Понимание важности глобального маркетинга, определение возможной мировой аудитории для вашего бизнеса и регулярные инвестиции в него — все это части международного маркетинга. Ваша компания может стать глобальным игроком с помощью международного маркетинга, который также открывает неиспользованные рынки для вашего бренда. Этот обзор включает информацию о важности международных маркетинговых исследований, имеющихся вакансиях и курсах, связанных с международным маркетингом.
Что такое международный маркетинг?
Международный маркетинг включает в себя маркетинг товаров или услуг для потребителей за пределами внутреннего рынка вашего бренда. Считайте, что это форма международной торговли. Бренды могут создать мировую аудиторию, повысить свой авторитет и, конечно же, расширить свой бизнес, выйдя на международные рынки.
Дьявол кроется в деталях, когда речь идет о международном маркетинге. Внутренний маркетинг происходит внутри одной страны, тогда как международный маркетинг происходит за ее пределами. Международный маркетинг фокусируется на тонкости обращения к мировой аудитории и попытках понять культуру, язык и практики, которые могут быть неизвестны вашей компании.
При выходе на новые зарубежные рынки бренды должны знать, как эффективно общаться с тамошней аудиторией. Это может быть языковой барьер или что-то более тонкое, например, культурная норма, которая не обязательно распространяется на вашу домашнюю аудиторию. Намерение и исследования являются важнейшими компонентами зарубежного маркетинга. Если вы хотите, чтобы ваше путешествие в международный маркетинг было успешным, проведение международных маркетинговых исследований заранее и разработка международных маркетинговых стратегий, адаптированных к новой аудитории, с которой связан ваш бизнес, будет иметь решающее значение.
Типы международного маркетинга
Экспорт или получение лицензии часто являются первыми шагами, которые предпринимают международные компании, стремящиеся предложить свои товары или услуги в новой стране. Международный маркетинг также включает совместные предприятия, контрактное производство и прямые иностранные инвестиции (FID).
№ 1. Экспорт
Экспорт - это акт отправки товаров непосредственно в иностранное государство. Обычно это первый вариант, который изучают производители, пытаясь расширить свой бизнес на новые рынки. Это не является неожиданным.
№2. Лицензирование
Лицензионное соглашение — это юридический документ, который дает корпорации, часто известной как лицензиар, разрешение разрешать иностранному бизнесу использовать свою интеллектуальную собственность. Лицензиару часто выплачиваются гонорары в течение заранее определенного периода времени.
№3. Франчайзинг
Как и лицензирование, франчайзинг подразумевает, что материнская компания предоставляет иностранной компании право вести бизнес под своим именем. Однако операционные правила для франшиз, как правило, более строгие, чем для лицензирования.
№ 4. Совместное предприятие
Совместное предприятие описывается как совместное предприятие двух компаний из разных стран, которое служит их соответствующим интересам. Это совместное участие двух или более предприятий в проекте, когда каждое предприятие вносит ресурсы, в какой-то степени владеет компанией, а акции находятся под угрозой.
№ 5. Прямые иностранные инвестиции (ПИД)
Это когда бизнес строит основной капитал для производства товара в другой стране. В отличие от совместных предприятий, иностранный бизнес является единственным владельцем дочерней компании. Таким образом, он получает значительное влияние или эффективный контроль над процессом принятия решений.
Читайте также: Интернет-маркетинг: значение и важные инструменты, которые вы можете использовать для своего бизнеса
Важность международного маркетинга
Важность международного маркетинга определяется следующим образом:
№1. Возможности малого бизнеса
Владельцы малого бизнеса имеют большой потенциал для расширения на международном уровне. Каждый владелец бизнеса может рекламировать свои товары и услуги в Интернете для клиентов в других странах. Ему необходимо создать систему, включающую экспорт товаров и уплату необходимых сборов, чтобы удовлетворить требования иностранных клиентов.
Некоторые модели компаний, которые предлагают все свои услуги в Интернете, могут расширяться на международном уровне и предлагать потребителям за границей онлайн, не сталкиваясь с некоторыми проблемами, связанными с созданием глобальной цепочки поставок и различных сетей распределения.
№ 2. Поиск прибыльного международного сотрудничества
Выход на глобальный уровень дает дополнительные преимущества организациям любого размера, а не только крошечным. Во многих случаях ваша организация экономит деньги, поскольку такие затраты, как оплата труда международных деловых партнеров, обходятся дешевле.
Кроме того, поскольку они живут и работают в одной и той же иностранной культуре, иностранные сотрудники, работающие в вашей организации, знакомы с требованиями региональных клиентов.
№3. Диверсификация
Корпорация может диверсифицировать свою клиентскую базу и источники дохода благодаря глобализации. Бизнес, который продает только индийским потребителям, особенно чувствителен к изменениям в экономике страны.
Ваш бизнес может продолжать приносить доход на мировых рынках, если клиенты из других стран будут покупать ваши товары и услуги в международном подразделении.
№ 4. Преимущество заработка
Практический результат организации может выиграть от ведения бизнеса на международном уровне. Международная торговля может увеличить общую прибыль, даже если она менее прибыльна, чем местная торговля. Многие предприятия получают львиную долю своих доходов от международных рынков.
Есть ТНК, которые получают более 100% своего дохода от международных рынков.
№ 5. Возможности развития бизнеса
Использование возможностей в других странах является ключевым оправданием для поездки за границу. Из-за роста доходов и населения ТНК проявляют все больший интерес к ряду развивающихся стран.
Лишь приблизительно 3% из миллиарда человек, которые, по прогнозам, добавятся к мировому населению в период с 1999 по 2014 год, будут жить в странах с высоким уровнем дохода.
№ 6. Правительственные директивы и правила
Интернационализация также может поощряться законами и правилами. Как полезные, так и вредные элементы могут способствовать интернационализации. Многие правительства предлагают стимулы и другую полезную поддержку отечественным предприятиям, стремящимся экспортировать и инвестировать за границу.
Точно так же ряд стран уделяют большое внимание развитию импорта и иностранным инвестициям.
№7. Монополия
В некоторых обстоятельствах монопольная сила компании за границей влияет на ее способность вести бизнес в глобальном масштабе. Такие переменные, как монополизация определенных ресурсов, патентные права, технологическое превосходство, дифференциация продукта и т. д., могут привести к монопольной власти.
Такая монопольная власть не обязательно должна быть абсолютной; даже доминирующее положение может способствовать интернационализации.
№8. Дополнительные преимущества
Есть некоторые дополнительные льготы для ведения бизнеса на международном уровне. Местный бизнес компании может быть усилен ее международными операциями. В результате ведение бизнеса на международном уровне помогает увеличить свою долю на внутреннем рынке.
Более того, экспорт может принести пользу внутреннему рынку, обеспечив его товарами высшего качества.
№ 9. Стратегическое видение бизнеса
Систематическая и расширяющаяся интернационализация многих фирм является фундаментальным компонентом их корпоративной стратегии или управления. Стремление к расширению, поддержанию конкурентоспособности, диверсификации и получению стратегических выгод от глобализации является движущей силой интернационализации.
Международная сертификация по маркетингу
Образование Международный маркетинг – сложная область, требующая квалифицированных специалистов. Для профессионалов в этой области часто требуется степень бакалавра, в то время как большинство работодателей предпочитают MBA. Бюро трудовой статистики сообщает, что 71% специалистов по маркетингу имеют степень бакалавра, а 25% - степень магистра, несмотря на то, что бюро не отслеживает данные специально для работы иностранных маркетологов.
Студенты могут научиться решать проблемы мировой экономики, получив степень бакалавра или магистра в области международного маркетинга. Темы, затронутые в курсах, будут включать, среди прочего, корпоративную этику, международную торговлю, организационное поведение, методологию исследований, финансовый менеджмент и межкультурные деловые коммуникации. Большинство программ содержат компонент иностранного языка, а некоторые даже предлагают студентам возможность поехать за границу.
Выбор степени по международному маркетингу включает:
- Международный менеджмент со степенью бакалавра в области связей с общественностью и маркетинга
- Сертификат Advanced International Management со степенью бакалавра в области международного бизнеса
- Степень магистра международного маркетинга
- Магистр международного управления маркетингом
- Международный бизнес-мастер делового администрирования
- Международный маркетинговый доктор делового администрирования
Международная маркетинговая карьера
В международном маркетинге существует множество вариантов работы. Ниже приведен список лучших вариантов карьеры:
№ 1. Маркетинговый аналитик
Задача маркетолога — постоянно вводить новшества и экспериментировать, потому что именно так работает современная отрасль. Представление продукта/услуги/сильных сторон фирмы в новом свете положительно влияет на охват и популярность, которые компания получает в мировом сообществе, будь то через оффлайн или онлайн международные маркетинговые инициативы. Глубокое погружение в изменение текущей маркетинговой стратегии, формирование будущих маркетинговых стратегий, а также создание, разработка и управление кампаниями — это лишь некоторые из основных задач работы. Кроме того, по мере продвижения по карьерной лестнице вы можете перейти на руководящие должности на высшем уровне. Для лучших перспектив трудоустройства вы также можете получить степень магистра в области управления маркетингом.
№ 2. Международный бренд-менеджер
Чтобы продвигать продукцию компании в международном сообществе и, следовательно, развивать бренд, управление брендом охватывает широкий спектр мероприятий, включая международные маркетинговые инициативы, маркетинговые кампании бренда, удовлетворение потребностей клиентов и т. д. Кроме того, оно поддерживает тесные отношения с другими отделами. включая распространение, разработку продукта и продажи. Международный бренд-менеджер, в частности, обеспечивает развитие и формирование бренда компании с помощью долгосрочной стратегии, которая также включает в себя краткосрочные цели. Зачисление на один из курсов по бренд-менеджменту позволит вам продолжить карьеру в этой области.
№3. Менеджер по некоммерческому маркетингу
Необходимость в маркетинге и коммуникациях выходит за рамки крупных фирм и включает в себя предприятия, которые стремятся продвигать социальные, экологические или политические проблемы. К ним относятся группы, которые продвигают благополучие животных, окружающую среду, осведомленность о здоровье и религию. Он также охватывает неправительственные организации, общества, тресты и общества. В этих ситуациях обязанности менеджера по маркетингу, как правило, сосредоточены на распространении информации о проектах института, установлении отношений с текущими и потенциальными спонсорами, координации с государственными чиновниками и поддержании тесных контактов с людьми как внутри, так и за пределами организации. Его также могут назначать на мероприятия по взаимодействию с общественностью, кампании по сбору средств, обучение, коучинг и т. д., поскольку эта должность также требует определенной работы с населением.
№ 4. Директор по розничной торговле
Международный маркетинг и розничная торговля, особенно для предприятий, занимающихся материальными товарами, являются сложной, но полезной обязанностью. Это влечет за собой представление продуктовых предложений на рынке и в каждом крупном и мелком ритейлере, расположенном в городах. Взаимодействие с менеджерами магазинов и сетей, контроль спроса и предложения как на новые, так и на старые продукты, сбор отзывов продавцов и потребителей и передача их высшему руководству — вот лишь некоторые из основных обязанностей менеджера по розничной торговле. Кроме того, это требует регулярных наземных поездок и постоянной оценки деятельности компании на региональных рынках. Позже вы можете объединить MBA в области управления розничной торговлей, чтобы продвинуться на руководящие должности.
№ 5. Аналитик по управлению маркетингом
Это позиция начального уровня, которая требует проведения фундаментальных исследований и анализа, чтобы повысить эффективность глобальных маркетинговых инициатив и превратить их в прибыльные результаты для бизнеса. Для повышения эффективности, периодической оценки текущих маркетинговых инициатив и разработки новых также необходимо поддерживать постоянную связь с правлением. Эти специалисты решают многие проблемы, возникающие при выходе на новые рынки. В обязанности аналитика по управлению маркетингом может также входить, среди прочего, анализ бизнес-данных, маркетинговая интуиция и прогнозирование брендинга.
Каковы 7 элементов международного маркетинга?
- Исследование.
- Инфраструктура.
- Локализация продукта.
- Маркетинговая локализация.
- Коммуникации.
- Входящий маркетинг.
- Исходящий маркетинг.
Каковы четыре принципа международного маркетинга?
Продукт, цена, место и продвижение составляют «четыре p» международного маркетинга.
В заключение,
Международный маркетинг имеет решающее значение, поскольку он представляет вашу компанию более широкому кругу клиентов. Это дает возможность бренду получить больше информации, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Возможности за границей безграничны и охватывают гораздо большую аудиторию, чем если бы компания работала только внутри страны. Однако влияние мирового маркетинга на глобализацию и свободную торговлю является более важным компонентом.
Статьи по теме
- Совместная кредитная карта: все, что нужно знать о совместной кредитной карте
- БЫСТРЫЕ КРЕДИТЫ НА ПЛОХОЙ КРЕДИТ: лучшие выборы 2023 года, обновленные!
- ЧТО ТАКОЕ СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ? Как они работают
- Совместное предприятие в сфере недвижимости: примеры и соглашения)
- Локальный интернет-маркетинг: значение и ключевые стратегии для вашего бизнеса
Рекомендации
