Что такое динамическое ценообразование? Как это работает на примерах

Динамическое ценообразование — это стратегия ценообразования, при которой цены меняются, а не устанавливаются. Основная идея системы динамического ценообразования заключается в том, чтобы предлагать один и тот же продукт разным группам клиентов по разным ценам. Давайте посмотрим на несколько примеров динамического ценообразования Airbnb для лучшего понимания и объяснения.

Что такое динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование (DP), также известное как резкое ценообразование, ценообразование по требованию или ценообразование на основе времени, представляет собой метод ценообразования, при котором компании устанавливают переменные цены на товары или услуги в зависимости от потребностей рынка в данный момент времени. Предприятия могут изменять свои цены на основе алгоритмов, которые учитывают цены своих конкурентов, спрос и предложение и другие факторы на рынке.

Несколько секторов, включая гостиничный бизнес, туризм, развлечения, розничную торговлю, электроэнергию и общественный транспорт, часто используют ценообразование по требованию. Основываясь на своих уникальных требованиях и спросе на продукт, каждая отрасль использует несколько иной подход к DP.

В системе ценообразования, в значительной степени основанной на технологиях, называемой «динамическим ценообразованием», цены корректируются для различных клиентов в зависимости от их готовности платить.

Какие факторы влияют на динамическое ценообразование

Вы, вероятно, учитывали такие вещи, как периоды и вашу конкуренцию, принимая решение о цене лизинга, но динамическое ценообразование корректирует цену на основе множества важных характеристик и точек данных.

№ 1. Сезонность

Решение DP сделает это точно так же, как если бы вы меняли цену в зависимости от сезона. Чтобы сделать это ценообразование в пиковые сезоны максимально выгодным, оно осуществляется в сочетании с другими элементами, перечисленными выше.

№ 2. Время недели

Ваши расходы в будние дни, вероятно, будут выше, если ваше местоположение привлекает деловых путешественников. С другой стороны, ваш отпуск, безусловно, будет более дорогим, если ваша аренда привлечет больше туристов.

№3. Ввод и вывод

Если спрос на недвижимость в вашем секторе или месте невелик, ваш инструмент ценообразования снизит цену, чтобы привлечь больше посетителей. И наоборот, если цены вырастут, это приведет к увеличению ваших цен, что позволит вам заработать немного дополнительных денег.

№ 4. Местные мероприятия

Система ценообразования, вероятно, посоветует вам увеличить ставку за ночь, если поблизости проходят крупные мероприятия, чтобы вы могли получить дополнительные деньги, которые приносят эти исключительные события.

№ 5. Дней, оставшихся до бронирования

Система ценообразования будет предлагать сниженные тарифы, чтобы привлечь посетителей в последнюю минуту, когда у вас есть доступ в последнюю минуту, но бронирование, которое находится дальше, будет дороже.

№ 6. Листинг производительности в прошлом

Функция DP также учитывает, насколько хорошо ваша аренда работала с течением времени.

№ 7. Вакансия среди соперников

Функция ценообразования по требованию также отслеживает, что происходит с арендой у ваших конкурентов.

№8. Сопоставимые затраты

Вы, несомненно, принимали во внимание ставки конкуренции, когда вручную изменяли ставку. Это то, что делают технологии ценообразования по требованию, но они также постоянно изменяют вашу цену по мере необходимости.

№ 9. Удобства

Система ценообразования по запросу также учитывает различные удобства, которые предлагает ваша аренда. Это влияет на цену, которую предложит ваш инструмент.

№ 10. Отзывы

Вы можете потребовать больше, если ваша аренда имеет много положительных отзывов. Система ценообразования по требованию взимает плату пропорционально.

Преимущества динамического ценообразования

Мы расскажем о некоторых преимуществах, которые использование ценообразования по требованию может предложить вашей компании, чтобы вы могли лучше понять преимущества этого.

№1. Чтобы максимизировать прибыль

Динамическое ценообразование позволяет легко отслеживать лучшую цену продукта, а также следить за тем, как варьируются цены на аналогичные продукты. Это дает вам уникальную перспективу, которая позволяет вам следовать за толпой и зарабатывать больше денег, не опасаясь потерять долю рынка. Когда цены падают в результате изменения цен, вы можете увеличить количество конверсий транзакций и прибыль от объема.

№ 2. Распознавание поведения клиентов

Динамическое ценообразование также помогает выявлять и решать важные проблемы поведения клиентов, такие как наиболее эффективные формы рекламы и самые популярные продукты в любой момент времени.

№3. Сравнение автоматизации

Ценообразование по требованию — это метод, с помощью которого фирма может мгновенно идти в ногу с конкуренцией, что позволяет ей подготовиться к угрозам или воспользоваться возможностями. Это также обеспечивает более конкурентоспособные ставки по сравнению с конкурентами. Чтобы разработать убедительные отличия для вашего бизнеса, также может быть полезно наблюдать за конкурентами.

№ 4. Динамическое ценообразование

Возможна разработка инструмента для оценки цен с необходимой периодичностью в соответствии со стандартами компании с использованием метрик продаж и данных о ценах. Рекомендуется организовывать информацию с помощью озера данных.

Недостатки динамического ценообразования

Предприятия, использующие динамическое ценообразование, которое корректирует цены в ответ на спрос клиентов с целью увеличения продаж, рискуют столкнуться с рядом недостатков, в том числе:

№1. Затронутые клиенты

Ценообразование по требованию может иметь неблагоприятный эффект, приводя в бешенство или даже расстраивая клиентов, которые узнают, что стали объектом ценовой дискриминации. Например, если авиапассажиры сравнивают стоимость своих билетов, один пассажир может узнать, что он потратил в два раза больше, чем другой. В результате клиенты могут почувствовать себя обманутыми или обманутыми.

№ 2. Лояльность клиентов снижается

Динамическое ценообразование может нанести ущерб лояльности фирмы к бренду, если оно вызывает у клиентов раздражение или ярость. Когда компания заслужила доверие клиентов, они с большей вероятностью будут покупать у них снова и снова, а не ходить по магазинам и искать более низкие цены в других местах. Клиенты с большей вероятностью будут покупать товары и услуги у других предприятий, если они знают, что компания использует ценообразование по требованию, поскольку это побуждает их следить за тем, чтобы они не завышали цену.

№3. Высшая конкуренция

Когда потребители не привязаны к конкретному бизнесу, они пойдут везде, где смогут найти лучшие скидки. Онлайн-покупатели могут быстро сравнивать стоимость одних и тех же товаров и услуг у разных поставщиков. Благодаря своим стратегиям динамического ценообразования одна корпорация может вынудить конкурентов снизить цены, пытаясь конкурировать, если она предлагает товар дешевле, чем другие. Снижение цен на товары и уменьшение размера прибыли, которые могут возникнуть в результате усиления конкуренции, плохо для корпораций, но выгодно для клиентов.

Примеры динамического ценообразования

Услуги по совместному использованию поездок, авиакомпании, пансионы и мотели, а также предприятия электронной коммерции являются одними из самых популярных примеров динамического ценообразования.

№1. Сервисы для совместного использования

Uber и Lyft — это всего лишь два примера сервисов совместного использования, которые часто используют цены по требованию. В этом секторе часы пик и связанные с погодой ситуации, такие как снег, дождь или буря, определяют ставки (скачковые цены), чтобы получить дополнительную прибыль.

№ 2. Авиакомпании

В то время как многие люди обычно бронируют билеты за несколько месяцев, деловым путешественникам часто приходится бронировать билеты в последнюю минуту. В результате цены на авиабилеты могут измениться в течение нескольких минут.

# 3. Гостиницы и B & B

Времена года, различные праздники, события и другие примечательные дни в году влияют на стоимость отелей типа «постель и завтрак» и мотелей. Ценообразование по требованию поможет этой компании увеличить свою прибыль.

№ 4. Интернет-магазины

Многие интернет-магазины меняют свои цены в зависимости от различных внешних и внутренних переменных, таких как выпуск новых моделей или начало сезона распродаж. Эти воздействия включают цену продажи, сезонные, состязательные и организационные действия.

Динамическое ценообразование Airbnb

Проще говоря, динамическое ценообразование Airbnb просто корректирует цены на вашу собственность Airbnb в ответ на изменения как спроса, так и предложения площадей Airbnb на вашем рынке.

Хотя их часто называют инструментами «динамического ценообразования» Airbnb, эти решения также могут автоматизировать и повысить ваши цены на таких известных PMS-платформах, как Vrbo, Booking.com и Tripadvisor.

Благодаря динамическому ценообразованию Airbnb вы можете устанавливать свои цены автоматически, вместо того, чтобы тратить много времени на тестирование цен и следить за ценами ваших конкурентов, сезонами и событиями. Конечно, вы можете использовать встроенную в Airbnb функцию ценообразования по запросу, но у Airbnb есть стимул взимать с посетителей минимально возможную сумму.

Airbnb будет менее заинтересован в получении от вас, владельца или управляющего недвижимостью, самой высокой платы за ночь, в отличие от платной услуги динамического ценообразования (которая показывает свою ценность по вашим доходам).

Что такое динамическая модель ценообразования?

Модель динамического ценообразования дает полезное представление о том, как работают системы ценообразования. Чтобы использовать модель динамического ценообразования, необходимо определить реакцию спроса на изменения цен.

Когда следует использовать динамическое ценообразование?

Если конкуренты продают товары или услуги значительно дороже, то для увеличения прибыли следует использовать стратегию динамического ценообразования. 

Каковы 5 типов динамического ценообразования?

• Ценообразование определяется группировками.
• Ценообразование на основе времени
• Цена по себестоимости плюс
• Ценообразование под влиянием конкурентов.
• Ценообразование в зависимости от стоимости.

Почему динамическое ценообразование важно?

Динамическое ценообразование важно, потому что оно увеличивает продажи и приносит много денег. Это метод ценообразования в режиме реального времени, который также может помочь в определении гибкой стоимости товара или услуги.

Заключение 

Динамическое ценообразование — это способ установить цену на товар или услугу в зависимости от состояния рынка. При правильном применении ценообразование по требованию является важной стратегией, которая может принести значительные выгоды. Ключевой урок здесь заключается в том, что ценообразование по требованию работает хорошо только тогда, когда оно правильно разработано.

Ценообразование по требованию поощряет большую изобретательность, помогая в косвенном регулировании многочисленных факторов, связанных с продажами. Используя большие данные и машинное обучение, существует бесконечное количество способов использовать данные для воздействия на цены.

Что такое динамическое ценообразование? Часто задаваемые вопросы

{
«@Context»: «https://schema.org»,
«@Type»: «FAQPage»,
«MainEntity»: [
{
«@Type»: «Вопрос»,
«name»: «Динамическое ценообразование — это хорошо или плохо?»,
«AcceptAnswer»: {
"@напечатайте ответ",
«текст»: «

У динамического ценообразования есть свои достоинства и недостатки, как хорошие, так и плохие стороны, учитывая некоторые из его особенностей, которые могут либо улучшить бизнес, либо вызвать неудачу.

}
}
, {
«@Type»: «Вопрос»,
«name»: «Что такое инструменты динамического ценообразования?»,
«AcceptAnswer»: {
"@напечатайте ответ",
«текст»: «

К инструментам динамического ценообразования относятся:

• Прайслабс
• ДПГО
• Рулевая рубка
• Помимо цены
• Умные тарифы AirDNA

}
}
, {
«@Type»: «Вопрос»,
«name»: «Каковы примеры динамического ценообразования?»,
«AcceptAnswer»: {
"@напечатайте ответ",
«текст»: «

Услуги по совместному использованию поездок, авиакомпании, пансионы и мотели, а также предприятия электронной коммерции являются одними из самых популярных примеров динамического ценообразования.

}
}
] }

Статьи по теме

1. НАЧАЛО БИЗНЕСА НА AIRBNB: шаги по открытию бизнеса на Airbnb
2. Стратегия динамического ценообразования и алгоритмы с примерами
3. МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ
4. ПАРТНЕРСКАЯ AIRBNB: Лучшие альтернативы 2022 года для оптимальных результатов (обновлено)
5. ДОЛГОСРОЧНАЯ АРЕНДА: Что нужно знать