Ценообразование, как оно известно в экономике и финансах, — это процесс определения стоимости продукта или услуги. Ценообразование возникает, когда компания выбирает, сколько клиент должен заплатить за продукт или услугу. Узнайте, что такое ценообразование, как оно соотносится с себестоимостью, а также некоторые популярные тактики ценообразования.
Что такое ценообразование?
Ценообразование — это процесс определения суммы денег, которую производитель получит в обмен на услуги и товары. Ценовой подход используется для изменения стоимости предложений производителя, чтобы сделать их более привлекательными как для производителя, так и для клиента. Средние цены, взимаемые предприятием, и оценка покупателем стоимости товара по сравнению со стоимостью конкурирующих брендов определяют ценообразование.
Каждый предприниматель открывает фирму с целью зарабатывать деньги. Эта цель может быть достигнута посредством ценовой стратегии фирмы. При определении стоимости товара или услуги следует учитывать следующие факторы:
- Отличительные особенности товаров и услуг
- Рыночная цена сопоставимых товаров и услуг
- Предполагаемый рынок, для которого производятся товары и услуги.
- Полная себестоимость продукции (сырье, рабочая сила, оборудование, транспорт, инвентарь и т. д.).
- Внешние факторы, такие как государственные правила и положения, политика, экономика и т. д.,
Цели ценообразования
№1. Выживание
Целью ценообразования для каждой компании является установление цены, подходящей как для потребителей, так и для производителя, чтобы выжить на рынке. Любая компания рискует быть вытесненной с рынка из-за жесткой конкуренции и изменения предпочтений и вкусов клиентов. В результате при оценке стоимости продукта необходимо учитывать все переменные и постоянные затраты. Как только фаза выживания завершится, компания сможет получать больше доходов.
№2. Увеличение текущей прибыли
Большинство предприятий пытаются увеличить свою прибыль, анализируя рыночный спрос и предложение услуг и товаров. В результате спрос на товар и его заменитель определяет ценообразование. Если будет большой спрос, цена также будет высокой.
Фирмы устанавливают низкие цены на товары и услуги, чтобы получить значительную долю рынка. Эта стратегия увеличивает продажи за счет повышения спроса и снижения производственных затрат.
№3. Рынок уникальной идеи
Здесь корпорация взимает высокую цену за свои инновационные и передовые технологические продукты и услуги. Цена дорогая из-за дороговизны производства. Два примера — мобильные телефоны и технологические устройства.
Что такое метод ценообразования?
Метод ценообразования — это методология, которую предприятия используют для определения цены на свою продукцию. Это самая сложная задача, с которой сталкивается фирма, поскольку ценообразование должно отражать текущую структуру рынка, а также дополнять расходы компании и получать прибыль. Необходимо также учитывать цены на продукцию конкурентов, поэтому выбор надлежащего механизма ценообразования имеет решающее значение.
Типы метода ценообразования
Ценовая стратегия разделена на две части:
Ценообразование, ориентированное на затраты: это основа для определения цены готовой продукции, и большинство предприятий используют этот метод для расчета себестоимости продукции. Этот подход подразделяется следующим образом:
- Ценообразование «затраты плюс». В этой модели ценообразования производитель оценивает стоимость устойчивого производства и добавляет фиксированный процент (также известный как наценка), чтобы получить продажную цену. Маржа прибыли рассчитывается на основе общих затрат (постоянных и переменных затрат).
- Наценка: в этом случае к конечной цене продукта добавляется заранее определенное число или процент от общей стоимости продукта, чтобы определить продажную цену.
- Целевое ценообразование: когда компания или организация устанавливает цену на продукт для достижения определенной нормы возврата инвестиций.
Ориентированный на рынок метод ценообразования: В этой категории цены основаны на исследованиях рынка.
Ценообразование на основе воспринимаемой ценности. В этом методе производитель определяет стоимость, принимая во внимание отношение покупателя к товарам и услугам, а также другие факторы, такие как качество продукции, реклама, продвижение, распространение и т. д., которые влияют на точку зрения покупателя на товар. вид.
- Ценообразование: в этом случае корпорация поставляет высококачественный, но недорогой продукт.
- Ценообразование по действующим ставкам. В этой стратегии корпорация рассматривает ставку конкурента как отправную точку для определения цены на свои товары. Как правило, цена продукта будет аналогична цене конкурентов.
- Аукционное ценообразование. Поскольку все больше людей пользуются Интернетом, эта современная стратегия ценообразования становится все более популярной. Многие онлайн-платформы, такие как OLX, Quickr и eBay, используют веб-сайты для покупки и продажи товаров клиентам.
- Дифференциальное ценообразование: используется, когда цены для отдельных групп клиентов должны различаться. Цены могут варьироваться в зависимости от региона, региона, продукта, времени и т. д.
Какова ценность ценообразования?
Эффективный тарифный план поможет вам укрепить свои позиции на рынке, завоевав доверие клиентов и приблизив вашу фирму к своим целям.
Стратегии ценообразования имеют решающее значение по ряду причин, которые могут отличаться от одной организации к другой.
Вопреки распространенному мнению, стратегии ценообразования не всегда ориентированы на размер прибыли. Например, вы можете захотеть поддерживать низкую цену на товар или услугу, чтобы сохранить свою долю рынка и не допускать конкурентов.
Что такое ценовая стратегия?
Стратегия ценообразования — это метод, используемый организациями для определения суммы, которую они должны взимать за свои товары и услуги. При ценообразовании на продукцию учитывается связь между наценкой, ценой и уровнем продаж. В результате разработка правильной стратегии ценообразования, способствующей успеху бизнеса, является одновременно важной и сложной задачей.
Цена является фактором, который оказывает большое влияние на выручку компании. Это важная переменная в финансовом моделировании компании, которая оказывает долгосрочное влияние на ее доходы, прибыль и инвестиции. Цена отражает концепцию компании, а также ее поведение по отношению к конкурентам и ценность, которую она предоставляет клиентам.
Типы ценовой стратегии
Ниже приведены некоторые стратегии ценообразования, используемые предприятиями:
№1. Манипулирование ценами
Стратегия скиммингового ценообразования — это тактика ценообразования, при которой компания устанавливает высокую начальную цену и постепенно снижает ее по мере выхода на рынок большего количества конкурентов. Это хорошо для компаний, выходящих на развивающийся рынок. Предприятия оптимизируют прибыль, используя ценовой спрос на конкретных рынках. Они получают преимущество первопроходца, которое возникает, когда они первыми представляют или продвигают продукт или услугу. Снижение цен приносит прибыль на ранних этапах развития рынка продукта или услуги, пока не появится больше конкурентов и не увеличится предложение.
№2. Ценообразование проникновения на рынок
Это обратная сторона взвинчиванию цен. Снятие сливок начинается с непомерных затрат, но техника ценообразования проникновения выходит на рынок по недорогим ценам. Это делается для привлечения существующей клиентской базы конкурентов. Как только создается надежный пул клиентов, затраты постепенно растут. Способность бизнеса поглощать убытки в первые годы имеет решающее значение для плана ценообразования проникновения. В частности, крупные транснациональные корпорации используют это, чтобы закрепиться на рынках развивающихся стран.
№3. Дорогое ценообразование
Предприятия, использующие подход премиального ценообразования, производят высококачественные товары и предлагают их потребителям с высоким доходом или собственным капиталом. Хитрость здесь заключается в том, чтобы создать единственный в своем роде высококачественный дизайн и продукты, которые убеждают пользователей тратить такие непомерные цены. Подход к премиальному ценообразованию ориентирован на рынок товаров высокого класса.
№4. Низкая стоимость
Эта стратегия ориентирована на клиентов, желающих сэкономить. Эту тактику используют крупные корпорации, чтобы создать у клиентов впечатление, что они все контролируют. Walmart в США — пример компании, предлагающей выгодные покупателям предложения. Это определяется накладными расходами и стоимостью продукции.
№5. Стоимость пакета
Как следует из названия, это коммерческий подход, при котором группа товаров продается вместе. Как правило, общая стоимость товара меньше стоимости отдельных вещей, продаваемых по отдельности. Это помогает в движении запасов и продаже непроданных запасов. На предметах с низкой стоимостью этот метод способен генерировать прибыль (или предотвращать убытки).
№6. Ценообразование
Аналогичная концепция – ценообразование на основе премий. В этом случае компания устанавливает цену в зависимости от оценки ценности продукта покупателем. Это лучше всего подходит для уникальных продуктов.
№ 7. Динамическое ценообразование
В маркетинге подход динамического ценообразования предполагает изменение цен на товары в зависимости от текущего рыночного спроса.
Что такое ценовая политика?
Ценовая политика – это метод компании по определению рыночной цены на товар или услугу. Правила ценообразования помогают предприятиям поддерживать прибыльность, позволяя им по-разному продавать различные продукты. Ваша компания может ценить наличие четко определенной ценовой политики, чтобы она могла быстро корректировать цены и извлекать выгоду из сильных сторон своей продукции в одной или нескольких областях.
Виды ценовой политики
Вот несколько примеров стандартной ценовой политики, используемой предприятиями:
№1. Ценовая политика на основе затрат
Политика ценообразования, основанная на затратах, рассчитывает среднюю себестоимость производства товара или услуги, а затем рассчитывает желаемую норму прибыли. Поскольку эта политика учитывает затраты на ведение бизнеса простым и изменяемым образом, она представляет собой классический подход к ведению бизнеса. Если цена материала, используемого в производстве, вырастет, вы просто соответственно поднимете цену на товар. Одним из недостатков этой политики является то, что может быть трудно заранее предсказать, какую сумму взимать, особенно если объем производства варьируется.
№2. Ценовая политика, основанная на стоимости
Некоторые предприятия должны реагировать на то, сколько клиенты готовы платить за продукт. Ваша организация проведет исследование рынка ожиданий рынка, потребительских предпочтений и предложений конкурентов, чтобы определить эту цену. Ценообразование, основанное на ценности, пытается понять точные аспекты, которые определяют ваш индивидуальный товар. Это достигается за счет:
- Сосредоточение внимания на конкретных сегментах рынка. Политика ценообразования, основанная на стоимости, стремится быть как можно более сосредоточенной на соответствующем сегменте рынка. Если ваша организация предлагает, например, ноутбуки, вы должны рассмотреть ноутбуки с аналогичным размером, функциональным назначением и типичным потребительским спросом. а не все компьютеры.
- Изучение существующей конкуренции. Ценообразование, основанное на стоимости, работает лучше всего, когда корпорация может провести осмысленное и прямое сравнение с другим продуктом, уже имеющимся на рынке, как это сделал бы потребитель. На восприятие ценности потребителями сильно влияет ваша конкуренция.
- Ценообразование для добавленной стоимости. Поскольку ваша организация определяет цену на основе ценности, она четко определяет, что отличает ваш продукт от ближайшего конкурента, и исследует денежную стоимость этой разницы. Это сумма, которую вы добавляете к цене вашего конкурента.
№3. Ценовая политика, основанная на спросе
В зависимости от продукта потребительский спрос имеет различные характеристики. Схемы ценообразования, основанные на спросе, оптимизируют прибыль, реагируя на поведение клиентов на рынке. Ниже приведены некоторые часто встречающиеся характеристики спроса, которые могут влиять на ценообразование:
- Неэластичный спрос: возникает, когда покупатели требуют одинаковое количество товара независимо от цены. Правительства часто контролируют рынки неэластичного спроса, поскольку людям часто нужны продукты для выживания, такие как коммунальные услуги или лекарства.
- Компании могут использовать автоматическое ценообразование, часто известное как непрерывное ценообразование, чтобы быстро реагировать на изменения спроса. Это позволяет им извлечь выгоду из возросшего спроса или быстро избавиться от излишков.
- Отсутствие конкуренции. Поскольку спрос обычно велик и альтернатив нет, инновационные или уникальные продукты могут появиться на рынке по максимальной цене, которую покупатель готов заплатить. Снижение цен — это практика, которая оптимизирует первоначальную прибыль до того, как конкуренты смогут предложить сопоставимый продукт.
№4. Ценовая политика, основанная на конкуренции
Чтобы реагировать на цены конкурентов за аналогичные продукты, ваша компания может внедрить ценовую политику, основанную на конкуренции. При ценообразовании на основе конкуренции ваша организация анализирует, к какой группе рынка она хочет обратиться и у каких конкурентов она хочет отобрать долю рынка.
Ценовая политика, основанная на конкуренции, может быть полезной, поскольку это простой способ определения цены. Это также может быть и точным, и с низким уровнем риска, поскольку вы уже знаете, сколько ваши клиенты готовы платить за то, что вы даете. Однако такой подход может иногда привести к тому, что ваша организация упустит из виду сильные стороны продукта, которые могут повлечь за собой более высокие затраты. Поскольку многие предприятия придерживаются философии конкурентного ценообразования, неправильная цена одной компании может привести к широко распространенным ошибкам ценообразования.
Как установить ценовую политику
Вот шаги для создания ценовой политики, которая подойдет вашей компании:
№1. Анализировать бизнес-требования
Признание потребностей вашей фирмы – это первый шаг в разработке наилучшей ценовой политики для вашей организации. Учитывайте свои цели в отношении продукта, который вы выпускаете на рынок, а также финансовое положение вашей компании. Требования вашей компании, скорее всего, определяются:
- Размер компании
- рентабельность
- Количество доступных продуктов
- Конкурентность
- Экономические обстоятельства
- Спрос и предложение на рынке
№2. Оценка продукта
Определите, соответствует ли ваш продукт той или иной ценовой политике. Например, уникальные продукты имеют гораздо больший потенциал дохода, чем копии от других компаний. Важные проблемы, связанные с продуктом, включают следующее:
- Производственные расходы. Если производство вашего продукта является дорогостоящим, вам, возможно, придется сделать упор на покрытие затрат. В противном случае вам следует рассмотреть вопрос о ценообразовании более обдуманно.
- Рыночный спрос. Ваша компания может предпочесть ценовую политику, основанную на спросе, если вы можете извлечь выгоду из высокого спроса или выбрать ценовую политику, компенсирующую низкий спрос.
- Сегментация рынка. Цена может использоваться для обозначения целевой аудитории компании. Принимая решение о ценовой политике, учитывайте, кто вы хотите и рассчитываете покупать ваш товар.
- Новизна: подумайте, насколько новый ваш продукт появился на рынке и как долго ваша организация сможет сохранять конкурентное преимущество.
№3. Исследуйте своих конкурентов
Какую бы ценовую политику вы ни выбрали, анализ конкурентов является жизненно важной деловой практикой, которая поможет вам понять потенциал вашего продукта, рыночные тенденции и ценовые стратегии конкурентов. Вы также можете обнаружить что-то, что поможет вам в разработке продукта и коммерческих инициативах. Например, вы можете обнаружить недовольство потребителей продуктами конкурентов и преобразовать эти знания в новые товары или услуги, которые вы оцениваете, используя политику, основанную на ценности.
№4. Зафиксируйте свою цену
Установите цену, которую требует ваша ценовая политика, после того, как вы выбрали, какая стратегия ценообразования поможет вашему бизнесу получить достаточные доходы, увеличить долю рынка и разработать стратегию долгосрочного успеха. Ваша компания может использовать результаты исследований, данные о продажах и прогнозы, чтобы определить, является ли ваша цена приемлемой и может ли она достичь желаемых целей.
Кто определяет ценообразование?
Менеджеры по продукту иногда сами определяют цены на свои товары, но это не всегда так. Они должны, по крайней мере, быть одним из основных участников при определении суммы взимания платы. Однако иногда эта часть продукта поднимается на более высокие уровни управления.
Каковы 4 подхода к ценообразованию?
Стоимость замещения, рыночное сравнение, дисконтированный денежный поток/чистая приведенная стоимость и сравнение стоимости — это четыре метода ценообразования, которые могут помочь вам установить цену на то, что вы продаете.
Что такое теория ценообразования?
Теория цены — это экономическая теория, которая утверждает, что цена определенного товара или услуги в любой данный момент определяется связью между спросом и предложением на него. Цены должны расти, когда спрос превышает предложение, и падать, когда предложение превышает спрос.
Что такое ценообразование по мнению Филипа Котлера?
По словам Филипа Котлера, «цена — это элемент маркетингового комплекса, который генерирует доход; остальные генерируют затраты».
В заключение,
Ценообразование — это фраза, используемая для описания процесса принятия решений, который происходит до того, как продукт или услуга будут оценены.
Ваша цена должна выражать потенциальным покупателям, насколько вы цените свой бренд, продукт и клиентов. Это одна из первых вещей, о которых думает клиент, решая, стоит ли покупать ваш продукт или услугу. Именно поэтому необходима точная оценка.
- КОНКУРЕНТ: значение, пример, анализ, типы и преимуществаs
- АНАЛИЗ ВЕБ-САЙТОВ КОНКУРЕНТОВ: 10+ лучших бесплатных инструментов веб-аналитики в 2023 году
- ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА: Определение, типы и как выбрать
- ИНСТРУМЕНТ АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ: 11+ лучших инструментов анализа конкурентов
Рекомендации
