Инвестиции в недвижимость — это не то же самое, что акции и облигации. С этими двумя торговыми площадками вы можете начать всего со 100 долларов и выйти, когда захотите. Но не все так просто, когда речь идет о недвижимости. Во-первых, есть проблема сохранения первоначального взноса, получения финансирования, заполнения всех документов и, наконец, закрытия. Если вы хотите зарабатывать деньги на недвижимости, но не можете смириться с мыслью о том, чтобы накопить все эти деньги и разобраться с процессом покупки, у вас все еще есть несколько вариантов. Одним из них является оптовая торговля недвижимостью. Итак, как начать оптовую торговлю недвижимостью? Продолжайте читать наше руководство для начинающих по оптовой торговле недвижимостью и узнайте, как вы можете извлечь из этого прибыль.
Что такое оптовая торговля недвижимостью?
Оптовая торговля недвижимостью — это процесс, посредством которого лицо, известное как «оптовик», получает контракт от продавца собственности и передает этот контракт конечному покупателю. Оптовая торговля считается одним из лучшие методы краткосрочного инвестирования. Оптовая торговля — отличный способ для новичков начать бизнес по инвестированию в недвижимость. Это связано с тем, что начало оптовой торговли не требует больших инвестиций. Оптовая торговля также может помочь новичкам быстро изучить рынок недвижимости и развить важные навыки ведения переговоров.
Оптовый торговец может извлечь выгоду, обнаружив недвижимость, которая предлагается по цене ниже рыночной, заключив сделку с продавцом, а затем передав договор купли-продажи другому покупателю. Они зарабатывают деньги, добавляя к сделке комиссию за оптовую продажу, которая обычно составляет процент от общей стоимости недвижимости. Конечными покупателями часто являются специалисты по ремонту недвижимости или другие инвесторы, которые не хотят тратить время на поиск и торг с продавцами. Оптовики зарабатывают деньги, выступая в качестве посредника, помогая инвесторам в недвижимость находить и заключать потенциальные соглашения. Тем не менее, есть несколько аспектов, которые необходимо учитывать, чтобы оптовая торговля функционировала должным образом, которые будут описаны ниже.
Как работает оптовая торговля недвижимостью?
Оптовая торговля недвижимостью подходит для людей, которые готовы вложить значительные средства. Хотя оптовая торговля, как правило, безрисковая, она требует значительной степени должной осмотрительности и усилий, чтобы обеспечить достойную прибыль. Ведение оптового бизнеса может быть затруднено, поскольку вы должны быть в состоянии найти недвижимость, которая предлагается по цене намного ниже рыночной, договориться с продавцами и найти покупателей за наличные, которые хотят приобрести эту недвижимость.
Чтобы добиться успеха в оптовых продажах, вы должны быть готовы потратить много времени и усилий на разработку сильных списков потенциальных клиентов, а также на налаживание связей и курирование списка оптовых покупателей с течением времени. Те, кто стремится освоить этот процесс таким образом, несомненно, пожинают плоды оптовой торговли недвижимостью.
Пример оптовой торговли недвижимостью
Суть оптовой продажи недвижимости проста. Предположим, например, что домовладелец хочет продать. Однако недвижимость находится в плохом состоянии и, таким образом, вряд ли будет продана за полную рыночную стоимость, если вообще будет продана. Вместо того, чтобы восстанавливать дом самостоятельно, домовладелец может заключить оптовый договор с последующим инвестором. Если домовладелец не может позволить себе или не хочет производить модернизацию, он может заключить оптовый контракт с оптовым продавцом. Контракт предоставляет оптовику право приобрести недвижимость по определенной цене (часто ниже рыночной стоимости из-за работ, необходимых для восстановления).
Затем оптовик найдет конечного покупателя, готового потратить несколько больше, чем было предусмотрено первоначальным контрактом оптовика, и продаст новому инвестору свои права на покупку дома. Помните, что оптовая продажа – это не продажа самой недвижимости, а право на ее покупку.
5 простых шагов, как начать оптовую торговлю недвижимостью
Инвесторы, которые хотят узнать, как начать оптовую торговлю недвижимостью, с облегчением услышат, что процедура несложная. Вот несколько простых шагов, чтобы начать оптовую продажу недвижимости:
- Прежде чем начать, проведите небольшое исследование местного рынка.
- Создайте список покупателей для вашего региона.
- Найдите вариант финансирования, который лучше всего подходит для вас.
- Начните искать возможные оптовые свойства.
- Примите решение о том, продавать ли контракт или работать на двойном закрытии.
№1. Делай свою домашнюю работу
Чем лучше вы подготовлены в сфере недвижимости, как и во всем остальном, тем лучше. Хорошее место для начала — ознакомиться с обзором процесса оптовой продажи домов в сфере недвижимости. Затем рекомендуется провести надлежащее исследование рынка в вашем регионе. Узнайте, каковы цены на недвижимость в вашем районе, где расположены различные сообщества и какие типы недвижимости доступны. Проведение вашего исследования сегодня может помочь вам заложить прочную основу для ваших будущих оптовых операций.
№ 2. Начните работать над списком покупателей.
Прежде чем инвесторы начнут искать свой первый оптовый бизнес в сфере недвижимости, рекомендуется составить список покупателей. Ваша основная работа в качестве оптовика — быть посредником между продавцами и покупателями. Вот почему, прежде чем заключать договор на недвижимость, полезно знать, где найти покупателей. Составление солидного списка покупателей поможет вам определить, где заключать любые сделки, которые вы найдете.
Посещение мероприятий в сфере недвижимости, нетворкинг, электронный маркетинг и социальные сети все стратегии для создания списка покупателей. Многие преуспевающие оптовики также полагаются на бандитские вывески, которые распространяют вашу контактную информацию по определенной территории. Помните, что знать, кому вы продаете, прежде чем найти сделку, в ваших же интересах.
№3. Подготовьте столицу
Прежде чем вы сможете обнаружить свою первую оптовую сделку, вы должны сначала получить финансирование. Выявление фантастической собственности не принесет пользы вашей компании, если вы не сможете приобрести контракт. Для начала свяжите свои услуги с частным поставщиком или поставщиком твердых денег. В результате, когда появится ваша первая сделка, вы сможете получить финансирование быстро и легко.
№ 4. Найдите возможности оптовой недвижимости
Когда вы будете готовы начать поиск оптовых сделок с недвижимостью, у вас есть несколько вариантов. Поиск проблемной недвижимости в районе вашего рынка — хорошее место для начала оптовой торговли недвижимостью. Это идеальный вариант, поскольку продавцы часто стремятся избавиться от собственности, и вы обычно можете обеспечить покупку по цене ниже рыночной. Вы можете найти проблемную недвижимость, выполнив поиск на сайтах недвижимости в Интернете, таких как Zillow или Realtor.com, спрашивая вашу сеть, или даже глядя на Craigslist. Вы также можете найти проблемную недвижимость, изучив местные публичные записи. Поищите примеры, когда кто-то недавно унаследовал недвижимость или когда домовладелец просрочил свои платежи.
№ 5. Планируйте свою стратегию выхода
У оптового продавца недвижимости есть два способа получить прибыль от сделки: продать контракт и выполнить двойное закрытие. Оптовики, которые решили предложить контракт, просто связывают продавцов и покупателей, даже не владея собственностью и не зарабатывая на сделке. Это наиболее распространенная стратегия оптовой торговли.
Оптовики также могут осуществлять двойное закрытие, что влечет за собой физическое вступление во владение имуществом. Это означает, что инвесторы будут нести ответственность за все расходы, связанные с закрытием собственности. В результате инвесторы будут использовать двойное закрытие только в том случае, если они найдут покупателя, готового заплатить за недвижимость гораздо больше. В целом, лучший метод будет определяться оптовой сделкой.
Как начать оптовую торговлю недвижимостью: советы новичкам
Если вы хотите улучшить свои навыки в сфере оптовой торговли недвижимостью, вот несколько общих рекомендаций, которым вы должны следовать для начинающих:
- Чтобы найти сделки, вы должны выйти на рынок.
- Сеть имеет важное значение
- Поймите свои числа
- Превратите потенциальных клиентов в продажи
№1. Вы должны продавать, чтобы найти предложения
Вам не нужно грабить банк, чтобы начать оптовую торговлю недвижимостью для начинающих, но вам нужны средства, чтобы открывать сделки. Оптовые сделки отличаются от типичных сделок по реабилитации тем, что в них участвует дополнительный слой. На кости должно быть достаточно мяса, чтобы убедить конечного инвестора купить его у вас. Чтобы получить прибыль, вы должны определить скидки по достаточно низкой цене, которую может себе позволить каждый. Чтобы найти выгодные предложения, вам может потребоваться вложить деньги в маркетинг.
Вам не нужно запускать полномасштабные маркетинговые усилия, но сделки не будут падать вам на колени волшебным образом. Есть несколько стратегий поиска домов без потери денег, в том числе вывески бандитов, целевой маркетинг и реклама в социальных сетях. Прежде чем начать, вы должны понимать, что вам придется потратить немного денег, чтобы найти предложения.
№ 2. Сеть имеет важное значение
Вы должны проявить себя, если хотите добиться успеха в сфере недвижимости. Вам нужно повысить свою местную известность, независимо от того, занимаетесь ли вы оптовой продажей, перепродажей или покупкой жилья для сдачи в аренду. Это особенно важно для оптовой части фирмы. Трудно найти хорошие оптовые предложения. Некоторые из лучших придут из уст в уста от интимных контактов. Развитие этих контактов требует времени и усилий, особенно при создании списка оптовых покупателей.
Каждое сетевое мероприятие или клуб по инвестированию в недвижимость в вашем районе — это возможность поднять свой авторитет и познакомиться с новыми людьми. Чем больше людей вы знаете в бизнесе, тем больше вероятность того, что они вспомнят вас в следующий раз, когда заключат определенную сделку. У вас всегда должны быть под рукой визитки для раздачи. Часто в неформальной обстановке вы устанавливаете одни из лучших контактов. Экскурсии в школу ваших детей, бизнес-проекты и даже счастливые часы в вашем любимом пабе могут предоставить возможность обсудить недвижимость. Вам нужно как можно больше разнообразных возможностей, чтобы найти достойные оптовые предложения.
№3. Поймите свои числа
Большинство новых оптовиков совершают ошибку, не полностью зная и не понимая цифры. Рассмотрим на мгновение оптовую процедуру. Вы должны купить недвижимость по достаточно низкой цене, чтобы конечный инвестор увидел потенциал. В зависимости от объекта, скорее всего, потребуется список ремонтных работ и сборов. Если вы не являетесь специалистом по ремонту, вы должны делегировать эту задачу подрядчику или тому, кто знает, что они делают. Существуют также расходы на содержание, которые должны быть оплачены до тех пор, пока имущество находится в собственности. Через несколько месяцев быстро возрастут налоги, страховка, коммунальные услуги и другие расходы.
Наконец, вы должны иметь представление о том, по какой цене продается сопоставимая недвижимость по соседству. Работа и обновления — это фантастика, но они могут не привести к такому огромному увеличению цены, как вы думаете. Даже если вы считаете, что есть существенная прибыль, возможно, что это не то, что ищут ваши инвесторы после всего, что сказано и сделано. Вы должны сначала понять цифры, прежде чем делать предложение.
# 4. Превратите потенциальных клиентов в сделки
Вы должны, как и все в сфере недвижимости, использовать возможности по мере их появления. Получение лидов и общение с домовладельцами — это прекрасно, но вы должны конвертировать эти лиды в продажи. Вы должны посвятить время тому, чтобы научиться разговаривать с домовладельцами и что говорить при этом. В большинстве случаев они продают, потому что вы можете помочь им решить проблему. Они, скорее всего, продадут, будь то вам или кому-то еще. Вся разница в том, как вы разговариваете с ними, отвечаете на их вопросы и справляетесь с ситуациями.
Если ваш телефон звонит без перерыва, это фантастика, но это не сильно поможет вам, если вы не закроете продажи. После того, как вы закрыли несколько сделок, процедура становится намного более выполнимой. Вы должны пройти через период проб и ошибок, пока не достигнете этой стадии. Потребуется некоторая практика, чтобы найти идеальные слова, чтобы сказать домовладельцу. На маршруте будет несколько тупиков. Оптовая торговля станет намного проще, если у вас есть рутина и способ конвертации соглашений.
Сколько капитала вам нужно, чтобы начать оптовую торговлю недвижимостью?
К счастью, вам не нужно много денег, чтобы начать торговать недвижимостью оптом. Вам не нужно будет брать какие-либо кредиты, и вам не нужно будет иметь безупречную кредитную историю, чтобы начать оптовую продажу недвижимости. Тем не менее, очень важно выделить маркетинговый бюджет. Как указывалось ранее, маркетинг является одним из наиболее важных аспектов оптовой торговли, поскольку он поможет вам заключать сделки, находить клиентов и заключать контракты. Когда вы только начинаете, используйте бесплатные маркетинговые каналы, такие как Craigslist, чтобы распространять информацию.
Если у вас возникли проблемы с выделением достаточного количества денег для соответствующего маркетингового бюджета, рассмотрите возможность сотрудничества с партнером. Конечно, это означает разделение прибыли, но партнер может принести столь необходимые средства, а также знания.
Что получают оптовики недвижимости?
Сумма денег, которую зарабатывают оптовики, полностью зависит от их способности найти подходящее предложение. Цель состоит в том, чтобы обеспечить собственность по меньшей цене, чем инвестор готов заплатить за нее. Чем больше разница, тем больше денег вы можете заработать. Потенциал получения прибыли резко возрастает по мере того, как вы приобретаете опыт и знания в определении исключительных предложений.
Трудно определить среднюю сумму продажи, но нередко можно заработать от 5,000 10,000 до XNUMX XNUMX долларов за каждую транзакцию, если вы обнаружите идеальную сделку. Чем больше денег вы заработаете, тем больше транзакций сможете совершить и так далее.
Перепродажа домов против оптовой продажи недвижимости
Не существует идеального ответа на вопрос «оптовая торговля или сдача дома». Вместо этого инвесторы должны решить, что они хотят получить от инвестирования, а затем выбрать лучший план выхода, чтобы приблизить их на один шаг к своей цели. Продажа домов, например, обычно предназначена для инвесторов с большим состоянием, временем и навыками. По крайней мере, смена дома дороже, занимает больше времени и более рискованна. Однако, если инвесторы достаточно подготовлены, продажа домов может принести более щедрую прибыль. Напротив, оптовая торговля недвижимостью стала синонимом методов начального уровня.
Оптовая торговля недвижимостью часто занимает меньше времени, обходится инвесторам меньше денег и снижает подверженность риску. В результате оптовая торговля обеспечивает более низкую прибыль.
Решение о том, продавать или нет, полностью зависит от опыта инвестора, доступа к средствам, доступного времени и неприятия риска. Однако нет правильного или неправильного ответа. Каждый метод может привести к прибыльной карьере. В то время как оптовая торговля часто приносит меньше денег за сделку, короткий период времени компенсирует меньшую прибыль от объема. Переворачивание, с другой стороны, приведет к меньшему количеству транзакций, но большему доходу.
Преимущества оптовой торговли недвижимостью
- Прибыль можно получить за более короткий период времени.
- Погрузитесь в сферу недвижимости.
- Подходит для тех, у кого ограничены средства и кредит.
Теперь, когда мы определили оптовую недвижимость, вы, вероятно, задаетесь вопросом о преимуществах плана. Продолжайте читать, чтобы узнать о трех основных преимуществах оптовой продажи недвижимости:
№1. Зарабатывайте больше денег за меньшее время
Если вы сделаете домашнее задание и изучите этот процесс, оптовая торговля может стать очень прибыльным бизнесом. Поскольку для этого практически не нужны личные ресурсы или опыт, оптовая торговля идеально подходит для начинающих инвесторов. Если ваше предложение будет одобрено, вы сможете завершить покупку и получить регистрацию в течение 30–45 дней или раньше.
Учтите следующее: вы вступаете в контакт с мотивированным продавцом, чье имущество после ремонта оценивается в 125,000 100,000 долларов. (Дополнительную информацию о расчете ARV см. на этой странице.) Ваше предложение на 115,000 15,000 долларов ниже рыночной принято, и вы размещаете недвижимость по контракту. Вы находите покупателя, запрашивающего XNUMX XNUMX долларов, и заключаете сделку с собственным адвокатом или фирмой, занимающейся титулом. Это означает, что вы только что заработали XNUMX XNUMX долларов за относительно короткий период времени, и транзакция приносит пользу как вам, так и вашему клиенту.
Не забудьте добавить информацию о вашем покупателе в список ваших покупателей, поскольку, если предположить, что ваша первоначальная транзакция прошла успешно, они могут захотеть снова иметь с вами дело в будущем.
№ 2. Исследуйте рынок недвижимости
Оптовая торговля идеально подходит для новичков, поскольку она полностью погружает их в сектор недвижимости за короткий промежуток времени. Обладая необходимой подготовкой и знаниями, вы сможете научиться маркетингу, ведению переговоров, организации и получению необходимых юридических документов. Оптовая сделка в некотором смысле сочетает в себе многие черты других видов сделок с недвижимостью, с которыми вы можете столкнуться в ходе своей инвестиционной карьеры. Имея за плечами несколько оптовых сделок, вы будете знать, на что обращать внимание и чего следует избегать в предложениях.
№3. Здесь нет кредита, и требуется лишь небольшая сумма денег.
Если низкий кредитный рейтинг или ограниченный доступ к финансированию удерживает вас от инвестирование в недвижимость, оптом - отличный вариант. Поскольку обычно вы не приобретаете недвижимость, вы можете участвовать в оптовой сделке, даже если у вас низкий кредит. Вместо этого вы делегируете договор о покупке конечному покупателю, который отвечает за проверку кредитоспособности и финансирование транзакции. Тем не менее, есть некоторые недостатки в инвестировании в оптовую недвижимость. Далее подробнее о недостатках.
Недостатки оптовой торговли недвижимостью
- Доход может быть неустойчивым. Он зависит от поиска покупателей.
- Поддерживать список покупателей в актуальном состоянии может быть непросто.
Инвесторы должны знать, что любая стратегия выхода будет включать в себя риски и недостатки, хотя большинство из них можно свести к минимуму. Ниже приведены некоторые недостатки оптовых инвестиций в недвижимость, которые следует тщательно учитывать:
№1. Гарантированного дохода нет.
Оптовая торговля — это не ваша обычная работа с 9 до 5. Конечно, быть собственным работодателем выгодно, но вам не обещают зарплату каждые две недели. Кроме того, с оптовой торговлей не связано никакого медицинского страхования или пенсионных пособий. В результате, если вы хотите сделать инвестиции в недвижимость, особенно оптовую торговлю, своей основной работой, вы должны быть из тех людей, которые знают, как управлять своими финансами. Если сделка идет не так, как ожидалось, лучшее, что вы можете сделать, — это отложить деньги на «черный день».
№ 2. Сложности с поиском покупателей
Чтобы быть успешным оптовым продавцом, необходимо иметь надежный список покупателей. В мире оптовой торговли, если нет покупателя, нет договора. Кроме того, способ составления вашего контракта влияет на ваш собственный риск. Если вы не можете найти покупателя, вам может потребоваться вернуть продавца, в зависимости от суммы, которую вы положили на условное депонирование. Прежде чем сделать первоначальное предложение продавцу, желательно подготовить список возможных покупателей. В результате ваши шансы потерять деньги значительно уменьшаются. Более того, если будущие покупатели узнают, что вы не можете заключать сделки, они с меньшей охотой будут иметь с вами дело.
№3. Ведение организованного списка покупателей
Ведение активного списка покупателей — половина успеха в успешном оптовом бизнесе. После нескольких сделок у вас должен быть довольно хороший список контактов, если вы используете правильный маркетинг. Однако иметь такие контакты недостаточно. Необходимо понимать различные вкусы каждого покупателя. Если вы знаете, что «Покупатель А» предпочитает сдаваемую в аренду недвижимость «под ключ», вы свяжетесь с ним только в том случае, если найдете недвижимость, которая соответствует этим требованиям, то есть недвижимость, которая потребует меньше работы и находится в несколько лучшем состоянии. Если вы знаете, что «Покупатель Б» занимается ремонтом, вы должны предлагать ему только те дома, которые требуют капитального строительства и стоят намного ниже рыночной стоимости.
Вместо того, чтобы предлагать каждую недвижимость, вы сталкиваетесь с каждым контактом в списке вашего покупателя, просто обратитесь к людям, которые, по вашему мнению, найдут ценность в этом доме. Вы получите лояльных клиентов, оставаясь на вершине своего списка контактов и персонализируя свои предложения в соответствии со вкусами каждого человека.
Является ли оптовая торговля недвижимостью незаконной?
Законность оптовой продажи недвижимости может быть источником разногласий. Те, кто утверждают, что оптовые инвесторы в недвижимость занимаются незаконным бизнесом, делают это, потому что они не имеют лицензии брокеров. С другой стороны, оптовики продают не имущество само по себе, а право собственности на договор с недвижимостью, связанный с имуществом. Согласно этой точке зрения, оптовая торговля обычно рассматривается как законная деятельность. Однако невозможно переоценить тот факт, что эксперты по недвижимости всегда должны хорошо разбираться в правилах и нормах местного рынка и убедиться, что деятельность их компании полностью законна, прежде чем предпринимать какие-либо действия самостоятельно.
Как стать прибыльным оптовым инвестором в недвижимость
Вам интересно инвестировать в оптовую недвижимость? Ниже приведены характеристики успешного оптового инвестора в недвижимость:
№1. Образованное мышление:
Можно утверждать, что успешным предпринимателям не хватает внутренних талантов или способностей. Успешные инвесторы имеют правильное мышление, сформированное временем, и могут подойти к любому заданию последовательно и решительно.
№ 2. Используйте технологии:
Те, кто внедряет технологии в свои рабочие процессы, могут обрабатывать больше информации с большей точностью, сохраняя при этом организованность. Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) Программное обеспечение и мобильные приложения, позволяющие сканировать и хранить документы в облаке, — это два примера технологий, которые могут быть полезны для вашего бизнеса. Узнайте больше о том, как использовать программное обеспечение для работы с недвижимостью для автоматизации вашего бизнеса.
№3. Иметь функциональный веб-сайт:
По данным Национальной ассоциации риелторов, 51 процент сегодняшних покупателей жилья находят свой дом в Интернете, что составляет наибольшую долю клиентов, которые используют Интернет для поиска товаров и услуг. Сильный веб-сайт помогает развивать ваш бренд и авторитет, что, в свою очередь, способствует увеличению вашего бизнеса.
№ 4. Доступ к надежным соседям:
Успех инвестора в недвижимость в значительной степени зависит от его способности найти аналогичные продажи домов, чтобы установить конкурентоспособные цены на свои дома. Кроме того, сравнение районов позволяет инвесторам находить дома, которые предлагаются по цене ниже рыночной. Работа с агентом по недвижимости, имеющим доступ к MLS, является одним из подходов к получению достоверных данных о рыночных сделках.
№ 5. Знайте, когда отдать на аутсорсинг или делегировать
Проницательные владельцы бизнеса понимают ценность своего времени. Жонглирование повседневными делами и проектами — это постоянное балансирование, и инвесторы, которые пытаются делать все на свой страх и риск, рискуют навредить себе в долгосрочной перспективе. Попытка втиснуть слишком много событий в свой день может привести к ошибкам, небрежности и даже к упущению фантастических шансов. Понимание того, стоит ли отдавать на аутсорсинг или делегировать работу и проекты, может быть выгодным вложением.
Какие типичные ошибки совершают новички в сфере оптовой торговли недвижимостью?
Большинство людей, которые хотят быть оптовыми торговцами недвижимостью, никогда не завершают сделку. У них есть предположения о том, как работает фирма, они не знают, сколько работы требуется, и выполняют задачи ошибочным образом. Вот несколько примеров ошибок, которые я заметил:
№1. Неопределенность в отношении того, сколько заплатит наличный инвестор
Поиск сделки является наиболее важным компонентом процесса. Многие начинающие оптовики или инвесторы считают, что у них есть сделка просто потому, что они находят FSBO (на продажу от владельца) или уговаривают продавца перезвонить им. Неважно, где вы разместили недвижимость; имеет значение цена, которую вы можете получить за это. Независимо от того, сколько покупателей у вас есть в вашем списке, если вы не найдете недвижимость по разумной цене, никому из них она не понадобится.
№ 2. Принимая фальшивые обещания за чистую монету
Несколько оптовиков связались со мной, заявив, что в ближайшие месяцы у них будут доступны сотни оптовых сделок, и спросили, сколько я могу купить. Они утверждают, что имеют привилегированный доступ к незарегистрированным потерям права выкупа. Я никогда больше не слышу от этих оптовиков, так как оптовики не имеют привилегированного доступа к незарегистрированным потерям права выкупа. Сделки зарабатываются упорным трудом, а не трюками.
№3. Фальсификация данных
Многие оптовики просто придумывают цифры, потому что не знают настоящих или пытаются создать сделку из чего-то, что таковой не является. Я постоянно получаю соглашения с оптовиками со смехотворно низкими оценками реабилитации или цифрами прибыли, которые включают только ремонт: «Ваша цена 100,000 20,000 долларов, ремонт необходим 150,000 30,000 долларов, антиретровирусная терапия XNUMX XNUMX долларов, прибыль XNUMX XNUMX долларов!» Оптовый торговец исключает расходы на продажу, сборы за хранение, затраты на закрытие и потенциальные затраты на финансирование.
Инвестор почти наверняка потеряет деньги на этой сделке, а оптовый торговец выглядит неопытным, сообщая такие цифры. Предпочтительнее не указывать цифру прибыли, чем пытаться обмануть инвесторов и заставить их заключить сделку. Лучшие оптовики, которых я знаю, сосредоточены на повторяющихся сделках, а не на том, чтобы снова и снова заманивать неопытных инвесторов в провальные сделки.
Как получить максимальную прибыль от оптовой торговли недвижимостью
Если вы уже создали свой оптовый бизнес, возможно, вам нужны советы о том, как максимизировать свою прибыль. Вот пять важных советов, которые помогут вам достичь целей оптовой торговли недвижимостью:
№1. Рассмотрим продавца
Помните, что одной из основных целей оптовой торговли недвижимостью является заключение контракта на недвижимость по минимально возможной цене. Даже если продавец сталкивается с потерей права выкупа, переговоры о разумной цене могут быть трудными. У них могут быть альтернативные возможности, например, другие оптовики или покупатели за наличные. Вот почему при создании презентации важно поставить себя на место продавца. Вы можете увеличить свои шансы на закрытие бизнеса, подробно описав процесс оптовой торговли и продемонстрировав, что понимаете их проблемы. Вы не захотите пропустить наш безотказный сценарий взаимодействия с мотивированными продавцами, если вам понадобится дополнительная помощь.
№ 2. Будьте открытыми и честными
Прозрачность — еще один важный аспект развития успешного оптового бизнеса в сфере недвижимости. Эта черта жизненно важна при заключении оптовых сделок, потому что честность всегда является лучшей политикой во всем, что вы делаете как инвестор. Вам нужно будет уточнить свою позицию, связанные с этим риски и амбиции в качестве оптового продавца. Продавцы часто предпочитают работать с кем-то, кому, по их мнению, они могут доверять, независимо от цены. Вот почему так важно четко и полно отвечать на запросы, даже если ответ им не нравится.
№3. Имейте план выхода
Стратегия выхода описывает, как инвестор намерен выйти из сделки и какую выгоду он от этого получит. Типичная стратегия выхода для оптовика состоит в том, чтобы быстро уступить контракты конечным покупателям в обмен на плату за оптовую торговлю.
Чтобы сделать это эффективно, оптовикам необходимо регулярно выделять время для создания и ведения своего списка оптовых покупателей. Чем больше покупателей в вашем списке, тем больше вероятность, что вы сможете продать недвижимость. Как было сказано ранее, многие оптовики составляют свой список, посещая собрания нетворкинга и инвестиционного клуба, и они поддерживают эти связи, узнавая о покупательских предпочтениях каждого инвестора. Регулярное отслеживание также является отличным способом узнать, когда инвесторы из вашего списка активно ищут возможности купить.
№ 4. Поддерживать участие всех сторон
Одна из задач оптового торговца недвижимостью — держать всех в курсе статуса каждой сделки. Даже если у вас есть подписанный контракт, вы должны довести его до конца. Это означает оставаться на связи с продавцом, а также информировать конечного покупателя о статусе транзакции. Это может быть трудным периодом для продавца, и у него наверняка возникнет много вопросов по пути. Информирование и удовлетворение ваших продавцов и покупателей — это больше, чем просто хорошее обслуживание клиентов. Это еще одна возможность установить прочные отношения, которые приведут к повторным сделкам в будущем.
№ 5. Последующие действия после закрытия
Каждая сделка должна рассматриваться как возможность для развития вашего бизнеса по оптовой торговле недвижимостью. Найдите время, чтобы связаться или запланировать встречу после завершения сделки. Слишком часто оптовики завершали контракт, а затем уходили, не опросив всех вовлеченных сторон. Они должны захотеть работать с вами снова в будущем, если вы выполнили свою задачу должным образом и все остались довольны. Достаточно быстро отправить электронное письмо или текстовое сообщение, чтобы ваше имя всегда было свежим в памяти. Если этого не сделать, потенциальные сделки могут быть потеряны.
Способы закрытия оптовой сделки
В оптовой недвижимости есть две основные процедуры закрытия сделки. Мы уже обсуждали переуступку контракта, но есть и другой вариант: двойное закрытие (также известное как двойное условное депонирование). Давайте рассмотрим два наиболее распространенных способа заключения оптовой сделки.
№1. Переуступка контракта в оптовой торговле недвижимостью
Самый основной метод оптовой недвижимости заключается в уступке контракта. Как следует из названия, переуступка контракта влечет за собой продажу оптовым продавцом контракта, а не собственности. Они могут не владеть землей, но они имеют над ней контроль в соответствии с договором. После этого, как только оптовик переуступает контракт на объект недвижимости, место покупателя переходит к конечному покупателю.
Очень важно понимать, что вы должны заключить контракт, чтобы приобрести объект недвижимости во время оптовой сделки. Это известно как договор купли-продажи. Кроме того, убедитесь, что договор не запрещает вам «уступку» или «продажу договора» конечному покупателю. Все контракты могут быть проданы другой стороне по умолчанию (если иное не указано в контракте).
Крайне важно понимать, что просто переуступка контракта не означает, что вы продаете недвижимость или что ваше имя будет указано в титуле. Вы просто передаете свои права на покупку дома в рамках контракта и продаете эти права конечному покупателю с целью получения прибыли. Когда покупатель будет готов купить дом, убедитесь, что депозит доставлен агенту по титулу или адвокату, который будет заниматься закрытием сделки. Когда транзакция завершена, вы получаете компенсацию за свою роль «посредника» в виде «платы за поиск». Конечно, это предполагает соблюдение всех требований договора купли-продажи.
№ 2. Оптовая торговля недвижимостью Double Close
Оптовый торговец может выбрать двойное условное депонирование в определенных случаях, например, когда продавец отказывается дать согласие на уступку положения контракта или когда это запрещено местным законодательством.
Двойное закрытие, часто известное как «одновременное закрытие», является не менее прибыльным видом оптовой продажи недвижимости. Двойное закрытие происходит, когда инвестор покупает недвижимость, а затем перепродает ее позднее. Перепродажа объекта недвижимости может быть осуществлена в день его покупки или до 60 дней позже, в зависимости от условий.
При двойном закрытии ваша компания присоединяется к цепочке титулов и в течение ограниченного времени считается подлинным владельцем собственности. В результате право собственности продавца на недвижимость официально переходит к вам (сделка AB). Затем вы должны найти покупателя, готового заплатить за недвижимость больше, чем вы заплатили (транзакция BC). Хотя процесс двойного закрытия идентичен процессу традиционного приобретения, оптовикам следует свериться со своим кредитором, чтобы подтвердить, что этот тип транзакции одобрен.
Какие ресурсы доступны для изучения оптовой торговли недвижимостью?
Существуют различные онлайн-курсы, книги и форумы, посвященные оптовой торговле недвижимостью, которые могут помочь людям расширить свои знания и навыки в этой области.
Как заключать оптовую сделку с недвижимостью?
Успешные переговоры при оптовой торговле недвижимостью требуют сильных коммуникативных навыков, знания рынка и недвижимости, а также умения достигать взаимовыгодного соглашения с продавцом.
Каковы налоговые последствия оптовой продажи недвижимости?
Оптовая торговля недвижимостью может иметь налоговые последствия, включая подоходный налог, налог на прирост капитала и налог на самозанятость. Важно проконсультироваться со специалистом по налогам, чтобы понять конкретные налоговые последствия для вашего бизнеса.
Как вы находите покупателей для своих оптовых сделок с недвижимостью?
Оптовые торговцы могут найти потенциальных покупателей через сеть, маркетинговые усилия или работая с сетью агентов по недвижимости и инвесторов.
Какие риски связаны с оптовой продажей недвижимости?
Некоторые из рисков, связанных с оптовой продажей недвижимости, включают поиск покупателя на недвижимость, трудности с поиском выгодных сделок и потенциальные юридические проблемы, если не соблюдаются надлежащие процедуры.
Как построить успешный бизнес по оптовой торговле недвижимостью?
Создание успешного бизнеса по оптовой торговле недвижимостью требует самоотверженности, тяжелой работы и глубокого понимания рынка и отрасли. Важно постоянно расширять свои знания и навыки, общаться с другими профессионалами и поддерживать хорошие отношения как с покупателями, так и с продавцами.
Обзор
Оптовая торговля недвижимостью — отличная возможность для новичков выйти на рынок инвестиций в недвижимость, потому что для этого не требуется наличных денег.
Это не означает, что это будет легко или что деньги будут тут же. Это требует много работы, и легко попасть в беду, если вы не знаете, что делаете. Вы сможете развивать прибыльный бизнес, если не торопитесь изучать, как работает бизнес, учиться у других, изучать свой рынок, находить покупателей и надлежащим образом заключать сделки.
Часто задаваемые вопросы об оптовой торговле недвижимостью
Вам нужны деньги для оптовой продажи недвижимости?
Нет необходимости в кредите или деньгах. Единственное, что вам действительно нужно сделать при оптовой продаже недвижимости, — это определить правопреемника для определенной собственности — это полдела. Вы должны быть в состоянии рекламировать соответствующую недвижимость соответствующему лицу.
Законна ли оптовая торговля недвижимостью?
Оптовая торговля недвижимостью является законной, если вы соблюдаете законы своего конкретного штата. Заявив, что есть несколько обстоятельств, которые делают оптовую торговлю незаконной. Инвесторы, в частности, не могут сначала привести покупателя к продаже, действовать без прозрачного контракта или не демонстрировать цель.
Платите ли вы налоги при оптовой продаже недвижимости?
Агенты по недвижимости, флипперы и оптовики облагаются налогом на самозанятость в размере 15.3% от их доходов.
Статьи по теме
- Коммерческая недвижимость: определение, типы, компании и лучшие советы по инвестированию
- Индустрия недвижимости: обзор, типы и примеры
- Тенденции в сфере недвижимости: всесторонние тенденции рынка 2023
- Договор купли-продажи: договор купли-продажи недвижимости
- Стук в дверь: лучшие практики в сфере недвижимости в 2023 году (+ бесплатные скриптовые стратегии)
- ДОГОВОР ОПТОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ: Понимание договора оптовой недвижимости
