Дизайн здания и масштаб обновлений — это всего лишь два аспекта, влияющие на рыночную стоимость дома. Во время работы в сфере недвижимости вас могут попросить высказать мнение о стоимости имущества. Агенты и брокеры в сфере недвижимости могут лучше обслуживать своих клиентов, освоив CMA в сфере недвижимости. В этой статье объясняется, как составить отчет CMA в сфере недвижимости. Насладиться поездкой!
Что такое CMA в сфере недвижимости?
Продавцы жилья могут найти оптимальные цены листинга с использованием CMA в сфере недвижимости. «Лучшая» цена не поставит продавца в невыгодное положение и не обескуражит потенциальных покупателей. CMA в сфере недвижимости может помочь покупателям определить, является ли дом конкурентоспособным по цене, и если да, то сколько можно предложить.
CMA в сфере недвижимости — это сравнение рассматриваемой недвижимости с другими, сопоставимыми с точки зрения местоположения, размера и удобств. CMA работают лучше всего, когда они основаны на сопоставимых продажах в одном и том же районе. Естественно, на малообъемном или сельском рынке недвижимости может быть сложно определить дома, которые были проданы в течение последних трех-шести месяцев в непосредственной близости. Однако формальная оценка может быть лучшим способом действий в такой ситуации.
CMA против оценки
CMA в сфере недвижимости — это оценка стоимости дома на основе продажных цен на аналогичные дома. Имея в руках эту приблизительную цифру, вы можете начать переговоры о цене с потенциальными покупателями. Оценка должна проводиться оценщиком, имеющим соответствующую государственную лицензию. Оценщик будет смотреть на сопоставимые дома в том же районе. Затем после тщательного анализа текущих рыночных условий определяется рыночная стоимость дома. Однако кредиторы основывают свои суммы кредита на оценочной стоимости имущества.
Что должен включать в себя сравнительный анализ рынка?
В конце концов, CMA, скорее всего, будет включать данные как минимум о трех или четырех подобных домах. Ваши предложения должны быть рядом с недавно проданными домами с похожими атрибутами на вашу собственность. Рекомендованная цена вашего дома будет сравниваться с ценами на недавно проданные дома в этом районе. Некоторые брокеры могут предоставлять дополнительные рыночные данные, такие как среднее количество дней на рынке и движение цен.
Элементы отчета CMA
Ниже приведены элементы отчета CMA:
- Возраст
- состояние
- Стиль (например, Кейп-Код, ранчо или колониальный)
- Квадратные метры
- Системы отопления и охлаждения
- Дополнительные удобства, такие как камин или бассейн
- Продажная цена
- Размер двора
- Особенности двора (например, озеленение или патио)
- Кол-во спален
- Количество санузлов
- Скорректированная цена продажи
- Скорректированная цена за квадратный метр
Как сделать CMA в сфере недвижимости
Думаете, как сделать CMA в сфере недвижимости? Вот несколько шагов, которые необходимо предпринять для этого:
№1. Начать рано
CMA в сфере недвижимости следует оформлять как можно раньше при совершении сделки купли-продажи. Прежде чем выставлять недвижимость на продажу, сравнительный анализ рынка (CMA) может помочь вам определить разумную запрашиваемую цену. После встречи с клиентом агент по недвижимости может составить сравнительный анализ рынка (CMA).
№ 2. Оцените местоположение собственности
В качестве первого шага в выполнении CMA в сфере недвижимости вы можете изучить местоположение объекта. Такие вещи, как парки, школы и рестораны в этом районе, могут повлиять на запрашиваемую цену дома. Эти факторы могут существенно повлиять на цены на жилье, поскольку люди готовы платить больше, чтобы быть рядом с ними. Учитывайте дорожки, деревья и состояние окружающих домов при описании района в целом. По мере того, как вы продвигаетесь в своей профессии в сфере недвижимости и знакомитесь с сообществами и ценностями, которых придерживаются местные домовладельцы, этот процесс может стать для вас второй натурой.
№3. Соберите информацию о собственности
Возраст и площадь дома — два примера фундаментальной информации, которую можно включить в листинг. Более подробная CMA в сфере недвижимости может быть получена в результате дополнительной информации, собранной во время личного визита. Отделка, состояние, планировка, озеленение и модернизация — это лишь некоторые из аспектов, которые можно учитывать при определении стоимости дома.
№ 4. Найдите сопоставимые дома
Наилучших результатов можно добиться, сравнив свой дом с тремя-пятью другими, недавно проданными в пределах мили от вашего дома. Из-за быстрых колебаний типичных цен рекомендуется рассматривать только те дома, которые были проданы в течение последних трех-шести месяцев. В некоторых местах это может быть проще сделать, чем в других. Вы можете найти больше единообразия в дизайне домов в новом районе. Недвижимость в других местах может сильно отличаться друг от друга, поэтому важно выбирать недвижимость, максимально близкую к той, которую вы продаете.
Если вы живете в сельской местности или в месте, где не так много домов для продажи, вам может потребоваться расширить область поиска за пределы рекомендуемой мили. Когда это возможно, постарайтесь переместиться в соседнее место со схожими ощущениями. Вы можете вносить необходимые изменения, чтобы получать надежные прогнозы.
№ 5. Учитывать и рассчитывать корректировки
Вы можете учесть различия между вашим домом и компами, посмотрев на денежную стоимость каждой функции. Одним из показателей является добавленная стоимость каждого удобства, например, количество спален в вашем регионе. Эти данные можно получить в агентстве недвижимости в вашем районе. Другой вариант — найти сопоставимые цены на жилье в этом районе и использовать это число. Эти цифры могут меняться в зависимости от того, где вы живете. Агенты по недвижимости используют такие фразы, как «лучшее» и «низшее», чтобы оценить характеристики сопоставимых домов при внесении изменений. Качество дополнительной спальни выше, чем у маленькой ванной комнаты.
Корректировки можно рассчитать, изменив стоимость аналогичного дома, используемого в расчете. Если в подобном доме три спальни, а в том, который вы продаете, только две, то другой дом более высокого качества. Этот дом, вероятно, был продан кому-то еще дороже. Стоимость дополнительной спальни можно вычесть из сопоставимой цены продажи, чтобы получить новую цену.
№ 6. Определить цену продажи за квадратный фут
Скорректированную цену за квадратный фут можно определить, используя скорректированную цену каждого подобного дома. Цена каждого дома была разделена на его квадратные метры, чтобы получить эту цифру. Вы можете сделать более обоснованное сравнение свойств, используя пересмотренные цены, которые вы определили. Скорректированные цены могут дать вам общее представление о том, сколько стоит квадратный фут, но каждая продажа отличается. Иногда на стоимость дома могут влиять несколько посторонних факторов. Возможно, покупатель заплатил за дом наличными или продавец сделал родственнику специальную сделку.
Если вам нужна дополнительная информация, чтобы установить справедливую цену, вы можете связаться с агентом по продаже аналогичного дома. Вы можете поставить специальную пометку на свой CMA в сфере недвижимости, чтобы подчеркнуть это несходство.
Вы можете произвести впечатление на своих клиентов хорошо разработанным отчетом CMA, используя одну из нескольких доступных программ. Упростите для ваших клиентов прямое сравнение сопоставимых товаров, сгруппировав их. От трех до пяти сопоставимых свойств обычно отображаются рядом в диаграмме на титульной странице CMA. В поле ниже укажите цену продажи, скорректированную цену за квадратный фут и фотографию каждого сопоставимого объекта. Таким образом, ваш клиент сможет быстро и просто сравнить данные.
Как получить CMA от агента по недвижимости
При встрече с потенциальным клиентом, чтобы перечислить его дом, большинство агентов по недвижимости предоставляют бесплатный CMA. Это способ для агента продемонстрировать свой опыт и заслужить ваше доверие, прежде чем вести с вами дела. Однако не все отчеты CMA одинаковы по качеству и точности. Вам следует проконсультироваться с агентом по недвижимости, который хорошо разбирается в местном рынке, если вы хотите максимизировать свои шансы на успех. Мы советуем использовать бесплатный инструмент, который подбирает вам предварительно проверенных агентов по недвижимости в зависимости от ваших потребностей.
Как CMA в сфере недвижимости приносит пользу клиенту
Легко понять, почему сравнительный анализ рынка (CMA) может быть полезен для продавцов. Они могут получить более четкое представление о текущей стоимости своего дома, сравнив его с аналогичными домами, которые недавно были проданы или находятся в настоящее время на контракте. Но покупатели также могут извлечь выгоду из использования CMA в качестве эталона. Они не хотят предлагать слишком мало, но и не хотят платить слишком много. Кроме того, они могут избежать обеих этих опасностей с помощью CMA. Они могут оценить уровень конкуренции на рынке интересующего их дома, а также могут установить четкие ограничения на сумму, которую они готовы заплатить.
Какой бы ни была ситуация, объективность — это то, чего жаждут покупатели всех мастей. Они должны иметь абсолютную уверенность в том, что метод оценки, используемый для определения стоимости дома, является надежным и основан на надежных данных. Почему? Почему? Потому что это успокаивает их нервы и побуждает действовать в потенциально опасной ситуации.
Как CMA в сфере недвижимости приносит пользу агентам по недвижимости
CMA в сфере недвижимости — это фантастический инструмент для установления вашей ценности и завоевания уважения других. Отображая не только необработанные данные, но и ваш анализ, интерпретацию и выводы, основанные на этих данных, вы, по сути, говорите: «Я местный эксперт, я проделал тяжелую работу, чтобы понять этот рынок на детальном уровне. , и я приношу ценность, которую не может предоставить ни один другой агент».
Другими словами, CMA предложит вам гарантию, необходимую для ведения переговоров как профессионал. Объективность сильнее субъективного суждения, поэтому вы можете положиться на нее. Если у вас есть веские доказательства, подтверждающие ваше предложение или цену, вам будет трудно его отвергнуть. В рамках вашей кампании прямой почтовой рассылки вы можете отправить CMA потенциальным клиентам. Несмотря на то, что они могут предположить, домовладельцы редко знают о том, что происходит на местном рынке жилья. Немногие люди смогут сообщить вам текущую стоимость своего дома, и еще меньше людей будут готовы узнать фактические цены продажи недвижимости в их районе.
CMA в сфере недвижимости (даже краткий в виде открытки, брошюры или электронной почты) может помочь потенциальным клиентам серьезно задуматься о переезде. Возможно, все, что нужно для того, чтобы превратить потенциального клиента в лида, а затем в покупателя, — это предложить ему такую информацию в тот момент, когда ни один другой агент не сделал бы этого.
Является ли сравнительный анализ рынка точным?
Отличным инструментом для использования брокерами по недвижимости при оценке стоимости дома является CMA в сфере недвижимости. Хотя CMA в сфере недвижимости часто надежен, он не гарантирует, что ваш дом будет продан по рекомендованной цене.
В сфере недвижимости надежность CMA сильно зависит от качества выбранных сопоставимых объектов. Результаты варьируются в зависимости от типа соревнований. Это подчеркивает важность внесения поправок на различия при максимально возможном сохранении сходства сравнений. При таком подходе можно ожидать наиболее благоприятных результатов. Тем не менее, рынок нестабилен, поэтому окончательная цена продажи вашего дома может отличаться от запрашиваемой цены.
Можете ли вы получить CMA в сфере недвижимости бесплатно?
Вы можете получить представление о работе агента, прежде чем согласиться на сотрудничество с ним, воспользовавшись этой бесплатной услугой, которую предоставляет большинство агентств. Чтобы найти агентов по недвижимости, которые являются экспертами в вашей области и на рынке, важно знать, что входит в сравнительный анализ рынка (CMA).
Не забывайте выбирать агента с самой высокой ценой при проведении анализа продаж в рамках процесса собеседования. Когда продавцы делают это, они часто узнают, что сумма изначально завышена.
Цель CMA в сфере недвижимости
Агенты по недвижимости и брокеры действительно могут обойтись без проведения CMA, но есть способы, с помощью которых это может повысить их производительность. Агент может провести сравнительный анализ рынка, чтобы предложить цену продажи, обеспечивающую хороший баланс между максимизацией прибыли и интересом покупателя. CMA в сфере недвижимости — это полезный инструмент для брокеров, которые хотят помочь своим клиентам получить наилучшую возможную сделку. Помимо оптимизации процесса закрытия для вас и ваших клиентов, предварительное проведение CMA может помочь вам установить цену, максимально приближенную к окончательной оценке.
Является ли CMA таким же, как оценка?
CMA в сфере недвижимости предоставляет вам и вашему агенту информацию о ценах продажи недвижимости, которая сопоставима с вашей и находится в том же районе. Напротив, оценка предоставляет вам экспертное мнение о стоимости вашей собственности.
Как рассчитать CMA в сфере недвижимости?
Если вы умножите самые низкие и самые высокие цены за квадратный фут на общую площадь объекта недвижимости, вы получите свой диапазон CMA. Общий средний результат измерения. Количество квадратных футов оцениваемой недвижимости, умноженное на цену за квадратный фут сопоставимых продаж = минимально приемлемая цена предложения.
Заключение
CMA — это полезный инструмент, который агенты по недвижимости могут использовать, пытаясь убедить продавцов домов в ценности выставления домов своих клиентов на продажу. Это делается путем использования соответствующих ресурсов, определения сопоставимых свойств, сбора данных и компиляции всего этого в организованный, привлекательный и простой отчет CMA. Данные о листинге и рынке недвижимости могут использоваться для преобразования потенциальных клиентов и создания новых, поэтому крайне важно научиться составлять отчет о сделках.
Статьи по теме
- ЧТО ТАКОЕ CMA В НЕДВИЖИМОСТИ: что это такое и как его создать
- СЕРТИФИЦИРОВАННЫЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ БУХГАЛТЕР: Как стать CMA
- КАК СТАТЬ СЕРТИФИЦИРОВАННЫМ УПРАВЛЕНЧЕСКИМ БУХГАЛТЕРОМ: Подробное руководство
- Сравнительный анализ рынка: управление недвижимостью
- БУХГАЛТЕР: обязанности, роли, зарплата и типы
- ЛУЧШАЯ СТРАХОВКА ДОМОВЛАДЕЛЬЦЕВ ВО ФЛОРИДЕ 2023
Рекомендации
