Одним из видов комиссионного бизнеса, который демонстрирует товары по сниженной цене, является комиссионный магазин. Участники этой розничной модели ввозят товары и получают оплату при продаже этих товаров. Одежда, предметы домашнего обихода, произведения искусства, мебель и даже книги — все это является добычей для комиссионных магазинов. При этом одежда там, где она есть. В эссе подробно рассматривается история комиссионных интернет-магазинов и объясняется, чем они работают и чем отличаются от комиссионных магазинов.
Что такое комиссионный магазин?
Предприятия часто выступают в качестве грузоотправителей в моделях консигнации, продавая товары от имени своих владельцев. Чтобы привлечь мотивированных потребителей, комиссионные магазины часто сосредотачиваются на продаже конкретных товаров. Грузоотправитель поставляет товары грузополучателю, который затем отвечает за складирование, управление запасами и другие обязанности, связанные с продажами. Получатель получает в качестве компенсации либо установленную сумму, либо часть продажной цены.
Компании, занимающиеся консигнацией
Аукционные дома, импортные фирмы и любые службы, которые включают передачу или продажу предметов третьими лицами, иногда используют консигнацию в качестве бизнес-модели.
Комиссионные магазины, ориентированные на потребителей, часто включают комиссионные магазины и магазины подержанных товаров. Использование комиссионных торговцами в качестве дополнительного канала перепродажи растет.
Одним из примеров является комиссионный сайт Zara, где покупатели могут найти винтажные и бывшие в употреблении товары.
Товары, часто продаваемые в комиссионных магазинах
Товары, которые трудно найти, использовать или предназначенные для перепродажи, часто пользуются успехом при продаже комиссионных товаров. К распространенным видам продукции, продаваемой на условиях консигнации, относятся:
- Одежда и обувь
- Спортивная одежда и аксессуары
- Детские принадлежности и игрушки
- Артефакты из драгоценных металлов
- Мебель для дома
- Инструменты для исполнения музыки
- Трибуна изобразительного искусства
Интернет-магазин комиссионных товаров
Если повезет, этот список лучших комиссионных интернет-магазинов поможет вам сузить поиск идеального винтажного магазина и познакомит вас с прелестями экономики замкнутого цикла.
№1. Пошмарк
Poshmark — один из самых популярных комиссионных интернет-магазинов и социальная платформа электронной коммерции для покупки и продажи одежды, аксессуаров и товаров для дома, у которой более 80 миллионов зарегистрированных пользователей. Помимо оптимизации процедуры отправки, эта интуитивно понятная платформа облегчает создание привлекательных списков, управление заказами, доставкой, общением с клиентами и многое другое. (Отличное место для перепродажи!)
№2. Винтованный
Этот комиссионный интернет-магазин, насчитывающий более 45 миллионов участников, является крупнейшим в мире интернет-сообществом подержанных товаров. Списки детской и взрослой одежды, аксессуаров, товаров для дома и товаров для домашних животных могут быть быстро и легко созданы грузоотправителями с помощью изображений продуктов и подробных описаний.
Грузоотправители имеют доступ к безопасному, интуитивно понятному программному обеспечению, прозрачности, защите продавцов и четким ценам на платформе.
№3. РеалРиа
Интернет-торговые площадки для перепродажи элитных товаров включают, среди прочего, RealReal. Предоставляя мировому сообществу доступ к проверенным партиям товаров премиум-класса, компания стремится помочь люксовому бизнесу снизить воздействие на окружающую среду.
Используя платформу, грузоотправители имеют возможность отправлять свои высококачественные товары по почте или организовать бесплатный самовывоз на дом в некоторых регионах. Оптимизированный процесс RealReal обрабатывает все, включая аутентификацию, ценообразование и выставление списка товаров на продажу.
№4. ThredUp
ThredUp — это комиссионный интернет-магазин, который продает подержанную одежду для детей и женщин. Этот веб-сайт служит универсальным магазином винтажной одежды, аксессуаров и обуви, предлагая бренды от Gap до Gucci.
Если грузоотправитель желает передать свои вещи в thredUp для проверки, он может заказать комплект для очистки. В этот комплект входит предварительно оплаченный почтовый пакет. Платформа позаботится обо всем: от категоризации и ценообразования продуктов до фотографирования и рекламы их на продажу.
№5. Стилуайт
Люди, которые хотят продать свои свадебные платья, могут найти специальную платформу на StillWhite. Stillwhite стремится разрушить типичное одноразовое использование свадебных платьев, предоставив онлайн-рынок, где покупатели и продавцы могут найти новый дом для своих любимых вещей.
Как работает комиссионный магазин
В комиссионном магазине владелец (грузополучатель) работает в паре с людьми, товар которых предлагается к продаже (комитентами). Обычной отправной точкой является комиссионный бизнес, куда их привозит человек, желающий продать свои вещи.
Одежда, аксессуары, мебель, произведения искусства и другие предметы — все это честная игра. После этого комиссионный магазин оценивает качество, состояние и потенциальную продажную стоимость продукции. Как только товар пройдет проверку магазина, вы двое подпишете договор поставки, в котором будут указаны параметры вашего сотрудничества (специфика которого будет варьироваться от магазина к магазину, поэтому читайте мелкий шрифт).
Консигнационное предприятие возьмет на себя подготовку товара после заключения соглашения. Повышение конкурентоспособности объектов может включать их очистку, ремонт или стилизацию.
Владелец консигнационного бизнеса решает, сколько взимать плату за продукцию, после оценки таких переменных, как состояние товара, торговая марка и спрос, что может происходить либо лично, либо через Интернет. Комиссионный магазин рекламирует и реализует продукцию.
Комиссионный магазин удерживает процент от окончательной продажной цены в качестве оплаты за свои услуги. Оставшуюся сумму получает отправитель. Прежде чем принять продукцию к реализации, грузополучатели оценивают отдельные аспекты продукции:
Сегмент рынка. У большинства грузополучателей есть строгие требования к бренду, категории или линии.
Товары, которые хорошо продаются. При оценке предложения продукции грузополучатели отдают приоритет товарам, которые пользуются большим спросом и быстро продаются.
Отличное качество продукта. Способность грузополучателя принять поврежденный товар зависит от его специализации.
Товары, актуальные по сезону. Среди грузополучателей широко распространен опыт получателей в вопросах колебаний спроса клиентов.
Кому принадлежит продукция во время отгрузки?
Пока грузополучатель не продаст товар, вы обычно сохраняете право собственности по договору консигнации. Это отличается от типичного Бизнес-модель при котором розничный торговец покупает вещи и впоследствии продает их потребителям.
Преимущества консигнации
Консигнация имеет ряд преимуществ для обеих участвующих сторон:
Плюсы для грузоотправителей
- Вам не нужна витрина. При продаже на условиях консигнации нет необходимости открывать интернет-бизнес или размещать рекламу на торговых площадках.
- Абсолютно никакой рекламы и маркетинга. Маркетинговый план не нужен консигнационным магазинам, поскольку клиенты находят их самостоятельно.
- Эффективность в логистике. В большинстве случаев грузополучатель будет отвечать за отгрузку, доставку, а в некоторых случаях даже за сбор груза.
Преимущества для грузополучателей
- Деньги текут более плавно. Все, что не продается, можно вернуть отправителю, и получателю не придется платить за инвентарь. Покупатель может решить, как и когда платить за продукцию после ее продажи.
- Создайте группу восторженных покупателей. Мотивированных и постоянных клиентов можно привлечь к грузополучателям, которые известны тем, что закупают популярные товары.
Недостатки консигнации
Учитывая эти преимущества, давайте посмотрим на некоторые возможные недостатки консигнационной модели:
Минусы для грузоотправителей
- Значительные затраты. Можно заработать больше денег, продавая товары напрямую покупателям, а не через комиссионные. Высокие комиссии – обычное дело в комиссионных магазинах.
- Отсрочка платежа. Длительные задержки платежей — это условие, с которым грузоотправители должны согласиться.
- Удаленность от целевой аудитории. Сбор статистики продаж или информации о клиентах во время отправки может оказаться невозможным.
Минусы для грузополучателей
- Контроль над поставками отсутствует. Чтобы поддерживать постоянные поставки товаров, консигнационные фирмы полагаются на своих грузоотправителей.
- Управление запасами. Принимающие стороны требуют адекватных мер по хранению, организации и безопасности товаров, которые им по закону не принадлежат.
Компании, занимающиеся консигнацией
Мы можем узнать больше о модели консигнации, взглянув на компании, которые эффективно использовали ее в прошлом.
№1. Галерея для демонстрации произведений искусства
Типичная обстановка художественной галереи, где посетители рассматривают множество выставленных произведений искусства.
Одним из распространенных видов комиссионного бизнеса являются художественные галереи. Галереи — это те, кому художники доверяют свои произведения искусства, их также называют грузополучателями. Галереи, которые также занимаются продажами и маркетингом и получают комиссию за каждую продажу, отвечают за демонстрацию произведений искусства. Пока оно не продано, произведение принадлежит художнику.
№2. Ребаг
На домашней странице роскошного комиссионного магазина Rebag представлены часы Rolex и сумка Chanel.
Rebag — это торговая площадка, которая революционизирует парадигму консигнационных поставок элитной одежды и аксессуаров. Благодаря универсальным функциям пользователи могут с легкостью покупать и продавать товары. Платформа предлагает расширенные выплаты, обмен товарами и план обратного выкупа, который позволяет потребителям возвращать покупки, получая кредит, который можно использовать для следующей покупки.
№3. РеалРеал.
Единственное место, где можно найти настоящие высококачественные комиссионные товары, — это RealReal.com. От дизайнерской одежды и аксессуаров до часов и предметов интерьера – для этого требуется широкий выбор товаров высокого класса. Грузоотправители получают часть продажной цены, когда товар продается через The RealReal, которая берет на себя все соглашения о консигнации, ценообразовании, листинге и продаже.
№4. Посылка eBay
Рекламный баннер службы доставки eBay, на котором в качестве товаров, отправленных покупателями, представлены дорогие сумки.
Хотя eBay в первую очередь является P2P-рынком, он предоставляет услуги по доставке определенных товаров, например, дорогих кошельков. Платформа принимает вещи от продавцов, проверяет их, выставляет на продажу, продает и затем отправляет. Вместо того, чтобы вносить отдельный платеж на рынок, отправитель сохраняет часть выручки при продаже товара.
Типы комиссионных магазинов
Покупатели предоставляют товары на склад комиссионного магазина. Потребитель приносит товар, который ему больше не нужен, и магазин его продает. Затем клиент получает часть продажной цены. Владельцы магазинов Используя эту бизнес-стратегию, они могут иметь под рукой новые или бывшие в употреблении товары, поскольку им не нужно платить за товары авансом. Одежда, книги, фильмы, музыка и мебель — это лишь некоторые из множества специализированных областей, обслуживаемых комиссионными розничными торговцами.
№1. Одежда
Хотя большая часть товаров в комиссионных магазинах одежды состоит из ношеной или новой одежды, вы также можете найти обувь, украшения и аксессуары. В обычных магазинах вы можете найти новую и бережно использованную одежду для мужчин, женщин и детей. Бутики и специализированные магазины предлагают одежду определенного стиля. Например, в винтажных бутиках приветствуются подержанные вещи в хорошем состоянии. Единственное, чем продается свадебный бутик, — это свадебные платья, бывшие в употреблении.
№2. Книги
Книги В книжных комиссионных пунктах покупаются и продаются книги самых разных типов. Книги в твердом и мягком переплете любого жанра обычно доступны в магазинах. Кроме того, в некоторых магазинах вы можете приобрести аудиокниги, блокноты и канцелярские товары в дополнение к обычным книгам, таким как учебники и рецепты. Покупатели часто просматривают книжные магазины в поисках новых книг. Широкий выбор книг является ключом к успешному ассортименту комиссионного книжного магазина.
№3. Различные формы СМИ
Фильмы – специализация нескольких секонд-хендов. В этих магазинах можно приобрести как новые, так и бывшие в употреблении DVD-диски и кассеты с записями. Плакаты к фильмам, компакт-диски с саундтреками и рекламная продукция — все это примеры кинопамятных вещей, которые они будут готовы принять. Музыка – это специализация нескольких комиссионных магазинов, где можно найти как новые, так и подержанные компакт-диски и пластинки. Музыка и фильмы продаются в гибридных комиссионных магазинах, специализирующихся на развлечениях. В таких магазинах вы можете найти DVD-диски в одном разделе, компакт-диски в другом, а третий раздел посвящен памятным вещам из фильмов и музыки.
№4. Мебель
Комиссионные магазины мебели могут иметь широкий выбор предметов или специализироваться на определенной области мебели. Бывшая в употреблении мебель, брак производителей и непроданный инвентарь других компаний можно найти в обычных магазинах. Специализированные магазины привлекают клиентов привлекательным предложением. Например, в комиссионном антикварном магазине будут храниться предметы прошлых эпох, которые коллекционеры и дилеры находят желанными.
В чем разница между комиссией и бережливостью?
В комиссионном магазине представлен широкий диапазон качества и возраста: от недавно произведенных товаров до семейных реликвий, передаваемых из поколения в поколение. Пожалуйста, не привозите пожертвования в комиссионные учреждения. Как только ваши товары будут проданы, комиссионные магазины заплатят вам за них. Вы можете рассчитывать на получение части окончательной цены продажи товара.
Стоит ли продавать в комиссионный магазин?
Распределение прибыли в комиссионных магазинах обычно составляет 50/50, поэтому вы можете не получить столько, сколько получили бы, если бы продавали товары самостоятельно. Однако, поскольку никто из посторонних не будет посещать ваш дом, это может быть более безопасным вариантом, чем продажа на Craigslist или в объявлениях.
Каков пункт отправки?
Хотя консигнация дает возможность получить более высокую окончательную цену продажи, она также предполагает более длительный период ожидания и отсутствие уверенности в том, что товар будет продан.
Почему доставка лучше?
Распределение прибыли в комиссионных магазинах обычно составляет 50/50, поэтому вы можете не получить столько, сколько получили бы, если бы продавали товары самостоятельно. Однако, поскольку никто из посторонних не будет посещать ваш дом, это может быть более безопасным вариантом, чем продажа на Craigslist или в объявлениях.
Что лучше: сдать или продать одежду?
Комиссионные продажи выгодны как продавцу, так и магазину, поскольку предлагаемые товары привлекают много внимания. В качестве альтернативы сокрытию товаров на складе продавцы теперь могут демонстрировать свою продукцию потенциальным покупателям на рынке или на полках магазинов.
Какой процент берет большинство комиссионных магазинов?
Каково же тогда разумное процентное соотношение груза на текущем рынке? По мнению большинства торговых экспертов, разумно разделить выручку в соотношении 60/40 в пользу грузоотправителя. Другими словами, комиссионный магазин забирает домой 40% от продажной цены, а владелец или производитель оставляет себе 60%.
- КАК РАБОТАЕТ КОМИССАРСКИЙ МАГАЗИН?
- ЛУЧШИЕ МЕСТА ДЛЯ ПРОДАЖИ ОДЕЖДЫ: где и как продавать одежду в Интернете и в штатах
- ОНЛАЙН-КОМИССИЯ: 2023 Лучшие онлайн-комиссионные магазины
Справка
