недвижимости — это нацеливание на вашу сеть. Возможно, вам не нужно выходить далеко за пределы вашего района или других групп, к которым вы принадлежите, чтобы найти идеального партнера. Подумайте о своей семье, друзьях, знакомых из вашей церкви, коллегах и способных членах местного совета. Сужая и фокусируя свою сеть, вы можете найти инвесторов, с которыми хотите работать. Агенты по недвижимости часто хранят список инвесторов в файле, поэтому вы также можете проверить их.
Как привлечь инвесторов для вашего бизнеса
Метод, выбранный для получения денег, должен соответствовать требованиям компании. Где и как вы охотитесь за деньгами, зависит от вашей компании и типа финансирования, которое вам требуется. Используя эту информацию, вы должны быть в состоянии принимать решения о том, какие варианты финансирования являются жизнеспособными для вашего бизнеса и какие инвестиционные возможности следует изучить на начальном этапе.
№ 1. Венчурный капитал
Сфера венчурного финансирования часто понимается неправильно. Многие малые предприятия на стадии стартапа утверждают, что организации венчурного капитала не поощряют творческие или рискованные предприятия. Венчурные капиталисты — это бизнесмены, которым поручено инвестировать, используя деньги других людей. В рамках своих обязанностей как профессионалов они должны максимально снизить риск. Они не должны брать на себя больший риск, чем это абсолютно необходимо для обеспечения соотношения риск/доходность, которое является источником их требований к капиталу.
Эксперты по венчурному капиталу ищут предприятия, которые, по их мнению, могут быстро и значительно увеличить стоимость их бизнеса. Они понимают, что поскольку большинство этих рискованных предприятий терпят неудачу, победители должны быть очень богатыми, чтобы компенсировать потери всех проигравших. Они часто сосредотачиваются на более новых продуктах и рынках, которые, как ожидается, увидят огромные мультипликаторы быстрого роста доходов. Они стараются работать только с управленческими группами, имеющими опыт управления успешными стартапами.
№ 2. Коммерческие кредиторы
По сравнению с венчурными капиталистами, банки еще менее склонны инвестировать или ссужать деньги начинающим предприятиям. Тем не менее, созданные малые предприятия являются наиболее вероятным источником финансирования. Банки и финансовые учреждения подвергаются критике со стороны владельцев малого бизнеса и начинающих предпринимателей за то, что они слишком долго финансируют новый бизнес. Федеральные законы о банках строго ограничивают и запрещают банкам вкладывать средства в бизнес. Банковские кредиты, обеспеченные владельцем личного залога бизнеса, такого как право собственности на дом, составляют значительную часть финансирования малого бизнеса. Некоторые утверждают, что собственный капитал является лучшим источником финансирования для малых предприятий.
№3. Администрация малого бизнеса (SBA)
SBA даже гарантирует ссуды вновь созданным фирмам. На самом деле SBA не предоставляет кредиты; скорее, он гарантирует их, чтобы частные банки могли делать это, не рискуя. Обычно администрированием и процедурой подачи заявки занимаются региональные банки. Вы часто работаете с ближайшим банком при запросе кредита SBA.
SBA обычно требует, чтобы соискатель стартового кредита внес не менее одной трети необходимого капитала. Реальный бизнес или индивидуальный актив также требуется для гарантии оставшейся суммы. банки, которые являются «сертифицированными кредиторами» SBA. Всего за одну неделю лицензированный кредитор может получить разрешение SBA. Если ваш собственный банк не является сертифицированным кредитором, попросите своего банкира порекомендовать соседний банк.
№ 4. Инвестиции семьи и друзей
Деловой человек должен осознавать, сколько денег ему потребуется, и что он будет в опасности, если я просто подчеркну ему одну вещь. Помните о размере своей ставки и никогда не делайте ставок, которые вы не можете позволить себе проиграть. Степень риска им не совсем ясна. Они высоко отзываются о вас, если ваши родители, братья и сестры, близкие друзья, члены семьи и родственники родственников вкладывают средства в ваш бизнес. Пожалуйста, убедитесь, что и вы, и другая сторона знаете, как легко эти деньги могут быть потеряны в этом сценарии.
Инвесторы ищут проекты для финансирования
Мои наблюдения показывают, что капитал действительно доступен и легко доступен для владельцев бизнеса, которые знают, где его искать и как его получить. Правда в том, что есть инвесторы, которые ищут проекты для финансирования. Однако большинство этих инвесторов являются финансовыми аналитиками, которые критически проверяют проекты, прежде чем выпускать фонд.
№1. Омидьяр Сеть
Omidyar Network — это благотворительная инвестиционная компания, состоящая из фонда и инвестиционной компании. Он инвестирует по всему миру как в коммерческий, так и в благотворительный бизнес. Компания была основана миллиардером и соучредителем eBay Пьером Омидьяром, и с момента ее запуска в 2013 году она предоставила гранты и инвестиции в акции на общую сумму более 50 миллионов долларов нескольким предприятиям по всей Африке. Бизнес присуждает гранты и вносит до 4 миллионов долларов в капитал предприятиям и некоммерческим организациям, которые имеют большой потенциал для оказания положительного социального воздействия.
№ 2. Африканский женский фонд развития
AWDF является первым панафриканским женским грантодателем на континенте. С момента основания AWDF в 2001 году 800 женских организаций в 42 африканских странах получили финансирование в размере 17 миллионов долларов.
Фонд развития африканских женщин (AWDF) был создан с целью развития культуры сотрудничества и обучения в африканском женском движении. Он также поддерживает развитие программ и институционального потенциала.
№3. Программа предпринимательства Тони Элумелу
Программа предпринимательства Тони Элумелу получила пожертвование в размере 100 миллионов долларов от Фонда Тони Элумелу (TEEP). Инициативу основал г-н Тони Элумелу, известный бизнесмен и филантроп из Нигерии. Ежегодно он отбирает 1,000 бизнесменов со всей Африки для участия в программе обучения, наставничества и финансирования.
По оценкам фонда, за десятилетний период 10,000 10 стартапов и молодых предприятий, отобранных со всей Африки, принесут дополнительно 54 миллиардов долларов дохода экономике континента и приведут к созданию одного миллиона новых рабочих мест. Фонд TEEP ориентирован на граждан и разрешенных жителей всех 5,000 африканских стран. Все коммерческие предприятия со штаб-квартирой в Африке, которые работают менее трех лет, могут подать заявку. Каждый участник программы получит $XNUMX стартовых инвестиций в свой бизнес.
№ 4. Премия за инновации для Африки
Премия за инновации для Африки — это ежегодная награда, присуждаемая Африканским фондом инноваций художникам и изобретателям, которые предлагают революционные концепции и средства, которые могут принести пользу Африке. Уважаемая коллегия судей наблюдает за строгим процессом, который выбирает десять номинантов каждый год. Каждый номинант получает подарочную карту на сумму 5,000 долларов, а три лучшие концепции получают часть приза в размере 150,000 XNUMX долларов.
Гранты доступны только для заявок, подпадающих под одну из пяти приоритетных областей фонда: производство и услуги; окружающая среда, энергия и вода; здоровье и благополучие; и ИКТ.
№ 5. Фонд Билла и Мелинды Гейтс
Фонд Билла и Мелинды Гейтс — частная организация, основанная мультимиллиардером Биллом Гейтсом и его женой Мелиндой. Фонд, основанный в 2000 году, считается крупнейшей частной организацией в мире, работающей в условиях полной прозрачности, с пожертвованиями в размере 44.3 миллиарда долларов по состоянию на декабрь 2014 года.
У организации три офиса, и большая часть ее средств и опыта направляется в Эфиопию, Нигерию и Южную Африку. Буркина-Фасо, Гана, Сенегал, Замбия, Кения и Танзания также являются домом для организации.
Как привлечь инвесторов для малого бизнеса
Начало малого бизнеса – захватывающий период. Но имейте в виду, что не все первое финансирование может исходить от самого владельца бизнеса или в виде обычного банковского кредита. Есть и другие варианты, которые помогут облегчить нагрузку на ваши деньги, например, кредиты под низкие проценты или инвесторы, которым платят только в том случае, если компания прибыльна.
Вот 5 лучших методов привлечения инвесторов для малого бизнеса, которые мы советуем:
№1. Попросите помощи у ваших близких или друзей
Это может быть самый быстрый и экономически эффективный способ получения средств для вашего бизнеса. Ваша семья и друзья должны быть проинформированы о стандартах вашей компании. Решите, требуете ли вы капитальных вложений от них или просто кредит от них.
Финансовые вложения предполагают, что ваша фирма будет принадлежать близким друзьям или родственникам, которые также возьмут на себя часть рисков. Однако, если вы инвестируете, вам не придется возвращать его со временем, как в случае с кредитом, и вы сможете получить больше денег авансом. Инвесторам не будут платить, пока ваш бизнес не начнет приносить прибыль.
№ 2. Попросите у администрации малого бизнеса кредит
Вместо того, чтобы предоставлять ссуды напрямую, агентство использует инструмент сопоставления кредиторов на своем веб-сайте, чтобы помочь предприятиям найти кредиторов, которых администрация уже одобрила. У некоторых кредитов также будут выгодные условия и процентные ставки, поскольку их гарантирует SBA. Для оказания помощи малым предприятиям была создана Администрация малого бизнеса, или SBA, филиал правительства США. Впервые он появился в 1953 году.
Агентство также полезно во многих отношениях. На своем веб-сайте они предоставляют предпринимателям инструменты для создания, запуска, управления и расширения своего бизнеса, а также ссылки на местные ресурсы и бесплатные онлайн-курсы.
№3. Рассмотрим отдельного инвестора
Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты — это два типа частных инвесторов; в обмен на свои инвестиции они часто получают акции компании (акции, которые не обращаются на бирже). Давайте более внимательно посмотрим на контрасты между этими двумя группами инвесторов.
Ангел Инвесторы
Ангел-инвестор — это состоятельный человек, обладающий ресурсами, контактами и знаниями, необходимыми для создания успешной фирмы. Если к группе присоединится бизнес-ангел, вполне возможно, что его взносов будет достаточно, чтобы отказаться от необходимости дополнительного финансирования. Но инвесторы-ангелы всегда стремятся к высокой доходности своих инвестиций.
Ангелы-инвесторы часто вкладывают собственные средства, когда бизнес только начинается. Ангел-инвестор также может пожелать участвовать и иметь право голоса в повседневной деятельности компании.
Стартап-инвесторы
Венчурные капиталисты необходимы, когда компания расширяется и, возможно, собирается заняться рискованным предприятием. Вместо собственных денег венчурных капиталистов используются деньги инвесторов. От венчурных капиталистов может потребоваться вложение гораздо больших сумм денег — до миллионов долларов, — чем от бизнес-ангелов. Но есть также надежда на огромную отдачу от инвестиций. Подобно инвесторам-ангелам, венчурные капиталисты будут владеть акциями компании и смогут голосовать за то, как она работает.
№ 4. Свяжитесь с предприятиями или организациями в вашей области обучения
Люди, работающие в сфере, похожей на вашу, наверняка вам уже знакомы. Вы можете связаться с ними, чтобы узнать, знают ли они кого-то, кто мог бы захотеть инвестировать в вашу компанию.
Вы вряд ли найдете инвестора после одного телефонного звонка, поэтому вы можете потратить много времени на исследования. Возможно, вам даже придется сделать много телефонных звонков или посетить торговые выставки, чтобы установить сеть. Однако, если вы продолжите поиски, вы можете найти человека, который достаточно верит в идею вашего продукта или бизнеса, чтобы инвестировать в него.
№ 5. Чтобы найти инвесторов, используйте краудфандинговые порталы
Частное лицо или корпорация могут получить деньги в Интернете через платформу краудфандинга, посетив веб-сайт, который специализируется на конкретном типе необходимых денег.
Как вы находите инвесторов?
Вот 5 лучших стратегий, которые мы рекомендуем для поиска инвесторов для малого бизнеса:
- Чтобы собрать деньги, попросите семью или друзей.
- Запрос кредита от администрации малого бизнеса.
- Подумайте об индивидуальных инвесторах.
- Поговорите с организациями или учреждениями, обслуживающими вашу отрасль.
- Чтобы найти инвесторов, используйте краудфандинговые платформы.
Как мне заставить инвесторов дать мне деньги?
Простые стратегии привлечения инвесторов
- Попробуйте создать сеть, чтобы «мягко продавать» свой продукт.
- Расставьте приоритеты в результатах.
- Запросить руководство.
- иметь соучредителей
- Опишите отдачу от ваших инвестиций.
- Найдите партнера, а не просто инвестора, выписывающего чеки.
- Присоединяйтесь к акселератору стартапов.
- Пронести через
Можно ли привлечь инвесторов одной идеей?
Кроме того, есть ряд мест, где вы можете получить финансирование для своего стартапа, просто имея идею, включая конкурсы питчей, инкубаторы, а также правительственные и академические инициативы.
Как вы относитесь к инвесторам?
Следующие способы помогут вам найти инвесторов и, возможно, получить средства для финансирования вашего бизнеса.
- Обратитесь к ангелам-инвесторам в вашей отрасли
- Покажите им результаты ваших предыдущих деловых начинаний
- Вы должны знать соответствующие цифры
- Сделайте тщательные исследования главным приоритетом
- Будьте уверены
Как попросить денег у бизнес-ангелов?
Если вам нужно ангельское финансирование, сделайте следующее;
- Будьте лаконичны и достаточно просты, чтобы обычный человек понял вашу подачу.
- Избегайте использования отраслевого жаргона, который потенциальные инвесторы могут не понять.
- Не болтай.
- Будьте точны при описании ваших товаров, услуг и затрат.
- Объясните, почему рынку нужна ваша компания и почему.
Заключение
Инвесторы заняты поиском жизнеспособных проектов для финансирования, в то время как владельцы бизнеса ищут инвесторов. Как бы неисправимо это ни звучало, это гонка, которую мы ежедневно наблюдаем в деловом мире. Чтобы упростить получение финансирования для вашего бизнеса, я думаю, лучше всего переработать вашу бизнес-идею, чтобы инвесторы сочли ее достаточно привлекательной для финансирования.
Как получить ответы на часто задаваемые вопросы для инвесторов
Что инвесторы получают взамен?
Чего хотят инвесторы, зависит от типа рассматриваемого инвестора. Например, инвесторы-ангелы, вероятно, захотят вернуть от 20 до 25 процентов денег, которые они вложили в ваш бизнес. Принимая во внимание, что венчурные капиталисты могут взять еще больше.
Как вы относитесь к инвесторам?
- Составьте краткий список инвесторов, которые заинтересованы в вашей отрасли или готовы инвестировать на вашем этапе.
- Если можете, найдите кого-то, кого вы оба знаете, кто может тепло представить вас.
- Напишите короткий и приятный запрос на теплое представление или холодное электронное письмо.
- Найдите крупного инвестора.
- Привлечение капитала: 7 способов привлечь капитал для стартапа
- АКЦИОНЕРНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ: виды, источники, преимущества и недостатки
- Как финансировать стартап малого бизнеса в 2023 году (более 13 лучших вариантов)
- ИНВЕСТИРОВАНИЕ В КОММЕРЧЕСКУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ: что это значит и как начать инвестировать
Рекомендации
