Менеджеры по продуктовому маркетингу общаются с различными аудиториями, такими как продажи, маркетинг, клиенты и потенциальные клиенты. Итак, в этой статье мы поделимся всеми подробностями, которые вам нужно знать о том, что такое управление продуктом или отдел маркетинга, а также о том, где отчитываются менеджеры по маркетингу продукта. Сегодняшние предприятия чаще имеют менеджеров по маркетингу в маркетинговой команде. Обоснование этого метода разумно. Знания и стратегическое мышление менеджера по маркетингу помогут отделу маркетинга в создании более подходящих инструментов и кампаний по мере того, как маркетинг продукта становится все более интегрированным с маркетингом.
Кто такой менеджер по продуктовому маркетингу?
Менеджер по продуктовому маркетингу (PMM). История продукта рассказывается с ответственностью понять ценностное предложение продукта и преобразовать это знание в сообщение, которое убедит клиентов, потенциальных клиентов и внутреннюю аудиторию.
Менеджеры по маркетингу продуктов Vs. Менеджер по маркетингу
Важно, чтобы менеджеры по продуктам и менеджеры по маркетингу продуктов тесно сотрудничали. Они могут собраться вместе, чтобы создать стратегическую команду, которая руководит созданием продукта вплоть до его успешного запуска. отчасти благодаря сообщениям, которые обращаются к пользователям продукта.
- Например, команда управления продуктом осуществляет стратегический контроль за созданием продукта. Менеджеры по проектам определяют стратегические цели и приоритеты продукта. Кроме того, они ищут возможности получить прибыль от рыночных пробелов или тенденций.
- Менеджер по продукту разрабатывает продукт, определяя требования разработчиков и клиентов. Кроме того, они проводят первоначальные исследования и интервью с пользователями, собирают данные и отзывы пользователей и следят за тем, чтобы это соответствовало более крупным целям компании.
- Работа маркетолога состоит в том, чтобы объяснить рынку преимущества продукта. Хотя их обязанности и цели различаются от компании к компании, они часто делятся на две категории: до регистрации (приобретение) и после регистрации (удержание).
- Маркетологи продукта отвечают за изложение всего ценностного предложения до регистрации. Это можно сделать, создав обучающие статьи, обучающие видеоролики, тематические исследования, демонстрирующие, как существующие клиенты добились успеха с вашим программным обеспечением, и справочную документацию.
- В обязанности менеджера по продукту также входит управление бета- и пилотными программами с использованием товаров и образцов на ранней стадии, а также разработка стратегии продукта и дорожной карты. Менеджерам проектов обычно требуется степень (или MBA), опыт работы и техническое образование.
Кому больше платят: менеджеру по продукту или менеджеру по маркетингу?
Менеджеры по продукту зарабатывают больше. В Великобритании средний доход менеджера по продукту составляет 50,000 27,000 фунтов стерлингов, а маркетолога — XNUMX XNUMX фунтов стерлингов.
Должностная инструкция менеджера по продуктовому маркетингу
Для основных продуктов менеджер по маркетингу продуктов будет отвечать за надзор за разработкой и реализацией рекламных программ. Этот человек будет хорошо разбираться в особенностях продукта, которые имеют отношение к целевому рынку, а также к его целевому рынку.
Чем занимается менеджер по продуктовому маркетингу?
Эти люди отвечают за разработку рассказа о продукте, который убедит потенциальных клиентов купить его, и за сбор отзывов клиентов после того, как продукт будет выпущен.
Менеджер по маркетингу продукта (или команда) будет участвовать в процессе подготовки продукта к запуску, чтобы информировать общественность о ценности и преимуществах предложения, чтобы превратить потенциальных клиентов в восторженных поклонников.
Для достижения этой цели PMM сосредоточится на трех уровнях воронки продаж:
№1. Приобретение
Распространение знаний о вашем продукте с использованием таких материалов, как блоги, социальные сети и копирайтинг. Затем менеджер по маркетингу продукта должен выбрать соответствующий тип кампании, установить бюджет для маркетинговой деятельности, разработать график выпуска материалов и контролировать команду создателей контента.
№ 2. Обручение
Установление взаимопонимания и начало диалога с потенциальными клиентами через мероприятия, кампании и целевые призывы к действию.
№3. Преобразование и удержание
Привлечение новых клиентов к тому, чтобы они стали платными клиентами за разовые покупки, и удержание существующих клиентов с помощью дополнительных покупок или моделей подписки (когда это уместно).
Важно иметь в виду, что обязанности и требования, предъявляемые к менеджеру по маркетингу продуктов, могут варьироваться от одной организации (или кампании) к другой.
Что нужно, чтобы стать менеджером по продуктовому маркетингу?
Вы должны быть должным образом подготовлены к подаче заявки на работу в области управления продуктом, если у вас есть степень магистра делового администрирования и степень в области, в которой вы хотите работать менеджером по продукту. Дополните это онлайн-курсами, разработанными специально для начинающих менеджеров по продуктам, чтобы дать вам возможность взглянуть изнутри на повседневную структуру и жаргон, с которыми они имеют дело. Это поставит вас перед более чем 70% ваших соперников.
Достаточно ли MBA, чтобы стать продакт-менеджером?
При приеме на работу менеджеров по продуктам работодатели часто ищут кандидатов с опытом работы в сфере управления в течение нескольких лет.
Важнейшей частью процесса разработки продукта является управление продуктом. Менеджеры по продукту должны быть сильными коммуникаторами и лидерами. Кроме того, им требуется опыт в разработке продуктов, разработке продуктов, аналитике, исследованиях, продажах, организационном поведении и маркетинге, чему программы MBA обучают посредством тематических исследований. Менеджеры по продукту могут отвечать за производственный процесс для ряда товаров, включая программное обеспечение, продукты питания и электронику.
Нужна ли мне степень MBA, чтобы стать менеджером по маркетингу продуктов?
Нет.
Безусловно, для работы продакт-менеджером не обязательно иметь степень MBA. Тем не менее, способность оценивать и ранжировать широкий спектр возможностей по сравнению с ограничениями является важнейшим компонентом успешного менеджера по продукту. Наличие доступа к широкому спектру схем принятия решений может помочь менеджерам по продуктам преуспеть в этой среде. Рецепт успеха заключается в наличии устоявшейся продуктовой, технической и бизнес-структуры.
Успех для менеджеров по продукту. Единственный способ получить деловую и финансовую основу не обязательно через MBA.
Зарплата менеджеров по маркетингу продуктов?
В Нью-Йорке менеджер по маркетингу продуктов обычно зарабатывает 120,691 17,577 доллар. Менеджер по маркетингу продуктов в Нью-Йорке обычно получает дополнительную денежную зарплату в размере 138,268 XNUMX долларов. В Нью-Йорке средняя годовая зарплата менеджера по маркетингу продуктов составляет XNUMX XNUMX долларов.
Какая специализация лучше всего подходит для продакт-менеджеров?
№ 1. Monday.com
Команды любого размера могут планировать, отслеживать и управлять своими ежедневными задачами с помощью онлайн-платформы управления продуктами monday.com. Monday.com помогает командам четко определить ответственность, отслеживать и анализировать их работу, управлять спринтами и сотрудничать, от еженедельных итераций до обширных дорожных карт продукта. Команды могут легко сотрудничать в Интернете благодаря гибкой платформе Monday.com.
Рабочая ОС от Monday.com состоит из визуальных и адаптируемых компонентов, которые работают вместе, чтобы обеспечить любой гибкий рабочий процесс, необходимый вашей команде. Он предлагает зависимости задач, вехи, представления Ганта и Канбана и анализ проекта.
№ 2. КРАФТ.ио
Лучший механизм приоритизации функций продукта
Платформа для сквозного управления продуктом с интегрированными лучшими практиками — это Craft.io.
Менеджеры по продуктам могут использовать его для управления всеми аспектами жизненного цикла своих цифровых продуктов, от определения функций и сбора отзывов до расстановки приоритетов, планирования емкости, дорожного планирования и управления портфелем.
С помощью этой технологии продуктовые команды могут создать единый источник достоверной информации, где они могут манипулировать своими данными, чтобы создавать индивидуальные дорожные карты, которые постоянно обновляются, органично связывают стратегию с функциями и рассказывают увлекательные истории о продуктах.
№3. ПОКАЗАТЬ
Откройте для себя лучшее программное обеспечение для управления продуктами для исследования продуктов
Решение для управления продуктами корпоративного уровня под названием Reveall помогает компаниям и организациям создавать, управлять и запускать свои продукты.
Пользователи могут назначать задачи, работать вместе с коллегами, создавать подробные планы развития продуктов, оценивать отзывы клиентов и узнавать важные сведения о поведении клиентов. Инструмент предоставляет автоматические отчеты, в которых представлена текущая картина вашего прогресса в достижении целей, а также предупреждения, когда в производительность вашего продукта или ввод данных пользователем вносятся изменения.
№ 4. JIRA
Лучше всего подходит для разработки цифровых продуктов, таких как приложения и инструменты SaaS.
Семейство продуктов и инструментов разработки программного обеспечения Atlassian включает платформу управления проектами SaaS и продуктами Jira Software. Это инструмент управления проектами для средних и крупных команд, работающих в индустрии программного обеспечения.
Я выбрал именно Jira Software, способную интегрировать широкий спектр инструментов в дополнение к своим встроенным возможностям и предоставлять их пользователям на единой платформе. На протяжении всего жизненного цикла разработки продукта это помогает руководителям и гибким владельцам продуктов управлять текущими проектами и контролировать их, а также следить за своими командами разработчиков.
№ 5. ПРОДУКЦИЯ
Первоклассная разработка продукта на основе исследований потребителей
Productboard — это система управления продуктами, которую используют такие компании, как Microsoft и Zendesk. Это помогает вашей команде определить потребности вашей целевой аудитории, расставить приоритеты, какие функции разрабатывать (и когда), и объединить всех вокруг вашей дорожной карты продукта.
Чтобы определить, какие функции более популярны среди клиентов, вы можете использовать Productboard для сбора отзывов пользователей о предлагаемых функциях. Счастливые клиенты — это те, у кого есть желаемые характеристики, и Productboard может помочь вам собрать информацию о функциях, которые клиенты хотят получить от ваших продуктов. Определите приоритеты функций, которые могут повысить удовлетворенность клиентов, используя информацию о клиентах из Productboard.
№6. Врайк
Лучшая аналитика для управления продуктами
Облачный инструмент управления работой под названием Wrike помогает в организации и общении команд, работающих под управлением менеджеров по продуктам. С помощью этого комплексного решения менеджеры по продуктам могут централизованно управлять всеми аспектами своего рабочего процесса, от планирования до исполнения. В Wrike доступен ряд возможностей, помогающих пользователям оставаться продуктивными и организованными в процессе разработки.
К ним относятся отслеживание бюджета, распределение ресурсов, сроки проекта и отслеживание задач. С помощью этих инструментов пользователи могут легко отслеживать несколько проектов одновременно и следить за тем, чтобы работа выполнялась вовремя и в рамках установленного бюджета. Благодаря функциям Wrike для совместной работы члены команды могут общаться друг с другом и обмениваться файлами в режиме реального времени.
Как мне стать продакт-менеджером?
Чтобы работать продакт-менеджером, вы должны понимать, как взаимосвязаны технологии, бизнес и пользовательский опыт. Весь жизненный цикл продукта, от концепции до запуска и далее, может ложиться на плечи менеджера по продукту, что делает его должность очень ответственной. Из-за этого это также работа, которая требует опыта в различных областях, как социальных, так и технологических.
Заключение
Создание продукта — это только полдела. Вам нужен кто-то, кто отвечает за маркетинг, если вы хотите, чтобы запуск вашего продукта был успешным, чтобы он был чрезвычайно прибыльным и чтобы он достиг людей, которым вы планировали принести пользу. Надлежащий менеджер по маркетингу продукта направит соответствующих клиентов к вашему продукту.
Статьи по теме
- БЕСПЛАТНОЕ ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ OKR: 47+ лучших бесплатных программ OKR в 2023 году (+ бесплатные советы)
- 10 лучших программ для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для бизнеса
- МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ: Должностная инструкция, зарплата и руководство
- MBA или MBA: правильный путь
- Лучшие программные платформы для контент-маркетинга в 2023 году
Рекомендации
