Несмотря на то, что из-за проблем со здоровьем он несколько уменьшился, выставка по-прежнему нужна для сделок b2b. Это серьезное финансовое обязательство для бизнеса, поэтому особое внимание уделяется максимизации прибыли. Ежегодно тысячи торговых ассоциаций проводят мероприятия, а торговая выставка — это мероприятие, спонсируемое торговыми ассоциациями, представляющими определенные отрасли. Однако широкой публике не разрешается посещать выставку на выставке; скорее, разрешается присутствовать только представителям участвующих компаний и представителям прессы. В этой статье мы подробнее поговорим о выставочном стенде для дизайнера и его маркетинговой стратегии.
Что такое торговая выставка?
Торговая выставка — это мероприятие, на котором предприятия и профессионалы из определенной области могут продемонстрировать свои товары и пообщаться друг с другом. Конференц-центры в крупных городах являются типичными местами проведения этих многодневных торговых мероприятий. Предприятия в этом районе могут общаться с потенциальными клиентами во время торговых выставок, проводимых на близлежащей арене или в отеле.
Большинство торговых выставок, также известных как торговые выставки или выставки, допускают участие только представителей торговли или отрасли, потому что их единственная цель - собрать вместе людей, работающих в этой конкретной области.
Кроме того, чтобы узнать, когда будет проходить следующая торговая выставка в вашем районе, свяжитесь с местным конференц-залом. Если мероприятие запланировано на следующие 12 месяцев, даты будут известны в офисе управляющего объектами. Ваша местная торговая палата — еще один хороший источник информации о предстоящих выставках в вашем регионе. Кроме того, Интернет — отличный ресурс для поиска спектаклей, которые не проходят в непосредственной близости от вас.
Демонстрация ваших товаров на торговой выставке может помочь вам заявить о себе и привлечь новых потребителей. Центр исследований выставочной индустрии (CEIR) обнаружил, что 86% посетителей выставки либо принимали окончательное решение, либо сильно влияли на решения о покупке, однако 82% из них не связывались с торговым представителем до мероприятия.
Какие существуют типы торговых выставок?
Очевидно, что типы отношений, которые фирмы могут строить с потребителями, часто определяют успех или неудачу этой маркетинговой деятельности. Трудно заключить сделку с потребителем, который не отвечает или не строит взаимопонимания.
Из-за этого рекламные усилия компаний должны различаться в зависимости от формата проводимой выставки. Есть и отраслевые выставки. Производители электроники и розничные продавцы имеют свои собственные соглашения. Другие собрания могут быть ярмарками вакансий, ориентированными на подбор персонала. Компании, рассматривающие возможность посещения торговой выставки, получат большую пользу от исследования направленности мероприятия и целевой демографической группы.
Итак, давайте взглянем на несколько самых популярных типов торговых выставок.
№1. Торговая выставка здравоохранения
Поскольку здравоохранение является одним из самых быстрорастущих бизнесов в мире, само собой разумеется, что выставки, посвященные медицинским технологиям, подобластям и рабочим местам, привлекут огромное количество людей и будут освещаться в СМИ.
Только в США существует множество выставок в области здравоохранения на выбор. Рассмотрим ежегодное собрание Радиологического общества Северной Америки, которое традиционно проводится в Чикаго. Каждый год десятки тысяч людей посещают эту конференцию, чтобы узнать о прорывах в радиологии. Будут экспонаты радиологического оборудования, лабораторного оборудования, искусственного интеллекта и многого другого. Тематический подход экспонентов делает ежегодный съезд Радиологического общества Северной Америки одним из самых передовых мероприятий в области здравоохранения.
Кроме того, ежегодное собрание Американской академии хирургов-ортопедов является еще одной торговой выставкой в области здравоохранения, на которой демонстрируются передовые инновации. Он переезжает каждый год, но его цель — расширить наши знания об ортопедии, проблемах опорно-двигательного аппарата и ортопедической хирургии.
Кроме того, в Соединенных Штатах ежегодно проводится множество медицинских конференций и выставок. Примерами являются Ежегодное собрание Американской академии офтальмологии, Ежегодное собрание Американского общества гематологов и Три конференции по молекулярной медицине.
№ 2. Выставка ресторанов и продуктов питания
Крупнейшие производители пищевой промышленности часто посещают такого рода выставки. Обычная выставка продуктов питания больше ориентирована на рекламу всего бренда, чем отдельных продуктов. Однако на этих мероприятиях могут быть представлены цифровые рекламные видеоролики, такие как история происхождения организации, чтобы предоставить участникам справочную информацию. Он также может служить выставкой самых передовых производственных технологий, используемых на их фабриках. Точно так же, если эти предприятия демонстрируют новые продукты, один из подходов к привлечению клиентов состоит в том, чтобы предоставить бесплатные образцы новых продуктов, которые они продают.
№3. сельское хозяйство
Выставки оказались полезными и для сельскохозяйственного сектора. Но из-за уникального характера отрасли им требуются специальные утилиты и услуги, чтобы эффективно продавать свои товары.
Вот почему так важно размещать их рядом с подходящей канализацией, водой для орошения и местами потребления человеком. Поскольку у него есть услуги, которые приносят пользу частному сельскому хозяйству, Всемирный торговый центр Metro Manila отлично подходит для этого.
Рекламные материалы, которые передают соответствующую информацию в доступной форме, как правило, лучше работают на сельскохозяйственных выставках. Например, листовки, рекламирующие новейшие кулинарные технологии, являются одним из таких рекламных материалов.
Кроме того, сельскохозяйственные выставки, как и другие торговые выставки, нуждаются в различных стратегиях показа, чтобы привлечь наибольшую аудиторию.
№ 4. Выставка обрабатывающей промышленности
Несмотря на то, что он имеет определенное сходство с ИТ-сектором, производственный бизнес представляет собой отдельный коммерческий сектор, в котором на 2021 год запланировано множество интересных разработок. городов по всей стране. Выставка предлагает бесплатные семинары, живые демонстрации продукции и информацию о новейших кровельных и строительных материалах. В последнее время обрабатывающая промышленность находится в авангарде нескольких достижений, включая экологически чистые методы строительства и материалы.
Ежегодная конференция и выставка Duluth Energy Design Conference & Expo — еще один выбор для демонстрации производства. В число экспонентов этой выставки входят эксперты в области устойчивых методов строительства, таких как альтернативная энергия, хороший дизайн и высококачественное строительство. Кроме того, как и на многих бизнес-конференциях, на этой есть много перерывов и приемов для общения участников.
Дизайнер выставочных стендов
За последние два года сектор торговых выставок пережил тяжелые времена. Многие крупные мероприятия были отложены или отменены. Covid 19 все еще существует в 2022 году, но бизнес событий изменился, чтобы приспособиться к нему, и торговые выставки вернулись и стали лучше, чем когда-либо. В 2022 и 2023 годах прямые трансляции будут иметь решающее значение для успеха любой компании, стремящейся расширить свою деятельность.
Кажется, что с момента перезапуска дизайн выставочных стендов становится все более заметным во всех секторах. Если вы отправитесь на огромную конференцию в любой город, в любую точку мира, вы, вероятно, будете довольны тем, что увидите. Талант, оригинальность и технологическое мастерство в проектировании выставочных стендов находятся на небывало высоком уровне. Торговые выставки могут ошеломить посетителей, когда они ходят по залу, заглядывают в проходы и исследуют выставочные залы.
Для экспонентов как никогда важно использовать этот новаторский дух и работать с лучшей фирмой по дизайну выставок, чтобы привлечь внимание посетителей на сегодняшнем переполненном рынке. Кроме того, ниже вы найдете постоянно расширяющийся список ведущих архитекторов и дизайнеров выставочных стендов. В приведенных ниже примерах вы можете увидеть некоторые из отличных работ, которые они проделали в прошлом, например, дизайн стенда, выставочные стенды и все оборудование, которое понадобится вашим сотрудникам по продажам, чтобы блистать на следующем мероприятии и заключать сделки. Вот дизайнер выставочных стендов.
№1. Выставочный маркетинг
ExpoMarketing — ведущий поставщик услуг по дизайну и изготовлению дисплеев, известный своей способностью устанавливать прочные связи между брендами и потребителями на выставках. Они предоставляют своим клиентам художественное преимущество, которое они ищут, благодаря сочетанию своего изобретательного стиля дизайна и опытных дизайнеров дисплеев. Его первоклассные услуги по управлению проектами позволяют клиентам легко организовывать свои выставки. Вспомогательный персонал компании исключительный и всегда готов помочь. Они тесно сотрудничают со своими клиентами на протяжении всего процесса проектирования и создания выставки, чтобы убедиться, что она точно представляет их бренд. сайт
Они делают все, от покупки и аренды дисплеев до строительства встроенных киосков, островных киосков и двухэтажных стендов.
Вот несколько примеров мероприятий, на которых стенд ExpoMarketing был выбран в качестве дизайнера выставки клиента:
- Выставка потребительской электроники CES
- Натуральные продукты Expo West
- Black Hat
- ИнфоКомм
- КонЭкспо
- ISC West
- ПМА Свежий
№ 2. Маркетинговый геном
Marketing Genome создает исключительный, эмоционально привлекательный бренд для вашей целевой аудитории. В сфере «экспериментального маркетинга» им нет равных как создателям и организаторам шоу и мероприятий. Работая в отрасли более 30 лет, они внедрили маркетинг в свое существование, посвящая свой энтузиазм творческим решениям, отличному обслуживанию клиентов и ощутимым результатам. Никто другой не предлагает такой комплексный набор услуг, как они. После того, как они начали использовать его, многие люди обычно не останавливаются. Они позаботятся абсолютно обо всем, если вы воспользуетесь этой услугой.
Вы можете сделать столько эскизов, 3D-моделей, пользовательских изготовлений и моделей контроля качества, сколько захотите, еще до открытия шоу. Регистрация экспонатов, отгрузка, установка и разбивка стенда, планирование показа, упаковка, отгрузка и хранение. Единственным фактическим обязательством клиента является демонстрация своего продукта. Изготовление на заказ – еще одна их специализация. Любой проект, от готовой копии, такой как их ворота в Парке Юрского периода или опыт Человека-паука, до единственного в своем роде творения, такого как их кукурузные качели для Weight Watchers, приветствуется с распростертыми объятиями.
Мероприятия, на которых компании полагались на Marketing Genome для создания дизайнера своих выставочных стендов:
- Выставка потребительской электроники CES
- E3
- Выставка лицензирования игрушек
- Pack Expo
- Вестек Видение Экспо
№3. Лучшие дисплеи и графика
Компания производит выставочные дисплеи уже более 30 лет, поэтому они уверенно претендуют на звание «экспертов в области дисплеев» и обещают предоставить потребителям «лучшие» дисплеи из возможных. Команда BDG может предоставить решение для отображения, которое будет эффективным с точки зрения затрат и времени, независимо от масштаба или сложности вашего проекта.
Кроме того, Best Displays & Graphics быстро завоевала известность как ведущий эксперт в различных областях, связанных с дисплеями. Их цель — обеспечить лучшую поддержку своей растущей клиентуры по всей Северной Америке, поэтому они продолжают расширять свои предложения. Существует широкий спектр потребностей, которые могут быть удовлетворены с помощью их существующих предложений для выставок, которые включают в себя графический дизайн и визуализацию, установку и демонтаж, демонстрацию и аренду мебели, техническое обслуживание, хранение, транспортировку выставочных стендов и многое другое.
Вот лишь несколько мероприятий, на которых компания Best Displays & Graphics послужила ориентиром для дизайнера выставочных стендов.
- Автосалон в Торонто
- Шоу подарков в Торонто
- Национальная домашняя выставка
- Единственное в своем роде шоу
- Франшиза Экспо
№ 4. Роквей
Rockway Exhibits + Events — это компания, которая может помочь компаниям, которым нужны свежие идеи для решения своих выставочных задач. Их команда дизайнеров и качество их нестандартных экспонатов сделали их популярными среди фирм, представляющих торговые ярмарки и мероприятия в Соединенных Штатах и за рубежом. Rockway Exhibitions гордится тем, что работает бок о бок со своими клиентами от концепции до завершения, чтобы предоставить уникальный опыт, соответствующий их потребностям. сайт
Их опытный персонал стремится обеспечить душевное спокойствие для клиентов. Однако именно поэтому они предлагают такие услуги, как разработка стратегии дизайна, создание дисплеев и обеспечение логистической поддержки. Они могут сделать лучшие экспонаты, не жертвуя качеством или обслуживанием клиентов, избегая хлопот, связанных с различными поставщиками.
В дополнение к продаже сделанных на заказ стендов, они также предоставляют полностью сделанные на заказ экспонаты в аренду, которые пользуются популярностью у клиентов, поскольку они обеспечивают немедленный доступ к высококачественному, сделанному на заказ стенду без необходимости брать на себя какие-либо долгосрочные финансовые обязательства. Эта услуга предназначена для компаний, которые часто обновляют свой дизайн, посещают мало торговых выставок или ограничены в средствах.
Качество конечного экспоната может пострадать, когда многие строители отдают производство на аутсорсинг своим клиентам. Наличие полностью действующей мастерской по дереву в офисах Rockway Exhibitions + Events позволяет нам создавать всю инсталляцию, не выходя из здания. Из-за строгого контроля они могут использовать любой метод или материал, которые им нравятся, для создания шоу своих клиентов, сохраняя при этом низкие затраты и хорошее качество.
Некоторые из многих торговых выставок, на которых Rockway Exhibits + Events выступала в качестве предпочтительного дизайнера выставочных стендов для своих клиентов.
- САПФИР СЕЙЧАС
- Глобал Пет Экспо
- ИнфоКомм
- Enterprise Connect
- Сторона снабжения Восток
Это торговая ярмарка или торговая выставка?
Торговая выставка (также известная как торговая ярмарка) — это временный рынок, созданный для поощрения торговли, где покупатели и продавцы встречаются для ведения бизнеса и изучения новых возможностей.
Как работают торговые выставки?
Участники торговых выставок платят за место на стенде, устанавливают витрину с изображением своего бренда и налаживают контакты с посетителями. Известные представители отрасли выступят с основными докладами, а посетители также проведут семинары и демонстрации. Некоторые из этих групп проводят семинары с беседами и мероприятиями, посвященными центральной промышленной теме, в то время как другие вручают награды или организуют сетевые мероприятия.
Торговые выставки эффективны, потому что они позволяют представителям одной и той же отрасли встретиться лицом к лицу, что увеличивает вероятность заключения коммерческих сделок и создания сетей.
Преимущества выставки
Долгое время, и особенно с приходом цифровой эпохи, важность торговых выставок для маркетинговой воронки подвергалась сомнению. Но ничто не может заменить подлинной личной связи. Когда речь идет о новых продуктах и услугах, которые необходимо увидеть в действии, никакие вебинары, видеоконференции или социальные сети не заменят необходимости фактического присутствия.
Выставки, скорее всего, продолжат свое существование по ряду причин. Их использование по-прежнему дает много преимуществ, поэтому давайте рассмотрим первую пятерку.
№1. Поднимите профиль вашей компании
Нельзя отрицать, что торговые выставки — отличное место для распространения информации о вашей компании, особенно если люди, которых вы пытаетесь привлечь, являются влиятельными представителями средств массовой информации и другими профессионалами в вашей области. Непревзойденный опыт обеспечивается тем, что ключевые игроки могут опробовать ваши товары, а вы объясняете им цели и планы вашей компании. Кроме того, у вас будет возможность взаимодействовать с текущими и потенциальными потребителями, что позволит вам охватить более широкую аудиторию, чем когда-либо прежде.
№ 2. Прибыль от экспертных знаний
Выставка — лучшее место, где можно получить представление о текущем состоянии вашей отрасли. На этом мероприятии вы сможете получить ключевую информацию от ведущих специалистов отрасли, а также получить ценную информацию от своих самых яростных конкурентов. Обойдите конференц-зал и обратите внимание на то, что ваши соперники делают правильно и неправильно. Чтобы узнать о таких вещах, как цена и новые функции, вы даже можете сыграть роль потребителя. Вы можете многое узнать об идеях и методах своих конкурентов, которые могут помочь вашему бизнесу всего за несколько часов работы.
№3. Сети
Легко. В основе каждой выставки лежит возможность установить новые связи. Обязательно выделите для этого некоторое время в течение дня, а также запланируйте посещение мероприятий, которые будут проходить вечером, чтобы вы могли максимально использовать возможность общения с влиятельными людьми в вашей области. Вы даже можете использовать социальные сети перед мероприятием, чтобы связаться с людьми, с которыми вы давно хотели встретиться, чтобы вы оба знали, где найти друг друга, и могли планировать встречи.
№ 4. Печать сделок
Имейте в виду, что большинство торговых выставок проводятся только по приглашениям, поэтому список участников будет очень точным и, вероятно, будет состоять из компаний и людей, уже включенных в ваш шорт-лист. Используйте этот шанс в полной мере, заранее найдя нужных людей, чтобы поговорить с ними, чтобы ваша команда по продажам могла сосредоточиться на заключении сделки.
Выставочный маркетинг
Ежегодная торговая ярмарка привлекает сотни, а часто и тысячи людей, работающих в одной области. Демонстрация ваших товаров на одном из них может дать вашей фирме столь необходимый импульс. Вы можете заработать много денег и завести действительно ценные связи на торговой выставке, если заранее будете знать, что вы делаете в отношении маркетинга.
Определение выставочного маркетинга
Маркетинг торговых выставок означает демонстрацию и продвижение ваших продуктов и услуг на одном из этих крупных отраслевых мероприятий. Поскольку торговые выставки предназначены для того, чтобы помочь компаниям повысить осведомленность о своих брендах, вы получите широкую известность и совершенно новую аудиторию, если будете участвовать в одной из них. Вы также сможете познакомиться с новыми клиентами и другими профессионалами в своей области. Вы также узнаете, что делают ваши конкуренты, и узнаете больше о более крупных тенденциях, продуктах и услугах, которые формируют вашу отрасль.
Допустим, вы владеете компанией, производящей пластмассовые изделия, и хотите участвовать в ежегодной торговой выставке своего сектора. Самый эффективный способ продвижения вашего бизнеса на выставке — это разместить там стенд, на котором будут представлены последние инновации, награды и другие примечательные достижения вашей организации. Ваше присутствие на стенде в сопровождении нескольких избранных сотрудников — это все, что нужно для привлечения внимания тех, кого может заинтересовать то, что вы продаете гостям выставки.
Увеличение видимости — вот почему реклама на выставках так важна. Вы можете встретить много людей, которые с энтузиазмом хотят узнать больше о вашей компании, ее продуктах и услугах. Кроме того, это отличное место для знакомства с новыми людьми и расширения вашей профессиональной сети.
Советы по максимальному использованию вашего опыта на следующей торговой выставке и маркетинговых усилий
Создание надежного маркетингового плана событий — лучший подход к подготовке к выставке. Это не так сложно, как кажется. Вот советы
№1. Посетите соответствующие коммерческие мероприятия
Посещение ежегодной строительной выставки не очень поможет вашему бизнесу по производству кошачьих туалетов. Вот почему так важно участвовать в выставках, ориентированных на вашу отрасль.
Кроме того, вам следует искать отраслевые торговые выставки, где ваша целевая аудитория может быть найдена среди экспонентов и покупателей. Те, у кого есть кошки и заинтересованы в покупке вашего наполнителя для кошачьего туалета премиум-класса. Было бы здорово, если бы была ежегодная выставка, посвященная кошкам.
№ 2. Придумайте причину, чтобы пойти
Цели вашей выставки могут не всегда совпадать с причинами вашего посещения. Хотя цели продаж могут быть частью вашей мотивации, исследование рынка и знакомство с потенциальными партнерами являются более фундаментальными факторами. Это совершенно нормально.
Новый товар – еще один веский аргумент в пользу посещения выставки. Выставочный зал — лучшее место, где можно продемонстрировать свои прототипы и заявить о себе. Чтобы убедиться, что выпуск вашего нового продукта совпадает с выставкой, проверьте расписание, чтобы увидеть, сможете ли вы найти подходящее.
№3. Поставьте перед собой цели
Бесполезно посещать выставку без плана. Эти цели должны быть реалистичными, измеримыми и уникальными для выставки.
Есть много причин, по которым люди идут на выставку, но самые распространенные из них:
- Привлечь больше бизнеса
- Общайтесь с продавцами
- Получить адреса электронной почты для списка рассылки.
- Раздайте визитки
- Получить информацию о потенциальном клиенте
Допустимо использовать много догадок, если вы впервые участвуете в выставке. Вы можете избежать разочарования, установив достижимые цели.
Подумайте о том, чтобы поставить более разумную цель, возможно, 25 новых потенциальных клиентов, а не 1,000. Ваша способность выявлять реалистичные цели будет улучшаться по мере приобретения опыта.
№ 4. Всегда следите за обновлениями
Теперь, когда выставка завершена, у вас есть множество данных от потенциальных клиентов. Следующим шагом в торговом маркетинге является последующая деятельность.
Отправьте электронное письмо каждому из ваших новых знакомых через день или два после завершения выставки, расскажите, как приятно было с ними познакомиться, и упомяните все, о чем вы говорили. Это позволяет вашим контактам вспомнить не только вас и вашу компанию, но и причину, по которой они изначально связались с вами.
Является ли выставка выставкой?
Да, выставка – это выставка. Кроме того, целью торговой выставки является демонстрация последних предложений компании другим специалистам и фирмам в той же отрасли.
Заключение
Появление конференц-залов, таких как Всемирный торговый центр Metro Manila, позволило ранее не связанным компаниям сотрудничать в рекламе своих товаров для более широкой аудитории.
У гостей в конференц-центрах не будет много времени, потому что есть так много различных торговых выставок, которые можно увидеть. Информация, представленная выше, должна была значительно улучшить ваше понимание наиболее распространенных сетапов торговых выставок, используемых различными компаниями и группами.
Часто задаваемые вопросы о выставках
Какой тип мероприятия представляет собой торговую выставку?
Торговая выставка - это соглашение, на котором предприятия и эксперты в одной области могут выставляться и общаться. Кроме того, конференц-залы в крупных городах являются обычными местами проведения таких многодневных торговых выставок.
Каков размер стандартного выставочного стенда?
Как правило, будка 10х10 является стандартным размером. Кроме того, этот стандартный план обеспечивает достаточно места для достойного стенда по разумной цене. Если возможно, выберите стенд размером 20 × 20 футов.
похожие статьи
- СТЕПЕНЬ МАСТЕРА ФИНАНСОВ.
- МОДНОЕ ВДОХНОВЕНИЕ: лучшее вдохновение, которое вам нужно
- РОЗНИЧНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ: важность и лучшие практики
- Доходность в секундах: определение и расчеты доходности в секундах за 30 дней
Справка
