Очень важно экономить деньги на протяжении всего процесса развития бизнеса. Управление вашим бизнесом с самого начала из вашего кошелька займет больше времени, чем предполагалось. Настоятельно рекомендуется знать, как привлечь инвесторов в свой бизнес, а также иметь хорошо продуманный план сокращения времени, усилий, затрат и энергии, необходимых для достижения успеха.
Не новость, что при финансовой поддержке ваш бизнес может испытать экспоненциальный рост и достичь своего потенциала успеха. Ни один человек не является островом, и ни один бизнес не является островом, поэтому не бойтесь обращаться к инвесторам, чтобы влить необходимые деньги для развития вашего бизнеса.
Процесс поиска инвестора сам по себе является инвестицией, но если вы правильно приложите свои усилия в использовании времени, денег и энергии во время поиска, у вас будет больше шансов достичь поставленных целей.
Проверенные советы по привлечению инвесторов в ваш бизнес
Вот различные проверенные способы привлечения инвесторов в свой бизнес. Постарайтесь внимательно изучить, осмыслить и применить полученные знания для привлечения инвесторов, в которых нуждается ваш бизнес.
№1. Создайте надежный бизнес-план
Ваш бизнес-план — это важный документ, который показывает инвесторам, что ваш бизнес стоит их времени и денег. Ваша стратегия должна четко объяснять цели и задачи вашего бизнеса, а также демонстрировать знания вашей команды в вашем секторе. Продемонстрируйте глубокое понимание ваших клиентов (вашего целевого рынка) и предоставьте подробное описание продуктов или услуг, которые вы предоставляете.
Ваш маркетинговый план является важной частью вашего бизнес-плана. Он определяет размер вашего рынка и перспективы роста, а также тенденции и возможности продаж. Здесь играют роль ценообразование, продвижение и тактика распространения. Обсудите также входные барьеры, в том числе то, как вы собираетесь сдерживать конкуренцию. Наконец, сделайте свою бизнес-стратегию доступной для всех, представив ее в привлекательной форме. Это не только выделяет вас, но и ваша аудитория может даже поблагодарить вас за это.
Стоит отметить, что инвесторы, которые уже знакомы с вашим сектором и рынком, с большей вероятностью будут инвестировать в вашу фирму из-за своих знаний и комфорта. Обратите внимание, что их знания могут подразумевать более конкретные вопросы для вас, поэтому будьте готовы продемонстрировать свой опыт.
№ 2. Создайте модель прогноза
Крайне важно иметь прозрачную, воспроизводимую бизнес-модель, которая является масштабируемой и настолько тщательной, насколько это возможно. Продемонстрируйте инвесторам, что вы не только прогнозируете, но и планируете рост. Приготовьтесь продемонстрировать, как ваша бизнес-стратегия поможет вашей организации стать более прибыльной. Финансовые и рыночные вопросы должны быть приоритетными, поскольку они имеют решающее значение для инвесторов.
Модель правдоподобного прогноза — это метод, который инвесторы могут использовать для оценки того, насколько хорошо вы знаете свой рынок и вероятность успеха на нем. Ваша модель должна быть разумной, но она также должна показывать достаточный доход и рост, чтобы возбудить любопытство инвесторов. Просто будьте готовы объяснить, как вы собираетесь достичь своих целей. Рассмотрите возможность представления консервативных и агрессивных оценок, чтобы продемонстрировать альтернативные предположения, варьирующиеся от осторожных до восторженных. Помните, что прогнозирование — это непрерывный процесс, который требует постоянной переоценки. Чем актуальнее ваши прогнозы, тем лучше вы будете подготовлены для принятия обоснованных стратегических решений для вашего бизнеса.
№3. Запрос отзывов клиентов
Инвесторы хотят общаться с клиентами, которые знают о вашем продукте или услуге не понаслышке. Обсуждение с клиентами дает уникальную точку зрения на вашу компанию, которую нельзя получить во время встречи с вами или чтения маркетинговых материалов или веб-сайта вашей фирмы.
Инвесторы хотят знать ценность вашего бизнеса для клиентов, процесс, через который прошли ваши клиенты, принимая решение о покупке, каков пользовательский опыт ваших клиентов и что отличает вас от конкурентов. Подготовьте потребителей к проведению интервью с возможными инвесторами, когда придет время.
№ 4. IP-адрес (если применимо)
Интеллектуальная собственность, или ИС, сегодня как никогда важна для организаций, особенно для технологических стартапов и производственных фирм, поскольку информация действует как устойчивое и защищенное отличие. Патенты, товарные знаки и авторские права — это три категории интеллектуальной собственности. Инвесторы хотят видеть, что вы понимаете, какую интеллектуальную собственность необходимо защищать вашей компании и как ее сохранить.
Согласно проекту Startup Genome, интеллектуальная собственность (ИС) была отмечена как жизненно важный фактор для компаний во всем мире, позволяющий им получить конкурентное преимущество на рынке.
# 5 Подготовьтесь к объяснению вашей таблицы капиталовложений
В таблице капитализации (таблице капитализации) перечислены различные доли инвесторов или кредиторов в собственном капитале и долговых обязательствах, а также ранги ликвидации в бизнесе. Таблица капитализации полезна для инвесторов, поскольку она показывает, какой долей владеют основатели компании.
Инвесторы хотят знать, что их интересы совпадают с интересами учредителей и что осталось достаточно акций, чтобы привлечь инвесторов в последующих раундах. Имейте в виду, что «разбавление учредителями» — денежные средства, переданные учредителям на обременительных условиях, — может стать тревожным сигналом.
# 6 Опишите свои финансовые отчеты
Финансовые отчеты вашей фирмы многое говорят о том, как вы ведете свой бизнес. Инвесторы особенно заинтересованы в вашем денежном потоке, долговых обязательствах и собственном капитале. Наличие наличных в банке свидетельствует о том, что вы готовы к непредвиденным проблемам и можете использовать новые возможности.
Хороший денежный поток (и сильный прогноз денежных потоков) является признаком устойчивой деятельности, что успокаивает инвесторов; они считают, что вы можете держаться подальше от «красного». С другой стороны, долговые обязательства превращаются в денежные средства, расходуемые на выплату долга. Медленные месяцы могут привести к тому, что вы не сможете выполнить платежную ведомость и другие обязательства. Как насчет справедливости? Инвесторы заинтересованы в покупке акций вашей фирмы, поэтому они будут использовать вашу финансовую отчетность, чтобы определить бизнес вашей компании для акционеров.
№ 7. Объясните, как будут использованы доходы (использование средств)
Инвесторы хотят знать, как ваша компания намерена использовать средства. Будете ли вы использовать их средства для капитальных затрат? А исследования и разработки? Как насчет юридических и бухгалтерских сборов? Или как насчет затрат и вознаграждения за вербовку? Установление эффективности капитала на ранней стадии может помочь вашей компании развить проницательное лидерство и, как следствие, сделать вас более привлекательным для инвесторов. Подготовьтесь сообщить инвесторам, какие этапы вы надеетесь достичь и ожидаемые результаты.
Инвесторы, оценивающие инвестиционный потенциал вашей компании, тщательно изучат ваши финансовые показатели со всех сторон. Расскажите им, как вы планируете быстро расширить свой бизнес, используя наименьшую сумму их денег. Вашей целью должно быть разумное расходование средств вне зависимости от экономических условий, поэтому зарекомендуйте себя в надежном управлении финансами.
№8. Признание общего рынка адресов и стратегии выхода на рынок
TAM, или общий адресный рынок, информирует инвесторов о потенциальном размере вашего рынка. Какое максимальное количество клиентов может быть достигнуто? Сколько времени нужно, чтобы стать лидером рынка? Понимание размера рынка не только помогает вам управлять своим бизнесом, но и помогает вам определить стратегию выхода на рынок. Понимание вашего TAM позволит вам делать прогнозы относительно реального размера вашего рынка, количества потенциальных клиентов, которых вы можете ожидать, продолжительности времени, в течение которого ваша воронка продаж будет удовлетворена, и потенциального дохода в течение заданного периода времени.
Инвесторы хотят знать, как вы собираетесь использовать свои ресурсы, чтобы достучаться до клиентов и предоставить им ценность, чтобы получить конкурентное преимущество. Важность текучести невозможно переоценить — по мере того, как меняются ваш рынок, отрасль и бизнес, должна меняться и ваша стратегия. Имейте в виду, что инвесторам нравятся компании, которые могут быстро расширяться и управлять этим расширением. Вы должны быть в состоянии сформулировать свою ТАМ и обсудить свой подход к ее достижению с инвесторами.
# 9: Продемонстрируйте сильную воронку продаж
Бизнеса без продаж не бывает. Инвесторы должны быть уверены, что ваш продукт или услуга пользуются большим спросом. Ваш продукт или услуга должны отличаться от того, что уже есть на рынке. При объяснении процесса продажи инвесторам ваши отличительные черты должны быть просто определены.
Возможно, ваше конкурентное преимущество основано на вашей интеллектуальной собственности, или, возможно, вы решаете проблему по-новому. Приготовьтесь продемонстрировать инвесторам, используя реальные доказательства, что ваш рыночный потенциал достаточно велик, чтобы оправдать инвестиции. Предоставьте послужной список предыдущих продаж (включая количество потенциальных клиентов на каждом уровне процесса покупки) и продемонстрируйте, как вы намерены продолжать наращивать воронку продаж, чтобы развивать бизнес и зарабатывать деньги.
# 10: Провести юридическую экспертизу
Инвесторы, которые заинтересованы в инвестировании в вашу фирму, несомненно, пригласят адвоката для проведения тщательного юридического анализа. Несмотря на то, что юридическая комплексная проверка неприятна, она фактически является окончательной проверкой всех юридических аспектов вашего бизнеса и команды. Инвесторы не только получают лучшее представление о вашей фирме и ее деятельности перед совершением покупки, но также используют информацию, которая помогает им оценить цену покупки.
Важно, чтобы их юридическая команда и ваша ладили друг с другом, чтобы процесс прошел как можно более гладко.
№11. Знание ваших инвесторов
Обычно считается, что то, что вы знаете, у вас больше шансов привлечь внимание. В большинстве случаев вы не сидите на одном месте и не ожидаете, что инвесторы потянутся к вам. Точно так же, как вы ищете целевой рынок для своего продукта, ищите своих инвесторов. Вы можете потратить некоторое время на изучение инвесторов. Обратите должное внимание на то, какие инвесторы вам нужны. Это поможет вам получить представление о том, что они ищут, что, в свою очередь, поможет вам сэкономить время и энергию.
Знать их на личном уровне очень важно для вас. Найдите инвесторов с убеждениями и интересами, схожими с вашими. Подружиться с ними было намного проще.
Подробнее: Как легко выйти на ваш рынок[6 способов]
№ 12. Достигайте целей бюджета
Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес может принести им желаемую прибыль. И один из способов убедить их — показать, на что вы способны. Они считают лучшими предприятиями те, которые доказали свою эффективность в поиске клиентов. Вам понадобится бюджет, чтобы получить первых клиентов и убедиться, что существует соответствие между вашим бизнесом и рынком. Как только вам удастся достичь некоторых вех, вы можете перейти к презентации инвесторов.
Инвесторы обязательно будут привлечены к вашему бизнесу, потому что вы показали, что у вас есть опыт работы. Вам также необходимо учитывать стоимость с точки зрения расходов и поездок, когда вы ищете инвесторов. Это связано с тем, что поиск инвесторов может длиться месяцами.
Подробнее: Как выиграть в цене
№ 13. Склоняйтесь к краудфандингу
При ответе на вопрос о том, как привлечь инвесторов в свой бизнес в последнее время, обязательно возникнет термин краудфандинг. Краудфандинг — это новая форма привлечения инвесторов в бизнес и привлечения капитала. Краудфандинг в основном осуществляется онлайн. Это включает в себя размещение вашей бизнес-идеи на сайте краудфандинга и предоставление вашим потенциальным инвесторам возможности найти ее на сайте. Это способ объявить миру о том, что вы делаете.
Краудфандинг может принести пользу всем предпринимателям, независимо от того, на какой стадии они находятся. Это связано с тем, что он имеет глобальный охват для людей, когда есть подключение к Интернету. В зависимости от того, как все пойдет, вы можете получить все или часть наличных денег, которые вам нужны. Поэтому, когда вы в следующий раз будете думать о том, как привлечь инвесторов в свой бизнес, подумайте о краудфандинге.
№ 14. Ознакомьтесь со своей подачей
Ваша способность привлечь определенного инвестора в свой бизнес может сводиться к вашей подаче, и вы обязательно должны сделать это правильно, чтобы привлечь таких инвесторов. В этот момент от вас не ожидается оплошностей, и вы должны принять меры, чтобы не оступиться.
Вы должны отрепетировать свою презентацию, чтобы знать ее очень хорошо, знать свои факты так же, как вы знаете свое имя, хотя вам не нужно быть роботом. При подготовке вы должны предвосхищать их вопросы и иметь готовые ответы на них.
Говорите четко, демонстрируйте некоторый уровень спокойствия, не занимайте оборонительную или агрессивную позицию. И обязательно знайте свои цифры, чтобы принимать правильные решения на месте.
#15.Знание своего рынка
Как было установлено ранее, большая часть ваших усилий должна быть направлена на то, чтобы убедить инвесторов в том, что ваш бизнес достоин их инвестиций. И вы можете доказать это, показав, насколько хорошо вы знаете свой рынок.
Прежде чем делать питчинг, тщательно изучите свой целевой рынок. Имейте правильные цифры и сделайте их доступными для инвесторов. Сообщите им, насколько востребован ваш продукт или услуга, насколько хорошо вы знаете своих потребителей, а также как до них добраться.
Покажите своим потенциальным инвесторам, насколько вы отличаетесь от конкурентов, если они есть. Они также более убеждены, когда знают потенциал роста вашего бизнеса и маркетинговую стратегию, которую вы намерены принять. Когда в следующий раз вы будете думать о том, как привлечь инвесторов в свой бизнес, у вас в голове уже будет лучший ответ.
№ 16. Предоставить биографию и рекомендации для команды управления
Инвесторы заинтересованы как в вас (как в генеральном директоре), так и в управленческой команде, начиная с их отраслевого опыта и заканчивая опытом ведения бизнеса. Они должны быть убеждены, что вы и ваша команда можете привести компанию к успеху, а также окупить их инвестиции. Ваш опыт работы в качестве «первоклассного банана» чрезвычайно важен для инвесторов. Они хотят узнать, есть ли у вас послужной список исключительных достижений, знаний и лидерства в вашей области или на предыдущем предприятии. Убедитесь, что вы излучаете уверенность и энтузиазм, а также демонстрируете свою готовность и способность изменить курс, если это потребуется вашей фирме.
Другие благоприятные характеристики, которые инвесторы ищут в генеральных директорах, включают способность принимать решения при участии вашей руководящей команды (нерешительности нет места), отличные межличностные и сетевые способности, а также способность развивать фирму на основе ключевых компетенций и реализовывать их.
Привлечение инвесторов может быть довольно утомительной задачей, как и другие аспекты ведения бизнеса. При надлежащем стремлении и самоотверженности бизнес-цели обязательно будут достигнуты. Но если вы как владелец бизнеса задавались вопросом, как мне привлечь инвесторов в свой бизнес, я уверен, что теперь вы знаете, как это сделать лучше.
На что следует обратить внимание при поиске инвесторов?
Принимая решение о вложении денег в компанию, инвесторы учитывают несколько факторов. Действительно ли человек заботится о том, что он делает? Как бы вы оценили их характер? Кажется ли их понимание чисел исчерпывающим? Все эти факторы значимы. Инвесторы хотят знать с самого начала, совпадают ли ваши цели, методы и мотивация друг с другом. Поскольку неравная власть в отношениях порождает недоверие с обеих сторон, инвесторы хотят быть уверены, что они не имеют несправедливой структуры.
Во многих отношениях ухаживание за деловым партнером похоже на свидание со второй половинкой. Этот путь не может идти только в одном направлении. Это означает, что инвесторы рассчитывают на признание ценности, которую они приносят, и на вознаграждение за свои инвестиции. Что именно вы собираетесь делать с деньгами? Очевидно, что никто не хочет выписать чек, а затем быстро забыть об этом. Инвесторы заинтересованы в том, чтобы внести свой вклад, потому что другая сторона активно ищет руководства, консультируется с ними, когда они застревают или хотят общаться, и имеет четко определенную стратегию того, как их деньги будут использованы. Это подкрепляет чувство собственности и гордость инвестора за компанию и их партнерство с ней.
Каждый, кто вкладывает деньги в компанию, хочет чувствовать, что вносит значительный вклад. Просто следите за тем, чтобы линии связи оставались открытыми; нет необходимости контролировать каждый аспект их дня. Всегда будьте откровенны в своих намерениях и восприимчивы к критике. Секрет успешного сотрудничества заключается в открытом общении между его участниками. Поиск подходящего инвестора будет иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса и реализации ваших долгосрочных целей.
Что привлекает инвесторов для инвестирования в бизнес?
Люди компании, в том числе ее руководители и сотрудники, являются основным аргументом в пользу инвесторов. Им нравится общаться с владельцами бизнеса, потому что это дает им представление об их мотивах и предыстории их предприятия. Чтобы убедиться, что все в порядке, они могут задавать вопросы более клинического или интеллектуального тона. В других ситуациях Инвесторы могут захотеть более неформально узнать об их происхождении или семейной динамике.
Большинство инвесторов виновны в том, что время от времени задают потенциально неуместные вопросы. Впрочем, винить их нельзя, их в основном интересуют теоретические обоснования их мировоззрения. Как только они понимают чью-то философскую позицию, у них появляется более четкое представление о том, как они воспринимают информацию и что мотивирует их выбор. Каждая компания испытывает периоды застоя. Наблюдая за тем, как они ведут себя с людьми в плохие дни, они могут получить представление о том, как они поведут себя в более серьезном кризисе. Как инвестор, вы должны знать, что ваш лидер компетентен не только в денежном, но и в философском плане.
Как привлечь инвесторов Часто задаваемые вопросы
Как найти инвесторов?
Посещение стартап-мероприятий — отраслевых конференций, конкурсов, митапов и т. д. — отличный способ познакомиться с потенциальными инвесторами и венчурными капиталистами. Эти мероприятия дают вам возможность пообщаться с другими компаниями, поучиться у успешных предпринимателей и лично встретиться с инвесторами.
Как вернуть деньги инвесторам?
Чаще инвесторы получают возврат в зависимости от их доли в компании или объема бизнеса, которым они владеют на основе своих инвестиций. Это может быть погашено исключительно на основе суммы, которой они владеют, или это может быть сделано с помощью предпочтительных платежей.
Является ли инвестор собственником?
Вы не являетесь собственником в качестве кредитного инвестора. Когда вы покупаете акции фирмы, вы делаете инвестиции в собственность. Ваше вознаграждение будет пропорционально вашей части прибыли компании. Первоначальная сумма инвестиций будет включена в окончательную стоимость компании.
- Как финансировать стартап малого бизнеса в 2023 году (более 13 лучших вариантов)
- НОВЫЕ БИЗНЕС-КРЕДИТЫ: кредиты для стартапов и малого бизнеса в Великобритании
- Как завоевать лояльность клиентов. [8 простых способов + тематическое исследование]
- Привлечение капитала: 7 способов привлечь капитал для стартапа
- Стратегии, которые игорная индустрия использует для привлечения клиентов
