Если вы хотите узнать больше о ценообразовании на основе затрат, включая его преимущества и недостатки, вы попали по адресу. Ценообразование на основе затрат — это стратегия, в которой цена продажи товара или услуги зависит от того, сколько стоит их производство. Я хочу поделиться всем, что я узнал об этой жизненно важной стратегии ценообразования, на примерах из реальной жизни.
Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, как я, или человеком, который хочет больше узнать о стратегиях ценообразования, эта статья предоставит вам необходимую информацию. Вы не захотите пропустить примеры ценообразования на основе стоимости, ценообразования на основе затрат и примеров ценообразования на основе затрат. Я рад поделиться этой информацией с вами. Давайте начнем!
Ключевые моменты
- Ценообразование на основе затрат предполагает суммирование всех производственных затрат, включая переменные и постоянные затраты, а затем установление цены, которая покрывает их, принося при этом прибыль.
- Понимание внутренних и внешних проблем, например, того, как конкуренты и клиенты видят вашу фирму, имеет решающее значение.
- Потребители ценят продукт или услугу с точки зрения ценообразования, основанного на ценности. Изменение рыночных условий, потребностей клиентов и характеристик продукта или услуги определяют ценовую стратегию.
- Ценообразование на основе затрат является простым и предсказуемым. Однако недооценка товаров, игнорирование рыночного спроса и невозможность получения максимальной прибыли на меняющихся рынках представляют собой риски.
- Ценообразование на основе затрат включает в себя плюсы и минусы, которые организации должны взвесить, чтобы определить, соответствует ли оно их стратегии и рыночным показателям.
- Рассчитайте общие производственные затраты, включая переменные и постоянные затраты, и определите цену, которая покрывает затраты и приносит прибыль.
- Понимание внутренних операционных расходов и внешних проблем, таких как конкуренция и восприятие клиентов, имеет решающее значение.
- Ценообразование, основанное на ценности, отдает приоритет воспринимаемой ценности продукта или услуги для клиентов. Выбор ценовой стратегии зависит от таких факторов, как динамика рынка, предпочтения клиентов и уникальное ценностное предложение.
- Хотя ценообразование на основе затрат обеспечивает простоту, легкость расчета и стабильность цен, потенциальные недостатки включают риск недооценки продуктов и игнорирования рыночного спроса. и потенциальная неспособность максимизировать прибыль на динамичных рынках.
- Предприятия должны взвесить все «за» и «против» ценообразования на основе затрат, чтобы определить, соответствует ли оно их общей бизнес-стратегии и рыночным условиям.
Что такое ценообразование на основе затрат
Затратное ценообразование – это бизнес стратегия при котором цены на товары устанавливаются путем тщательного расчета затрат на создание и ведение бизнеса. Этот метод гарантирует, что будут учтены все затраты на маркетинг продукта. Тщательно учитывая эти факторы, компании могут устанавливать цены, которые покрывают такие затраты, как сырье, рабочая сила и накладные расходы. Таким образом, они также могут получить разумную прибыль.
Все затраты производственного цикла тщательно исследуются в начале процесса, что позволяет легко определить, сколько денег необходимо потратить. Отойдя от подхода, ориентированного на затраты, компании используют собранные данные о затратах для создания тарифных планов, которые являются одновременно конкурентоспособными и долгосрочными. Затраты плюс цены подобен финансовому компасу; это помогает предприятиям найти правильное сочетание возмещения затрат и зарабатывания денег на постоянно меняющемся рынке.
Пример ценообразования на основе затрат
Рассмотрим гипотетический сценарий для компании, производящей мебель на заказ и использующей ценообразование на основе затрат.
Шаг 1: Определите затраты
Первым шагом в ценообразовании по принципу «затраты плюс» является определение и расчет всех соответствующих цен на производство единицы продукции. Это включает в себя:
- Прямые затраты:
- Сырье (дерево, ткань и т.д.)
- Затраты на оплату труда (зарплата квалифицированных мастеров)
- Прямые накладные расходы (затраты, непосредственно связанные с производством, например, коммунальные услуги для цеха)
- Косвенные затраты:
- Косвенные накладные расходы (совместные затраты, такие как арендная плата за административные расходы всего объекта)
Шаг 2: Рассчитайте общую стоимость
1 кредит
Предположим, что сумма прямых и косвенные затраты на производство один предмет мебели, изготовленный на заказ, стоит 500 долларов.
Шаг 3: Добавьте размер прибыли
Далее компания принимает решение о желаемой норме прибыли. В этом примере предположим, что они хотят получать прибыль в размере 20% от общих затрат.
Общая стоимость + (общая стоимость x процент прибыли) = цена продажи
500 долларов США + (500 долларов США х 0.20) = 600 долларов США
Шаг 4: Установите цену продажи.
Таким образом, компания установит цену продажи мебели, изготовленной на заказ, на уровне 600 долларов США, чтобы покрыть все затраты и достичь желаемой нормы прибыли.
Такой подход гарантирует, что компания покрывает свои производственные расходы, а прибыль можно реинвестировать в бизнес или использовать для будущего расширения. Он обеспечивает прозрачный и систематический метод определения цен, которые являются конкурентоспособными на рынке и устойчивыми для компании.
Что такое ценообразование на основе себестоимости?
Ценообразование на основе себестоимости — это метод, который превосходит традиционный подход к ценообразованию на основе затрат. Этот метод учитывает, насколько покупатель считает продукт или услугу ценными. В отличие от традиционного подхода, который фокусируется только на издержки производства, этот метод предполагает преимущества, особенности и общую ценность того, что продает бизнес. Клиенты платят за продукт или услугу в зависимости от ценности, которую они видят в нем, и компании могут устанавливать цены соответствующим образом, включая производственные затраты и воспринимаемую ценность. Такой подход может сделать бизнес более конкурентоспособным, обслуживать более широкий круг клиентов и получить справедливую долю рынка, устанавливая цены, соответствующие воспринимаемой ценности их продуктов или услуг.
Читайте также: Что такое ценообразование? Понимание ценообразования в маркетинговом комплексе
Ценообразование, основанное на стоимости, и ценообразование, основанное на затратах
Из того, что я узнал, ценообразование, основанное на затратах, основано на том, сколько стоит производство чего-либо, гарантируя, что затраты оплачены, но при этом остается рентабельность. С другой стороны, ценообразование, основанное на стоимости, учитывает, насколько, по мнению клиентов, что-то стоит, и сколько они готовы платить, основываясь на льготах и движении рынка.
Затратное ценообразование основано на том, сколько стоит произвести что-либо. Однако мое исследование показывает, что этот метод может не учитывать внешние факторы, такие как тенденции рынка и вкусы клиентов. С другой стороны, ценообразование, основанное на стоимости, устанавливает цены в зависимости от того, чего хотят клиенты и сколько стоит продукт.
Судя по моим исследованиям, это просто, но ценообразование, основанное на стоимости, кажется, лучше отвечает потребностям рынка. Он смотрит на то, как клиенты относятся к бренду, насколько он известен и что делает продукт уникальным. Это может помочь предприятиям взимать больше денег и в целом зарабатывать больше денег.
Стратегия ценообразования на основе затрат
Ценообразование на основе затрат – это способ установления цен на товары и услуги, основанный на тщательном определении себестоимости их производства. Он включает в себя выбор лучшей структуры ценообразования с учетом прямых расходов, накладных расходов и целевой нормы прибыли. Используя этот метод, предприятия могут гарантировать, что установленные ими цены покрывают их производственные затраты и позволяют им получать желаемый уровень прибыли.
Этот подход используется в отраслях, где затраты на производство играют значительную роль в определении конечной цены. Предприятия используют ценообразование на основе затрат для достижения финансовых целей, сохраняя при этом прозрачное и честное ценообразование. Ценообразование, основанное на затратах, может быть не таким гибким, как другие стратегии ценообразования, основанные на рынке, но оно дает предприятиям надежный способ покрыть свои расходы и получить долгосрочную прибыль.
Проверьте нашу статью на Максимизация доходов ресторанов: изучение экономически эффективных стратегий
Преимущества и недостатки ценообразования на основе затрат
Преимущества
- Простота: Ценообразование по принципу «затраты плюс» является простым, что делает его доступным для предприятий любого размера.
- Возмещение затрат: Он покрывает все производственные затраты, помогая бизнесу окупить затраты и сохранить финансовую стабильность.
- Контроль прибыли: Этот метод позволяет заранее определить размер прибыли, обеспечивая четкое понимание рентабельности, связанной с каждой проданной единицей продукции.
- Стабильность: Поскольку ценообразование на основе затрат основано на материальных затратах, оно может обеспечить стабильность, облегчая предприятиям финансовое управление и планирование.
- Прозрачность: Потребители могут оценить открытость ценообразования, основанного на затратах, поскольку оно обеспечивает четкое обоснование цены продукта.
Недостатки бонуса без депозита
- Игнорирует динамику рынка: Ценообразование «издержки плюс» может упускать из виду рыночный спрос и готовность клиентов платить, что потенциально может привести к упущенным возможностям для более высокой прибыли.
- Конкурентное давление: На конкурентных рынках стратегии ценообразования конкурентов влияют на восприятие клиентов, ставя в невыгодное положение предприятия, использующие ценообразование на основе затрат.
- Ограниченная гибкость: Этот метод не может быстро адаптироваться к изменениям рынка, что затрудняет реагирование компаний на постоянно меняющиеся условия.
- Пренебрегает восприятием ценности: Ценообразование на основе затрат игнорирует воспринимаемую ценность продукта, что может привести к занижению или завышению цены в зависимости от восприятия клиентов.
- Не способствует эффективности: Опора исключительно на затраты может не стимулировать бизнес к повышению эффективности, внедрению инноваций или дифференциации, поскольку основное внимание уделяется покрытию расходов и получению установленной нормы прибыли.
Комплексный контрольный список для ценообразования на основе затрат
Типы затратного ценообразования
Вот виды ценообразования, основанного на затратах, которые следует учитывать:
№1. Цена плюс стоимость
При таком подходе предприятия рассчитывают общую себестоимость продукции, а затем добавляют процент наценки для определения продажной цены. Наценка учитывает прибыль и часто включает накладные и другие косвенные затраты.
№2. Полная себестоимость
При ценообразовании по полной себестоимости учитываются как переменные, так и постоянные затраты, связанные с производством. Это гарантирует, что все затраты, включая прямые материалы, рабочую силу и накладные расходы, будут учтены при установлении цен.
№2. Предельное ценообразование
Объяснение: Ценообразование по предельным издержкам фокусируется на переменных затратах на производство одной дополнительной единицы. Цена продажи устанавливается на основе дополнительных затрат на производство каждого дополнительного товара без учета постоянных накладных расходов.
№3. Стоимость поглощения
Цены на поглощение включают все прямые и косвенные затраты, связанные с производством, распределяя часть постоянных накладных расходов на каждую единицу продукции. Этот метод направлен на возмещение всех производственных затрат, как переменных, так и постоянных.
№4. Целевых затрат
Целевая себестоимость предполагает установление целевой цены продажи на основе рыночных условий и ожиданий клиентов. Затем бизнес работает в обратном направлении, чтобы определить допустимые производственные затраты для достижения желаемой нормы прибыли.
№5. Ценообразование по норме прибыли
Ценообразование на основе нормы прибыли устанавливает цены для достижения целевой нормы прибыли на инвестиции. Предприятия определяют цену продажи, рассматривая ожидаемую прибыль по отношению к общему объему инвестиций в производственный процесс.
№6. Единая цена доставки
Единообразное ценообразование устанавливает единую цену продажи продукта независимо от местонахождения покупателя. Бизнес берет на себя транспортные расходы, обеспечивая стандартизированную цену для всех клиентов.
В чем смысл трансфертного ценообразования, основанного на затратах?
Стоимость производства товаров или услуг определяет цену их перемещения из одного отдела или отдела одной компании в другой. Фраза «трансфертное ценообразование на основе затрат» относится к методу определения внутренней цены товаров или услуг, передаваемых между различными отделами или подразделениями компании. В этом методе секция продаж определяет трансфертную цену путем добавления прямых и переменных затрат и надбавки к прибыли для осуществления сделки. товары или услуги.
Цель состоит в том, чтобы гарантировать, что отдел продаж вознаграждается за свою работу и расходы и чтобы внутренний переезд не стоил слишком дорого отделу закупок. В децентрализованных организациях этот метод часто используется для облегчения беспрепятственных сделок между различными подразделениями, одновременно снижая затраты и обеспечивая подотчетность людей.
Что такое система ценообразования, основанная на затратах?
Система ценообразования, основанная на затратах, представляет собой стратегический подход к определению розничной цены товара или услуги путем анализа и учета различных производственных затрат. Эта структура обычно включает в себя следующие ключевые элементы:
№1. Определение затрат
Мы выявляем и классифицируем все соответствующие затраты, связанные с производством продукта или услуги, такие как прямые материалы, рабочая сила и накладные расходы.
№2. Расчет стоимости
Он рассчитывает общую себестоимость продукции путем суммирования выявленных затрат. Сюда входят переменные затраты, которые изменяются в зависимости от объема производства, и постоянные затраты, которые остаются постоянными независимо от уровня производства.
1 кредит
№3. Определение разметки
Мы устанавливаем процент наценки или фиксированную сумму, которая будет добавлена к общей себестоимости продукции. Надбавка представляет собой желаемую норму прибыли и может включать в себя скидки на накладные и другие косвенные затраты.
№4. Установление цены продажи
Я устанавливаю окончательную цену продажи, добавляя рассчитанную наценку к общей себестоимости. Ожидается, что эта цена покроет все расходы и принесет бизнесу целевую прибыль.
№5. Рассмотрение рынка
При желании, учет рыночных условий, цен конкурентов и восприятия клиентов гарантирует, что ценообразование по принципу «затраты плюс» соответствует динамике внешнего рынка.
№6. Корректировка и проверка
Он периодически пересматривает и корректирует стоимость плюс цены структуру для адаптации к изменениям производственных затрат, рыночных условий или бизнес-целей.
Система ценообразования на основе затрат обеспечивает предприятиям структурированный и систематический подход к установлению цен, которые покрывают их расходы и достигают целей по прибыли. Это выгодно в отраслях, где на производство конечной цены сильно влияют затраты: продукта или услуги.
- ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ: значение, примеры, формула, разница и способы ее расчета(
- ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА: Определение, типы и как выбрать
- ТОРГОВЛЯ НА МАРЖИНЕ: что это значит и примеры
- ЧТО ТАКОЕ МАРЖА ВКЛАДА?: Формула и расчеты
- КОМУ ВЫГОДНА ОТ ИНФЛЯЦИИ: крупнейшие победители и проигравшие
Рекомендации
