Закрытие кредитов может быть трудным, особенно со всей конкуренцией. Несмотря на то, что существует множество различных типов ипотечных кредиторов и кредитных компаний, вам необходимо выделить свою среди остальных, чтобы закрыть больше кредитов и увеличить свой доход. Вот как вы можете закрыть больше ипотечных кредитов.
№1. Добавить значение
Одна вещь, которая может выделить вас среди конкурентов, — это добавить больше ценности, чем они могут. Вы всегда должны пытаться дать кому-то что-то, прежде чем пытаться продать его. Помимо структурирования кредита, вам нужно будет повысить ценность, предоставив им больше информации о получении ипотечного кредита.
Например, вы можете предоставить покупателям новых домов ипотечные калькуляторы это может помочь им определить, готовы ли они к дому. Калькуляторы ипотеки могут предоставить заемщикам информацию, например, о том, сколько дома они могут себе позволить, прежде чем они пройдут процесс продажи. Это означает, что вы можете отсеять соискателей, которые не готовы, и работать только с теми, кто действительно готов получить кредит.
№ 2. Не перепродавайте
Никому не нравится, когда его продают напрямую, даже тем, кто этого хочет. купить дом. Вы никогда не должны просто начинать разговор с того, почему вы лучший, и сразу пытаться убедить кого-то работать с вами.
Вместо того, чтобы продавать слишком много, используйте тон заемщика, чтобы вести начало продаж. Например, если они настроены к вам враждебно, попробуйте пошутить, чтобы поднять настроение и поднять им настроение, чтобы вы могли продолжить свою рекламную презентацию.
Если вы не делаете холодные звонки, а звоните теплым лидам, убедитесь, что у вас есть вся их информация, чтобы вы могли предоставить им наиболее точную информацию.
№3. Используйте правильное программное обеспечение
Независимо от того, пытаетесь ли вы совершить продажу, пытаетесь превратить холодный лид в горячий или управляете своим портфелем MSR, все ипотечные брокеры нужно правильное сочетание программного обеспечения, чтобы держать себя организованным и повысить эффективность продаж.
Например, Программное обеспечение для оценки MSR может помочь вам управлять созданием и оптимизировать портфель MSR с оценкой портфеля и подробными отчетами. С другой стороны, программное обеспечение для продаж может помочь вам управлять своими потенциальными клиентами, чтобы вы могли продавать им более эффективно.
№ 4. Осознайте, что для этого нужно
Бесполезно разговаривать по телефону с кем-то, кто заинтересован в получении ипотека и заканчивая разговор на этом. Чтобы закрыть сделку, требуется несколько встреч, потому что вам нужно заслужить доверие заемщика. Слишком многие кредитные специалисты сдаются после первых двух встреч и навсегда забывают о перспективах. Вместо этого вы должны стремиться играть в долгую игру и пытаться работать с потенциальными клиентами, чтобы вы могли заслужить их доверие и их бизнес.
№ 5. Станьте отраслевым экспертом
Один из способов завоевать доверие потенциальных клиентов — стать отраслевым экспертом и заявить о себе. Вы можете использовать хорошие практики по связям с общественностью, чтобы стать источником для журналистов или даже вести собственный блог, чтобы вы могли доказать свою компетентность и завоевать доверие потенциальных клиентов еще до того, как поговорите с ними по телефону.
№ 6. Используйте элементы действий, чтобы поддерживать процесс в движении
Вместо того, чтобы заканчивать каждый телефонный звонок, задаваясь вопросом, услышите ли вы ответ от потенциального клиента, дайте потенциальному клиенту что-то делать для следующих шагов, чтобы вы могли повысить свои шансы продать ему.
После каждого телефонного звонка отправьте им короткое электронное письмо с обзором того, что обсуждалось, и списком действий, которые помогут им что-то сделать, чтобы вы могли поддерживать их в процессе. Вы можете и должны разработать контрольный список для всех потенциальных клиентов после первого первоначального звонка, чтобы вы могли поддерживать их продвижение по воронке продаж.
Закрывая больше ипотечных кредитов, вы можете зарабатывать больше денег и развивать свой бизнес. Но закрытие сделок — это не прогулка по парку — это требует тяжелой работы и терпения. Попробуйте использовать один или все вышеперечисленные советы, чтобы начать закрывать больше ипотечных кредитов.
Часто задаваемые вопросы о закрытии кредитов
Можете ли вы получить кредит для закрытия расходов?
Оплата расходов на закрытие из своего кармана в качестве единовременных расходов является наиболее экономически эффективным подходом к их покрытию. Если кредитор разрешает это, вы можете финансировать их, складывая их в кредит, но вам придется платить проценты по ним в течение всего срока кредита.
Как закрыть кредит?
Ниже приведены некоторые советы, чтобы закрыть больше ипотечных кредитов;
- Добавить значение
- Не переоценивайте
- Используйте правильное программное обеспечение…
Статьи по теме
