Компании должны действовать стратегически, имея четкий план, чтобы выжить и процветать на жестко конкурентном рынке современного мира VUCA (изменчивого, неопределенного, сложного и неоднозначного), где инновации и технологии постоянно переопределяют поведение клиентов. Надежная круглогодичная маркетинговая кампания имеет важное значение, поскольку предложение услуг и продажа продуктов привлекают клиентов и приносят деньги бизнесу. Чтобы узнать больше о важных решениях и действиях, которые необходимо предпринять при разработке круглогодичной маркетинговой кампании, прочитайте статью ниже.
Круглогодичная маркетинговая кампания
Любое запланированное действие, направленное на достижение маркетинговой цели компании, называется маркетинговой кампанией. Целью может быть повышение интереса к конкретному продукту или услуге, привлечение новых клиентов или помощь в решении проблемы.
Важность круглогодичной маркетинговой кампании
- Трудно предсказывать будущее и тщательно планировать каждое действие в быстро меняющемся мире сегодняшнего дня, но бесцельное блуждание было бы таким. Чтобы избежать ненужных трат и сделать процесс продуктивным, как минимум, нужно иметь четкую цель и план ее достижения.
- Даже если ничего не пойдет по плану, человек сделает шаг к достижению этой цели. Это принесет много денег, если все пойдет по плану. В результате большинство фирм осуществляют ежегодное или непрерывное планирование для каждого отдела. И одним из самых важных является маркетинг, который привлекает клиентов и приносит бизнесу деньги.
- Сила фирмы определяется ее годовой маркетинговой стратегией. Путем сравнения текущего состояния организации с ее желаемым состоянием через год была разработана круглогодичная маркетинговая стратегия. За это время должны быть выполнены определенные сроки и маркетинговые цели.
- Он содержит список приоритетов, краткосрочных и долгосрочных целей, ожиданий, резервный план (план B), план на случай непредвиденных обстоятельств (план C), все предыдущие действия, которые больше не имеют отношения к целям, и резервный план. на случай, если план А не сработает. Если у компании есть четкий, практичный и измеримый маркетинговый план, все ее рекламные и торговые операции могут неизменно приносить исключительные результаты.
Преимущества круглогодичной маркетинговой кампании
- Планирование с учетом основных целей вашей компании дает вам то, к чему можно стремиться.
- Обеспечьте основу для координации и ранжирования целей
- Когда есть четко определенный план, намного проще сотрудничать с другими подразделениями.
- Предоставление соответствующих данных для изменения стратегии
- Повышает эффективность ресурсов и деятельности
- Определяет преимущества и недостатки стратегии.
- План, который можно измерить, упростит создание соответствующей системы показателей.
- Хороший годовой план может помочь вам сэкономить, не тратя время и деньги на эффектные, бессмысленные продукты.
Основные факторы круглогодичного маркетинга
Некоторые из круглогодичных маркетинговых факторов включают в себя:
№1. Ясность
Что необходимо сделать для достижения поставленных целей, должно быть очень четко изложено в годовой маркетинговой стратегии. Стратегию легче понять и правильно реализовать, чем она проще.
№2. Сосредоточенный
Чтобы не сосредотачиваться на неэффективных мерах, маркетинговый план должен концентрироваться на четко сформулированных целях и рыночной среде.
№3. количественно
При оценке успешности задачи важно сравнить фактический результат с поставленным. Он поощряет оценку и усовершенствование стратегии для достижения лучших результатов.
№ 4. Реалистичный
Чтобы предотвратить препятствия и сохранить энтузиазм команды при достижении цели, каждая цель должна быть разумной и выполнимой.
№ 5. Согласованный
Годовая маркетинговая стратегия требует участия всех акционеров, если компания хочет добиться успеха.
Этапы подготовки круглогодичной маркетинговой кампании
Ниже приведены некоторые шаги, которые необходимо предпринять, чтобы хорошо подготовиться к вашей круглой маркетинговой кампании:
№1. Изучите результаты и уроки маркетинга предыдущего года.
Прежде чем вы начнете создавать свою маркетинговую стратегию на предстоящий год, вы должны тщательно проанализировать свои результаты за предыдущий год. Ответы на следующие вопросы помогут вам оценить эффективность стратегии в этом году:
- Соответствовал ли результат вашего плана и усилий вашим ожиданиям?
- Какие конкретные задачи были эффективными и успешными?
- Какие конкретные действия не сработали хорошо и эффективно?
- Стоит ли вам подумать о том, чтобы направить больше средств на рынки, цели или маркетинговые методы, которые имеют лучший послужной список?
- Изменились ли со временем целевой рынок, географический охват или демографические данные вашей организации?
- Выполняли ли вы свой бюджет в конце года?
- Какие расходы на маркетинг необходимо сократить в будущем году?
- Какие расходы на маркетинг увеличатся в следующем году?
- Как мы жили по сравнению с оппозицией?
Компания может узнать, что работает, а что нет, ответив на приведенные выше вопросы, а затем использовать эту информацию для обоснования маркетинговой стратегии, которая даст лучшие результаты.
№ 2. Проведите исследование рынка и рассмотрите позицию вашей организации.
Поскольку рынки постоянно развиваются, крайне важно оценить текущее состояние общего рынка ваших продуктов и услуг, а также положение конкурентов, эффективность альтернатив вашим продуктам и положение вашего бренда на нем. Выполнение SWOT-анализа вашей компании и ее конкурентов также важно для понимания того, как обстоят дела у каждой из них, и эффективности плана.
Исследование рынка полезно для прогнозирования роста рынка вашего продукта и продукта ваших конкурентов, а также изменений в конкурентной среде. Изменения в поведении потребителей, становящиеся самым непредсказуемым фактором, имеют решающее значение для учета каждого этапа процесса анализа рынка.
№3. Установите маркетинговые цели на предстоящий год.
Выберите маркетинговые цели на предстоящий год. Формулировка цели важна, потому что она держит всех на одной странице и позволяет понять более широкую картину. Вы должны оценить свои цели в свете самых последних рыночных условий, чтобы описать их. Для достижения целей, которые находятся в пределах досягаемости, также важно знать о доступных ресурсах и о том, сколько с ними можно импровизировать. Теперь вы готовы окончательно определить цели, которые соответствуют видению организации после всех этих оценок.
№ 4. Ресурсы оцениваются
Постановка годовых целей и оценка имеющихся ресурсов идут рука об руку. Поскольку достижение целей становится трудным при отсутствии достаточного количества средств, команда в конечном итоге теряет мотивацию. Однако вполне возможно, что организация будет тратить ресурсы впустую, если у них будет больше, чем нужно для достижения годовых целей.
Подумайте об инструментах, которые теперь есть в вашем распоряжении, таких как деньги, навыки работы с людьми, солидная клиентская база и т. д., чтобы избежать обеих этих ситуаций. Также может быть полезно знать, какой риск ваша компания может позволить себе взять на себя на рынке.
№ 5. Установите четкие KPI для круглогодичной маркетинговой стратегии
Круглогодичный маркетинговый план дает вам возможность анализировать и пересматривать контрольные показатели и предположения, которые вы используете для оценки эффективности вашей кампании. Основная цель ключевых показателей эффективности (KPI) — оценить производительность или эффективность задачи.
Поскольку KPI различаются в зависимости от целей, которые должны быть достигнуты посредством каждого предпринятого действия, процесс их установки имеет решающее значение. Делать предположения относительно KPI опасно, поскольку это может привести к пустой трате ресурсов, времени и усилий. Принятие неправильных KPI может демотивировать людей, которые усердно работают для достижения своих целей.
№ 6. Тратьте свои ресурсы с умом
Необходимо выделить ресурсы для каждого действия, которое необходимо предпринять для достижения каждой из годовых целей после выбора целей и завершения оценки ресурсов. Чтобы распределить ресурсы таким образом, чтобы обеспечить разумную отдачу от инвестиций, вы должны осознавать необходимость соответствующего количества работников, времени, необходимого для выполнения задачи, набора навыков для выполняемой деятельности и сумма денег, необходимая для оплаты внешним агентствам.
№ 7. Согласуйте цели
Вы не можете работать над всеми целями сразу, и даже если бы вы могли, вы могли бы получить менее творческие и полезные результаты. Приспосабливая цели к имеющимся ресурсам, подходы других отделов и изменения состояния рынка, этой ситуации можно избежать.
В современном мире наличие идеального продукта не поможет вам доминировать на рынке и привлечь больше клиентов. Кроме того, у вас должен быть доступ к нужному продукту в нужное время и в нужном месте. Поэтому учет интересов каждого и координация усилий имеет смысл.
№8. Укажите временную шкалу для каждой цели.
После денег время является самым ценным ресурсом, поэтому важно правильно управлять временем. Установка крайнего срока поможет вам закончить задачи, не теряя драгоценного времени. Независимо от того, насколько лучше конечный продукт, без дедлайна команда рискует потратить много времени впустую, пытаясь достичь совершенства.
Однако составление расписания — непростая задача; чтобы эффективно распределять время, нужно сначала понять весь процесс и скорость работы других членов команды.
Также было бы вредно, если бы некачественный продукт производился быстрее. Понимание процесса, выполнение рекомендаций регионального менеджера, а затем установление срока выполнения каждой задачи — лучший способ действий.
№ 9. Создайте цикл обратной связи или измерения, чтобы протестировать новые инициативы и извлечь из них уроки
Чтобы определить, подходит ли продукт или услуга для рынка и опыта клиентов, тестирование производительности необходимо перед распространением или после того, как оно стало доступным для широкой публики. Термин «петля обратной связи» или «петля измерения» описывает этот тип тестирования и анализа. Он полезен для выявления несоответствий между текущим продуктом и ожиданиями клиентов.
Вероятность того, что новые клиенты будут привлечены, удовлетворенность клиентов и доход могут быть увеличены путем выявления пробелов и заполнения их правильными решениями. Если продукт должен стать лучше и иметь более длительный срок хранения, он должен часто использоваться в этой петле обратной связи.
№10. Начните с правой ноги.
Недостаточно иметь блестящую маркетинговую стратегию; вам также необходимо применить это на практике с правильным временем и подходом. Прежде чем приступить к созданию новой стратегии, убедитесь, что команда единодушна в отношении целей компании.
Проведите встречу и представьте стратегию, чтобы убедиться, что все знают о ваших целях и мотивированы усердно работать для их достижения. Постарайтесь организовать командное мероприятие перед началом нового проекта и во время презентации нового продукта.
Что такое круглогодичная маркетинговая стратегия?
Годовой маркетинговый план описывает маркетинговую стратегию на следующий год. Он часто включает цели и приоритеты, которые ваша команда установила на предстоящий год.
Какие маркетинговые кампании являются сезонными?
Сезонная маркетинговая кампания сосредоточена на определенных случаях, сезонах или праздниках. Три самых известных времени проведения праздничных кампаний — это Рождество, Пасха и День святого Валентина.
Что должен включать 12-месячный маркетинговый план?»
- Ваши цели. Цели вашей маркетинговой стратегии очень важны.
- Ваш финансовый план. Знание вашего бюджета необходимо для создания успешной маркетинговой стратегии для вашей компании.
- Выберите свои внешние маркетинговые кампании.
- Ваши внутренние маркетинговые инициативы должны быть определены.
Каковы 4 этапа маркетинговой кампании?
- Признайте свой рынок и конкурентов.
- Узнай своего клиента.
- Определение рыночной ниши.
- Создайте свое маркетинговое сообщение.
- Выберите свою маркетинговую платформу (ы)…
- Постановка целей продаж и маркетинга.
- Создайте бюджет для вашего маркетинга.
Назовите 4 столпа маркетинговой кампании.
Столпы маркетинга включают продукт, цену, место и продвижение.
Каковы 5 элементов маркетинговой кампании?
- Цели маркетинговой кампании.
- Понимание профиля вашего идеального клиента.
- Хорошая информация о необходимости.
- Распространение контента.
- Спрос на действие.
Заключение
Можно утверждать, что круглогодичный маркетинговый план компании необходим для ее успеха, и им никогда нельзя пренебрегать. Чтобы сотрудничать с людьми из других отделов организации, требуется значительный опыт работы с продуктом и организацией, а также способность принимать стратегические решения. Если вы будете следовать советам, изложенным в этой статье, вам не потребуется столько усилий, чтобы разработать годовой подход к планированию. Когда мы подошли к выводу, я искренне надеюсь, что вы смогли использовать информацию в этом посте для создания своего годового маркетингового плана.
Рекомендации
Статьи по теме
