Вы правы, если считаете, что «карманный листинг» звучит как фраза для частной недвижимости. Карманный список — это вариант для домовладельцев, которые хотят сохранить продажу своей собственности в тайне или открыть ее для нескольких человек. Кроме того, карманный листинг — это способ продать дом, не делая его широко известным. Риелтор «держит листинг в кармане», находя покупателя по неофициальным каналам и фильмам. Национальная ассоциация риэлторов® (NAR) и некоторые отдельные агенты утверждают, что карманные списки препятствуют прозрачности транзакций и для продавцов ограничивают круг потенциальных покупателей. Однако продавцы, которые предпочитают конфиденциальность, могут платить комиссию за карманный листинг. Однако есть определенные ограничения, которые сопровождают карманный листинг. Читайте дальше в этой статье, чтобы узнать, что такое карманный листинг, плюсы и минусы и почему люди делают карманный листинг.
Что такое карманный листинг?
Карманный листинг — это недвижимость, которая не указана в сервисе множественных объявлений, а вместо этого рекламируется потенциальным покупателям с помощью более конфиденциальных средств (MLS). Итак, эти частные объявления спрятаны в своего рода «кармане».
Ваша типичная вывеска «Продается» или веб-листинг не помогут вам продать ваш карманный листинг. Кроме того, агент по недвижимости должен согласиться ограничить доступ к листингу только избранной группе элитных покупателей или других агентов, которые обслуживают аналогичную клиентуру. В Соединенных Штатах карманные списки составляют лишь крошечную часть от общего количества объявлений о недвижимости.
Как работают карманные списки?
Соглашение о листинге — это юридически обязывающий договор между продавцом и агентом по недвижимости или агентством, назначенным для продажи имущества продавца. Недвижимость часто рекламируется через MLS, базу данных доступных домов, которую используют агенты по недвижимости. Цель карманного списка состоит в том, чтобы побудить агентов по недвижимости и брокеров работать вместе и разделить комиссию продавца.
Однако, в отличие от традиционных списков, карманные списки не предполагают сотрудничества с другими агентами. Карманные списки часто используются продавцами элитной или необычной недвижимости, которые ищут только серьезных, предварительно квалифицированных покупателей. Его владельцами могут быть известные в глазах общественности люди или даже выборные должностные лица. Хотя пул возможных покупателей ограничен, агентская сеть обширна.
Кроме того, карманный список — это сдержанный способ для владельцев оценить, насколько велик интерес к их собственности, и получить представление о том, что они могут спросить. Листинг с помощью услуги множественного листинга (MLS) всегда является вариантом, если продажа не осуществляется в течение срока действия контракта.
Являются ли карманные списки хорошей идеей?
Карманные списки плохи для потребителей и продавцов. По своей природе карманные списки ограничивают видимость покупателя. С точки зрения продавца, это может означать потерю лучшего предложения, поскольку он не может быть уверен, что предпочтительный участник торгов действительно сделал самое высокое предложение.
С точки зрения продавца, это может означать потерю лучшего предложения, поскольку он не может быть уверен, что предпочтительный участник торгов действительно сделал самое высокое предложение. Покупатели пропускают списки, а агенты по списку могут нарушать Закон о справедливом жилье, когда они выбирают, кто может посетить дом. Поскольку списки карманников являются секретными, может быть труднее доказать предвзятость.
Кроме того, карманные списки могут снизить цены на жилье. Если продажа дома не указана в MLS, она не будет использоваться для определения стоимости собственности.
Карманный листинг недвижимости
Карманный список — это уникальный список недвижимости, недоступный для широкой публики в секторе недвижимости. Недвижимость в обычных продажах домов указана в службе множественных списков (MLS), которая является официальной базой данных, используемой брокерами по недвижимости для поиска и предоставления информации о домах на рынке в их регионе.
Карманные списки этичны?
Из-за юридического и этического обязательства брокера заботиться о наилучших интересах продавца, продавец, который надеется получить как можно больше денег при самых благоприятных обстоятельствах, должен знать как можно больше о карманных листингах, прежде чем преследовать их. Хотя это и не является неэтичным с технической точки зрения, карманные списки часто не одобряются в сфере недвижимости.
Карманный список фильмов
Карманный список - это американский нео-нуарный черный комедийный фильм 2016 года режиссера Конора Аллина по сценарию Джеймса Джурди с участием Юрди, Логана Фэйи, Кейтлин Джерард, Христоса Василополуса, Джессики Кларк, Роба Лоу и Берта Рейнольдса. 2 декабря 2016 года Metro-Goldwyn-Mayer и Orion Pictures купили картину для ограниченного распространения в кинотеатрах и видео по запросу.
Сюжет вращается вокруг бывшего брокера по недвижимости из Лос-Анджелеса, который получает второй шанс от коррумпированной пары власти и комиссию за продажу своего поместья в Малибу, сделка, изобилующая незаконной деятельностью.
Подходит ли карманный листинг для продавцов?
По словам Дианы, частные продавцы — идеальные кандидаты для карманного листинга. Кто-то может решить продать свою собственность в частном порядке из-за щекотливой ситуации, такой как перевод на другую работу или развод.
Имейте в виду, что карманные списки часто недолговечны. Диана часто имеет дело с клиентами, которые сначала продают вне рынка, но впоследствии, из-за изменений в их ситуации, предпочитают размещать листинг открыто. Диана сказала, что если вы решите использовать карманный листинг, вы должны быть готовы к достоверным данным, чтобы не расстраивать уже утомленных потребителей.
Как выразилась Диана: «Просто будьте сознательны, если вы действительно хотите продавать». Убедитесь, что вы понимаете, что покупатель на другой стороне хочет убедиться, что вы действительно хотите продать.
Также прочитайте, ОТКРЫТЫЙ ЛИСТИНГ: полный обзор, типы и примеры
Зачем делать карманный листинг
Ниже приведены некоторые из многих преимуществ карманных объявлений: Продавая дом, продавец может делать это в относительной тайне. На данную недвижимость может быть меньше заинтересованных покупателей. С карманным листингом риелтор оставляет себе всю комиссию.
Обоснование того, почему некоторые продавцы предпочитают карманные списки
В качестве альтернативы традиционному списку недвижимости «карманные списки» позволяют продавцам недвижимости
- Агенту по недвижимости может не понадобиться тратить много времени на продвижение дома, поэтому постарайтесь договориться с ним о более низкой комиссии.
- Сконцентрируйтесь на меньшем, более эксклюзивном наборе клиентов.
- Не утруждайте себя стрессом, связанным с торгами.
- Если они известные люди или знаменитости, они должны продать свой дом как можно менее публично.
- Не сообщайте о том, сколько раз вы снижали цену на свой дом в Службе множественных объявлений (MLS), так как это может насторожить потенциальных покупателей.
Как вы продаете карманный листинг?
- Сотрудничайте с инвестиционными банкирами и специалистами по финансовому планированию.
- Частные акции
- Подумайте о ближайших спортивных организациях
- Демографический таргетинг в Google Ads
- Обязательно зарегистрируйтесь у потенциальных спонсоров
- Воспользуйтесь своим членством в загородном клубе.
Карманная листинговая комиссия
В большинстве случаев, включая карманный листинг, комиссию оплачивает продавец. Если я работаю с продавцом над «карманным листингом» и сам привожу ему покупателя, я даю еще большую ценность, чем при стандартной сделке. Им не нужно ничего делать — ни маркетинга, ни показов, ни уборки и т. д. — я могу добиться желаемого результата. Таким образом, они обычно довольствуются тем, что оплачивают счет за гонорар риэлтору.
Тем не менее, если риелтор предоставляет вам (как покупателю) большое количество выгодных, эксклюзивных, внерыночных предложений, он может потребовать оплату в обмен на справедливость отношений, если они не являются широко доступными. В этих случаях я взимал с моих клиентов-инвесторов комиссию в размере от 500 до 1% от окончательной цены продажи. Хотя это действительно происходит, я часто отказываюсь от каких-либо комиссий в надежде получить от клиента повторные сделки (например, листинг, если они решат продать).
Плюсы и минусы карманного листинга
В наши дни агенты по недвижимости много говорят о карманном листинге. Плюсы частной продажи привлекательны для многих домовладельцев, но есть и важные минусы, которые следует учитывать.
Плюсы карманного листинга
№ 1. Конфиденциальность
Использование карманных списков имеет несколько преимуществ, но конфиденциальность является наиболее важным из них. В частности, после травмирующего события, такого как развод или смерть в семье, некоторые продавцы чувствуют себя неловко из-за перспективы показывать свой дом совершенно незнакомым людям.
# 2. Стоимость
Карманные списки могут сэкономить вам деньги разными способами. Во-первых, при рекламе в определенной нише недвижимость часто получает запрашиваемую цену. Во-вторых, когда MLS отсутствует, у продавцов больше рычагов при ведении переговоров о комиссионных ставках. С карманным листингом агент по недвижимости может оставить себе всю комиссию.
№3. Быстрота
Ваш клиент может захотеть продать свой дом быстро и за большие деньги, если он переживает серьезные жизненные перемены. Поскольку клиенты могут рекламировать свой дом за пределами множественных служб листинга (MLS) и в более концентрированной специализированной области, они имеют преимущество перед конкурентами.
Минусы карманного листинга
№1. Нарушения справедливого жилищного законодательства
Ваши клиенты должны быть проинформированы о возможных последствиях продажи своего дома в качестве «карманного листинга» с целью проверки потенциальных покупателей. Это может рассматриваться как дискриминация и, таким образом, является нарушением законов штата и федеральных законов о справедливом жилищном обеспечении. Именно по этой причине вы должны подчеркнуть клиентам, которые используют ваши карманные списки, что они должны стараться сохранять объективность.
№ 2. Меньше экспозиции
Если ваши клиенты плохо разбираются в этой области, маловероятно, что они увидят какую-либо ценность в карманных списках. Размещение имущества до того, как оно попадет в Службу множественного листинга (MLS), может уменьшить количество потенциальных покупателей. Потенциальные покупатели, готовые использовать услуги множественного листинга, могут увеличиться. Без такого рода продвижения потенциальных покупателей может быть меньше, и сделка может занять больше времени.
№ 3. Меньше соперников
Это может показаться преимуществом, но на самом деле может повредить продажной цене дома. Отказ от службы множественных объявлений (MLS) может помочь вам найти покупателя, готового заплатить больше за дом вашего клиента. Но поскольку это частная сделка, продавцы не получают выгоды от конкуренции, которая в противном случае могла бы поднять цену продажи и ужесточить условия сделки.
Заключение
Карманный листинг может быть привлекательным вариантом как для продавца, так и для покупателя. Просто убедитесь, что вы полностью понимаете плюсы и минусы карманного листинга. Карманный список услуг агента по недвижимости может быть лучшим вариантом для соответствующего покупателя и продавца. Помните, что общедоступный список MLS или «скоро» идеально подходит для подавляющего большинства домов.
Часто задаваемые вопросы о карманном листинге
Карманные списки запрещены?
Карманные списки разрешены на всей территории США.
Есть ли причина, по которой я должен использовать карманный список для продажи своего дома?
Вы занимаете видное положение в обществе или у вас просто много денег? Есть шанс, что вы не хотели бы, чтобы по вашему дому бродила кучка незнакомцев.
Агент по недвижимости с большой сетью связей может помочь вам найти человека или людей, которые были бы наиболее заинтересованы в покупке вашего дома.
Что такое слепой листинг?
В сфере недвижимости «слепое объявление» — это объявление, в котором не указан физический адрес или контактная информация, кроме номера телефона, почтового ящика или адреса электронной почты. Этот вид маркетинга часто осуждается и запрещается. Слепая реклама разрешена только владельцам недвижимости.
Похожие сообщения
- ЛУЧШИЕ БРЕНДЫ ЧАСОВ: 20+ роскошных часовых брендов мира
- АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ VS АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ: определение и различия
- СОГЛАШЕНИЕ О ЛИСТИНГЕ: Соглашение об эксклюзивном листинге
- БРЕНДЫ РЮКЗАКОВ: 15+ лучших брендов, которые нельзя игнорировать (обновлено!)
- АРЕНДА БИЗНЕС-НЕДВИЖИМОСТИ: определение, идеи и как начать
Справка
