Покупатели на конкурентных рынках должны делать все возможное, чтобы их сделки выделялись из толпы. В некоторых случаях также может быть необходимо включить пункт об эскалации. Продолжайте читать, если вам интересно, поможет ли пункт об эскалации вам купить дом или вложить деньги в недвижимость. В разделах ниже вы узнаете, что такое оговорка о повышении цен, как она работает, какие примеры она может оказать на вашу ставку.
Что такое пункт об эскалации контракта с недвижимостью?
В соглашениях о покупке недвижимости пункт о эскалации часто является частью соглашения. Это особенно важно, когда есть большой интерес к земле. Как следует из названия, пункт об эскалации — это положение, которое позволяет покупателям увеличивать или повышать свою ставку на дом, чтобы победить в конкурентной борьбе.
Это условие, также известное как оговорка об эскалаторе, срабатывает, когда продавец получает более высокую ставку, чем та, которую первоначально получили соответствующие покупатели. Он отмечает, что покупатели желают и способны превзойти более высокое предложение до определенной степени.
Если более высокая ставка меньше максимальной суммы, указанной в пункте о эскалации, соответствующие покупатели смогут приобрести дом по повышенной цене.
Когда вы делаете ставку на дом, зачем вам использовать пункт об эскалации?
Проще говоря, каждый раз, когда вы делаете предложение о покупке дома, вы рискуете. Если ваше предложение привлечет внимание продавцов, они могут начать переговоры с вами. Если продавцы посчитают вашу ставку слишком низкой или нецелесообразной по иным причинам, они предпочтут вообще не отвечать. Другими словами, нет никакой гарантии, что вы сможете договориться с продавцами. Это особенно важно, если вы конкурируете с несколькими предложениями.
В этом отношении использование оговорки об эскалации обеспечивает некоторую подстраховку. Это придает продавцам дополнительную уверенность в том, что они примут ваше предложение. Это показывает, что вы серьезно относитесь к покупке дома. На самом деле это настолько серьезно, что вы готовы перебить конкуренцию, чтобы получить шанс стать победителем.
Имея это в виду, оговорки об эскалации лучше зарезервировать для обстоятельств, в которых вы знаете, что есть большой интерес к собственности, и вы твердо настроены на то, чтобы ваша ставка была принята. На самом деле подача предложения с оговоркой об эскалации связана с большей неопределенностью. Это потому, что вы не знаете, сколько вам в конечном итоге придется заплатить, когда вы отправите предложение. Вы должны действительно хотеть купить дом, даже если для этого придется заплатить максимальную сумму, указанную в пункте.
Какова роль пункта об эскалации?
Любая оговорка об эскалации в договоре с недвижимостью обычно состоит из трех отдельных разделов. Внимательно изучите их, чтобы убедиться, что ваш агент по недвижимости включил их все в ваш договор купли-продажи:
# 1. Подтверждение подлинности предложения:
Вы можете быть уверены, что продавцы не будут использовать пункт о эскалации, чтобы заставить вас платить более высокую цену продажи. Когда в контракте требуется «доказательство добросовестного предложения», это означает, что агент по листингу должен быть в состоянии продемонстрировать, что поступило другое предложение с ценой покупки выше, чем ваше первоначальное предложение. Агент по листингу отправит копию страницы. из договора купли-продажи другого покупателя, показывающего более высокую цену. С другой стороны, любые идентификационные данные другого клиента будут отредактированы.
№ 2. Номер эскалации:
Укажите в пункте эскалации сумму, на которую вы хотели бы перекупать любые более высокие предложения. Например, если самая высокая ставка продавца составляет 300,000 5,000 долларов США, а ваша сумма эскалации составляет 305,000 XNUMX долларов США, пункт об эскалации автоматически увеличит ваше предложение до XNUMX XNUMX долларов США.
№3. Ограничение цены:
Предельная цена отражает максимальную сумму, которую вы готовы заплатить за землю. Это также показывает, как далеко вы готовы пойти на уступки. Если будет сделано предложение, превышающее это число, ваше предложение будет удалено из рассмотрения.
Пункт об эскалации работает, исключая перекупщик от переговоров о цене. В большинстве сделок с недвижимостью, если продавцы получают два равноконкурентных предложения, агент по продаже свяжется со всеми сторонами и попросит их прислать самую высокую и лучшую цену. Затем продавцы обсудят, как действовать после того, как оба покупателя ответят.
Вы устранили необходимость во всех возвратно-поступательных действиях, используя пункт эскалации. В этой ситуации ваша позиция записывается, в том числе то, как далеко вы готовы позволить своей ставке зайти. Скорее всего, вы услышите, была ли принята ваша ставка, а не спросите, готовы ли вы обсудить цену покупки.
Три примера использования оговорки об эскалации
Если у вас все еще возникают проблемы с тем, как работает пункт об эскалации, возможно, вам помогут некоторые примеры. Ниже приведены три различных примера того, как можно использовать пункт об эскалации.
Предположим, что в каждом случае на столе есть несколько сделок. Вы отправили следующую заявку, которая включает в себя пункт о эскалации:
- Запрашиваемая цена недвижимости составляет 350,000.00 XNUMX долларов США.
- Первоначальная ставка составляла 350,000 XNUMX долларов.
- Номер эскалации составляет 3,000.00 долларов США.
- Предельная цена составляет 360,000 XNUMX долларов.
Сценарий №1: Вы делаете самую высокую ставку.
В этом сценарии, даже если вы отправили предложение с условием эскалации, его не нужно реализовывать. Если продавцы в первую очередь заинтересованы в получении максимально возможной суммы в долларах за свой актив, вы можете выиграть войну торгов. Вам просто нужно заплатить сумму, которую вы изначально предложили, а именно 350,000 XNUMX долларов.
Сценарий № 2. Ставка немного выше.
Предположим, поступила еще одна ставка в размере 355,000 XNUMX долларов. Обычно, поскольку покупатели концентрируются на высокой цена, ваша ставка в размере 350,000 357,000 долларов США будет проигнорирована. Однако в этом случае вступает в силу ваша оговорка об эскалации. Пункт немедленно поднимет вашу ставку до покупной цены в XNUMX XNUMX долларов, что позволит вам купить дом.
Однако для того, чтобы вы были юридически обязаны выплатить полную сумму в размере 357,000 355,000 долларов США, агент по листингу должен предоставить доказательства того, что продавцы действительно приняли предложение в размере XNUMX XNUMX долларов США.
Сценарий №3. Другая ставка значительно выше.
Наконец, предположим, поступило предложение, которое значительно превышало ваше — 365,000 360,000 долларов. Даже если в этом примере присутствует пункт об эскалации, его будет недостаточно, чтобы помочь вам выиграть дом. Поскольку вы установили ценовой предел в 5,000 XNUMX долларов США, ваша ставка поднимется только до этого уровня, подразумевая, что другое предложение по-прежнему стоит на XNUMX XNUMX долларов больше, чем ваше.
Преимущества использования пункта об эскалации в договоре недвижимости
На самом деле, есть много причин, по которым вы хотели бы включить пункт об эскалации в договор с недвижимостью. Этот пункт при правильном использовании может стать мощным инструментом, который поможет вам выделиться из толпы. В конце концов, это поможет вам построить дом вашей мечты.
С этой целью мы упомянули несколько наиболее значительных преимуществ ниже. Присмотритесь повнимательнее, чтобы лучше понять, как добавление этого пункта в ваш договор с недвижимостью может помочь вам.
# 1. Это помогает поддерживать актуальность.
Когда у продавца много сделок, он обычно проходит их одну за другой. Однако, когда они это делают, у них есть тенденция быстро сужать поле, пока они не сосредоточатся на одной или двух лучших сделках, которые лучше всего соответствуют их потребностям. При использовании этого подхода им становится очень просто отказаться от предложения, которое не привлекает их внимания.
Пункт об эскалации почти наверняка послужит привлекательной информацией. Если ваша первоначальная цена продажи сама по себе недостаточна, оговорка о эскалации поможет сохранить предложение на рассмотрении.
# 2. Это демонстрирует ваше сильное желание собственности.
Продажа дома может быть как эмоциональным, так и финансовым опытом. Как правило, продавцы годами создавали воспоминания в своих домах. Поэтому может быть трудно оторваться от них, когда придет время продавать. В результате, когда приходит время решать, кто будет жить в доме дальше, многие продавцы хотят, чтобы их недвижимость досталась тому, кто будет дорожить ею так же сильно, как и они.
Включение пункта об эскалации в ваше предложение показывает продавцам, что вы серьезно относитесь к покупке дома. Это демонстрирует, что вы готовы сделать все возможное, чтобы стать новым владельцем дома. Для продавцов, которые эмоционально привязаны к своему дому, сделать все возможное, чтобы продемонстрировать, что ваше сердце вложено в недвижимость, может быть достаточно, чтобы сделать свою ставку впереди конкурентов.
# 3. Это снижает потребность в торгах.
Некоторым потребителям нравится возможность торговаться; другие презирают это. Если вы относитесь к вышеуказанной категории, включение пункта об эскалации в ваше предложение может быть хорошей идеей. Так как это дает продавцу четкое представление о вашем местоположении с самого начала. Следовательно, это уменьшает количество обменов между вами и продавцами.
Читайте также: Соглашение о купле-продаже: как это работает, ключевые элементы и важность
Недостатки пункта об эскалации контракта с недвижимостью
При этом этот пункт, как и все остальное, не безупречен. У него есть некоторые недостатки, которые вы должны тщательно рассмотреть, прежде чем включать один из них в свою заявку. Вот несколько возможных подводных камней, о которых следует знать.
# 1. Он учитывает только цену продажи.
Хотя этот пункт поможет вам убедиться, что именно вы предлагаете покупателям наибольшую сумму денег, имейте в виду, что цена продажи — это лишь один из аспектов сделки. Кроме того, в некоторых случаях деньги могут не быть главным приоритетом для продавцов.
Некоторые продавцы, например, могут иметь детей школьного возраста и предпочитают дату расчетов, которая позволяет им переехать до начала нового учебного года. Некоторые продавцы не готовы к ремонту квартиры. Таким образом, они могут искать предложение, которое отказывается от проверок.
№ 2. Это «сбивает с толку» продавцам.
Другим недостатком этого положения является то, что оно фактически позволяет вам выложить все свои карты на стол. Включив ограничение цены в пункт о повышении, вы, по сути, спрашиваете продавцов, сколько вы готовы заплатить за дом. Так что ничто не мешает им просто предложить встречное предложение по этой цене.
Если вы используете эту тактику, имейте в виду, что вы отказываетесь от части своей переговорной силы в обмен на больший шанс стать победителем.
Должны ли вы включать пункт об эскалации в своем предложении?
Теперь, когда вы узнали больше об условиях эскалации и ознакомились с примерами, следующим шагом будет определить, следует ли включать их в свое предложение. Наконец, только вы знаете, какое решение лучше для вас. Если вы все еще не уверены, рассмотрите следующие вопросы, которые помогут вам решить, имеет ли смысл наличие этого пункта в вашем предложении:
- Вы уверены, что на столе есть несколько предложений?
- Как сильно ты хочешь дом? Это настолько плохо, что вы готовы платить за это больше?
- Будете ли вы разочарованы, если поймете, что не получили дом, потому что цена продажи была слишком низкой?
Если вы ответили «да» на все три вопроса, скорее всего, вы готовы использовать пункт об эскалации, чтобы увеличить свои шансы на отправку выигрышного предложения. Если нет, подумайте дважды, прежде чем включать это в свой контракт.
Советы по написанию важной статьи об эскалации
При всем при этом, если вы когда-либо намереваетесь включить пункт об эскалации в свою заявку, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы сделать ее максимально успешной:
- Пусть ваш номер эскалации имеет значение.
На самом деле сумма эскалации — это то, что говорит продавцам, насколько сильно вы хотите дом. Он показывает, как далеко вы готовы зайти, чтобы обойти конкурентов. Имея это в виду, считайте это. Обязательно выберите достаточно большой номер эскалации, чтобы продавцы почувствовали, что они действительно выиграют от принятия вашей ставки.
- Сделайте математику на вашем пределе.
Последнее, чего вы хотите, — это быть недовольным своим новым домом, потому что вы слишком много заплатили за него. Посчитайте, прежде чем принять решение об ограничении цены для вашего положения о эскалации. Попросите вашего агента рассчитать ваш ежемесячный платеж и расходы на закрытие на основе продажной цены. Убедитесь, что вам удобно платить эту сумму. Вы можете изменить предельную цену, если считаете, что она слишком высока для вас.
- Дайте понять своему адвокату, что вы можете обсуждать и другие вопросы.
Наконец, хотя это не будет включено в письменный контракт, дайте понять своему агенту, что вы готовы и в состоянии вести переговоры по другим аспектам контракта, помимо цены продажи. Это поможет покрыть ваши базы, если цена продажи является вторичной по отношению к продавцам. Следовательно, это выставит вас в лучшем свете, поскольку покажет, что вы готовы удовлетворить потребности продавцов.
Преимущества пункта об эскалации
- Пункт об эскалации помогает покупателям оставаться в рамках своего бюджета. Удержание покупателей в пределах их бюджета означает, что покупатели не переплачивают за недвижимость. Это делает предложение как покупателя, так и продавца презентабельным и привлекательным.
Недостатки пункта об эскалации
- Также не предусмотрена оценка имущества.
Что такое пункт об увеличении арендной платы?
Пункт об увеличении арендной платы — это тип пункта о повышении, который корректирует сумму арендной платы для аренды на основе изменений в конкретном экономическом индексе или формуле, например, индексе потребительских цен (ИПЦ).
Что такое индекс потребительских цен (ИПЦ)?
Индекс потребительских цен (ИПЦ) представляет собой меру среднего изменения во времени цен, уплачиваемых городскими потребителями за рыночную корзину потребительских товаров и услуг.
Что такое индекс цен производителей (PPI)?
Индекс цен производителей (ИЦП) — это мера среднего изменения во времени цен, получаемых отечественными производителями за свою продукцию.
Можно ли оспорить положения об эскалации?
Да, положения об эскалации могут быть оспорены или оспорены, если они будут сочтены несправедливыми или не соответствующими условиям договора.
Как применяются пункты об эскалации?
Оговорки об эскалации применяются в судебном порядке, включая посредничество, арбитраж или судебный процесс.
Что произойдет, если пункт об эскалации не будет включен в договор?
Если в контракт не включен пункт об эскалации, сторонам, возможно, придется пересмотреть условия контракта или заключить новое соглашение в случае увеличения стоимости или инфляции.
Что такое оговорка об увеличении лимита?
Оговорка о максимальной эскалации — это тип оговорки о эскалации, которая ограничивает величину увеличения цены продукта или услуги.
Нижняя линия
В конце концов, включать ли пункт об эскалации в предложение или нет — это личный выбор. Составляя предложение, вы должны быть довольны всеми условиями, изложенными в договоре. Таким образом, пункт об эскалации не является исключением. Вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы решить, является ли использование одного из них правильным выбором для вас, если вы узнаете больше о том, как работает этот пункт, а также о некоторых преимуществах и недостатках, связанных с ним.
Пункт об эскалации Часто задаваемые вопросы
Является ли пункт об эскалации законным?
Является ли пункт об эскалации законным? Написание пункта об эскалации первоначального предложения в многоступенчатой ситуации может поставить покупателя в слабую позицию во время второго раунда. Это совершенно законно для риэлтора продавца, с разрешения продавца, показать всем потенциальным покупателям, какое начальное предложение является лучшим, и попросить всех превзойти его.
Как обойти пункт об эскалации?
- Поймите три основных компонента пункта об эскалации. …
- Взвесьте общую силу предложения и заинтересованность покупателя. …
- Держите оценку на первом месте. …
- Просьба покупателей принести свои самые высокие и лучшие. …
- Убедитесь, что окончательные условия предложения ясны и изложены в письменной форме.
Можете ли вы отказаться от пункта об эскалации?
Действительно ли вы можете отказаться от пункта об эскалации зависит от смягчающих обстоятельств и деталей вашего контракта. Например, если некоторые непредвиденные обстоятельства в вашем контракте не были выполнены, у вас может быть повод для отказа от соглашения.
Почему продавцу не нужны пункты об эскалации?
Не использовать. При этом оговорки о эскалации имеют покупатели стратегических недостатков следует рассмотреть. Один из них, включая пункт об эскалации, может привести к тому, что покупатель заплатит больше. В конце концов, используя пункт об эскалации, покупатель сообщает продавцу, как высоко покупатель готов зайти.
- Удержанный арендатор: как рассчитать удержанную арендную плату без стресса (+ Подробное руководство)
- Соглашение о купле-продаже: как это работает, ключевые элементы и важность
- HOUSE POOR: лучшее простое руководство по покупке дома в кредит (+ бесплатные советы)
- Доказательство претензии: как подать доказательство претензии в случае банкротства
- АДВОКАТ ПО ЗАЛОГУ: Обзор и сборы (обновлено!)
