Маркетинг – это кровь любого бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что есть два способа сделать это: входящий и исходящий маркетинг.
Итак, что такое исходящий маркетинг? Многие люди не уверены, что означает этот термин и нужны ли они им. Короче говоря, исходящие лиды — это потенциальные клиенты, которые достигли с помощью методов. Это могут быть холодные звонки, рассылки по электронной почте или социальные сети.
Генерация потенциальных клиентов — это процесс, с помощью которого вы обращаетесь к потенциальным клиентам, которые, возможно, раньше не слышали о вашей компании. В этой статье мы обсудим все, что вам нужно знать об исходящей лидогенерации.
Что такое исходящий маркетинг?
Исходящие продажи и маркетинг — это тип рекламы с прямым откликом. Это неотъемлемая часть процесса продаж бизнеса. Это означает, что маркетологи используют традиционные средства массовой информации, такие как телевидение, радио и телемаркетинг, для охвата потребителей.
Он также известен как прерывающий маркетинг.
Это связано с тем, что цель состоит не только в том, чтобы отправить сообщение потребителю, но и в том, чтобы привлечь его внимание убедительной рекламой.
Холодный вызов
Это одна из самых популярных форм исходящих lead generation . Именно здесь компании связываются по телефону с потенциальными клиентами, заинтересованными в их продукте, услуге или отрасли.
Процесс включает в себя контакт и установление взаимопонимания, прежде чем предлагать то, что вы предлагаете; это может включать холодные звонки лидам в LinkedIn или других социальных сетях, таких как Facebook или Twitter.
email кампаний
Другой формой исходящего маркетинга являются кампании по электронной почте, которые можно рассылать потенциальным клиентам через различные средства, такие как социальные сети или прямые почтовые рассылки.
Генерация исходящих потенциальных клиентов по электронной почте доказала свою эффективность, если все сделано правильно. Крайне важно не только рассылать электронные письма без разбора, но и писать привлекательные тексты, чтобы электронное письмо было релевантным и персонализированным для каждого получателя.
Социальные медиа
Третий тип исходящей лидогенерации включает в себя использование социальных сетей, таких как Facebook или LinkedIn, для связи с потенциальными клиентами, которые в противном случае могли бы никогда не услышать о вашей компании, если бы вы сами активно не искали их на этих платформах.
Почему исходящие лиды важны?
Генерация потенциальных клиентов жизненно важна, потому что она позволяет компаниям обращаться к потенциальным клиентам, которые, возможно, не слышали о них раньше. Это отличный способ связаться с людьми, которые заинтересованы в том, что вы продаете, но, возможно, не ищут это активно.
Его также можно рассматривать как «систему раннего предупреждения» для лидов. Обращаясь к потенциальным клиентам с помощью различных средств, вы можете понять их интересы и понять, подходят ли они для вашего продукта или услуги. И вы можете сделать это до того, как потратите слишком много времени и усилий на их преследование.
Что такое исходящий лид и входящий лид?
Эти две стратегии лидогенерации расходятся, прежде всего, с точки зрения их методов. Подобно магниту, стратегии привлечения потенциальных клиентов привлекают клиентов в ваш бизнес. В то время как исходящие стратегии действуют как передатчик, распространяя информацию о вашем бизнесе среди большой аудитории, в которую входят потенциальные клиенты.
Какие существуют четыре типа лидов?
Некоторые владельцы бизнеса и менеджеры по продажам называют потенциальных клиентов «горячими лидами», «рабочими лидами», «квалифицированными лидами» или «поддерживающими лидами». Проще говоря, это просто означает, что это лиды, которые проявили интерес к вашему бизнесу. Используя различные тактики и стратегии, вы ведете их по воронке продаж.
Какие существуют два типа лидов?
В любой истории могут быть как прямые, так и отложенные зацепки, и оба варианта одинаково эффективны. В то время как другой может занять некоторое время, первый попадает прямо в точку.
Сколько типов лидов существует?
Входящие и исходящие лиды — это две основные категории лидов. По сути, входящие лиды — это те, которые приходят от людей, которые связываются с вами напрямую через веб-сайты, онлайн-справочные службы, социальные сети и блоги.
Почему люди выбирают лидерство?
Это отличная лидерская привычка, когда кто-то хочет занять руководящую должность, потому что у него есть предложения, как сделать рабочее место лучше. Вы управляете делами и руководите людьми, как однажды сказала Грейс Хоппер. В командах по разработке программного обеспечения «управление делами» относится к постоянным усилиям лидеров по улучшению рабочей среды.
Почему свинец так широко использовался?
Свинец был одним из первых металлов, извлеченных из природных руд более 8,000 лет назад, и он использовался для различных целей в доисторических обществах. Поскольку он плавится при относительно низкой температуре, свинец, которого много в земной коре, мягок и с ним легко работать. Кроме того, он не подвергается коррозии и демонстрирует долговечность с течением времени.
Узнайте больше об исходящих лидах
Как видите, исходящие лиды могут улучшить продажи и прибыль вашей компании. Знание того, что они из себя представляют, необходимо для создания работающей стратегии привлечения потенциальных клиентов.
Хотите узнать больше о входящем и исходящем маркетинге или углубиться во входящие лиды? Если это так, загляните в наш блог, чтобы найти другие полезные статьи.
- Входящий маркетинг: эффективные примеры входящего маркетинга
- 5 лучших стратегий для развития вашего кадрового агентства
- Лидогенерация: определение, процесс, инструменты и стратегии (упрощенно)
- Что такое стратегия исходящего маркетинга? Примеры и инструменты
- РАЗДЕЛ 125 ПЛАН: все, что вам нужно знать
- Советы по маркетингу в социальных сетях: 29+ лучших советов для малого бизнеса
- Продажа потенциальных клиентов: лучшее простое онлайн-руководство для начинающих и профессионалов (+ бесплатные советы)
