ОГОВОРКА О РАСШИРЕНИИ НЕДВИЖИМОСТИ: Почему и когда вы должны ее использовать

Когда кто-то хочет продать недвижимость, заинтересованные покупатели представляют свои предложения. Предложение оферты влечет за собой то, сколько покупатель готов заплатить за недвижимость. Однако, в зависимости от оценочной стоимости имущества, его местоположения и тенденции к увеличению стоимости, за недвижимость конкурируют несколько покупателей. В такой ситуации покупатель может принять решение сделать ставку с оговоркой о повышении, чтобы гарантировать, что он останется тем, кто предложит самую высокую цену за недвижимость. Давайте кратко рассмотрим пункт об эскалации недвижимости, его образец, пример, как его победить, когда, а также когда и зачем его использовать.

Пункт об эскалации Недвижимость

В сфере недвижимости пункт об эскалации — это механизм, который покупатели пытаются гарантировать, что они покупают недвижимость, доступную для продажи.

Как правило, добавление его к предложению увеличивает ваши шансы на получение самого высокого предложения и, таким образом, на получение собственности. Обычно это три элемента. Это доказательство предложения, сумма эскалации и предельная цена.

Должно быть доказательство предложения

Обычно это три элемента. Это доказательство предложения, сумма эскалации и предельная цена. Прежде чем продавцы смогут использовать пункт об эскалации, должно быть более высокое предложение, чем предложение участника торгов. 

Сумма эскалации

В предложении должна быть указана точная сумма, которую он намеревается использовать, перебивая цену других заинтересованных покупателей. 

Максимальный предел цены

Предельная цена — это максимальная сумма, которую покупатель может заплатить за недвижимость. 

Что такое оговорка об эскалации в сфере недвижимости?

Пункт об увеличении стоимости недвижимости — это условие контракта, которое позволяет покупателю увеличить цену, которую он намеревается купить, если другие покупатели предлагают купить недвижимость по более высокой цене, чем он предложил. Это просто означает, что если г-н Смит обещает купить недвижимость за 750,000 755,000 долларов, пункт об эскалаторе позволяет ему увеличить свою ставку, если другой человек предложит купить дом выше XNUMX XNUMX долларов.

Вышеприведенный пример оговорки об эскалации в сфере недвижимости выражает готовность г-на Смита приобрести недвижимость. Пункт об эскалации указывает на то, что покупатель готов поднять первоначальное предложение, если в отношении недвижимости будут представлены последующие более высокие предложения. Они обычно встречаются в андеррайтинге сделок. Как правило, он существует для обеспечения безопасности потенциальных покупателей в случае перекупа. Тем не менее, есть ограничения на предложение участника торгов.

Как работает пункт об эскалации?

Оговорки об эскалации в контрактах с недвижимостью могут принимать разные формы, но основные элементы, которые они содержат, всегда одни и те же. Пункт об эскалации недвижимости будет касаться следующего;

1. Оригинальное предложение о покупке
2. Точная цена, которую потенциальный покупатель готов заплатить по сравнению с другими покупателями.
3. Максимальная цена покупки при наличии большого количества предложений

В пунктах об эскалации нет ничего сложного; они просто позволяют покупателям немного увеличить свое первое предложение, чтобы конкурировать с другими предложениями. В предложение можно включить положение, в котором указывается, что инвестор готов превзойти все дополнительные предложения на установленную сумму, вплоть до максимальной суммы, которую он готов заплатить. Возьмем следующий пример пункта об эскалации недвижимости. Фрэнк - инвестор, который хочет купить унаследованное имущество миссис Пора. Он предложил купить его за 350,000 352,000 долларов. Однако он может использовать пункт об эскалации, чтобы превзойти предложения других конкурентов на определенную сумму. Таким образом, если кто-то предлагает купить то же здание за XNUMX XNUMX долларов, пункт о повышении цен на недвижимость позволяет вам превзойти это предложение. Однако Фрэнку необходимо четко определить сумму денег, которую другие инвесторы готовы заплатить, чтобы превзойти другие предложения, вплоть до определенного ценового диапазона. 

Принимает ли каждый продавец жилья пункт об эскалаторе?

В сфере недвижимости не каждый продавец принимает предложение с оговоркой об эскалации. Некоторые предпочли бы, чтобы все покупатели вводили точную сумму, которую они готовы потратить на недвижимость или дом. Другим это может показаться привлекательным, потому что это побуждает инвесторов перебивать свои ставки. 

Должны ли быть несколько предложений по недвижимости?

Не в каждой ситуации. Однако покупатели должны использовать оговорки о эскалации только в том случае, если они уверены, что будет несколько предложений или если они смогут заплатить более высокую цену.

Когда инвесторы должны использовать оговорку об эскалации недвижимости?

Любой покупатель недвижимости, который намеревается использовать пункт о повышении цен на недвижимость, чтобы превзойти других покупателей, должен сначала убедиться, что есть несколько предложений. Более того, покупатели, которые включают в свое предложение пункт об эскалации, заранее раскрывают все свои карты. Таким образом, общее правило таково: «используйте пункт об эскалаторе только тогда, когда вы уверены, что недвижимость вызовет большой интерес у потенциальных покупателей».

Когда у инвестора есть наличные деньги для покупки нового актива, даже по более высокой цене, чем он первоначально намеревался предоставить, пункт о повышении может дать ему преимущество перед конкурентами, не подвергая его риску заплатить больше, чем он должен. готов потратить. Инвесторы, которые хотят оставить свое предложение на столе, могут воспользоваться оговоркой об эскалации. Имея это в виду, имеет смысл включать это условие в ваше предложение только в том случае, если вы убеждены, что недвижимость сможет покрыть любые дополнительные расходы, которые могут возникнуть в связи с этим.

Пример оговорки об эскалации в отношении недвижимости 

Мы уже включили пример пункта об эскалации недвижимости выше, однако давайте рассмотрим другой. 

Предположим, Уилл переезжает в Вашингтон из Джорджии и хочет продать свой дом. Альфред - инвестор в недвижимость, который хочет купить недвижимость у Уилла. Поэтому Уилл предложил заплатить за недвижимость 250,000 XNUMX долларов. Тем не менее, он поручает своему риэлтору включить пункт, если есть более высокие предложения по зданию. Затем риэлтор Уилла подготовит пункт об эскалации недвижимости, в котором будет указано желание Уилла превзойти других потенциальных покупателей.

Таким образом, контракт указывает на готовность Уилла приобрести недвижимость и максимальную цену, которую она заплатит за нее. Например, в пункте будет указано, что Уилл готов заплатить дополнительно 1500 долларов при максимальном лимите в 15,000 265,000 долларов. Это означает, что если кто-то другой предложит купить недвижимость за 265,000 XNUMX долларов, пункт повышает предложение Уилла до тех пор, пока оно не достигнет XNUMX XNUMX долларов. 

Примечание. Приведенный выше пример и образец статьи об эскалации недвижимого имущества являются только иллюстрацией. Ваш договор не должен быть в указанном выше формате.

Этика статьи об эскалаторе недвижимости

Существуют ли этика и правила, которыми руководствуются в статье об эскалаторе недвижимости? Давай выясним. 

Когда клиент ссылается на пункт об эскалации, брокеры по недвижимости связаны этическим кодексом и другими правилами. Некоторые из них включают в себя;

1. Риелтор должен понимать, что его основная обязанность заключается в защите и продвижении интересов своего клиента.
2. Брокер также должен собрать всю необходимую информацию и довести ее до своего клиента.
3. Риэлтор покупателя защищает покупателя, а агент продавца действует от имени продавца.

Аргументы против пункта об эскалаторе недвижимости

Есть несколько аргументов против пункта об эскалации недвижимости. Некоторые утверждают, что это приводит к определенным сложностям, в то время как другие считают, что это просто неэтично. Причины для аргументов см. ниже.

1. Покупатели не видят ставки, с которыми они конкурируют. Они просто полагаются на слова агента продавца, что нелогично. Это потому, что они могут легко манипулировать предложениями. 
2. Продавец может отозвать контакт покупателя с пунктом об эскалации
3. Покупателю и его риелтору известно количество предложений, но не точное предложение.
4. Критериев, подтверждающих указанное, нет. встречное предложение

При работе с пунктом об эскалаторе продавец гарантирует;

1. Покупатель может отказаться от своего предложения с оговоркой, но продавец решает, принять его или нет.
2. Следите за ценой предложения, особенно за верхнюю часть.
3. Продавцы также могут установить фиксированную цену на свою собственность и отказаться от возможности эскалации.
4. Перед подписанием убедитесь, что точная цена указана в соглашении, потому что принятие предложения с оговоркой о эскалации формирует договор купли-продажи.

Преимущества статей об эскалаторах

Инвесторы пользуются рядом преимуществ с положением об эскалаторе. Мы рассмотрим некоторые из них ниже

Больше шансов на покупку недвижимости

Потенциальных покупателей, включивших пункт о эскалации, будет нелегко отстранить от сделки. Чаще всего к ним более серьезно относятся продавцы. Это, в свою очередь, дает таким покупателям преимущество перед теми, кто не хочет его включать.

Справляется со страхом потери имущества

Душевное спокойствие покупателя является одним из преимуществ включения пункта о эскалации в недвижимость. Делать предложение о покупке недвижимости может быть нервно, особенно если это недвижимость, в которую вы влюбились. С оговоркой об эскалации у вас больше шансов добиться успеха, а также избежать переплаты.

Это быстрее заключает сделки

Предложение должно поднимать предложение ровно настолько, чтобы запечатать транзакцию, не заходя слишком далеко, если язык соответствует задаче.

Возможно более высокое предложение

Продавец, который уже знает, сколько вы готовы заплатить за его недвижимость, использует это как возможность поднять цену. Положение также выгодно для продавца, поскольку он ожидает более выгодных предложений при соблюдении определенных условий.

Недостатки статьи об эскалаторе недвижимости

Есть недостатки включения пунктов в ваши предложения, и они заключаются в следующем;

1. Основным недостатком для покупателя является то, что продавец уже знает ваши финансовое положение над их имуществом. Зная, что вы, вероятно, увеличите свое предложение перед лицом конкуренции, они могут разработать встречное предложение. Просто чтобы получить от вас больше денег.
2. Продавец по-прежнему может передать недвижимость другому лицу, особенно если они не понимают, что оговорка о эскалации действует, чтобы превзойти другие предложения в сфере недвижимости. 
3. В зависимости от рассматриваемой собственности иногда использование оговорки об эскалации в договоре о недвижимости приводит к войне торгов.
4. Можно переплатить за недвижимость, если вы недостаточно бдительны.
5. Пункт об эскалации недвижимости может повлиять на оценку банка в нескольких случаях.

Образец оговорки об эскалации Недвижимость 

Изучая образец недвижимости, мы рассмотрим еще один важный фактор — стиль языка. 

Язык пункта об эскалации недвижимости

Технический язык должен быть использован при составлении положения о пункте об эскалации недвижимости. Использование технического языка делает его официальным контрактом, и правильное выполнение этого имеет большое значение. Поэтому вам следует быть очень откровенным и чрезмерно дотошным в выборе слов. Мы рассмотрим образец формулировки оговорки об эскалации недвижимости.

Покупатель г-н Гилберт в конкретном соглашении готов заплатить дополнительно __________ долларов США за рассматриваемую недвижимость при условии, что продавец получит законное предложение, превышающее первоначальное предложение. Покупатель готов поднять свою цену покупки до ___________ по сравнению с другим предложением до ___________ долларов.

Теперь мы рассмотрим образец оговорки об эскалации недвижимости в более практическом смысле.

Мистер Брюс предлагает купить недвижимость за 480,000 XNUMX долларов. Однако он хочет добавить к нему пункт об эскалаторе. Образец его статьи об эскалаторе недвижимости будет похож на что-то вроде этого.

Покупатель г-н Брюс готов заплатить дополнительно 2000 долларов за рассматриваемую недвижимость при условии, что продавец получит законное предложение, превышающее первоначальное предложение. Покупатель готов поднять цену покупки до 2000 долларов по сравнению с другими предложениями до 490,000 XNUMX долларов.

Образец статьи об увеличении стоимости недвижимости показывает, что г-н Брюс готов превзойти других покупателей на 2000 долларов, а его максимальная сумма составляет 10,000 XNUMX долларов.

Какова цель пункта об эскалации?

«Положение об эскалации» в договоре о недвижимости, иногда известное как «эскалатор», указывает, что, если продавец получает более выгодное конкурентное предложение, потенциальный покупатель готов увеличить свое предложение на недвижимость.

Что означает эскалация в сфере недвижимости?

Пункт о повышении — это формулировка, включенная в предложение о покупке, которая приводит к тому, что ваша покупная цена автоматически повышается до тех пор, пока она не достигнет самой высокой цены, которую вы готовы заплатить за дом, по сравнению с любыми конкурирующими предложениями.

Почему риелторы не любят оговорки об эскалации?

По словам Мусау, «один из самых больших недостатков эскалации заключается в том, что вы выдаете максимальное количество». «Это, по сути, высвечивает все ваши карты, и если будет другое предложение с большей эскалацией, это может подтолкнуть цену дома за пределы вашего максимального числа».

Может ли продавец отказаться от оговорки об эскалации?

Выберите свой образ действий, когда есть несколько предложений; продавцы могут решить принять один, отклонить их все или сделать встречное предложение. Продавец может отказаться от пункта о эскалации, если он решит установить фиксированную цену на недвижимость.

Должен ли я принять пункт об эскалации?

Положения об эскалации «должны использоваться только тогда, когда покупатель достаточно уверен в том, что будет много предложений, или когда покупатель намерен заплатить растущую цену», — советует realtor.com.

Что произойдет, если вы получите два предложения с условиями эскалации?

В соответствии с положением участник торгов должен поднять свое предложение на 5,000 долларов по сравнению с самым высоким предложением соперника. На самом деле второе предложение в размере 255,000 XNUMX долларов было бы более высоким из двух.

Может ли пункт об эскалации иметь неприятные последствия?

Оговорки о эскалации могут принести пользу покупателям, позволяя им договориться о более выгодной цене на дом, но они также могут работать против них, если продавец является опытным бизнесменом.

Как обойти пункт об эскалации

Мы рассмотрим, как обойти пункт об эскалации с двух точек зрения: с точки зрения покупателя и продавца.

Как покупатель может обойти пункт об эскалации?

• Во-первых, разберитесь с тремя компонентами пункта об эскалации.
• Оцените точную стоимость недвижимости, чтобы не переплачивать
• Если недвижимость стоит дополнительных денег, которые вы хотите потратить на нее, узнайте, есть ли у нее несколько предложений.
• Получите помощь юриста или брокера по недвижимости, чтобы составить договор на эскалацию.

Как продавец может обойти пункт об эскалации?

• Чтобы обойти пункт об эскалации, продавец должен сначала решить, хотят ли они его принять или нет. Если вы не хотите его принимать, вы можете просто попросить заинтересованных покупателей представить свои лучшие предложения.
• Если вы решите принять предложение, то вы должны взвесить общую силу предложения и готовность покупателя купить вашу недвижимость. Это уместно, потому что некоторые покупатели, скорее всего, откажутся, когда дойдет до максимальной цены.
• Пригласите покупателей разместить свое предложение
• Убедитесь, что окончательные условия переговоров ясны.

Заключение

Цель пункта об эскалации недвижимости в контракте состоит в том, чтобы держать цены на столе. Это никоим образом не делает вас владельцем недвижимости, но дает вам конкурентное преимущество перед другими покупателями. 

Часто задаваемые вопросы об оговорке об эскалации Недвижимость

Могу ли я превзойти принятое предложение?

Это возможно, особенно если ваша заявка подлежит утверждению банком. Участник торгов может перебить вашу ставку, чтобы получить ваше предложение, если ваше предложение подлежит утверждению банком. 

Что произойдет, если есть два предложения с оговорками об эскалации?

Когда недвижимость выставлена ​​на продажу, заинтересованные стороны сделают все возможное, чтобы получить недвижимость. Вот почему покупатели используют пункт об эскалации в своем контрактном предложении. Когда несколько покупателей предъявляют оговорку, продавец может выбрать того, кто предложит самую высокую цену, или продать кому угодно.

Могу ли я оставить свой дом на рынке после принятия предложения?

Хотя продавец мог принять ваше предложение, соглашение между вами и продавцом не имеет юридической силы до тех пор, пока не будет произведен обмен контрактами. Однако вы можете попросить продавца снять недвижимость с продажи, но в конечном итоге это решение остается за продавцом.

Похожие статьи о статье об эскалации Недвижимость

1. Пункт об эскалации в сфере недвижимости: практические примеры (+ краткие советы)
2. Соглашение о купле-продаже: как это работает, ключевые элементы и важность
3. ATTORNMENT: значение, формат письма, примеры (+ что вы должны знать)
4. Удержанный арендатор: как рассчитать удержанную арендную плату без стресса (+ Подробное руководство)
5. УСЛОВИЕ ЭСКАЛАТОРА: что это такое и как это работает в сфере недвижимости