Маркетинг является важнейшим элементом в сфере недвижимости, стимулируя продажи и рост. Существуют различные идеи маркетинга недвижимости, которые могут помочь вам расширить свой бизнес и привлечь клиентов, и в следующей статье я расскажу лишь о некоторых из моих любимых.
№ 1. Веб-сайт
Веб-сайт является неотъемлемым компонентом любого маркетингового плана в сфере недвижимости. Он должен включать витрины недвижимости, удобные инструменты поиска дома, списки на основе IDX и последовательный брендинг для продвижения листинга.
На вашем веб-сайте должен быть раздел «О нас», который дает посетителям представление о том, кто вы и как с вами связаться. Включение этого раздела — эффективный способ укрепить доверие потенциальных клиентов и привлечь потенциальных клиентов.
Создать веб-сайт просто; все, что требуется, — это подключение к Интернету и некоторые базовые знания в области компьютерного программирования. С таким программным обеспечением, как Word Press или другими конструкторами сайтов, создание привлекательного веб-сайта что привлекает больше клиентов и увеличивает рентабельность инвестиций, не будет проблемой.
Первым шагом в создании веб-сайта является создание персонажей пользователей. Эти вымышленные персонажи представляют посетителей вашего сайта и служат источником вдохновения для дизайнерских решений.
Понимая мотивы, отношения, модели поведения и потребности вашей аудитории, вы можете создать веб-сайт, который находит отклик у них и привлекает больше посетителей. Создавайте контент, который говорит непосредственно с ними, что побуждает их делиться вашими сообщениями в блоге или другими онлайн-материалами со своими сетями.
№2. Ведение блога
Один из лучших способов увеличить количество потенциальных клиентов для вашего бизнеса в сфере недвижимости — вести блог. Ведение блога может помочь вам наладить отношения с потенциальными клиентами, пообщаться с другими агентами и позиционировать себя как эксперта в своей области.
Создание блога для вашего бизнеса в сфере недвижимости начинается с выбора тем, важных для вашей аудитории, таких как местные события или тенденции. Начните с рассмотрения тем, относящихся к ним.
Вы можете сделать это, настроив таргетинг на ключевые слова, которые ищет ваш целевой рынок, например, «как повысить стоимость дома» или «что такое ограничение привлекательности?»
Как только у вас появится хорошее представление о контенте, который вы хотели бы создать, начните поиск вдохновения. Подумайте о том, что происходит в вашем сообществе, например, о выставлении на продажу новой собственности или серьезных изменениях в жилищном законодательстве, чтобы понять, какой тип материала следует создавать.
№3. Маркетинговые кампании по электронной почте
Электронный маркетинг в сфере недвижимости — эффективный инструмент для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж. Это также позволяет вам поддерживать связь с клиентами на протяжении всего процесса, что может быть хорошей идеей для превращения их в клиентов и получения большого количества рефералов.
Никто не любит получать электронные письма, которые не имеют к ним никакого отношения. Один из наиболее важных аспектов электронного письма о недвижимости маркетинговый план отправляет индивидуальные сообщения вашей аудитории. Вы можете добиться этого, сегментировав свой список на основе их интересов и предпочтений.
Сегментация позволяет вам доставлять контент с учетом потребностей и интересов вашей аудитории, повышая вероятность того, что они откроют и прочитают ваши электронные письма. Сегментация упрощает работу с клиентами на протяжении всего процесса покупки/аренды и превращает их в покупателей или арендаторов.
Цены на инструменты электронного маркетинга в сфере недвижимости варьируются от бесплатных до нескольких сотен долларов в месяц. Выбирая один, ищите тот, который предоставляет данные в режиме реального времени, которые позволят вам отслеживать эффективность вашей кампании с точки зрения скорости открытия, рейтинга кликов и показателей отказа от подписки.
№ 4. Виртуальная постановка
Виртуальная постановка становится одним из наиболее популярных (и наиболее эффективных и доступных) способов продажи недвижимости в Интернете. Имея под рукой миллионы вариантов дизайна, вы можете настроить каждую комнату в соответствии с предпочтениями потенциальных покупателей.
За последние годы в сфере недвижимости произошли кардинальные преобразования. До появления технологий покупателям было трудно найти дома, в покупке которых они заинтересованы. Теперь они могут просматривать списки на своих телефонах или компьютерах и выбирать несколько избранных для просмотра лично.
Однако некоторые продавцы недвижимости опасаются использования виртуальных сцен. Они утверждают, что фотографии, которые кажутся поддельными или не в фокусе, могут ввести в заблуждение потенциальных покупателей жилья.
Однако многие агенты сходятся во мнении, что виртуальная постановка является эффективной маркетинговой стратегией. Это может помочь продавцам быстро продать свои дома по хорошей цене.
Если вы планируете добавить виртуальную сцену в свой бизнес в сфере недвижимости, лучше всего нанять опытных специалистов со знаниями в этой области. Это гарантирует желаемые результаты. Также может быть целесообразно провести анализ местного рынка, прежде чем начинать эту услугу.
№ 5. Экспериментальный маркетинг
Эмпирический маркетинг — идеальный способ продемонстрировать свой бизнес в сфере недвижимости. Это позволяет клиентам напрямую взаимодействовать с вашим брендом и формировать положительные ассоциации.
Поощрение клиентов делиться своим опытом повышает эффективность вашей кампании. Это может создать самоокупаемую маркетинговую машину для вашего бизнеса, увеличивая как охват, так и продажи.
Эмпирический маркетинг становится все более популярной маркетинговой стратегией. Он по-прежнему превосходит традиционные формы рекламы, предлагая потребителям захватывающий и увлекательный опыт.
Эмпирический маркетинг предлагает максимальную настройку, поэтому вы можете разработать мероприятие с учетом вашего бренда и целевой аудитории. С легкостью персонализируйте приглашения, сувениры и даже физические или виртуальные впечатления!
Эмпирические мероприятия — отличный способ укрепить лояльность ваших клиентов и подарить им что-то запоминающееся. Они служат отличной возможностью для сбора пользовательских данных и обратной связи. Интегрируя технологию значков событий, вы можете легко отслеживать вовлеченность посетителей и посещаемость ваших мероприятий.
№ 6. Местное деловое партнерство
Партнерство с местными предприятиями — эффективный способ улучшить свои маркетинговые навыки в сфере недвижимости. Подумайте о том, чтобы спонсировать спортивные мероприятия, фестивали или школьные мероприятия в вашем районе, чтобы представить вашу компанию потенциальным клиентам и партнерам по рекомендации.
Подумайте об обмене своих услуг на дополнительный декор для дома, ландшафтный дизайн или управление недвижимостью от надежных поставщиков. Как говорится: «у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление», эта стратегия обязательно окупится.
Еще один эффективный способ выделиться среди конкурентов — рассказать увлекательную историю. Это может быть о лучших чертах конкретного дома в вашем районе или о районе в целом.
Хорошо продуманная история может помочь вам завоевать сердца потенциальных клиентов, а ее влияние будет продолжаться еще долго после того, как сделка будет завершена. Ключевым моментом здесь является создание увлекательного повествования, которое напрямую говорит о потребностях вашей целевой аудитории, независимо от того, насколько велики или малы эти потребности.
№ 7. Акции в Инстаграм
Instagram — эффективный инструмент для продвижения вашего бизнеса в сфере недвижимости. С более чем 400 миллионами пользователей по всему миру, это эффективная платформа для демонстрации новых объявлений и дней открытых дверей.
Прежде чем запускать маркетинговую кампанию в сфере недвижимости, разумно определить цели. Это позволит вам выбрать эффективный формат объявления (изображение или видео), креатив (художественное произведение) и текст для ваших объявлений.
Например, вы можете запустить карусельную рекламу с фотографиями продаваемого дома или видео, в котором рассказывается о ваших услугах. Эти форматы рекламы являются мощными и экономичными способами привлечения новых клиентов.
Другим типом рекламы является ретаргетинг, который показывает вашу публикацию людям в пределах вашей целевой области. Это эффективный вариант для повышения узнаваемости бренда, и его эффективность легко отслеживать с помощью программы управления рекламой в Instagram.
Агенты по недвижимости могут использовать фирменные хэштеги, чтобы делиться своим контентом. Эти уникальные коды относятся к их бренду и служат эффективным способом привлечения людей к их профилю в Instagram и увеличения охвата.
№ 8. Фотография с дрона
Фотосъемка с дрона — это эффективная маркетинговая стратегия в сфере недвижимости, которую можно использовать для привлечения покупателей к вашим объявлениям. Он обеспечивает уникальную перспективу собственности, которая просто невозможна со стандартными фотографиями.
В дополнение к неподвижным изображениям, видео с дронов предлагают 360-градусный обзор территории вокруг объекта и демонстрируют его лучшие характеристики. Это помогает покупателям представить, что они живут в этом конкретном месте.
Для оптимального качества фотографий подумайте о выборе дрона с продвинутой камерой и большим временем автономной работы, но также примите во внимание погодные условия при принятии решения. При съемке с дрона убедитесь, что вы снимаете в солнечный день для получения оптимальных результатов. Туман также может выглядеть потрясающе на фотографии с дрона, поэтому обязательно проверьте прогноз погоды, прежде чем отправиться на съемку.
№9. Рефералы
Просьбы о рекомендациях могут показаться пугающими, но это один из самых эффективных способов расширить свой бизнес (https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/). Важно помнить, что рекомендации от клиентов, с которыми у вас уже сложились прочные отношения, являются самыми надежными рекомендациями по недвижимости.
Клиенты с большей вероятностью порекомендуют вас, когда почувствуют, что вы цените их и ставите их потребности в приоритет. Для этого регулярно заходите в гости, делитесь тем, что может им понравиться, и обсуждайте личные вопросы так же часто, как вы обсуждаете вопросы недвижимости.
Социальные сети также могут быть эффективным инструментом для получения рекомендаций, публикуя информацию о вашем дне в офисе или предоставляя покупателям и домовладельцам ключевую информацию о рынке. Это помогает укрепить доверие и позиционировать вас как знающего эксперта в сообществе.
Еще один способ увеличить количество рефералов — проводить мероприятия как для прошлых, так и для текущих клиентов. Это могут быть вечеринки по случаю новоселья или встречи с клиентами. Эти встречи дают прошлым клиентам возможность вспомнить вас как агента, который помог им найти дом своей мечты, а также быть доступным для любых будущих транзакций, в которых им может понадобиться помощь.
№ 10. Визитки
Профессионально разработанная визитная карточка по недвижимости может оказать влияние на потенциальных клиентов и помочь вам выделиться среди других агентов. Создайте запоминающуюся визитную карточку в сфере недвижимости, разработав ее с учетом брендинга вашей компании.
Вы можете сделать это, включив логотип вашей компании или словесный знак в качестве основного элемента на карточке. Шрифт, используемый на карточке, должен быть четким и разборчивым для легкого чтения. Включите важную информацию, такую как контактная информация и учетные записи в социальных сетях, на карточке.
Если вы являетесь высококлассным агентом по недвижимости или опытным руководителем группы в брокерской компании, важно отличать свой бренд от конкурентов. Включив такие элементы, как ваш логотип, цвета компании и дизайн веб-сайта, в дизайн вашей визитной карточки, потенциальные клиенты быстро узнают, кто вы.
№ 11. Мобильная оптимизация
Поскольку все больше и больше людей полагаются на свои смартфоны для поиска в Интернете, вы должны убедиться, что ваш сайт правильно выглядит и работает на этих устройствах. Пользователям с маленькими экранами часто сложно читать длинные абзацы, поэтому создавайте короткий и лаконичный контент, который быстро передает основную мысль. Используйте заголовки и подзаголовки для мобильных пользователей, чтобы вы могли легко разбить текст.
Повышение скорости вашего веб-сайта возможно за счет кэширования браузера и оптимизации изображений. Эти стратегии могут значительно сократить время загрузки.
Google все более ясно дает понять, что удобство веб-сайта для мобильных устройств теперь считается важным фактором ранжирования, поэтому важно оптимизировать его для мобильных устройств, если вы хотите, чтобы вас нашли в Интернете. Тем не менее, имейте в виду, что производительность на мобильных устройствах — не единственное, что имеет значение, когда речь идет об обеспечении отличного пользовательского опыта.
№ 12. Видео-прохождения
Видеопросмотры — отличный способ продемонстрировать клиентам свои объекты недвижимости. этот блог. Эти фильмы могут быть использованы для объяснения отличительных особенностей недвижимости или выделения ее наиболее желательных торговых точек.
Видео не только рекламирует недвижимость, но и является эффективным способом создания вашего бренда и привлечения новых клиентов. Вы можете взять интервью у прошлых покупателей или продавцов, с которыми вы работали, известных деловых людей в вашем регионе, у которых есть успешные предприятия, а также у экспертов из других секторов отрасли.
Вы можете записывать видеозаписи событий, которые вы посещаете, таких как конференции или встречи. Эти встречи предлагают прекрасную возможность связаться с потенциальными покупателями и заставить их чувствовать себя непринужденно.
В идеале эти видео должны быть не длиннее двух минут, чтобы привлечь больше просмотров. Тем не менее, более длинные могут быть полезными, если они интересны и не отнимают у вас слишком много времени.
Следите за тем, чтобы ваше видео было простым и содержало ценную информацию. Не используйте слишком много переходов, так как они могут отвлекать и раздражать зрителей. Включите свою контактную информацию в начале видео и описания, чтобы потенциальные покупатели могли быстро связаться с вами и заказать показ недвижимости.
Статьи по теме
- Эмпирический маркетинг: все, что вам нужно знать (подробное руководство)
- HOUSE STAGING: как подготовить свой дом к быстрой продаже
- БИЗНЕС-ИДЕИ БУДУЩЕГО 2023-2030 (13+ лучших прибыльных идей)
- Идеи для предпринимателей на 2023 год: см. более 30 здесь (+ краткое руководство)
- Типы маркетинговых стратегий: более 20, которые работают для любого бизнеса
