Маркетинг не прекращается после того, как продукт выходит на рынок, это то, что нужно делать постоянно, чтобы стимулировать продажи. В этой статье будет рассмотрен комплекс продуктового маркетинга с примерами, а также зарплата менеджера по маркетингу. Пойдем!
Что такое продуктовый маркетинг?
Продуктовый маркетинг – это процесс вывода товаров на рынок. Другими словами, это означает продвижение и повышение осведомленности потребителей о возможности идеального использования продуктов. Кроме того, это процесс понимания целевой аудитории продукта и использования хорошей стратегии для увеличения доходов, а также увеличения продаж и прибыли.
Цели товарного маркетинга
Эти цели сосредоточены на различных шагах, которые люди предпринимают, чтобы купить продукты. также о том, как маркетологи реализуют и проводят кампании по поддержке продаж товаров. Хотя обычно сложно собрать информацию о потребностях вашей целевой аудитории и о том, как вы можете удовлетворить их потребности. Также трудно определить лучшую кампанию, которую вы можете использовать для представления своих продуктов на рынке.
Помните, нет маркетинга, нет продаж. Кроме того, маркетинговые цели сосредоточены на хорошем понимании ваших клиентов, обеспечении того, чтобы команда продаж была на одной волне, правильном размещении продукта на рынке и получении дополнительной информации о ваших конкурентах.
Шаги маркетинга ваших товаров
№1. Исследование продукта
Прежде чем продукт выйдет на рынок, маркетологи продукта работают с производителями продукта, чтобы протестировать продукт как снаружи, так и внутри в хорошо контролируемой среде.
№ 2. История продукта
История продукта определяет, какие проблемы продукт может решить и как эту проблему можно решить.
№3. Контент, ориентированный на продукт
В контенте, ориентированном на продукт, маркетологи создают контент для продажи продуктов клиентам.
№ 4. План запуска продукта
Без хорошо написанного плана запуска невозможно завершить каждый последний этап маркетингового процесса. Другими словами, маркетинг неполный без запуска продуктов.
№ 5. Встреча по запуску продукта
После запуска продуктов все участники встречаются в последний день для финальной встречи. По сути, встреча по запуску продукта является кульминацией маркетинговой кампании.
№ 6. Взаимодействие с сообществом
Этот этап включает в себя обращение к клиентам, дистрибьюторам, влиятельным лицам и различным партнерам.
№ 7. Обеспечение продаж
Обеспечение продаж гарантирует, что сообщение, созданное для этого продукта, будет последовательным и попадет к клиентам в нужное время и в нужном месте.
Что делает маркетолог?
Они больше сосредоточены на маркетинге и на том, чтобы потенциальные клиенты узнали больше о товарах и услугах, которые они предоставляют. Каждый специалист по маркетингу продукта или менеджер тесно сотрудничает с другими менеджерами по продукту, дизайнерами и заинтересованными сторонами при запуске продукта. Их функции:
- Работайте с коллегами из разных отделов на протяжении всего жизненного цикла продукта.
- Способствует продажам
- Работа на пересечении разработки продуктов
- Проводите исследования рынка и применяйте лучшие результаты в процессе разработки.
- Контролируйте ответы от клиентов и реагируйте по мере необходимости на любую обратную связь.
- Помощь в предложении улучшений для будущих итераций продукта.
- Помощь в создании хорошего контента для увеличения продаж.
- Координируйте усилия с хорошими стратегами в различных маркетинговых дисциплинах.
- Превращение клиентов в потенциальных и платящих клиентов.
Навыки менеджера по продуктовому маркетингу
- Понимание потребностей клиентов
- Развитие активов
- Переговоры
- Навыки управления проектами
- Навыки общения
- Рассказывание историй (Storytelling)
- Опыт ведения рекламных кампаний
- Способность расставлять приоритеты в проектах.
Почему маркетинг важен для вашего бизнеса?
Это очень важно как для малых, так и для крупных организаций, поскольку помогает в производстве и разработке продуктов. Это помогает в удовлетворении потребностей и удовлетворении целевой аудитории. Другими словами, чтобы достичь этого, вы должны заниматься выявлением новых рыночных тенденций, следя за тем, чтобы продукты соответствовали требованиям клиентов. иметь прямую и более полную связь с клиентами.
Как продвигать свой продукт среди целевой аудитории
Маркетинг является решающим и важным аспектом обеспечения того, чтобы продукты попадали к нужным людям. Другими словами. это необходимо иметь в каждом бизнесе, потому что это помогает в продвижении и повышении осведомленности среди людей, которые действительно нуждаются в ваших продуктах. Кроме того, ИТ приносит вам больше денег. Вот советы о том, как правильно продавать свою продукцию:
- Всегда публикуйте контент, ориентированный на продукт, на своем веб-сайте или в блоге. Создание хорошего контента о ваших продуктах в вашем блоге привлекает высокооплачиваемых клиентов и подписчиков на ваш сайт.
- Совместно продавать свой продукт с продаваемыми и аналогичными брендами. Совместный маркетинг — это хороший способ рекламы и продвижения вашего бизнеса на новый уровень. Снимите короткие видеоролики с другими брендами, напишите совместный пост в блоге и проведите вебинар.
- Запустить контекстную рекламу
- Обеспечьте создание маркетинговой колоды для других членов команды.
Является ли продуктовый маркетинг высокооплачиваемым?
Средняя почасовая заработная плата специалиста по маркетингу продуктов составляет около 50.90 долларов. Согласно исследованиям, в США общая заработная плата маркетолога или менеджера составляет 130 000.
Согласно исследованиям и оценкам рекрутеров, самые высокооплачиваемые рабочие места в сфере маркетинга находятся в Калифорнии, Вашингтоне и Нью-Йорке. По сути, средняя национальная заработная плата маркетолога или менеджера в Соединенных Штатах составляет 118.572 221,000 доллара. Кроме того, есть и другие платящие города, такие как Маунтин-Вью, Сан-Франциско, Лос-Анджелес и Сан-Хосе в Соединенных Штатах, где средняя годовая зарплата составляет 106.25 XNUMX долларов, а почасовая оплата — XNUMX доллара.
Что такое продукт-маркетинг-микс?
Маркетинговый комплекс продуктов относится к маркетинговой стратегии, которую каждый маркетолог использует для стимулирования продаж. По сути, существует четыре компонента маркетингового комплекса продукта, а именно:
#1. Цена
Цена – это значительная сумма, по которой продается продукт. Очень важно установить стандартную цену, которая также отражает новую тенденцию рынка.
№ 2. Повышение
Продвижение продукта создает осведомленность в умах клиентов для лучшего понимания того, как использовать такие продукты. Это также встреча целевой аудитории с правильным сообщением в нужное время.
№3. Место
Это место, где производятся продукты и, наконец, распределяются среди конечных потребителей. Таким образом, это влечет за собой, где продукт хранится и продается.
№4. Товары
Продукция – это сырье, произведенное и превращенное в готовую продукцию. По сути, продукты — это товары, которые организация поставляет на рынок для удовлетворения потребностей каждого потребителя. Продукт должен удовлетворять потребности и потребности клиентов.
Что такое менеджер по маркетингу продуктов
Менеджер по маркетингу продуктов — это человек, который отвечает за создание и распространение рекламных кампаний и помогает в брендинге продуктов для обеспечения хороших продаж. Кроме того, менеджер по маркетингу — это тот, кто проводит исследования рынка, чтобы лучше понять тенденции рынка, чтобы он мог получить хорошие идеи о том, как удовлетворить потребности клиентов.
Кроме того, менеджер по маркетингу продуктов отвечает за предоставление голоса продуктам, что означает, что они говорят от имени продуктов и организации. Они также сосредоточены на ответах на различные вопросы клиентов, что создает линию связи.
Сколько вы зарабатываете на продуктовом маркетинге?
Размер заработной платы, которую вы зарабатываете почасово или ежемесячно, полностью зависит от местоположения и навыков, которыми вы обладаете. Например, сотрудник в организации, который имеет лучшие навыки, чем другой, получает больше заработной платы и часто продвигается по службе, чем другой.
Примеры продуктового маркетинга
Маркетинговые усилия больше сосредоточены на привлечении потенциальных и платежеспособных клиентов. Вот примеры продуктового маркетинга:
№1. яблоко
Продукт Apple — один из примеров товарного маркетинга, который больше спотыкается на маркетинговом фронте. Это имя нарицательное для лучшего передового технологического программного обеспечения и продуктов. Это началось после того, как Стив Джобс представил iPhone как iPod, интернет-коммуникатор и телефон. По сути, первый в истории iPhone, выпущенный в 2007 году, привел к его успеху.
№ 2. Саймон Дейта
Саймон Дейта — один из примеров продуктового маркетинга, расположенный в Нью-Йорке. его соучредителем был Джошуа Некес. Кроме того, это корпоративная клиентская платформа для данных в сфере b2b.
№3. компания кока-кола
В 2014 году Coca-Cola запустила маркетинговую кампанию Share a Coke. Кампания фактически помогла увеличить продажи компании Coke. Кроме того, этот маркетинг представлял собой переосмысление классического продукта.
№4. Mailchimp
Mailchimp — один из примеров продуктового маркетинга, расположенный в Атланте, штат Джорджия. Этот продукт начинался как информационный бюллетень и платформа электронной почты, но превратился в комплексный маркетинговый пакет.
№ 5. Гаррис Инк
Harrys Inc также является одним из примеров маркетинга продукта, который позволяет потенциальным и потенциальным клиентам испытать свои лезвия с самого начала. В целом, эта компания предлагает каждому новому подписчику специальную пробную версию и хороший стартовый комплект со значительной скидкой, а также бесплатную доставку до места нахождения клиента.
№6. Фенти Бьюти
Fenty Beauty — один из примеров продуктового маркетинга, расположенный в Сан-Франциско, Калифорния. Таким образом, это многомиллиардная компания, возглавляемая бизнес-магнатом и популярной певицей Рианной. В основном, он предлагает косметику для разных оттенков кожи. Другими словами, в нем представлены модели с широким спектром оттенков кожи.
# 7. HubSpot
HubSpot — один из примеров продуктового маркетинга, расположенный в Кембридже, штат Массачусетс, и специализирующийся на входящем маркетинге. Согласно текущим исследованиям, HubSport является опорой маркетинговой компании, чья платформа роста насчитывает более 150,000 XNUMX пользователей.
Что такое продуктовый маркетинг для чайников?
Для неспециалиста это означает процесс вывода продукта на рынок, распределения и продажи его конечным потребителям.
В чем разница между продажами и маркетингом продукта?
Люди так путаются между этими двумя словами, что это совершенно разные вещи. Лучшее понимание обоих поможет вам составить лучший план.
В то время как продажи — это индивидуальный подход и ориентированность на продукт, маркетинг продукта — это способ анализа рынка и стратегий ценообразования. Он ориентирован на продукт. В дополнение к этому, продуктовый маркетинг — это способ привлечь более широкую аудиторию, тогда как продажи помогают конвертировать продукты и услуги в прибыль.
Зарплата по продуктовому маркетингу
Зарплата по продуктовому маркетингу варьируется от одного места к другому. Это зависит от очень многих решающих факторов; ваши навыки, количество лет в профессии, сертификат, который у вас есть, и ваше образование. Средняя зарплата в области маркетинга продуктов в США по состоянию на 1 мая 2023 года составляет 138,963 XNUMX доллара США. Вот зарплата продуктового маркетинга в разных странах:
- В Канаде средняя зарплата в маркетинге продуктов составляет 47,500 XNUMX долларов в год.
- Средняя зарплата в сфере товарного маркетинга в Португалии составляет 22,930 XNUMX долларов в год.
- В Ирландии средняя зарплата продюсера-маркетолога составляет 50,000 57 долларов и 000 XNUMX долларов, если вы зарабатываете больше.
- В Индии средняя зарплата специалиста по маркетингу составляет 19,418 254 индийских рупий в месяц (XNUMX доллара США).
- В США средняя зарплата маркетолога составляет 50,676 XNUMX долларов в год.
Заключение
Маркетинг продукта — это процесс понимания целевой аудитории продукта и использования хорошей стратегии для увеличения доходов, а также увеличения продаж и прибыли. Помните: без маркетинга нет продаж. Кроме того, маркетинг не прекращается после того, как продукты выходят на рынок, это то, чем должен постоянно заниматься каждый менеджер по маркетингу продуктов, чтобы стимулировать продажи.
Статьи по теме
ОНЛАЙН-СЕРВИСНЫЙ БИЗНЕС: как начать с лучших идей в 2023 году.
2023 ВЕДУЩИЕ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЕ КОМПАНИИ
МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ: Должностная инструкция, зарплата и руководство
КАК ПРОДВИЖАТЬ ПРОДУКТ: лучшие способы продажи в Интернете в 2023 году
50 ТВОРЧЕСКИХ ИДЕЕЙ: бесплатные советы и что нужно знать.
Справка
