Маркетинг может помочь потенциальным клиентам узнать о ваших продуктах или услугах, направить их на пути клиента и помочь вам увеличить продажи. Маркетинг не только повышает узнаваемость бренда, информируя больше людей о вашей компании, но и стремится сделать процесс продаж простым для всех. Здесь мы узнаем о различных доступных типах маркетинга и о том, как они подходят для каждого бизнеса.
Различные виды маркетинга
Поскольку маркетинг развивался вместе с технологиями, существует множество различных типов маркетинга на выбор. Некоторые типы маркетинга будут более эффективными, чем другие, в зависимости от характера вашего бизнеса, отрасли и клиентов.
Также стоит отметить, что существует два более широких типа маркетинга: традиционный и цифровой. Цифровой маркетинг — это когда вы продаете товары отдельным лицам в Интернете через компьютеры или мобильные устройства. Этот тип маркетинга упрощает анализ и мониторинг ваших усилий, устраняя догадки из маркетинга и позволяя вам настраивать каждый план для достижения наилучших результатов.
Традиционный маркетинг, с другой стороны, использует печатные и традиционные средства массовой информации, такие как телевизионная реклама и рекламные щиты. Различные типы маркетинга, перечисленные ниже, могут относиться к этим двум основным категориям маркетинга.
№1. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это мощный метод входящего маркетинга, который обучает и привлекает клиентов, помогая им находить информацию о ваших продуктах, компании или отрасли в Интернете. Примеры включают:
- Блог
- Сообщения в социальных сетях
- Электронные гиды
- Видео
Цель контент-маркетинга — предоставить вашим клиентам информацию, которая поможет им сделать выбор при покупке.
№2. Маркетинг в области СМИ
Маркетинг в социальных сетях иногда рассматривается как второстепенный компонент контент-маркетинга. Однако многие маркетологи считают, что социальные сети — это самостоятельный маркетинговый подход, заслуживающий большего внимания. Социальные сети — это недорогой маркетинговый инструмент, который может помочь вам повысить вовлеченность аудитории, обучить потребителей и продавать больше товаров.
Существует множество платформ для маркетинга в социальных сетях, и некоторые из них будут более полезны для ваших маркетинговых целей, чем другие. Компании B2B, например, часто достигают лучших результатов в LinkedIn и Facebook, чем в Instagram и YouTube. Между тем, более визуально ориентированные фирмы, такие как электронная коммерция, лучше работают в Instagram, TikTok и Facebook. Если у вас есть разумная стратегия, вы можете охватить свою аудиторию повсюду.
№3. Влиятельная реклама
Некоторые могут рассматривать маркетинг влияния как часть маркетинга в социальных сетях, в то время как другие считают его отдельным методом. Компании могут использовать маркетинг влияния, чтобы извлечь выгоду из отношений, которые влиятельные лица и лидеры мнений уже установили со своими целевыми потребителями.
Поскольку влиятельные лица являются идейными лидерами в своих областях, они заслужили доверие, которое мало кто из компаний получит, поэтому их последователи с большей вероятностью прислушаются к предложениям продуктов. В результате маркетинг влияния может повысить узнаваемость вашего бренда, узнаваемость бренда и продажи.
Маркетинг влияния популярен в B2C, особенно для компаний электронной коммерции. Компании B2B, с другой стороны, могут извлечь выгоду из этих популярных маркетинговых стратегий, если они найдут лидера отрасли с достаточно большим количеством последователей.
№ 4. Поисковый маркетинг
Этот тип маркетинга охватывает все формы маркетинга, которые используют поисковые системы, такие как Google, в качестве маркетингового инструмента. Маркетинг в поисковых системах обычно состоит из двух тактик цифрового маркетинга.
Поисковая оптимизация (SEO): Вы когда-нибудь задумывались, почему ваши конкуренты появляются в верхней части страниц результатов поисковой системы Google (SERP)? Решением является SEO, маркетинговая стратегия, которая оптимизирует контент веб-сайта, чтобы помочь вам занять более высокое место в поисковых системах.
Реклама с оплатой за клик (PPC): Еще один метод маркетинга в поисковых системах, который может помочь веб-сайту вашей компании появиться в поисковой выдаче, — это контекстная реклама. Однако вместо обычных результатов в верхней или нижней части поисковой выдачи ваш веб-сайт будет отображаться в области спонсируемых результатов поиска. PPC требует, чтобы вы платили за клик, но SEO занимается органическим трафиком. Оба являются отличными методами для увеличения посетителей вашего сайта.
В последние годы SEM стал в основном связан с PPC, в то время как SEO превратилось в отдельную стратегию. Итак, обсуждая возможности с маркетинговым агентством, убедитесь, что вы понимаете тип SEM, о котором они говорят.
Поскольку многие люди используют поисковые системы в качестве первой остановки при поиске решений, любая организация может извлечь выгоду из SEM. В результате компания-разработчик программного обеспечения B2B и компания электронной коммерции B2C могут использовать SEM для расширения своего охвата и увеличения посещаемости веб-сайта.
№ 5. Продвижение по электронной почте
Поскольку электронный маркетинг настолько силен, многие компании используют его. Электронный маркетинг требует от маркетологов отправки электронных писем клиентам и потенциальным клиентам, чтобы увеличить продажи и беспрепятственно направлять их по воронке продаж. существенные коэффициенты конверсии приводят к существенной отдаче.
Маркетинг по электронной почте требует, чтобы люди подписывались на ваши электронные письма, что может потребовать некоторых усилий, если вы еще не начали создавать свой список. Тем не менее, если у вас есть подписчики, вы можете отправлять им электронные письма и капельные кампании с запуском новых продуктов, уведомлениями о брошенной корзине и даже информационными бюллетенями, чтобы помочь им пройти через воронку. Узнайте о жизненном цикле клиента для маркетинга по электронной почте, прежде чем начать рассылать свои электронные письма, чтобы увидеть, как автоматизация может помочь вам улучшить продажи.
Электронный маркетинг и автоматизация могут помочь компаниям B2B и B2C улучшить свои процессы продаж. В то время как маркетинговые электронные письма B2C будут в большей степени сосредоточены на быстрых транзакциях, организации B2B могут использовать автоматизацию для поддержки процесса продаж и удержания большего количества потенциальных клиентов в процессе.
№ 6. Связи с общественностью
Связи с общественностью (PR) — это своего рода маркетинг, который может помочь в развитии репутации вашей компании в СМИ. Чтобы управлять имиджем и репутацией фирмы, связи с общественностью культивируют хорошие отношения между вашей компанией и широкой публикой через заработанные средства массовой информации. Наконец, связи с общественностью направлены на то, чтобы позиционировать вашу фирму или человека из вашей организации в качестве идейного лидера в определенной области, повышая узнаваемость бренда и доверие среди широкой публики.
В то время как все организации могут извлечь выгоду из поддержания своего публичного имиджа, более крупные компании, которые часто появляются в новостях, нуждаются в более обширной стратегии связей с общественностью. Местный PR, с другой стороны, может принести пользу местному бизнесу, если у него есть что сообщить.
№ 7. Печатная реклама
Печатный маркетинг — это использование печатных СМИ для повышения узнаваемости бренда для вашего бизнеса. Реклама в журналах, брошюры и рекламные щиты являются примерами печатного маркетинга. Даже несмотря на то, что существуют некоторые стратегии, обеспечивающие эффективность ваших усилий, печатный маркетинг не является чем-то, что можно эффективно измерить. Печатный маркетинг, например, может рекламировать ваш продукт или услугу в определенной географической области, тогда как национальные журналы могут повысить узнаваемость бренда в разных местах.
Печатный маркетинг может работать для любого типа бизнеса. Однако вы должны тщательно выбирать периодические издания. Предприятия B2B, например, могут размещать рекламу в торговых журналах, но предприятия B2C могут ориентироваться на потребительские журналы с более широким, менее специализированным охватом.
№ 8. Прямая рассылка
Прямая почтовая рассылка похожа на маркетинг по электронной почте тем, что она отправляет информацию на ваш реальный почтовый ящик, а не на цифровой. Печатные материалы могут содержать большую часть той же информации, что и электронные письма, например призывы к действию и поощрения. К сожалению, прямой маркетинг по почте для вашего бизнеса может быть не таким эффективным, как маркетинг по электронной почте, потому что многие потребители могут счесть его нежелательной почтой и выбросить в мусор, не прочитав предоставленную вами информацию. В результате ваше предложение клиентам должно быть очевидным, чтобы они предприняли желаемое действие.
Прямая почтовая рассылка — еще один маркетинговый подход, который может использовать каждая компания. Например, местный спа-салон может рассылать прямую почтовую рассылку жителям города с рекламой скидок, но компания B2B будет рассылать рассылки непосредственно предприятиям, а не жилым домам.
№ 9. Радио и телевидение
Все видели или слышали рекламу. Телевизионная и радиореклама со временем претерпела изменения, но они по-прежнему остаются эффективными маркетинговыми методами компании. К сожалению, эти объявления могут быть дорогостоящими, что делает их непригодными для малых предприятий. Если у вашей компании есть средства, чтобы их потратить, вам нужно мыслить нестандартно, чтобы побудить потребителей к действию.
Типы маркетинговых стратегий для развития бизнеса
Чтобы достичь своих целевых потребителей, маркетинговые команды используют широкий спектр тактик. Многие из их кампаний могут использовать традиционный маркетинг, цифровой маркетинг или их гибрид. Понимание различных типов маркетинговых стратегий может помочь вам в разработке эффективных стратегий для вашего работодателя.
Что такое маркетинговые стратегии?
Маркетинговая тактика — это методы, которые вы используете для выхода на целевую аудиторию. Они могут использовать различные форматы, включая традиционные формы, такие как кампании на радио, в печати и на телевидении, а также цифровые подходы, такие как реклама с оплатой за клик, поисковая оптимизация, контент веб-сайта и публикации в социальных сетях. Когда бренды разрабатывают свою маркетинговую стратегию, они часто объединяют ее в более широкие кампании. Это помогает в создании контента, который соответствует центральной теме или цели.
Различные типы маркетинговых стратегий
№1. Ведение блога
Ведение блогов, соответствующих интересам вашей целевой аудитории, — прекрасный способ привлечь больше посетителей на ваш сайт. Ведение блога повышает как поисковую оптимизацию (SEO), так и доверие к бренду. Рассмотрите возможность запуска блога, который освещает важные темы компании или местонахождение штаб-квартиры компании.
№2. Тематические исследования
Тематические исследования — это цифровые документы, демонстрирующие вашу работу для других брендов или клиентов. Они помогают клиентам визуализировать то, что фирма может предложить. Эти документы обеспечивают тщательное изучение продуктов, ценностей, услуг и миссии компании.
№ 3. Электронные книги
Электронные книги — это бесплатные документы, которые маркетинговые команды могут загружать и использовать для преобразования лидов. Бесплатная электронная книга, богатая полезной информацией, может быть получена в обмен на контактную информацию потребителя. Электронные книги часто содержат объемный материал и сосредоточены на одной теме.
№4. SEO
Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс, с помощью которого компании улучшают свои веб-сайты, чтобы они отображались выше на страницах результатов поисковых систем (SERP). Вы можете охватить больше людей и убедить их посетить ваш сайт с помощью обычного поиска. Бренды могут использовать определенные стратегии и ключевые слова, чтобы привлечь SEO.
# 5. Реклама с оплатой за клик
Реклама с оплатой за клик (PPC) — это вид платной рекламы. Корпорация платит каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Большинство маркетологов используют рекламу с оплатой за клик (PPC), чтобы охватить больше людей через поисковые системы.
№ 6. маркетинг из уст в уста
Хотя корпорации могут не иметь большого контроля над этим типом продвижения, сарафанное радио — отличный способ побудить больше людей попробовать фирму. Сарафанный маркетинг — это маркетинговый метод, при котором клиенты рассказывают другим об услугах или продуктах компании. Обеспечивая исключительное обслуживание клиентов, вы можете побудить людей положительно отзываться о бренде.
№ 7. Вирусные видео
Создание вирусных материалов, таких как видео, может привлечь большое внимание к бренду. Чтобы использовать эту стратегию, маркетинговые команды изучают будущие тенденции. Маркетологи используют каналы социальных сетей для трансляции коротких видеороликов, чтобы привлечь внимание потребителей.
№8. Связи влиятельных лиц
Многие бренды сотрудничают с известными общественными деятелями для продвижения своих продуктов и услуг. Поскольку многие пользователи верят мнению влиятельных лиц, которыми они восхищаются, этот тип маркетинга оказался успешным.
№ 9. Печатная реклама
Это тип традиционная реклама. Рекламные объявления и спонсируемые материалы распространяются маркетологами в газетах, журналах и других печатных изданиях. Затем они распространяют эти материалы, побуждая торговцев продавать их или отдельных лиц делиться ими с другими.
№10. Телевизионная реклама
Коммерческое производство по-прежнему является общей стратегией для многих производителей. Они могут ориентироваться на своих потребителей на основе телевизионных шоу, которые они спонсируют. Некоторые компании покупают рекламные сегменты в часы пик на телевидении или во время известных телевизионных событий.
№ 11. Реклама на радио
Вы можете настроить таргетинг на определенную аудиторию в зависимости от демографических характеристик слушателей радиостанций. В своей радиорекламе бренды часто используют актеров озвучивания и интригующие звуковые эффекты. Компании могут изучить, какие радиостанции лучше всего обслуживают своих целевых потребителей, при разработке радиорекламы.
№ 12. Стриминговые сервисы
По мере того, как сервисы потокового видео и музыки набирают популярность, многие рекламодатели обращаются к этим платформам, чтобы охватить более нишевую аудиторию. Поскольку эти сервисы могут собирать значительно больше данных о потребителях, чем традиционное телевидение или радио, бренды могут создавать более адаптированную рекламу. Это может помочь привлечь потребителей, которые соответствуют целевой демографической группе компании.
№ 13. Партизанский маркетинг
Партизанский маркетинг — это когда маркетологи продвигают свои продукты новыми способами. Примерами этого являются всплывающие окна, бесплатные образцы и другой маркетинг в данный момент. Маркетологи могут использовать эту стратегию, чтобы привлечь больше клиентов, посещая колледжи, школы и магазины розничной торговли.
№ 14. Продвижение по электронной почте
Электронный маркетинг может помочь вам привлечь потенциальных клиентов. Многие бренды предоставляют информационные бюллетени в свой список адресов электронной почты, чтобы доставлять интересные материалы. Они также развертывают капельные кампании, которые доставляют электронные письма в зависимости от действий пользователя.
№ 15. События
Спонсируемые мероприятия проводятся брендами для повышения интереса к тому, что они могут предложить. Примерами таких мероприятий являются семинары, переговоры, вечеринки, гала-концерты и благотворительные акции. Они могут даже предоставить некоторые из своих предметов в качестве подарков для вечеринок.
В чем полное значение маркетинга?
Маркетинг — это деятельность, набор институтов и процедур для производства, передачи, доставки и обмена предложениями с добавленной стоимостью для клиентов, клиентов, партнеров и общества в целом.
В чем разница между маркетингом и рекламой?
Маркетинг, в своей самой основной форме, представляет собой процесс выявления потребностей клиентов и выбора наилучшего способа удовлетворения этих потребностей. Реклама, с другой стороны, является практикой маркетинга корпорации и ее продуктов или услуг через платные каналы. Реклама, другими словами, является составной частью маркетинга.
Какова цель маркетинга?
Основная цель маркетинга — вызвать интерес к продуктам или услугам компании.
Каково другое название маркетинговой стратегии?
Маркетинговую стратегию иногда называют маркетинговым планом.
Что такое маркетинговый процесс?
Маркетинговый процесс представляет собой пятиэтапную процедуру, используемую маркетологами для повышения потребительской ценности и долгосрочных отношений с клиентами. Определение целевой аудитории, разработка маркетинговой стратегии, реализация плана и анализ его эффективности — вот шаги.
В заключение,
Хотя и традиционный, и цифровой маркетинг полезны, вы можете комбинировать их, чтобы повысить узнаваемость бренда и продажи. При выборе наиболее подходящих маркетинговых методов учитывайте свой бренд и его клиентов. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы выяснить, где ваши клиенты проводят свое время и как с ними связаться.
Статьи по теме
- МЕСТНАЯ РЕКЛАМА: что это такое, как это работает и маркетинговые идеи, которые работают
- УПРАВЛЕНИЕ ПЕЧАТЬЮ: определение, обслуживание, программное обеспечение и решение
- ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА ADIDAS: обзор 2023, комиссионные и подробное руководство
- РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ И ЗАТРАТЫ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА В 2023 ГОДУ
Рекомендации
